个人的年度工作计划

Word第第页个人的年度工作计划个人的年度工作打算篇1

能够加入”XX名师工作室”，对我而言不仅是一份荣耀，更是一种责任，在今后的工作中，我会仔细学习，完成各项学习任务，不断提高专业技能，促进专业成长。现制定20xx年研修打算。

一、指导思想

根据区教育局“名师工程”实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实名师工作室的总的进展目标和打算，仔细完成各项工作，主动参加各级各类教学教研活动，努力提升自身教育教学水平，不断增添自身力量和个人专业素养。

二、具体工作打算及措施

1.加强业务理论学习，利用课余时间完成肯定的读书任务，至少研读2本以上的教育教学专著，并撰写读书心得。

2.主动承当公开课任务，本年度承当校级公开课至少1节，并多听名师课堂及名师工作室

各小组组内成员课，取其之长，补己之短，听课评课过程中准时撰写听课心得。

3.主动撰写1篇教学论文，完成教学设计、教学随笔、案例反思、阅历总结等至少1篇并争取参与竞赛。

4、主动参与工作室建立的微信群备课或专题研讨活动，研讨课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。利用现代化的网络技术平台更好地完成名师工作室的打算推动。

个人的年度工作打算篇2

时间已经进入到了20xx年里，在过去的一年中，我时刻根据咱们行里的要求做事，力争在工作中不犯下失误，同时还紧紧地跟随好上级领导的步伐，做到了知错就改、不骄不躁，即便我这一年里工作上并没有消失多少错误，但是我依旧还是在时刻提示自己，既然已经成为了一名银行工，那么我就肯定要把自己的工作给开展好，做到为人民服务。以下便是我自己对20xx年的工作打算，这尚是简洁的版本，后续还会连续修正改良。

人们都说“打算赶不上改变”，确实，一年的时间还是比较长的，哪怕我如今考虑了诸多的因素，就算把一些意外状况都考虑进去了，但是我还是无法保证自己能够根据打算好的事情始终连续下去，所以我如今只能也许的打算一下20xx年度的工作。从我个人在20xx年的工作表现来看，我觉得自己在业务力量这方面还急需提高，由于我来到银行的时间还不长，工作阅历尚浅，相比银行的前辈们，我自知自己还有着许多的路要走，即便我常常会去向前辈们讨教一些阅历，但是我感觉自己还是差了不少，所以在新的一年里，我要多多参与咱们银行组织的培训，假如有更好的机会的话，我也会去参与省外的技能培训，这样才能让我了解到更多和银行业务有关系的学问，并让我的个人力量得到更好的提升。

我在处理业务的时候，其实还不算特殊心细，尤其是在业务繁忙的时候，我间或会消失一些失误，尽管我始终在当心避开这些状况的发生了，但是它还是时不时就冒出来几次，我觉得这是我的见识太少了，但是发生失误倒也不算是多坏的事情，究竟工作就是一个不断在进步的过程，在这个过程中难免消失一些状况，但是只要我们肯改正，肯去费时间去琢磨问题的根源，那么我们的工作必定是会越来越好的。另外我还有个问题需要好好地改正一下，那就是我的工作看法，在平日的工作中我总是一副冷冷的表情，看不出我太多的喜怒，所以给人的印象就不够热忱，这其实会对我的工作带来肯定的影响，所以我要多多调整一下自己的心态，争取让自己在客户面前保持好笑容。

以上便是我的20xx年度的工作打算了，但是我很清晰，这份打算还不够详尽，随着时间的推移，我会尽快调整出适合自己的打算的！

个人的年度工作打算篇3

工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是工作打算频道为大家整理的企业行政后勤下半年度工作打算，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。

一、深化绩效考核成果

二、全面响应“全员营销”工作理念

协作公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的帮助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。

三、抓节省、保指标

在明年的工作中，行政部必需与各部门充分沟通，出台具体制度，大力抓节省，每天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改良，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。

四、狠抓平安生产

以现有的平安标准化管理平台为基础，多进行平安检查、多进行平安生产管理学问培训，留意隐患排查，提高员工平安生产意识，保证平安生产零事故率。

五、企业文化建设

针对这一行政部工作中的薄弱环节，我们打算以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方式，通过汲取别人先进企业文化阅历，在明年内完成公司企业文化框架的搭建工作。

