教育机构的实习报告

Word第第页教育机构的实习报告教育机构的实习报告范文篇1

20XX年7月4日至20XX年7月31日子就这样匆忙的在紧急与劳碌的社会实践中过去了。在旗帜教育暑期实践的时间里，让我学会了许多东西，作为一家教育机构，旗帜有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，学而思教育机构……

但是它的询问、学管、老师三点一面的教育模式是不得不提的。它特地以一对一辅导为主推项目进行中学校生独特化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、TTo项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是特别普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。

一、传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。

从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内胜利上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个快速进展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不行挡。21世纪需要的是全素养教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提高英语水平和奥数为主要项目。这就产生了一个前景特别宽阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。

二、大量教育机构的诞生严峻冲击了学校的正常教学。

石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特殊是中学和学校期间段的孩子，差不多从学校三班级就开头在学校以外的教育机构补课，一贯连续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是学校部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀同学，所以不少同学就要在学校阶段舍命的学习争取在上学校时就进入京源，还有就是其他学校的优秀同学可以在学校阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。

三、学校的不合理管理

从学校期间开头同学就面临着按成果分班的问题，班级一旦确定就要走完好个阶段的学习。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成果直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，同学日学夜学每天补课。

纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。

下面谈谈在旗帜教育工作经受与收获。

我所负责的部分是旗帜特色教育的第一关询问顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推举公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。

通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所关心。

一、与人沟通要恳切相待，语气随和。

沟通是拉近人与人之间距离的桥梁，肯定要坚信这句话。凡是要上补习班的同学我坚信肯定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成果不好跟聪慧不聪慧没多大的关系，重点是在学习爱好、学习方法、学习看法上。就是在这所谓的学习问题让不少同学的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排解骂人。每当这时就是考验一个询问师耐烦的时候了，在家长没完没了的埋怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，恳切相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲解并描述那些我们的小叛逆，告知他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特殊理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关怀与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。

二、坚持，考验了时间也能考验了自己。

任何一个单的胜利都需要一个时间的积累。没有任何一个询问师可以在一次沟通之后胜利邀约，这往往需要3—5次的询问与了解才可以，甚至是更长的时间，或许是一个月，更或者是几个月。

三、没有人会拒绝微笑，这句话在一个服务性的工作中至关重要。

肯定要以微笑对人，没有人会拒绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务看法也是一种心理攻略。

四、有技巧性的进行工作。

谈单时肯定要留意一个谈单技巧，“查找病因，疯狂撒盐，供应方法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判技巧让我我见识了语言的魅力学问。

五、有很强的团队合作意识。

总的业务业绩就想标杆一样在哪里矗立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识肯定要强，老师、学管，询问协作到完善才是。

六、多看，多做，少说话。

在一个有着肯定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。

时间就这样匆忙流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要连续，盼望多多少少可以给自己即将进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧！

教育机构的实习报告范文篇2

一、实习基本状况

第一次参与社会实习，我明白社会实践是引导我们同学走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中同学更新观念，汲取新的思想与学问。

近两个月的实习，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗我在实践中得到很多的感悟！下面是我实习的一些基本状况：

1、实习时间为：20xx年2月20日至20xx年4月15日。

2、实习地点为：南宁市东葛路XXXXX。

3、实习单位为：广西南宁XX教育询问有限公司。

4、实习方式为：深化学习html、asp、access、SQL数据库及网站的开发、系统维护、服务器维护以及SNS网络推广等。

5、实习目的：规范自己的编程习惯，熟识html、javascript编程，在VS2023、dreamweaver下开发水平到达一般高校应届生毕业一年后的同等工作水平。

二、实习主要内容

初踏社会，心情兴奋、紧急。兴奋的是我最终可以长大了，可以开头我真正的人生；紧急的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。

高校毕业，就要面临就业和择业的选择，为此，在大四这个即将毕业的时期里，我选择了来到广西南宁XX教育询问有限公司进行实习，进一步深化学习html、javascript编程，在VS2023、dreamweaver下开发水平到达一般高校应届生毕业一年后的同等工作水平。

刚开头学习编程的日子总是枯燥乏味，但总要欢乐的编程。

第一周的实习主要学习了javascript脚本的编写操作，由于在学校的时候接触javascript脚本和js，我和其他大部分同学都对此不解，只得跟着机械敲代码，开头调试出了许多错误，以后的日子，我们对所犯的错误总结了一些方法，渐渐适应学习环境。

其次周，深化学习了html语言，并对命名规章、程序的书写、变量定义书写，断言、异样处理，平安性、函数效率进行了分析与规范。

第三周，深化了解javascript编程，自己也尝试书写一些小项目：在windows下完成对UDP、TCP下的教育资料收集与整理系统的编写，在项目中考验自己，发觉更多的错误，在接近实战中更好地解决实际问题。

