锐博医药信息技术有限公司创业计划书(完整版)

第四届“挑战杯”河南大学创业计划竞赛复赛参赛作品参赛院系： 药学院公司名称： 锐博医药信息技术有限公司团队名称： 锐博团队类别：A、□农林、畜牧、食品及相关产业类B、□生物类、医药类C、□化工技术、环境科学类D、□电子信息（软件、网站）E、□电子信息（硬件）F、□材料类G、□机械能源类H、□服务咨询类“锐博医药”图标设计说明：一、图标主体分为两部分，上方蓝色的半圆和下方的字母。半圆rainbo”谐音“锐博”，中文意为“彩虹“a”经过简单变形处理。二、图标蓝色的部分形似于一颗大树，寓意锐博医药根植于医药行业，努力为医药企业撑起树冠，提供阴凉和庇护。三、其中“a”写为“@”寓意锐博医药从事的是基于信息化的事业；字母“i”字通过放大既像一个前倾的人，又像一棵树干，寓意拼搏进取、努力向前和责任、使命。锐志成就未来博闻赢得天下！导 言21其中包含成本上升、新技术的应用、商业解决方案的采纳以及新的医疗保健方法和药品分销方案的运用等。未来的医药领域与目前的状况将会有很大的差别，突出表现在IT技术的应用以及机构运作的效率上。为了达到这样的目标，必须将全球最佳的业务实践应用于医药供应链之中，建立更强大的基于信息流程的业务联盟。药品作为一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名称和质量体系，而且流通量大，单位价值高，信息恒定，非常适合采取信息化的方法和手段处理。目前在我国的医药体系中，成本的上升、管理的错位、市场的混乱，必然决定了在未来若干年中医药供应链和医药流通模式的变革，而这种变革在技术层面将主要主要得益于信息技术在医药领域的广泛运用。目前，以药品集中招标采购为主导的药品流通模式占据着药品流通主导模式，这种模式的成功之处在于电子商务的成功介入，使供需双方信息传递的质量大幅度提高，信息交流和互惠增加，弥补了由于信息不对称带来的决策失误。但这种电子商务所能提供的支持也就仅仅局限在信息发布、交易撮合阶段，如果能够将电子商务沿着供应链进一步深入推进，使一批从事医药经营的企业能够从医药的生产开始，经过有效的批发或物流，直达医院及零售药房的零售，并实现各个环节的信息共享，产生相互依存的协作关系，进而实现供应链的有效运转，这就是一种全新的医药信息化供应链体系。这里将聚集众多医药工、商企业、医疗机构等，所有参与的企业、机构将会轻松实现在线交易、发布并获取信息等。届时锐博医药将会成为最有特色的信息化药品交易的代表企业，并将引领着中国医药信息化建设的潮流和方向。※锐博创业团队※第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书-PAGE10--PAGE10-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————目 录一、执行概要 31、公司简介 32、市场分析 33、服务与营销 54、投资与财务 75、组织与人力资源 8二、项目背景 91、技术背景 92、行业背景 12三、产品与服务 151、产品与服务 152、价值评价 22四、市场及竞争分析 221、目标市场分析 222、宏观环境分析（PEST分析） 263、竞争环境分析（5FORCE分析） 274、企业的综合评价（SWOT分析） 31五、市场营销 321、产品及服务 322、目标市场 323、市场推广策略 334、市场维护策略 345、定价策略 35六、公司战略 361、共同愿景 362、发展战略 363、人力资源战略 384、企业文化建设 395、可持续发展战略 39七、管理体系 401、公司性质 402、组织形式 403、部门职能配置 41八、技术开发与维护 451、项目总体结构图 452、项目架构选择及其优点 453、项目技术及前景分析 474、技术优点及难点以及解决办法 495、项目安全方案体系 516、项目的网络部署 52九、投资分析 531、股本结构 532、资金用途 553、投资的可行性分析 55十、财务分析 581、利润表 582、资产负债表 59十一、风险评估及对策 601、风险评估 602、解决方案 61十二、风险资本的退出 611、退出时间 612、退出方式 62十三、保险与法律事务 62十四、附录 621、指导老师简介 622、成员简介 64创业计划书一、执行概要1、公司简介锐博医药信息技术有限公司（）是一家集技术等优势。拟成立的锐博医药信息技术有限责任公司位于河南郑州郑东新区这里充分具备了科技、信息、资金、人才等多方面优势，适宜于信2、市场分析我国的医药行业经过近几年的高速发展，产业集中度原来越高。2000Enterpriseresource系统进行管理，揭开了医药生产企业使用ERP的序幕。医药生产信息在线管理技术的发展成为众多企业关注的焦点。2007年刚刚开始，阿里巴巴就宣布进军软件行业，要通过SaaS的模式提供软件服务。不难想象SaaS（软件即服务）模式作为一新兴商务模式在医药领域SaaS及时的物流服务，网络交易最终会无法实现。