六、创新十主动

作为行政部负责人必需花时间进行思索、针对工作中的方方面面提出独特的改进方法及方式，主动出击，将创新管理分解到明年各月的绩效考核指标内，培育自己独特的思维方式，用创新精神和意识为工作加上助推器。

七、完善自我、加强学习

在xx年的工作中，自己仍旧存在很多问题。管理水平照旧不高，要随时留意改正自己的性格缺陷，不断进行自我否认，少说话多做事，多做实事，培育自己主动学习的意识和习惯，汲取先进的阅历，用学问来武装自己、提高自己。

个人的年度工作打算篇4

一、基本状况

7月，我走出了杉达学院的大门，9月我将作为一名新老师正式成为晨阳幼儿园的一份子。对于这份工作，我布满热忱，我爱孩子，孩子是阳光的象征，他们纯净，他们和善，他们真诚，虽然我将是他们的老师，但是我从他们身上可以感受到一种独特的气息，那是在其他任何地方所感受不到的。

虽然我在高校里学的是新闻专业，这是和幼教完全不同的两个专业，但是我信任，我会用我的热忱去爱孩子，我会用我的勤奋在今后的工作学习中弥补自己的缺乏，我更会用我不断的追求在幼师这个岗位上完善自己，让自己逐步成为一名合格的、优秀的幼儿园老师!

二、优势分析

我欢乐，我布满童真

始终以来，我都让自己生活得很阳光，就算遇到再大的困难，我都尽量做到一笑置之，所以我始终都保持着一颗童真的心，我能够用孩子的语气和他们沟通;我也能够亲身加入到孩子的嬉戏中，和他们一起畅快的玩耍;上课的时候，我用亲切教态对待每一个孩子，用孩子的语言引导他们。我就像他们的大姐姐，更像他们的好伴侣。在晨阳幼儿园实习期间，我和班级内的孩子玩在一起，和他们打成一片，我爱孩子，孩子们也爱我，对我来说这就是一种收获，一种喜悦。

我年轻，我布满盼望

二十岁的我们正值青春年华，对一切新事物的接受力量很强，我也不例外。在校期间，我通过了和计算机一级的测试，如今我能娴熟应用计算机，基本的英文也难不倒我。因此，对于以后各种课件的制作我想肯定可以胜任的。年轻就是一种资本，年轻就是一种盼望，如今我所拥有的这些可能不够，但是正由于我年轻，所以我有充分的时间去汲取新的养分，让我做的更好，由于我知道：这个世界上没有最好，只有更好!

三、弱势分析

正由于我是非专业的，因此在幼教理论学问和各种幼教所需的技能是相当缺乏的。幼教专业可以用3-4年的时间学习专业理论学问和专业技能，而非专业出身的我在接触这个工作之前完全是没有一点阅历的，即便是有足够的热忱与爱心也是不够的，由此可见，专业与非专业之间的差距有多大。幼儿园老师不同于学校、中学的老师，幼儿园老师需要在弹、唱、跳、画等方面都有所涉足，幼师有时候就像是一名演员，需要用富有表现力甚至是夸张的语言、声音、动作去感染孩子，让孩子在欢乐中学习。

非专业的我在教学阅历上更是大大的缺乏。虽然我能够用活泼的语言为孩子上课，但是缺乏阅历的我控班力量不强，经常不能紧紧抓住孩子在课上生成的一些东西，有时也不能准时调整上课的节奏;对于有些活动我不知道要用什么样的好方法，让孩子在欢乐、有爱好的前提下参加学习。同时，我虽然专心在爱着孩子，但是要把握好这个度对没有阅历的我来说也是一件难事。另外，二期课改的一些精神我也还不能完全理解、渗透。这一切的难题都需要我努力去一一攻克，我想即便是师范专业毕业的，他们也是从一无所知开头的，所以我有自信让自己在学习中成长，在工作中成熟，勤肯定能补拙!

