我不甘心这苦逼的生活

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前些时间，编辑部的邮箱中收到了一封读者的来信，这位年轻的读者在信中陈述了自己的理想、努力和困惑。读罢来信很有感想，为了自己的理想每天从早到晚繁忙着，但是面对前途和未来心中又有好多困惑，不知道前面的路该怎么样走对比好，这理应是好多年轻的销售人的境况写照。

我们与这位读者挚友沟通，请他细致讲一讲自己的体验和斟酌，继而邀请赵周老师和魏庆老师就此谈谈他们的看法和建议，梦想能给这位读者以及更多成长道路上的年轻挚友们，供给一些有益的参考。

一位业务员的来信

编辑老师：

您好！

自从行走社会以来，所遇见的都是清一色冰冷的面孔和势力的眼神，很少会有来自目生人的关爱，你我素不相识，您能够百忙中抽出时间看完我的邮件、回复我的邮件，并且关切我的成长与进展，让我有种不一样的感觉。真的要感谢你们的关切，也真的很感谢《销售与市场》陪我走过了4个春秋，相信以后会陪伴我人生更长的路。

我的人生是一个很普遍、很典型的80后农二代的体验，在我身边，像我这样体验，或处于我这种状态的好多。给你们写信，一方面是梦想得到指示，另一方面是把自己作为一个案例，梦想你们能够报告和我处于同样状态的那些人，人生未来的路毕竟该怎样走，才会更有意义、更有价值，对家庭和社会最有扶助。

我的体验

我1986年出世在湖北武汉郊区的农村，6岁到22岁一向在上学，大学是在安徽财经大学上的市场营销专业。在大学期间，我对课堂上的内容很不得志，一向利用课余时间找各种兼职做，后来结识了一位用业余时间做安利的大学老师，由此开头在安利里面的故事。

从2022年毕业开头到2022年终止，我在安利精神很富有、物质很痛楚地熬过了两年的时光，在这两年里面，花了家里不少钱，还向表哥表姐借了钱。2022年过年的时候，我正式离开了安利，离开安利团队所在的城市，回到了老家（武汉郊区）。趁着过年的时间，在家里面反省，加上每天被爸妈照管得很好，所以好好地补了下身体。那段时间是人生最低谷，由于混得不好，所以过年就每日在家里面呆着，不敢出去跟童年的伙伴玩。

2022年过完年后，正月初八，我就拾掇行李，迫不及待地离家来到省城武汉，开头找工作。当时身上没有多少钱，只是临走妈妈给了1000元钱。抱着尽快找个工作安置下来的想法，我应聘了一家低温酸奶企业的卖场促销员。正是这个促销员的职位，让我后面的工作有了好多延续。

当时我的经济条件很窘迫，便更加珍惜这份工作，每天很专心地叫卖，很有细心地向顾客讲解和推举酸奶，所以我所在的超市门店酸奶的销量有很大提升。后来我就被公司的主管和经理关注了，开头进入他们的视线范围，接下来就转岗到公司里面做渠道销售的业务员。

我所在的公司是一家湖北的本地企业，这个公司的牛奶在湖北消费者中已经深入人心了。公司的产品主要是低温的酸奶（超市网络销售）和利乐包的常温奶（早餐店销售）。公司的销售网络是这样运作的：大卖场和连锁性的大超市由公司直营，有特意的部门来负责；市区通路的传统渠道是经销商承包责任制，这些经销商都是公司多年的元老，对公司的方方面面都了如指掌。所以，从信息对称的角度讲，我们业务员就远不如这些经销商了。从公司的规划和销售量看，领导的资源、费用、物料、促销赠品等等都是向大卖场KA和大型连锁超市倾斜的，终究大卖场的销量吓人；传统渠道销量占公司整体比重特小，所以分到我们传统渠道的资源更加少，而且每次分这些仅有的物料等支持时，都会展现众多经销商明争暗斗的局面。

我在做快消近两年的时间里面，前面一年半的时间干劲是分外足的，每天根本是6点钟起床，在租的房子里面做早饭，吃完后就骑车出门了。早晨不用去公司报道，就按照设定好的访问路线开头跑线了，主要做的事情分为以下几类：

1．沟通3个经销商，促使厂家各种政策在区域内的执行（业绩分别是10万、14万、特渠），合作经销商举行销售产品的各种活动；

2．参与经销商送奶工的管理考核，确保产品的物流配送；有时候遇到送货师傅配送不到位，还会自己骑车送货、补货，开单、结账；

3．走访107家超市网点，管理产销存，做罗列，贴POP，开订单、结账，填写各种表格（访问路线自己规划，约莫每天26家访问量）；

4．与超市营业员建立良好客情关系，让营业员成为我们产品的推销员；

5．节假日和周末安置促销推广，雇用、培训、绩效考核促销员，提升16家重点门店的销售；

6．解决所管辖区域内的突发事情（如窜货、乱价、质量投诉、促销员打架闹事、临期产品等）；

7．开发新经销商，探索二级牛奶批发，想尽各种方法完成销售指标；

8．开发新的超市网点；

9．关注竞争对手的市场动态；

10．晚上自己到经销商处拿酸奶，到大排档、吃夜宵处，向客人推销，挣点外快（公司要求）。

在快消学习到的，影响最深刻的是经销商和经理身上的某些特质，如：如何做好一个区域的生意；在跟超市打交道过程中，如何配送、结账等；如何跟超市老板谈判，想尽手段争取更多的品项进货、争取更好的罗列面；如何跟营业员建立客情关系；还有就是经销商身上吃苦耐劳的精神。另外一个收获，就是把在安利时的欠债还清了，而后省吃俭用存了点钱，为下阶段工作出差、业余时间加入销售培训课程、考驾照、学英语等做打定。

在超市里面，我经常会遇见同行业的快消业代，如可口可乐的业代、康师傅的业代、农夫山泉的业代、好丽友的业代，还有同行光明、蒙牛、伊利的业务员，就会相互之间开玩笑、打招呼、搭讪，问问对方产品销售怎么样、工资待遇福利怎么样，等等。公司说是星期六、日双休，其实大片面时间都没有双休过，周末做促销，要去检查促销员的工作，做好考勤记录，有时候天气太热了，或者促销员遇见素质差劲的顾客，还要安抚好促销员的心绪。

我的困惑

公司里面好多的同事，包括我的困惑，源自快消行