目前，随着我国经济的3、服务与营销博医药营销的是服务而非实体产品，所以锐博医药的营销定位是向广大中小医药企业、医疗单位推销企业“企业在线管理平台”服务，并在此基础上最终达到在线交易平台服务和物流信息服务，最终实现企业的稳步运营。服务项目企业在线管理平台（EnterpriseManagementonPlatform，EMOP）EMOP是一个平台型的在线ERPERP的实施可最大限度的为企业节省网络安全设备和软件升级维护的支商品在线交易平台（MedicalOnlineTratingPlatform，MOTP）MOTPBtoBMOTP将汇集所有加入EMOP线交易、在线支付、信息发布、信息获取等。第四方医药物流服务（Fourth-partLogisticsServings,FPLS）FPLS信息咨询服务。公司依托与多家第三方物流企业签署长期的业务合大限度为客户企业创造价值、节省成本。其它增值服务其它增值服务还有：数据分析服务、广告推介服务、移动管理服务等。营销定位EMOP服务所收取的MOTPMOTPEMOPEMOP的顺利MOTPPFLS服务。锐博公司对于EMOP成功营销的基础上，将会顺势推出MOTP、FPLS服务，最终实现公司的营销战略。4、投资与财务锐博医药信息技术有限责任公司是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为1500万元RMB，下同技园区。资金筹集:1500250500万元；引入国内两家信息科技公司（河南九州通医药有限公司5001250250资金用途:固定资产：信息设备投资200万元，办公场地租用15050500流动资产：350万元股本规模及结构：150050033.33%；50033.33%；战略伙伴（北京金瑞邦医药信息技术公司、河南九州通医药有限公司）50033.33%。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。5、组织与人力资源80SaaS构架的商品在线交易平台服务模式，其所有权归河南（法学博士于培明教授担当企业的法律顾问。团队成员葛龙涛、夏旭东、程飞、徐静、皮祥、王一鸣、李佳佳、李海剑具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，其中部分同学在大型医药企业和著名医药电子商务企业从事过管理、营销和科研工作，拥有丰富的实践经验。跨专业成员所研究的方向分别是药事管理学、药学、信息工程、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作更具实力的集体。二、项目背景1、技术背景关键词简介C/S：Client/Server，客户端和服务器端。C/S模式又称C/S结构，C/S模式简单地讲就是基于企业内部网C/S就象QQ只是QQ还提供topointC/S结构通过将任务ClientServer端，降低了系统的通讯开销，可以充分利用两端硬件环境的优势。与B/S模式的应用系统最B/S：Brower/Server，浏览器和服务器。B/S主要是机遇java和.net技术的企业应用，客户使用IE等浏览器就可以访问了，不需要下载B/S模式是在InternetC/S)系统。用户可以B/S数据库的访问主要在服务器上完成。SaaS：Software-as-a-service（软件即服务SaaS是随着互联网技术21Internet提供软件的模式，厂商将应用Web的软件，来管理企业经营市场现状概述3-5的比例将会越来越高。目前，在中国绝大多数企业信息化管理平台和应用平台的应用程序系统构架都是基于C/S持集团的统一管理。（即增加一个庞大的补丁程序），业发展到几十或几百个分（子）SaaS解决方案企业可是一种既安全又可以从根本上解决问题的办法。SaaS减少了或取消IT投资就可以通过互联网获得所需要软件和服务。此外，大量的新技术，如WebService，提供了更简单、更灵活、更实用的SaaS。直市场中的采用率都呈上涨趋势。根据来自Gartner的一个报告称，2011SaaS1932006632006（中国SoftbankBB株式会社宣布成立北京神州数码在线科技有限公司。神码在线将以SaaS资也成立金蝶移动互联技术公司，推出金蝶全程电子商务及企业SaaSSaaS2007SaaS的模式提供软件服务。2、行业背景随着经济全球化，知识经济，信息网络、电子商务时代的到来，WTO，跨国医药商业企业的发展的医药行业正面临着前所未有的竞争压力。程管理中，以提高各自管理水平，提升服务质量，尽可能的降低成本。10ERP(Enterpriseresourceplanning)、MIS(Managementinformationsystem)、HIS(Hospitalinformationsystem)产品展示、业务咨询、交易撮合等方面，真正意义上的高效、透明、“客户关系管理（CRM（WMS”“人力资源管理（HR随着我国改革开放的逐步深入，在“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的良好氛围里，国内各行业企业实施ERP已逐渐进入了自我需求驱动发展阶段，不再过度依靠政府引导或厂商的推动。