四、个人目标

既然自己选择了这份工作，那么我就会专心去做好它。如今的幼儿会提出各种奇惊奇怪的问题，有时候老师还不肯定能一一解决，所以我想在今后的三年种做到以下几点：

1、参与教育学专业的本科学习，在理论上进一步完善自己。

2、在肯定的计算机应用的基础上，进一步学习多媒体课件的制作。

3、对于每个幼儿都要投去关注的目光，让每个幼儿都感受到老师的关怀。

4、通过三年的磨练，让自己能够积累肯定的阅历，成为一名合格的幼儿园老师。

五、任务与措施

(一)构建自我管理机制，促进自我进展

第一阶段

目标：建立自我管理意识，激励自我进展

措施

1、以仆人翁看法主动参加新三年打算商量，明确新三年进展目标。

2、围绕幼儿园进展目标制定个人新三年打算。

3、建立个人专业成长档案。

4、主动参加园内各类评比活动。

其次阶段

目标：增添自我管理意识，注意自我进展

措施

1、在完成学前教育岗位培训的基础上，连续参与本科的学习，让自己在教学理论上有进一步的提高。

2、在探究教学方法的同时，向带教老师以及身边其他一些有阅历的老师学习，努力提高个人的教学水平。

3、常常翻阅一些有关幼儿心理的书籍，通过学习让自己更深化地了解幼儿的心理，从而用更为正确、有效的教育方法。

第三阶段

目标：发挥自我管理效能，完善自我进展

措施

1、请带教老师及有阅历的老师指出自己的缺乏之处，

准时改正缺点，对教学活动进行反思。

2、运用年轻人的优势，在教学上多运用多媒体技术。

3、跟着有阅历的老师开展培育农村幼儿文明习惯的课题。

(二)创设幼儿探究学习的舞台，促进幼儿自主进展

第一阶段

目标：创设合理的区角环境，满意幼儿自主探究的学习，促进幼儿的生活阅历。

措施

1、留意环境创设的平安、新颖、好玩，提高幼儿的爱好，充分利用墙面、地面、走廊等满意幼儿自主探究的需要。

2、创设材料库、百宝箱等，扩大幼儿探究资源。

3、带着孩子走进社区、走进大自然，丰富孩子各方面的熟悉。

其次阶段

目标：创设表达现代教育理念，使幼儿的独特潜能能到充分的发挥。

措施

1、依据主题的需要，拓展幼儿学习空间，为幼儿自主学习供应丰富的材料。

2、在区角嬉戏中投入新奇的嬉戏材料，让幼儿在嬉戏中尝摸索索学习。

第三阶段

目标：在日常生活中培育幼儿良好的文明习惯，为新课题的讨论打好基础。

措施

1、在学习活动中，通过故事、儿歌等形式培育幼儿逐步养成文明的习惯。

2、老师以典范影响幼儿，关心幼儿培育良好的文明习惯。

(三)家园共育工作

第一阶段

目标：加强与家长、社区的互动，探究家园共育的有效途径。

措施

1、通过各种形式与家长联系，了解幼儿的特点与需求。

2、定期召开家长学校、家长沙龙活动，沟通育儿阅历。

3、依据家长需求，邀请专家来园作讲座。

其次阶段

目标：充分利用有效资源，探究家园、社区三位一体化新方式。

措施

1、充分发挥家委会作用，成立家园、社区三位一体化领导小组。

2、利用社区、广场开展各类亲子活动。

3、充分利用家园资源，丰富晨园小报。

第三阶段

目标：整和家园、社区力气，形成一体化育人环境。

措施

1、围绕家长工作绽开深化的讨论。

2、家长学校开展形式多样的有针对性的家教培训活动。

3、进入社区开展各种宣扬、指导活动。

个人的年度工作打算篇5

公司新领导层接手公司的第一年，依据公司全年董事会的工作支配以及将来三年规划，结合本公司的实际状况，公司财务部在一如既往地做好日常会计核算工作、供应优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推动规范管理和加强学习教育、苦练服务内功两篇文章，为公司的做大、做强供应优质、高效的保障和服务。

一、加强规范管理、做好日常核算

1、依据公司核算要求和各部门的实际状况，根据会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、协作会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、协作外部审计机构对总公司上一年度财务收支状况进行审计，提高资金使用效益。

4、协作公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

5、做好日常会计核算工作。根据会计制度，分清资金渠道，仔细审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三准时”：即准时编制有关会计报表，准时报送税务等部门;准时装订会计凭证;准时清理往来款项20xx年财务部年度工作打算20xx年财务部年度工作打算。出纳要严格根据现金管理方法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发觉金支票和转帐支票。

