中秋节食品品牌营销方案策划

中秋节食品品牌营销方案策划_中秋节营销方案中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光芒不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关心，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽视，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。

中秋节和农历新年一样，是一个家人大团聚的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美妙的图景。在中秋节到来之际，我特地以中秋为主题构思出一些促销主题：

一、“把月亮带回家”

活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣外形多样，制作精巧，上面刻有一些祝愿语：如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1.钥匙扣由商场定做，依据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做本钱掌握在一元以内。

2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝愿语结合起来，如“__餐厅祝您中秋节欢乐”。

3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

二、随机抽奖活动

当顾客买单结账之后，收银员就可以告知顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的时机，抽奖的奖品可以是：“今日饮料全免费”，“今日免费送一份__菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今日的甜点免费”等等优待。大家可以依据餐厅的详细状况来进展设置奖项。

操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进展操作，在此不具体述说。

三、给中秋套餐赐予特殊折扣

餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐赐予特殊的折扣。其中的内容大家做好具体筹划才行，在此不具体述说，只是一个主题活动参考意见。

操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进展操作，在此不具体述说。

四、顾客演讲中秋之夜

在顾客就餐时，餐厅可以告知客人：“谁情愿上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热闹者，今日的餐费免单。

操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进展操作，在此不具体述说。

五、特别客人优待活动

餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特殊指定第几位客人，如：在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特殊的效劳和优待。

操作说明大家可以自己依据餐饮酒店的状况来进展操作，在此不具体述说。

中秋节食品品牌营销方案筹划(二)

20xx年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团聚美妙的节日，为迎接着盛大的节日，各界进行相关的活动，本文是关于中秋节白酒促销活动筹划方案，仅供大家参考阅读。

近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业牵强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xx老白干酒业公司异军突起,xx老白干中秋节促在坚持做好终端建立的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.

阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。假如说我们运作节日市场的阅历,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案

依据xx老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进展细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于xx老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点一样，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进展了具体的市场调查。

20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进展了一次深入调查，市场部对收集的信息进展整理和分析后，得出以下结论：

一、目标市场消费者市场调查结果;

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的安康、产品的品质;.

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开头向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于xx老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断进展，所以经销商对xx老白干的进展前景布满信念;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作到位，消失了淡季不淡的现象，xx老白干酒的市场根底逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，盼望公司出台得力措施爱护经销商利益;

6、经销商盼望公司搭建一个平台，可以到达使经销商在一起相互沟通和休闲的目的;

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都盼望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新奇，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不简单完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假如我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的筹划也就首先从促销主题开头，促销主题创意完成后，我们再依据促销主题进展一系列的筹划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参与的头脑风暴会开头了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的争论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭幻想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。略微休息后，创意会连续开头，始终到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团聚，另一位创意人员接着说，缄默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的剧烈争论，确定促销主题：家国团聚

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团聚，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团聚之时，我们更思念远离祖国的台湾同胞。

依据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大?

祖国的台湾有多远?

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发觉，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团聚，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广阔消费者的共鸣，从而到达宣传xx老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精巧的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xxx元的个人幻想

二等奖：“祖国团聚”奖，为您实现价值xxx元的个人幻想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值xx元的个人幻想

四等奖：“家圆”奖，为团聚酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，翻开一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一个满意的场景仿佛消失在你的面前，假如幸运之神再不邀而至，xxx元的个人幻想也就由于你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团聚的企盼，这就是xx老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否胜利的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精巧，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团聚，设计开发了xx老白干团聚酒和祖国团聚酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采纳差异化的包装设计,以性价比吸引目前xx老白干成熟消费群体.其中团聚酒侧重于低档农村市场，而祖国团聚酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精巧。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团聚酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

中秋节食品品牌营销方案筹划(三)

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年9月22日——20xx年10月8日

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

预备条件：借助短信群发平台进展活动的推广。

短信群发推广就是通过短信群发的形式将淘客所要推广的产品、效劳等信息传递给手机用户(客户购物群体)，从而到达广告的目的。当今社会，使用手机购物的人越来越多，淘宝手机短信息推广的宗旨就是为了增加收益、节省开支、提高效益而产生的，它可将“产品推举”、“节日问侯”、“使用效果推举”等相关信息公布到亲朋好友的手机上，为自己所推广的产品制造无限商机，从而也为淘客们带来滚滚财源。就以往的合作阅历，再此特殊声明，使用深圳市君贤科技进展有限公司天行通软件，产品质量信得过。

中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓”

(原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。)

“欢快在华联，情浓意更浓”

1、xx年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品