200521451的ITERP市场的需求。据互联网数据中心（InternetDataCenter，IDC）发布的数据预计：到2008ERP3505.51.5ERPERPERP企业中的老中青三代：一是以SAP、ORACLEERP土企业各占半壁江2006年以来，各ERP厂商更加务实，在一轮轮ERP优胜劣汰的竞争中精耕细作，对市场再度挖掘再度细分，集中于中小企业ERP市场成为新的竞争环境下参与竞争的致胜法宝，随着SAP等进驻中小企业，速达的Quick-ER（高效企业资源计划，顺和达的用友扯起的“普及ERP”的大旗，金蝶推出的2006ERP迷你版等情ERP技术的逐渐成熟和优化升级，如前“技术背景”中所介绍，新技术的广泛应用，已经催生出在线ERP时代的到来。供应链信息化管理作为医药商业企业提升运营效率、降低运营成21ERP信息软件的基础上，三、产品与服务1、产品与服务锐博医药的产品与服务主要包括：企业在线管理平台EMO（FPLS）以及其它增值服务等。企业在线管理平台（EnterpriseManagementonPlatform，EMOP）企业在线管理平台（EMOP）B/S体系架构、（软件即服务）ERPERP内容十分销存管理系统。对于在线ERP管理平台的实施，公司将与国内知名管理软件服务提供商SAP件。此软件涵盖企业内部进存销管理、财务管理、客户关系管理等多个方面，帮助企业全面实现信息化管理。CA证书。一个企业用户可以根据需要申请多个权限CA（不超过五个CACA证书由用户企业自行保管，如为了保证企业用户内部数据使用的安全，在线管理平台同时根据u盘形式存储，交由企业保管。该数据镜像仅做历史回顾之用，不能修改，不能覆盖现有数据。在线管理平台是锐博医药与SAP合作推出的在线管理服务，既拥有SAP为用户提供最便捷、最高效、最安全、最经济实惠的企业管理服务。在线供应管理平台是一个平台型的供应链管理模型，将供应链平台并提交相应资质证明之后，可获得登陆ID与用户CA身份台入口。客户在第一次使用平台时需要对平台内容进行相应设置。第一步，用户需要在供应商管理模块输入产品（包括药品或原料）供应企平台基于完整的药品数据库，可以自动将用户所填信息进行标准化，以便于日后交易的数据传递）；第二步，用户需要在用户在完成平台设置之后即可对供应链开始进行在线管理。通过平台用户可以轻松掌握上游供货企业的库存状况、已采购产品的供应情况、采购价格、发货状况，同时也可以清楚了解到下游客户的库存状况、销量情况、所售商品的销售状况，销售价格等。通过以上信息，用户可以随时调整本企业库存与售价，压缩在库成本，提高库存周转率。商品在线交易平台（MedicalOnlineTratingMOTP是一种供应链级别的BtoB阔的采购与销售空间。企业用户需要注册才能使用在线交易服务，EMOP（在线交易平台仅限企业间交易，个人用户无法成为平台用户）MOTP平台具有供flash广告宣传、用MOTP平台为其提供短信提醒服务，平台会将用户收到的站内信息自动通过短信形式发送给供应商用户，帮助企业抓住每一个商机。MOTP平台为供方用户提供客户搜索服务，企业可以主动搜索有采购需求的客户，通过筛选拟采购客户的采购要求，确定最终客户，并与之联系，主动寻找市场。平台MOTP平台特色的为采购用户提供集中采购服务。采购用户可以MOTP平台数据与EMOP同步更新，协同运作，在供需双方确认订单后，根据协议自动对接双方在线管理系统，实现合同管理、订单跟踪、库存管理等供应链级别的在线交易全程管理服务。MOTP为企业会员扩大了的购销市场，降低了企业管理难度，提高了交易效率，增加了安全性。MOTP提供多种数据分析工具。不同等级的用户可根据其权限利MOTP第四方医药物流服务（Fourth-partLogisticsServings,FPLS）作为在线交易的延伸，锐博医药将依托其拥有的资源为广大客户FTP，正是在充分把握供应链特点的基础上提供的物流服务。MOTPFTPS信其他增值服务数据分析服务在线交易平台可以为企业用户提供专业化的数据分析服务，比如自己的产品策略与销售策略提供依据。同分享行业最新动态，谋求共同发展。广告推介服务平台提供多种广告推介方式，比如首页推广、搜索推广、产品推（包括一定形式的广告，增加客户对产品的了解，增加购买意愿；过活动吸引更多客户的关注。移动管理服务移动管理服务主要是为客户提供手机短信提醒、手机在线管理等业，让用户随时随地都可以了解最新的购销需求。平台同时提供wap大方便了企业的操作。2、价值评价锐博医药基于ERP在线管理的在线交易平台模式为国内首创，具有极高的经济价值和社会价值。四、市场及竞争分析综合情况评价。1、目标市场分析2005IT投资保持高速增长，锐博医药结合自身大型药品生产企业、批发企业。目标市场概况一期目标市场的中小药品生产企业、药品批发企业、零售连锁企业、零售药店、城市社区医院、县级医院、乡镇医院等的市场特点是信息化水平底，管理水平落后，渴望采用新的信息化管理方式来提升息化程度相对较高，管理手段较为先进，多数已经开发或购买企业ERP软件，其业务模式已经相对固定。