6、协作销售部了解货款回收状况，做好货款回收工作。

7、主动筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式进展企业将来的进展空间将重点集中在新业务领域，务必在熟悉、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、进展新业务，走在同业前面，占据市场。

9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。

二、加强基础防范、做好平安工作

1、货币资金平安。定期检查现金提取、送存过程中的平安问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，准时处理并向上反映;准时加以整改。

2、票证管理平安。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及平安防范工作，确保不漏不遗不缺

3、负责防火平安20xx年财务部年度工作打算工作打算。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，实行有效措施保证地上无乱扔烟头。

4、负责防盗平安。定期检查平安措施的完好性，发觉问题准时处理并向上汇报。

个人的年度工作打算篇6

在度过了紧急的20xx年之后，房地产行业终于是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的状况不说是非常的了解，但总是还有点造诣的。信任随着市场的渐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会始终坚持在房地产公司上班！

20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力并重的开头的一年。因此，为了我要调整工作心态、增添责任意识、服务意识，充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20xx年房产公司个人工作打算：

一、加强自己思想建设，增添全局意识、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。

二、制订学习打算。

做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆〔在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持〕。

三、熟识公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的打算制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人拜见多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

20xx年，的挑战在等着我，我已经做好预备了。在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我确定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了的期盼，我信任我能够做的更好。在不断的进展中，公司得到了进步，我的学问和业务水平也都得到了进步，信任自己肯定能够做好，20xx年，我始终在期盼！

个人的年度工作打算篇7

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。如今2023年将结束，我想在岁末的时候写下了2023年工作打算。

转瞬间又要进入新的一年2023年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作打算，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

二、打算拟定：

1、年初拟定《年度销售打算》;

2、每月初拟定《月销售打算表》;

三、客户分类：

依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。

四、实施措施：

1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习打算。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作

以上，是我对2023年的工作打算，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和关心。展望2023年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。

为了实现明年的打算目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己打算将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆冗杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣扬，重点促销。

宣扬是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展改变，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为主动协作销售，自己打算努力学习。在管理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时打算仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击打算目标。

悠然的假期生活已经结束了,新的一个学期在紧急而又有序的气氛中开头了。本学期我们将连续仔细学习并深化贯彻《纲要》精神,加强学习和讨论,不断更新教育观念,转变教育行为。为幼儿供应平安、健康、丰富的生活和活动环境,满意幼儿多方面进展的需要,敬重幼儿身心进展的特点和规律,关注个别差异,坚持保教并重,使幼儿身心健康成长,促进体智德美全面进展。

一、班况分析

本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细,依据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达力量、与人交往的力量、生活自理力量以及动手操作力量得到较大的进展。仔细规范幼儿的一日常规,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培育幼儿的自我服务力量,喜爱关心他人;敬重师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有基础上都得到进展。

二、保教工作:

以《规程》为指针,贯彻《新纲要》精神,依据园务工作打算,扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规,增添幼儿体质,做好品德教育工作,进展幼儿智力,培育正确的美感。促进幼儿身心和谐进展。

1、保育工作

催促生活老师搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地支配好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康平安的生活学习环境。

培育良好的生活卫生习惯。教育幼儿留意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理力量的培育,学习做一些力所能及的事情。

细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发觉问题准时处理。

主动协作妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够健康健壮成长。

2、教育教学工作

敬重幼儿在学习活动中的主体地位,依据各班幼儿的爱好和进展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容,制定好每月、每周教学打算,有打算有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,本学期在各班都开设了英语教学,让幼儿得到全面进展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注意对幼儿进行语言智能、数学规律智能、自我熟悉智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观看智能等的进展。进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、清静的幼儿多为他们制造表现的机会,对他们的进步更应准时表扬,增添他们的自信念和荣誉感。

连续加强幼儿的常规培育。常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的进展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采纳多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行状况,逐步培育幼儿能自觉遵守各项规章。

在嬉戏活动中培育幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中仔细观看幼儿,了解幼儿的.需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

重点培育幼儿的阅读力量、提高幼儿的讲解并描述力量。关心幼儿把握阅读的方法,能逐页翻读、学习用完好的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲解并描述故事的力量,利用空余时间开展故事竞赛活动。