第四周，在html页面上用div+css编辑网页，用flashXPFTP上传网站到远程服务器，使用远程桌面维护网站等作业。

第五周，学习了Windows下的asp开发，主要是dreamweaver开发工具的使用。通过dreamweaver8学习了div+css对网页的掌握以及布局，包括对浮动广告的js特效的编写、图片依据要求播放等的function方法编写，实现了视频点播系统的制作。

三、实习总结与体会

时间飞逝！回想几个月前，每年毕业的高校生原来就多，原来工作就不好找，想找到一份自己满足的工作更是难上加难。在高校，和许多同学一样，总喜爱玩网络嬉戏，当他们还沉迷在多塔和龙之谷的乐趣的时候，我选择了来广西南宁XX教育询问有限公司实习，深化提升自己的专业技能，适应社会的需要。在XX教育的.日子里，我学到许多开发相关的技术。更重要的是学到了学习新技术的方法，以及软件开发的重要思想。

由于在高校是一种混日子的看法，因此，学到的学问有限，当时对javascript的熟悉仅限于知道是一种编程语言。上班开头的前两个星期是我最苦痛的时段。由于，许多概念都是第一次听说。为了跟上开发的进度，我只能在老师讲课的时候不停得做笔记，几乎将讲课内容一字不落的记了下来。后来事实证明我的这种做法是正确的，最至少我可以跟开发系统的的进度保持全都。在后来的学习中我都将记笔记的习惯保持了下来。

度过最初的两星期，我慢慢适应了公司的开发方式。也对刚开头老师讲的概念有了更全面的熟悉。由于我发觉之前零散抽象的东西，随着学问的增加它们慢慢联系到了一起，不仅之前的东西都明白了，而且新的东西也很简单就能理解。随着系统编写的深化，只靠理解已经很难将学问把握好了，这时公司的老师教给我了一项很重要的学习新技术的方法，那就是实际操作。

在高校里我进入了一个学习误区，认为学习就是考前突击，往往考试过不久就忘了，学的东西就没想过会在实际中使用，因此学习就是为了考试。而在公司学习的东西，都是要在今后工作中使用的，根据高校的学习方式根本把握不到真正技术的精髓。只有实际操作才能将理论与实践结合。实习中每天做的事情许多，除了听老师讲解系统的开发过程及进度，一天剩余的时间我们都在做练习，反复练习老师讲的内容，每次的实际操作都会有很大的收获。

在公司实习真的很累，每天两点一线。我们在学校里接触的东西太多都是表层的，如今在公司一步步的学过来，真的收获很大，越往后学信念也越大。

正所谓，胜利等于百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我觉得这句话可以囊括一切，你付出了多少就将会得到多少。在任何学习求进的过程中，请不要给自己找任何懒散的借口。我觉得这次的实习大致可以归纳为以下几点：

1、不懂的地方必需做笔记，所谓好记性不如烂笔头嘛〔电子版本的笔记为好〕。但是，笔记做了不是放一边就可以了，而是要常常复习的。

2、作业时尽量跟着老师敲代码，可能最初会有点困难，可是最终你会发觉会越来越娴熟的。下班后，必需能把老师所讲的内容依据自己的思路敲出代码来。这样学问才会真正变成你自己的。

3、老师布置的作业不行偷懒，完成才能有所收获。

4、礼拜六和礼拜天，对我们来说并不是休息日，而是一个缓冲期，你必需总结本周所学。把不懂的都搞懂了，你才能从另一个零点动身。

5、请特地写一个文档，里面记录你在所学过程中遇到的一些难解问题及解答。

6、最终的项目阶段，尽量能一个人把项目写出来。虽然合作很重要，但这也是你练手的机会。

在实习过程中，有苦也有乐，在成长中有许多感悟，那些成长过程中的欢乐，苦痛都成为了记忆，随风飘逝！如今，我开头了人生的另一个阶段，责任成为了我如今考虑的最多的一个词。

醒悟与拼搏：在高校的生活，太安逸了，以致于自己失去了拼劲，大一的激—情，大二的颓废，大三的迷茫，大四的醒悟，我想我的高校生活可以这样简洁概括了。

万事开头难，刚开头实习的两个月是最苦痛的，学的不好就会动摇自己的信念，渐渐的否认自己，结果就造成了一种恶性循环。而我却始终在为自己打气，不懂的就去问同事，问老师！在实习这段日子，在我旁边的人是很苦痛并且欢乐的，由于有问题我就找人问，看谁闲就去问。在解决问题的过程中，问者与被问