目标市场细分中小药品批发企业780080%的属于中小1000商业协会的统计资料显示：中国医药流通的平均费用率为19.63%，20.63%1%ERP等锐博医药所提供的在线管理及在线交易正好可以满足这些尚未实现ERP药品零售连锁企业2006321829121579售连锁企业的发展突出存在的问题有：内部管理不规范、流通成本高、据整理成本高等。ERP系统能够为企业完全解决上述问题，带来现实收益。零售药店目前我国共有零售单体药店25万多家，在零售连锁药店和平价大药店出现并迅猛发展的今天，单体药店的生存面临着巨大的挑战。因其资金实力小，销售额低，经营场地小，大品牌的药企往往不愿将单体药店作为主要终端而使单体药店的进货渠道受限，使其陷入购销两难的尴尬局面。降低库存，提高资金使用效率。社区、县乡镇医院国家对于农村医疗卫生事业、城市社区卫生服务事业十分重视，充分体现了国家对基层医疗系统的关注。2007年农村新型合作医疗劣药品层出不穷。因此，该市场急需提高其信息化的供应管理能力，成为锐博医药前期发展提广阔空间。大中型药品生产企业的大型ERP供应商，利用其技术及资本的优势，在医药行业高端企GMP、GSPERP解决方案。其客户包括从百亿此，大中型药品生产企业作为锐博公司产品和服务模式的高端客户群，需制定长远的、系统的营销战略并予以实施。大型药品批发企业23％。而在美国，前三大医药批发商控制了90％以上的市场。目前国内大型可促进企业信息化、电子化管理水平的提升。如同开拓生产企业市场一样，大型药品批发企业作为锐博公司产品和服务模式的高端客户群，需进行长线开发。2、宏观环境分析（PEST分析）政治环境因素技术环境因素锐博公司经济环境因素政治环境因素技术环境因素锐博公司经济环境因素社会环境因素图一宏观环境分析图政治因素（Political）1999年，原国家经贸委下发了《深化医药流通体制改革的指导5革。2008年全国政协十一届一次会议又提出健全和完善四大体系，经济因素（Economic）医药行业是国民经济中的重要行业，是一个增长性的行业，医药企业实现的销售收入增长速度要远快于国民经济增长速度，2000—2007医药企业实现的销售收入增长了近三倍。医药行业获利能力越信息技术办公环境要求越来越高。社会因素（Society）没有信息化网络化的办公条件企业是无法发展的。技术因素随着ERP（ERP）2007101ERP行业的3、竞争环境分析（5Force分析）买方讨价还价能力；3、供应商讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有竞争者的威胁，见下图（图二。-PAGE28--PAGE28-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————第六届第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书潜在竞争者威胁供应商讨价还价能力现有竞争者威胁买方讨价还价能力替代品威胁图二竞争环境分析图潜在竞争者的威胁医药在线ERP为后进入者的另一障碍。因此，为了保持领先的市场地位，我们将加大技术研发投入，扩构筑市场壁垒。购买方讨价还价的能力公司的先期目标客户主要定位于中小药品批发企业、药品零售连第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书-PAGE30--PAGE30-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————锁企业、零售单体药店、城市社区医院、县级医院、乡镇医院等。由接受程度。合理的范围内。供应商讨价还价的能力风险。替代品的威胁替代品是指与本公司提供的在线ERP或服务相同或相似的服务复制。替代品抢夺客户资源、冲击价格，造成平台收益下滑。我们可以通过对模式的不断优化更新，发现新的客户需求，找到新的利润点，进一步开发新客户，保护已有客户资源，减少或抵消替代品带来的威胁。现有竞争者威胁网站，其信息发布与处理功能具有锐博医药平台的部分作用。对于第一类竞争者，主要是以用友、金碟、神州数码和浪潮通软等为代表的厂家。这些企业起步较早，资金充足，所开发软件涵盖财务管理、生产管理、物料管理、人力资源管理、客户关系管理、进存销管理等众多功能，竞争优势明显。在线供应管理系统ERP管理战略，将会最大限度的减少此类威胁。第二类威胁就是医药电子商务公司。目前在我国医药电子商务电子商务网如华源医范围，使企业跨区域发展更方便，成本更低廉。锐博公司的在线交易平台是一个外在形式类似与当前各大医药4、企业的综合评价（SWOT分析）对本公司的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行（strengt（weaknessopportunity威胁（threats）四个方面的因素。