连续培育幼儿英勇大方自信自强的精神,并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。

结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日许多:老师节、中秋节、国庆节、元旦节等,我们将依据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。主动邀请家长参加我们的活动。特殊是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子活动。

三、平安工作

我们始终都要把平安工作放在首要。加强日常活动中的平安管理。重视幼儿一日活动中各个环节的平安管理工作,如晨间平安检查、嬉戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡察,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插平安教育、加强幼儿的平安意识、关心幼儿把握一些自我爱护技能。提高自己的责任心,细心排解一切担心全因素。我们要让幼儿在平安的环境下健康成长。

四、班级管理

1、每月定期召开班务会,总结上个月的工作状况,共同商量工作中遇到的困难,找出解决的方法。布置好本月的工作内容。

2、仔细制订好月、周教学打算。严格按打算开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地支配好。

3、仔细催促填写幼儿考勤登记表。

4、管理好班级财物,每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平常留意节省用水、用电以免造成不必要的铺张。

五、家长工作

做好家长工作,提高家园共育育的效果。

1、依据班级详细状况,有针对性地出好家园共育栏目,准时向家长宣扬有关幼教学问,让家长准时了解幼儿在园状况。

2、仔细填写家园联系册,使其充分发挥桥梁作用。

3、利用早晚接送幼儿的环节,准时与家长沟通。

4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持亲密联系,准时沟通幼儿的生活学习状况,向家长推举优秀的网站。

5、定期开好家长会,提倡优质服务。尽量让家长感到满足、放心,以取得家长对各班级工作的支持与协作。

6、开展家园共育活动,欢迎家长参与开放日活动。查找合适机会请家长走进课堂,通过各种途径到达家园教育同步。

总之,我园老师将连续努力、团结全都、同心协力把班级工作做好,争取取得更好成果!

个人的年度工作打算篇8

〔一〕负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保存率。

〔二〕负责本中心的预约和跟踪xxxx运作。

〔三〕负责预约和跟踪信息的汇总和分析。

〔四〕负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。

〔五〕负责所辖员工的半年培训需求及打算。

〔六〕负责预约及跟踪工作流程的不断优化。

任职资格：

〔一〕具备大专以上学历。

〔二〕有二年以上汽车修理方面或相关工作阅历。

〔三〕xxxx质量跟踪员岗位描述及工作职责

xxxx质量跟踪员岗位描述：

3日后回访跟踪是发觉售后xxxx中心缺乏的重要手段。xxxx质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人，工作总结范文准时完成跟踪任务，获得客户真实反馈信息，提升客户满足度。

xxxx质量跟踪员工作职责：

〔一〕准时整理和完善客户及车辆修理档案资料。

〔二〕准时电话跟踪：修理保养交车后3个工作日内对客户进行电话跟踪访问，确认客户对修车的满足度，记录并准时反馈信息给站长。

〔三〕定时后续跟踪xxxx：提前二周提示客户定期保养车辆并记录，并在日期将至时再次通知。

〔四〕供应定期xxxx访问名单：选择肯定比例的客户名单进行xxxx访问。

〔五〕将跟踪信息按时汇总。

〔六〕准时将质量跟踪的结果与相关的部门进行沟通和协同，消退客户埋怨。

〔七〕统计和整理客户档案，科学地进行管理。

任职资格：

〔一〕具有大专以上学历。

〔二〕有二年以上汽车修理方面或相关工作阅历，很强的与人沟通力量。具有很强的管理阅历，组织协调力量和指挥力量。质量信息反馈员岗位描述及工作职责质量信息反馈员岗位描述：质量信息反馈是售后xxxx中心收集、整理、上报全部质量问题的直接负责人。

质量信息反馈员工作职责：

〔一〕负责xxxx中心的质量信息收集与汇总。

〔二〕帮助并协作技术经理与上海汽车之间有关产品质量信息的准时反馈、沟通和落实工作。

任职资格：

〔一〕具备大专以上学历。

〔二〕有三年以上轿车实际修复阅历或相关工作阅历。

〔三〕熟识电脑操作。

个人的年度工作打算篇9

一学期又结束了，在这一学期的工作里，作为学校的心理询问师，我感到了好多的问题。首先，总的来说，我较好的完成了一年的任务，这是我应当做的，也是我的任务。我们学校的孩子们的心理问题还是很少的，可能这个和学校的教育有关吧。通过对不同年龄的孩子的心理健康进行辅导，我也发觉了好多的问题，并进行准时的解决。现总结如下：

