企管顾问有限公司的营销作业管理规范

年6月AA企管顾问有限公司AA电子(北京)有限公司本规范是在公司2002年-12月18日颁布的版本基础上修改而成，凡与原版本相冲突地方，请按此新版本之规定执行。谢谢阅读1一、目录录.............................................................................................................................................................2谢谢阅读二、市场营销作业规范...........................................................................................................................................7精品文档放心下载7感谢阅读...............................................................................................................................7

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6二、市场营销作业规范1、销售计划管理1、1销售计划管理流程精品文档放心下载否确认是1、2销售计划管理规范谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读7市场营销部经理根据各分公司销售计划，安排全年促销活动。由市场营销部售前专员负责在每年12谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载1、3分公司运作区域管理精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读1)2)3)4)5)6)2、销售业务管理2、1客户资料管理感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载8精品文档放心下载分公司经理审核后，在收集到客户资料后的2精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读2、2客户联络和拜访精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读9感谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读2谢谢阅读感谢阅读5精品文档放心下载手册谢谢阅读否是/10否是精品文档放心下载感谢阅读7913谢谢阅读9~137精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读/否是否是/精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读1谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读1谢谢阅读1谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读1谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读2精品文档放心下载12感谢阅读感谢阅读2感谢阅读感谢阅读感谢阅读2、4合同的审批和签订感谢阅读谢谢阅读否是1谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读13谢谢阅读精品文档放心下载2精品文档放心下载否是否

是/否是否是谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载1精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读1精品文档放心下载14精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读1感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读否是否

是15精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读2、4、4《品牌运作合同》的审批和签订拟定/否是《品牌运作合同》提供给分公司后，转交

否是精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读16精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载3、合同管理3、1合同的分类精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读谢谢阅读一1()()带格式的:缩进:左侧:0.74厘米,项目符号+级别:1+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.75厘米+缩进位置:0.75厘米3、2合同的编码C带格式的:缩进:左侧:0.75厘米,项目符号+级别:1+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.75厘米+缩进位置:0.75厘米感谢阅读171)2)3)4)5)6)7)带格式的:缩进:左侧:0.74厘米,编号+级别:1+编号样式:1,2,3,…+起始编号:1+对齐方式:左侧+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.75厘米+缩进位置:0.75厘米1)2)3)4)5）6）7）带格式的:缩进:左侧:0.74厘米,编号+级别:1+编号样式:1,2,3,…+起始编号:1+对齐方式:左侧+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.75厘米+缩进位置:0.75厘米1）精品文档放心下载2）感谢阅读3）感谢阅读4）感谢阅读5）感谢阅读6）谢谢阅读7）谢谢阅读1)谢谢阅读）谢谢阅读3)谢谢阅读5)带格式的:编号+级别:1+编号样式:1,2,3,…+起始编号:4+对齐方式:左侧+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.63厘米+缩进位置:0.63厘米,制表位:1.5字符,列表制表位+不在1.71字符带格式的:编号+级别:1+编号样式:1,2,3,…+起始编号:4+对齐方式:左侧+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.63厘米+缩进位置:0.63厘米,制表位:1.5字符,列表制表位+不在1.71字符183、3合同的保管和存档1感谢阅读谢谢阅读4谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载2精品文档放心下载件1精品文档放心下载感谢阅读)1份1份带格式的:缩进:左侧:1.48厘米,项目符号+级别:1+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.75厘米+缩进位置:0.75厘米1)谢谢阅读2感谢阅读感谢阅读4精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读2感谢阅读1谢谢阅读谢谢阅读19)1份带格式的:缩进:左侧:1.48厘米,项目符号+级别:1+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.75厘米+缩进位置:0.75厘米1)精品文档放心下载3精品文档放心下载4精品文档放心下载精品文档放心下载21感谢阅读感谢阅读谢谢阅读)1份1()份带格式的:缩进:左侧:1.48厘米,项目符号+级别:1+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.75厘米+缩进位置:0.75厘米4谢谢阅读4精品文档放心下载2谢谢阅读1精品文档放心下载精品文档放心下载1份1份1份1份带格式的:缩进:左侧:1.48厘米,项目符号+级别:1+对齐位置:0厘米+制表符后于:0.75厘米+缩进位置:0.75厘米204、软件产品分类感谢阅读带格式的:缩进:左侧:0.74厘米,项目符号+级别:1+对齐位置:0.7厘米+制表符后于:1.5厘米+缩进位置:1.5厘米感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载5、商务合作管理21谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读6、新分公司成立运作规范否是否是226、1制定市场开发计划谢谢阅读感谢阅读6、2进行市场调研感谢阅读谢谢阅读感谢阅读25—带格式的:缩进:左侧:0厘米,项目符号+级别:1+对齐位置:0.7厘米+制表符后于:1.5厘米+缩进位置:1.5厘米谢谢阅读精品文档放心下载23感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读6、3《分公司成立可行性报告》的编写和审批谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载6、4分公司成立的实施精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读感谢阅读7、竞争对手分析管理规范感谢阅读24谢谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读感谢阅读根据各部门收集的竞争对手资料的分析，由市场营销部经理在研讨会后负责编写《竞争对手分析报谢谢阅读精品文档放心下载25三、项目实施作业规范1、远期产品开发管理1、1远期产品开发作业流程否是否是261、2远期软件产品开发作业规范1谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读25感谢阅读感谢阅读3感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读3感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载3谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读2谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读27谢谢阅读精品文档放心下载6感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载7精品文档放心下载感谢阅读1谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读8精品文档放心下载精品文档放心下载9感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读282、软件产品升级管理2、1软件产品升级作业流程/否是否是292、2软件产品升级作业规范1感谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载23感谢阅读精品文档放心下载67893、1《销售和咨询服务合同》实施作业流程30感谢阅读否是否是3、2《销售和咨询服务合同》实施作业规范1精品文档放心下载谢谢阅读2感谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读312感谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读56789精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读、1《二次销售和咨询服务合同》作业流程32/谢谢阅读否是否是4、2《二次销售和咨询服务合同》作业规范12感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读335678955、1《技术服务合同》实施管理流程5、2《技术服务合同》实施管理规范/感谢阅读/精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读3466、1《品牌项目合作协议书》的审批和签订精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载1精品文档放心下载6、2《品牌运作合同》——产品开发设计35/否是/否是谢谢阅读精品文档放心下载36谢谢阅读精品文档放心下载/376、3《品牌运作合同》——品牌推广1否是/否是/精品文档放心下载38/7、项目进度跟踪管理7、1项目进度跟踪管理流程39实计实计

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7、2项目进度跟踪管理制度1精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载2精品文档放心下载精品文档放心下载40谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读8、管理咨询实施规范8、1立项制度2谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读41谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读1精品文档放心下载8、2项目启动准备1精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载()感谢阅读谢谢阅读2（一）会议组织：由企业领导小组组长与感谢阅读谢谢阅读感谢阅读42感谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载342感谢阅读谢谢阅读感谢阅读8、3调研阶段1谢谢阅读243精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读感谢阅读9精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载3谢谢阅读44感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读8精品文档放心下载年月日年月日时感谢阅读33人精品文档放心下载1、52、63、10感谢阅读45感谢