通过SWOT（表一：表一SWOT分析表项目项目1先入为主的战略，将使得公司拥有“蓝海”领先优势产品独特的服务模式和综合性能，居于市场领先地位优势内部因素23EMOP销售价格相对低廉，客户可获得收益明显4服务器等硬件设备来源广泛，购买配置简单5拥有深谙市场运作规律及软件技术开发的科研院所为依托6先进的管理架构设计，高素质的管理团队和专业的员工队伍劣势内部1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验2EMOP的前期开发将于SAP合作开发，其技术受制于人-PAGE32--PAGE32-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————第六届第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书因素3EMOP销售不畅则会导致MOTPFPLS等无法盈利1医药流通行业改革势在必行，公司发展前景广阔外部环境2基于A/S体系构架、SaaS服务模式的技术与业务模式已经逐渐成熟机会3产品的服务模式符合企业供应链建设的战略方向4现有各大信息软件厂商，将不会自动放弃基于C/S架构模式所获得的利益，在维护其原有利益的同时，会放慢进入SaaS模式的步伐一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大威胁外部环境12SaaS服务模式尚存在一些问题没有得到解决3新服务模式的研发速度加快，产品生命周期缩短4公司发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击五、市场营销1、产品及服务下的在线ERP次营销的产品还包括商品在线交易平台(MOTP)服务和第四方医药物流服务FPL。2、目标市场ERP软件，其业务模式第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书-PAGE33--PAGE33-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————已经相对固定。若使其接受锐博公司的服务模式较为困难。但出于供EMOP。若如此，锐博公司将会配3、市场推广策略总体策略（避开强大的竞争对手（抢占空白市场成本领先战略（依据目标市场的具体情况而定、集中化战略（针对目标市场同时发起。营销观念营销氛围。服务策略锐博公司提供的服务的核心价值是以实用性定位于使用者的利益上。营销策略与国内外ERP软件提供商建立合作，取得其技术支持；针对中小批发医药企业、零售连锁药企、零售单体药店进行直公司主要针对全医药行业的市场终端。针对各医药商业公司内部有关负责人，根据其对锐博公司运作其积极推荐本公司的产品或服务（即软终端建设；针对各医药商企业面临的潜在威胁或挑战（公司内部管理及外部流通中的问题（终端建设。要做好终端建设，必须有针对性和引导性。营销公关公关对象为各医药商企业的高层、各医药商企业内并评估其弱势，然后加予引导。广关键词：高效便捷、安全可靠、低价、增值。建立营销资源策略抓住消费资源 目标顾客抓住宣传资源各媒体；抓住关系资源各相关职能部门；抓住促销资源各营销人才和稳定的顾客群。4、市场维护策略市场维护的内容和目的售后服务售后服务宗旨在本公司ERP设为动力,以实现社会效益为终极目标,切实优化售后服务.锐博公司的服务宗旨是方便,快速,可信,为一切客户服务.为客户服务一切。售后服务手段培训相关营销人员,提升其专业技术和业务素质,让其能更好地为使用方服务并解决问题,发现问题并快速反馈公司,让公司对之相应反应。客户回访本公司定期针对不同目标客户进行回访,发放和收集顾客意见表,并对之进行整理分析,由公司快速作出相应解决方案。服务免费热线本公司提供免费咨询查询,并设人工服务热线,随时为使用顾客解答疑难问题。交流论坛本公司将建设有关ERP软件使用情况的论坛,可与客户进行在线交流。投诉电话本公司设立专门的电话中心,听取收集客户使用情况及意见反馈。专业讲座本公司定期举办专业讲座,为客户答疑解难。5、定价策略EMOP平台服务：低价位竞争策略，根据客户企业规模大小采用不同的定价措施。中小医药零售企业租用费用1000-1500元/年，零1500-2500/3000-4000/年。MOTP平台服务：所有企业收取同样的交易服务费，收费比率为1-3%。FPLS信息咨询费：按照第三方物流收取费用的10%提取。行情进行收费。六、公司战略1、共同愿景应用，以最终实现企业、行业、社会的规范化运行和和谐发展。公司宗旨：信息创造价值管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则2、发展战略初期(1—3总体要求：EMOP初步导入市场，引导客户接受并积极参与到公司的业务模式中，在重点客户群中树立专业品牌形象，力争使得中小3500长期全面的战略合作伙伴关系。31450153300EMOP和MOTP中期（4—6）长，品牌效应更强。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。营销目标：建立完善的高效的市场网络，在线交易金额达到204200左右。品牌战略：继续对品牌进行推广，在相关媒体进行广告宣传，出席公益活动，为欠发达地区捐款，提升品牌在行业内外的知名度。长期（7—10）造，以适应下一步战略和二次创业的要求。