一、指导思想：

提高同学的心理素养，提高同学的心理健康水平是教改的重要内涵，国家教委新制定的中学校德育大纲中已明确将心理健康教育作为中学校德育的重要组成部分。因此要通过多种方式对同学进行心理健康教育和辅导，关心同学提高心理素养，健全人格，增添承受挫折、适应环境的力量。

二、详细目标：

1、注意同学心理辅导，做好同学心理询问工作，做好个案辅导、登记工作。

2、重视心理询问室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣扬、发动、普及、教育等工作。

3、重视同学心理团体辅导工作。

4、不断丰富老师的教学策略，有效提高教育教学水平。

5、做好家长的心理健康学问讲座。

6、充分利用班队会加强对同学的心理健康教育。(每学期最少开设两节以心理健康为内容的主题班队会)

三、内容要求：

1、学习心理与智能进展指导。

(1)关心同学了解自己，熟悉自己的潜能，激发其学习的信念。

(2)引导同学形成剧烈长久的学习动机。

(3)引导同学养成良好的学习习惯。

(4)学习策略的辅导，包括阅读、记忆、思维、问题解决、自我监控等策略。

(5)特别时段的学习心理调适。如竞赛前夕、升学考试前夕。

2、心情、情感、情操教育。

(1)熟悉心情的丰富多样性与易变性。学会熟悉自己与他人的心情。

(2)把握掌握、表达、发泄心情的适当方式与合理途径。

(3)学会保持主动心境的方法。

3、顽强意志与承受挫折的教育。

(1)培育坚持不懈、坚忍不拔的意志品质。

(2)培育同学形成处事坚决的良好习惯。

(3)培育同学良好的自我掌握力。

(4)引导同学正确应对挫折与困难。

4、自我意识、人际交往及性教育。

(1)学会正确熟悉自己，悦纳自己，敬重自己、信任自己。

(2)学会正常人际交往，与同学、老师、家长良好关系。

(3)正确熟悉性别差异，接受发育过程中的身体改变，正确认同性别角色，同异性同学保持正确的交往心态。

5、人格养成教育。

(1)引导同学树立进展健全人格的愿望与动机。

(2)注意同学的自我人格养成教育。

(3)对有人格障碍的同学进行重点辅导。

四、学校心理健康教育的途径。

(1)心理课辅导。每个月的最终一周班主任老师利用班会课依据本班详细状况开展心理活动课。

(2)心理询问室。逐步开放“心灵家园”，接受以同学个体或小组为对象的询问。逐步做到心理询问室有专任老师负责，固定的开放时间，固定的场所。

(3)办好“心灵信箱”，以便个别同学羞于启齿，可以利用写信的方式和学校的心理老师进行沟通、预约询问，一般的问题由心理老师转交班主任回复，特别的由心理辅导老师进行个别询问。

(4)以“点”带“面”，利用学校宣扬阵地。

“各班板报、红领巾广播站”是我校同学熟识的宣扬阵地，本学期将充分利用现有的阵地宣扬心理学问，在红领巾广播站、多媒体教室进行讲座，对个别案例进行解析，对一些常识性的问题进行解答，让同学在学习、生活中随时保持正常的心态。

(5)指导家庭进行心理健康教育。

学校生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，在更重要的意义上讲，学校生心理健康教育主要依靠家庭教育，由于家庭才是同学的来源与归属，学校生心理健康最终要归结于此。因此，学校、家长应当合力重视学校生的心理健康教育，我们利用家长会等多种途径，坚持不懈地向家长提出各种建议，指导家长开展学校生家庭心理健康教育。

(6)指导学校生进行自我心理健康教育。

指导学校生学习简洁有效的自我心理健康教育的方法：

A、学会放松。要使学校生知道紧急是正常的心理反应，是可以通过想象、转移留意力、调整呼吸、体育活动、听音乐、唱歌、阅读、睡觉等方法调整放松的。

B、与人谈心。要使学校生知道有问题要学会求助，在学校可以找老师、心理辅导老师谈心;在家里可以找长辈、亲友谈心;在社会上也可以有谈心的对象，如心理询问电话等等。无论何事何时都可以与人谈话，学会与人谈心一辈子受益。

