万科-沉阳万科四库项目广告传播草案-52PPT

万科四库项目传播草案

精一广告APR,2005ORDER回顾ORDER专案传播目标

目标受众定位及特性专案訴求点（卖点/利益点）品牌个性/品牌写真专案传播定位表現策略——广告调性及文案发想元素呈现结果：项目定位语/概念项目推广阶段及推广活动思路实施方案本项目特点位置：浑河版块四库(榆树台)占地：103414平产品：多层小高层高层情花LOFT规划设计：北欧特色建筑，崇尚自然的景观设计，独特的材质及立面设计售价：均价每平方米4600—4800元一期上市产品：90平米120平米多层共7栋浑河版块市场盘点浑河板块项目（预热、在售、售罄）基本情况一览表项目名称总占地总建面积现状产品类型03年销售04年销售库存面积均价万万M2

多层小高层高层联别独别万M2万M2万M2元浦江苑

122期在售

√

62.43.64200伊利亚特977.52期在售

√√√√7.51.22.85500唯美品格

1618售罄√

6.44.80.63700融城时代

15301期在售

√√

16.16.53.53700SWOT分析优势机会劣势威胁万科品牌支撑区域有发展潜力交通便利项目有其独特之处竟争激烈地点相对偏远周边配套不完善生活环境有待改善市场需求旺盛各取所需的人群细分该区域中高档项目不多竞争压力大项目定价高周边项目的发展我们的定位我们的定位项目定位：

纯正北欧风格的中高档社区生活倡导：

北欧的、简单的、

自然的为什么？产品：北欧风格的建筑规划：北欧风格的景观及理念

(自然的，人文的，环保的，简洁的，独特的)竞争：容易建立区隔，有利竞争。客群：对北欧生活的向往与认同。自身：与沈阳万科以往项目区隔、提升项目品牌写真：40岁的男人，海归背景(北欧)，理性智慧，有理想、有个性，只有相互欣赏的人才可以成为他的朋友，三口之家的一家之主，对生活品质要求很高，不迁就，不俗套，不浮华，热爱事业，崇尚生活，是个向往自然的环保主义者。项目命名策略建筑风格命名法优点：一目了然，在知晓项目名称的同时，对项目风格产生一定的认知。缺点：建筑风格没有唯一性，容易与其他盘产生文字上的直接撞击，产生非定性竞争。从项目风格上入手，深入到文化层面进行命名。优点：文化层次丰富，不易产生正面竞争，同时对项目风格有所涵盖，一举两得。缺点：不够直接，需要解释。我们推荐的案名北欧神话中的众神之主纯净自然天空的象征色欧洲典型的对“城”的称呼奥丁兰堡其他建议库上北欧其他建议诺得兰德其他建议北欧映象传播推广策略的厘定我们的目标万科集团品牌沈阳万科10年6城区位利益品牌价值简单生活原味北欧概念推广园区规划设计理念产品特点产品利益树立中高档项目形象项目品牌在短期内建立起知名度达成一期销售目标我们的策略---

无二的<整合行销传播>1、概念传递为核心——

硬广的主导宣传：吸引眼球，热情关注软闻的配合阐述：深度挖掘，详尽说明包装的统一调性：销售中心、围档、活动……销售工具配合：楼书、直邮、销售资料……特色应用：贯穿园区的铁路，延路可设置为极具北欧特色的童话街或雕塑街或北欧神话街，形成特点鲜明的休闲场所。

“北欧概念”生活图册代言人极致传播！极致认同！我们的策略---

无二的<整合行销传播>2、将项目形象建立包装为高档项目，销售价格为中高档，使目标消费者产生物超所值之感，容易达成购买。3、大众传媒覆盖沈阳全市（周边），达成广泛认知。分众传播覆盖目标消费群集中的地段(大五里河区)，达成深度推进。4、各时期以不同的活动，调动起人们的兴趣，扩大项目的影响力，加深人们对项目的了解。具体实施手段大众传媒：报纸(沈阳日报，辽沈晚报)，电视，户外分众沟通：区域直邮，写字楼高档酒店楼宇TV，机场，健身场所，消费场所，老业主调动短信，推介EVENT：社会有影响力的公共活动的参与自办大型活动自办有针对性的小型活动售点：设分卖场，设商场展示咨询台阶段策略万科奥丁兰堡，简单生活，原味北欧强化品牌概念导入社区形象概念强化产品宣传概念深入实际销售概念延续第二阶段第一阶段第三阶段第四阶段第一阶段目标：品牌导入，炒作项目概念，达到广泛认知以万科品牌导入，炒作项目北欧概念，使万科在浑河版块建立一个纯正的北欧项目一事深入人心。并且，项目看起来极具北欧个性，高档。第一阶段5月8日----6月8日报广活动计划其他媒介其他工作报广：沈阳万科品牌硬式软闻2则项目品牌广告3-5则软闻3-5则(挖掘片区潜力)沈阳地产状况调查(沈阳日报联合组办)户外媒介：项目品牌形象电视广告片开始准备楼书等销售资料准备分卖场准备小沙盘准备第二阶段目标：宣传项目卖点，使受众了解更详细的信息。结合销售进程，将项目实际卖点一一展示，满足消费者前期建立起来的好奇心，公开临时销售地点，发放销售资料。第二阶段6月9日----7月9日报广活动计划其他媒介其他工作报广：项目卖点广告3-5则诉求：简单生活卖点：自然的朴素的简约的独有的软闻3-5则(详诉项目卖点)万科与您携手浑南6月20日大型产品推介会及游艺会发放购房意向表，掌握客户资源老客户特殊邀请户外媒介：项目卖点DM直投7月初开始分卖场7月度投入使用(建议万豪酒店)楼书等资料同期使用第三阶段目标：继续项目卖点宣传，结合更为具体的一期即将上市的产品特点，采用分众推广和活动造势，达成排号的热潮。第三阶段7月9日----8月9日(排号)报广活动计划其他媒介其他工作报广：产品广告3则挖掘产品利益，形成热销局面软闻3-5则(详诉项目卖点，消费者的反响)五里河之夏**大型演唱沈阳市政府的环球嘉年华赞助(协办或参与市博会等)户外媒介：项目卖点DM至三好街所有目标消费者工作、消费的场所排号7月中旬开始(建议销售点的酒店举行酒会)第四阶段目标：广告以示范区开放，样板间开放，上市为内容，增加排号认购的紧迫感，达成上市前的排号冲剌，使上市达成销售目标。第四阶段8月9日----9月9日(排号)报广活动计划其他媒介其他工作报广：5-8则示范区，样板间，排号最后机会软闻3-5则(详诉项目卖点，进度)万科讲经：请集团领导来沈