市场、资本运作等方面进行合作与竞争。在国内建立华东、华中、东北、华南、西南五家子公司，数据库由中心统一管理，在线交易、业务拓展由各分公司独立核224200升和稳定。3、人力资源战略目标：建立规范合法、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：①建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；②实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；③把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施：以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：创业期人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。成熟期激励手段多样化上有所创新。4、企业文化建设越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。我们坚信的发展、整合、优化提供专业化的保障。5、可持续发展战略将从以下三个方面重点加强：完善和发展管理制度，提升人力资源开发水控制力，又保持灵活性。以公司现有研发力量为核心，不断在现有技进的技术的引进、消化和吸收。集中公司关键资源如研发和营销环节，进的发展。七、管理体系1、公司性质股份有限公司。2、组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如下图（图三：图三组织结构图董事会董事会总经理法律顾问行政部技术部市场部物流部财务部人力资源部技术中心数据中心政府事物部物流一部企管部银行事物部物流二部技术研发部 数据分析部企业事物部技术服务部数据维护部医院事物部客户服务部同和公司业务的不断拓展而进行调整。3、部门职能配置董事会组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划及日常经营工作中的重大问题。决定公司总经理和其它高层管理人员的聘用及解聘，定期审核各项重要报表，签署各项重要合同。总经理法律顾问建议和参考。行政部行政部下辖企管部和人力资源部。其中企管部主要协助负责合理配置工作岗位，负责编制年、季、月度劳动力平衡计划和工标准、劳动利用、劳动报酬。技术部市场部院事务部、客户服务部。政府事务部政府事务部的主要职责是做好与政府相关职能部门的联系和公关，诸如公司有关证照的报批，相关手续的办理等。银行事务部安全性等。企业事务部进度，并实施有效的营销策略。医院事务部具体需求。客户服务部客服部是公司联系客户的桥梁和纽带，也是对客户企业进行二次开发的重要职能部门。主要负责对客户企业的业务宣传、营销服务；执行本公司制定的市场发展、营销、竞争服务计划；负责客户的业务受理、增值业务营销推广、合同执行、障碍跟踪、欠费催缴、投诉处理等工作；实施面向客户的业务解决方案。物流服务部物流服务部分为物流一部和物流二部。物流一部的财务部贯彻落实本部岗位制和工作标准，与各部门密切联系，完成，负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，并监督执行，审查公司经营计划，负责财会人员的业务培训，负责销售收入和公司纯收入管理，按时足额交纳税金。八、技术开发与维护锐博医药采用基于B/SSaaS案。下面就从技术角度阐述该种技术方案的开发与维护。1、项目总体结构图管理系统企业在线管理系统在线交易管理管理系统企业在线管理系统在线交易管理系统医药物流信息管理系统图四系统总体结构图2、项目架构选择及其优点我们的项目主要是针对医药连锁零售企业，医药零售单体药店，医药物流配送企业，中小药品批发企业。我们在前期的调研中发现此类企业现在所使用的软件存在很多缺点。例如，很多企业的软件采用C/S此我们拟开发的产品使用的是技术成熟的，被大多数企业都采用的B/S模式。B/S模式是在Internet中被广泛采用的工作模式，可以看做是一种B/S工作模式简B/S工作模式有以下诸多优点：较低的应用开发及管理成本基于B/S应用推广成本低B/SWeb浏览器的，这些浏览器的界面从而可以降低软件的培训费用。一旦用户掌握了浏览器的使用，就基本掌握了各种不同应用系统的使用。结构易于扩展由于Web具有更强的信息系统集成性在B/S散的单一功能的多系统模式，因而它能提供更高的工作效率。（5)提供灵活的信息交流和信息发布服务B/S模式借助Internet解决企业内部的大量不规则的信息交流。3、项目技术及前景分析我们在此项目中用到了一项在国际上成熟的技术SaaS服务模SaaS本。SaaS是一个典型的“单实例多处应用”的软件类型，这就要求4程序的外观工作流程与业务规则数据模型用户及最终用户的存取权限。这种自定义的能力应该在易配置性和配置能力两个方面做好。SaaS本身是一个从服务提供商到各个企业，从企业到各个部门，从部门到每个最终用户的树状管理结构，这样的一个结构包含一些可以利用的技术特点：安全权限的继承性系统的授权（Ahthorization）一般都是根据用户组/角色/Role提出了一个“配置域”的概念。。