C、学习写日记或周记。学校生要学习用笔与自己谈心，把心灵的轨迹用文字描绘下来，这对心理健康成长有很大的关心。老师和家长要敬重孩子的隐私，公开日记要得到本人的允许。学校生也不用过分担忧自己的内心隐秘被他人知道，要学会坦然地对人与对己。

本着“成长比成果重要，成人比成才重要”的理念，我们全体教育工全心投入，重视学校生自我心理健康教育，利用一切资源开展学校生心理健康教育，促进全体同学的健康进展，为孩子的心理健康保驾护航是我们为之努力的目标。

个人的年度工作打算篇10

20xx年度，我们要对过去工作中缺乏的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长打算，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化本钱掌握，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流;

2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对本钱的打算掌握、各部门的费用支出、以及对销售工作的协作与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调整各项费用的支出，保证财务物资的平安;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益;

3、在20xx年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关方法;

4、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有相互协作补充性，互相协作的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用;

5、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款详细事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度;

6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清楚、任务明确;

7、其他方面，听从公司领导的工作支配，仔细的完成每一项任务。

在20xx年里，祝福公司能上一个大台阶，我将与公司同进步，共进展!

个人的年度工作打算篇11

一、工作思路

以学校工作打算为指导，本着一切为师生服务的宗旨，连续发扬“团结、创新、协作、奉献、善问、笃行”精神，规范机房管理、完善校内网站、加强业务学习、增添责任意识和平安意识，仔细做好学校信息化的各项工作，努力提高学校信息化的管理水平，使我校的信息化工作迈上一个新台阶。

二、本学期主要工作

(一)加强常规管理，做细做好电教设备的管理工作。

1.连续加强对机房尤其是新建机房的日常管理工作，并按规范要求，做好各项记载。

2.连续做好校内各种信息设备的管理工作。规范计算机的维护和管理，消失故障准时修理，并作好记载，保证各设备能正常运行，为广阔老师供应强有力的技术支撑。

3.连续加强多媒体教室设备的维护、保养，强化设备的利用率，为全校教学供应良好的需求环境和优质服务。

4.连续做好学校网站的内容更新工作，进一步完善网站的建设。做好日常的校内网维护、更新、备份工作，做好服务器的维护工作。

5.连续管理使用好学校网络中心、监控室、广播室设备系统，加强各室的规范管理。

(二)加强学习，进一步提高老师应用信息技术的力量。

1.连续坚持学习，苦练教学基本功，主动参与市区教研室、电教馆组织的各类培训班学习，提高全组人员的业务水平和理论水平。

2.连续针对本学期学校新投入的教室多媒体设备的使用，准时开展好规范使用的操作培训，加大对老师、同学使用操作的指导力度，制定、健全、落实好各项相关制度，并要求每位老师把握装备管理软件的使用。

3.连续做好老师信息技术培训工作,提高师生使用计算机和利用网络进行教与学的力量,提升学校教育技术应用总体水平。

4.连续主动主动参加到学校开展的网络环境下的技术讨论工作，全方位做好软、硬件操作培训和网络技术支撑，做到“有求必应”。

5.连续全力为各学科教学应用多媒体做好服务工作。协作各学科的日常教学以及公开课、竞赛课和评优课活动，为老师制作多媒体课件和网络课件供应关心和指导，为各学科教学普及多媒体技术做好服务工作。

(三)深化校内网建设工作机制，突出准时性和有效性。

利用建成的网站不断丰富和完善网站内容，使校内网站成为宣扬学校的前沿窗口。加强网站管理的责任意识、创新意识、协作意识和服务意识，做到精确更新信息、实时监控网站内容，要主动学习、借鉴先进阅历，创学校特色网站。

1.进一步强化宣扬意识，紧紧围绕学校的中心工作，主动主动、准时高效地宣扬学校的工作动态，加大对外宣扬力度，进一步树立学校良好的社会形象，扩高校校的影响，形成学校的品牌效应，为学校改革进展供应良好的社会环境和言论支持。