但具体实现的时候如何去做，还需要我们进一步研究并给出方案。用户的不同等级按MS的文档，将用户区分为“用户”和“最终用户终用户”授权，最终用户最终能在用户的控制之下访问到用户数据的存储结构设计的时候，可以给用户单独建立数据库。SaaSSaaSSaaS服务平台，全面进入SaaS领域。神州数码（中国）有限公司和日本SoftbankBB株式会社宣布成立北京神州数码在线科技有限公司。神码在线将以SaaS服务为核心，打造中国第一在线软件服务运营品牌。因此SaaSSaaS技术将使我们的软件具有很强的竞争力。4、技术优点及难点以及解决办法SaaS的出现彻底颠覆了传统软件的运营模式。SaaS的运营模式、价格优势、服务方式让传统软件模式为之一震。SaaS的优点体体现在：SaaS对传统软件带来价格冲击。SaaS改传统软件的买Licence为租用服务，让企业的拥有成本降到最低。拿中小企业用的比较多的“进销存”软件来说，传统软件SaaS实施门槛。颠覆传统软件交付模式。在SaaS的领域中，客户已看不到软件的影子，变成了100%服务关系，SaaS彻底革了传统软件交付模式的命，改变了人们对买软件的认识。“先试后买”降低了信息化实施风险。SaaS让软件供应商与客户之间的沟通更加透明，在保证价格和促进软件与互联网融合。2007年刚刚开始，阿里巴巴就宣布进军软件行业，要通过SaaSSaaS服务中来，加信息的窗口，更为企业的数据管理和信息应用提供了丰富的信息资源。通过SaaS把这些信息管理起来，成就了互联网和软件的融合。Ajax把互联网技术引入软件。Ajax(AsynchronousJavaScriptandXML)结合了Java、XML以及JavaScript等编程技术，可以让开发人员构建基于Java技术的Web用，并打破了使用页面重载的惯例。让用户享受SaaSB/S软件像象使用传C/SAjaxSaaS使用到软件行业中来。普及软件思想，促进整个市场发展。有人说SaaS还可以让那些不知道什么是CRM，不知道什么是ERP和作用，使信息化的普及成为可能。很多实例证明，SaaS服务商在推广SaaS应用的同时，也帮助了传统软件的应用和推广。SaaS是一个新生的事物，他的这种思想是比较新的并且SaaSSaaS觉得在现在来说SaaS模式的推广是我们这个项目的最大难点。5、项目安全方案体系5.1网络安全采用分层次的拓扑防护措施。即一个完整的网络信息安全解决方案应该覆盖网络的各个层次，并且与安全管理相结合。网络的安全层次分为：链路安全、网络安全、信息安全（表二。表二系统安全方案表-PAGE52--PAGE52-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————第六届第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛数据传输安全（动态安全）锐博医药信息技术有限公司创业计划书数据加密数据完整性鉴别防抵赖信息安全数据存储安全（静态安全数据库安全终端安全信息内容审计鉴别网络安全检测（防病毒监测）授权安全网络安全网关防病毒（防火墙）访问和存取控制安全性策略志审计管理链路通讯加密安全6、项目的网络部署服务器的配置做一个简单的介绍。LangChaoNL380DPR处理器：IntelXeonE5320最大内存容量：32000MB硬盘：最大可以支持8块硬盘锐捷RG-S3760多协议栈多层交换机IPv4IPv4IPv6IPv6网络的建设和通信提供了最直接和最方便灵活的技术实现和方案保障。第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书-PAGE53--PAGE53-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————和使用网络，保证合法用户合理化使用网络资源，充分保障网络安全、网络合理化使用和运营。SNMPTelnetWebConsole等。硬件防火墙：阿姆瑞特AS-F5000XC-C4000000个并发数连接，支持带有硬件VPN加速卡，VPN1100Mbps,2000VPN通道。网络拓扑图图五网络拓扑图图五网络拓扑图九、投资分析1、股本结构公司注册资本1500万元，股本结构如下表（表三）所示。股本来源股本规模股本来源股本规模风险投资技术入股河南大学资金入股战略伙伴入股金额（万元）500250250500比例33.33%16.66%16.66%33.33%金额（万元）8007006005004003002001000技术投资 风险投资 现金投资图六股本结构图50033.33%；3500万元；另外，引入两家信息科技公司（北京金瑞邦医药信息技术公司、河南九州通医药有限公司）50033.33%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。2、资金用途20050500流动资产：350万元3、投资的可行性分析主要假设：公司的地址选在郑东新区，交通便利，投资环境优良，企业设备供应商信誉良好，享受“减二免三”（从获利年度起,前两年免征企业所得税,第三年至第五年减半征收企业所得税）的税收优惠政策和延长三年减半的税收政策，为企业的长期发展理工有利条件。根据公司的特点，发展潜力以及业务发展的各项计划，经过分析投资现金流量表四投资现金流量表 单位：万元项目年份初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产-400流动资金-350无形资产投资营业收入-5002421450330042004400-变动成本220260270510350-固定成本300360360360360税前利润-278830267033303690-税金0.000.00200.25249.75276.75税后利润-2783242469.753080.253413.25+折旧47.0047.0047.0047.0047.00+无形资产摊销25.0025.0025.0025.0025.00净现金流量-2066962541.753152.253415.25第六届“挑战杯”第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书折旧按照年限平均法计提折旧。信息设备预计使用年限为四年，204520020126247无应收账款，现金流入在年末，投资的现金流出在年初。所得税按利润的15%计算。投资回报出资方河南大学风险投资者战略伙伴表五出资方河南大学风险投资者战略伙伴年度投入资本投资回报投资报酬率投入资本投资回报投资回报率投入资本投资回报投资回报率第一年50000%50000%50000%第二年5006.151.2%5006.151.2%5006.151.2%第三年50085.1917.03%50085.1917.03%50085.1917.03%第四年500105.7221.14%500105.7221.14%500105.7221.14%—————————————— 锐志成就未来 -56- 博闻赢得天下—————————————-PAGE57--PAGE57-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————第六届第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书第五年500135.6227.12%500135.6227.12%500135.6227.12%30%30%25%20%率报回10%5%0%123年度45图七投资回报图30/投入资本投资净现值:净现值是反映投资项目在投资年限内获利能力的动态指标NPV=(－1500×1)+(-206×0.8696)+(696×0.7561)+（2541.75×0.6575）+（3152.25×0.5718）+（3415.25×0.4972）=－1500-179.14+526.25+1671.20+1802.46+1698.06=4018.83内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：ｎ Ik n Ok∑ ＝∑k=0

(1+i)k k=0(1+i)k-PAGE58--PAGE58-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————第六届第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛锐博医药信息技术有限公司创业计划书i＝84.13%所以该项目可行利指数获利指数反映了项目的相对获利能力资的现值合计确定行业折现率为１０％，计算普通年金现值。则有：ＰＩ＝（4018.83+1500）/1500=3.68所以项目可以接受回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零四个月，投资方案可行。n n根据： ∑Ik＝∑Okk=0

k=0回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)n=1.34（年）也就是一年四个月可收回资金十、财务分析1、利润表-PAGE59--PAGE59-锐志成就未来博闻赢得天下———————————————————————————第六届第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛表六利润表锐博医药信息技术有限公司创业计划书单位：万元一.主营业务收入2421450330042004400减：主营业务成本520620630870710主营业务税金及附加24.2145330420440二.主营业务利润-302.2685234029103250减：经营费用72.6043599012601320管理费用24.2145330420440财务费用7.26043.599126132三.利润总额-406.2661.592111041358减：所得税0.000.0069.0882.8101.85四.净利润-260