2.加强校内网络平安管理工作。尤其要加大网络监控力度，亲密关注网络舆情。还要重点做好三防，即防攻击、防病毒以及防有害信息，确保学校校内网络的健康、高效地运行。

3.加强学校校内网站建设。使网站的版面更加合理，内容更加充实，更新更为准时。我们要在原有的网站建设基础上连续利用校内网，实现学校、家庭、社会的联动，加强信息沟通，搭建互动平台。构筑起学校的管理平台、资源平台、备授课平台以及师生互动的交互平台，真正把学校网站建设成对外宣扬的窗口、学校管理的平台、老师教科研的阵地、同学自主学习的课堂、与社会家长联系的纽带，力争办出特色，扩大影响。

三、详细工作支配：

9月份：

1.开学预备，计算机维护。

2.制订工作打算，布置新学期工作。

3.检查网络中通讯设备。

4.检查学校各部门、班级电教设备。

5.检查广播设备，调试好校内铃声。

6.做好网络中心巡查状况记录。

10月份：

1.网站版面美化，充实内容。

2.班级设备检查统计。

3.网站更新状况检查统计。

4.做好网络中心巡查状况记录。

11月份：

1.班级多媒体使用登记状况检查。

2.做好网络中心巡查状况记录。

12月份：

1.机房使用记录整理。

2.做好网络中心巡查状况记录。

1月份：

1.电教资料整理存档。

2.网站备份，数据刻光盘存档。

3.电教设备、网络设施平安检查。

4.做好网络中心巡查状况记录。

5.学期工作总结。

6.做好学期结束相关工作。

个人的年度工作打算篇12

为确保公司物流部的工作能顺当正常的开展，为了公司能节省相对本钱，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的打算，来提高工作效率，更好的开展工作。

一.连续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关怀员工，让员工感受到企业的暖和，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素养员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工主动性，增添员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关怀企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺当的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和打算任务完成的状况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不行。

二.不断完善管理制度

由于物流部不是直接制造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作主动性有肯定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三.加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的详细工作状况，逐步优化组织结构，使其“基层详细落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四.作内容及支配

1.收发货流程进行梳理，改良，并催促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，准时发觉，订正不正确的工作方法。

2.每日早会非常钟，打算当天的工作支配，及总结上一天的工作完成进度，消失的问题，困难，部门岗位需要帮助协作的支配，表扬有进步，工作较主动主动等个人，激发员工的工作激情。

3.每日下班前检查各项工作完成状况，已完成事项，未完成事项，待办事项，其次日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4.每日开单员下班前检查当天单据的精确性，完好性，是否按时交财务。检查系统全部单据，有无异样状况，库存有无异样数据。发觉问题马上解决。

5.每周/月总结本周/月工作状况，对工作中消失的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成果，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者赐予表扬或嘉奖。

6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈设，整个库房保持整齐，干净，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否全都。

7.严格根据仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必需准时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发觉有差异数据当日处理，找出缘由，并订正错误。

9.仓库必需依据实际状况和各类原材料的性质、用处、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必需对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物全都。如有变动准时向主管领导及相关职能部门反映，以便准时调整。

11.库存物资清查盘点中发觉问题和过失，准时查明缘由，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必需按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发觉物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，准时的用书面的形式向有关部门汇报。

12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料依据实际状况合理利用。各种物料不得抛掷。

13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要准时清理，保持干净。全部单据必需有责任人签字，并且字迹清晰。

14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接支配，并和其它部门做好连接支配。

15.了解员工的基本状况，需求，困难，关心其解决问题，真正关怀每位员工，让他放心的工作。鼓舞员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种欢乐。

五.工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改良，重点为货物入库流程，出库流程的改良，做到货物进出正确、精确、准时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断进展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

一、销售代表聘请途径

通过与高校合作，录用高校旅游专业同学实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行聘请。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

二、岗位概述

负责分管地区的市场调研、销售，把握市场动态，完成片区销售指标。

三、工作内容

第一阶段

1、参与公司新员工培训，了解、熟识、把握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素养训练、心理心态训练、公司简介和景点景区学问)

2、部门培训，了解、熟识、把握企业经营学问、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行力量;(如：熟识旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

其次阶段

1、依据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜见打算，做好调研表及拜见日志;

2、负责对所辖区