市场营销专业实习-1现代报告

市场营销专业实习-1

北京工业大学张卫星

实习总动员第一部分营销专业实习-1设计的介绍

第二部分专业实习-1计划与要求第三部分关于实习的其他事项

第一部分营销专业实习-1设计的介绍

一、基于KEA-P模型的营销学生专业实习图3-1学生专业实习的KEA-P模型

专业实习平台

(Practice)

知识点与原理（Knowledg）

习得与收获（Acquisition）体验与实践认知(Experience)“知识点与原理—体验与实践认知—习得与收获”这一专业实习模式，是实习辅导教师从一个新的角度，指导学生从事实践教学的组织模式的探索。辅导教师遵循一定的认知规律，可以更好地为学生提供全程辅导和帮助。二、营销专业实习-1方向：

工业制造业方面的实习制造业方面的实习，重点应当放在现代制造业的专业实习。因为制造业的管理，无论在模式上、制度上，还是在方法和手段上，其创新和变革一直引领着管理领域。例如泰罗的计件工资制、著名的霍桑试验和JIT(准时生产制)等。因此，高校借助一些大城市的产业园区和制造业基地，充分利用城市的这些带有义务教育性质的宝贵资源，使学生亲身体验一下：汽车是怎样生产出来的？钢铁是怎样炼成的？“针对现代制造业—北京现代实习”的KEA-P实习模式北京现代制造业中有“北京现代”和“福田集团”等现代制造业基地。也是北京市教育实习基地。这些产业基地，包括许多高科技产业园区，都有为首都的高校学生提供参观实习的义务。如北京现代每年接待的高校和单位的参观数量非常可观。“针对现代制造业—北京现代实习”的KEA-P实习模式（1）关于K(知识点或原理)形式：导师专业辅导老师准备的知识点可以是：①生产作业管理--JIT(准时生产制)（JustinTime）和“混流作业”②市场营销渠道管理---物流配送模式③市场营销--促销方式“针对现代制造业—北京现代实习”的KEA-P实习模式（2）关于E（体验与实践认知）形式：组织参观实习老师带学生参观北京现代。学生的兴趣浓厚，不但有北京现代的介绍资料片播放，学生还可以带着耳麦边听流水线的讲解边参观汽车装配流水线。感性认识和理性认识相结合，效果很好。学生在参观时提出的问题往往是提前准备好的，一边参观，一边提问，一边记录，这种主动性的学习，更便于学生吸收知识。带学生参观北京汽车

有限公司—生产车间学生在参观北京汽车有限公司生产车间时----拿出事先准备好的提问提纲学生参观北京汽车有限公司

生产车间----向工程师提问北京现代—装配流水线（亚洲最大）学生参观北京现代--装配流水线参观北京现代---引起学生的浓厚兴趣带学生参观北京现代--听讲解员介绍北京现代装配车间—第三方物流公司将汽车零配件配送到工位北京现代---汽车装配线北京现代—整车新款“伊兰特”下线2.“针对现代制造业—北京现代实习”的KEA-P实习模式（3）关于A(习得与收获)形式：老师组织讨论参观结束后，老师可以组织学生就“JIT(准时生产制)；物流配送模式；北京现代的广告促销方式”这些知识点展开讨论。围绕“JIT(准时生产制)”这一话题，学生可以体会到现代汽车制造业的准时生产制模式是如何使成本降低的；汽车零配件的物流配送是如何准时通过第三方物流企业，直接配送到车间工位上的；学生亲眼看到和感受到了什么叫“混流生产”。最后，要求学生完成实习报告。

第二部分实习计划与要求

一、市场营销专业实习-1

Marketingspecializedpractice-1简介适用专业： 市场营销课程编码：0003926学时：60学分：2.0时间安排：第学期第二部分实习计划与要求二、目的与任务该实践课程是配合市场营销学理论课的教学而展开的。侧重于营销实践环节中的对企业的接触、了解和认知。根据市场营销专业实践性强的特点，为毕业生的实操能力，结合市场营销专业的教学规律，安排了市场营销专业实践课程中一部分与理论教学课程直接配合，该实践课程目的是培养学生在营销策划、产品设计、市场细分、环境分析、企业定价、渠道设计以及促销手段等方面的感觉及操作应用能力。第二部分实习计划与要求三、内容、要求与安排内容（1）形式：带领学生参观北京现代装配车间（现代汽车制造）。（2）目的：让学生了解并认识营销专业活动的主要内容、熟悉不同企业类型的营销运作模式和主要业务流程等。让学生对现代制造业有一个感性的接触和初步得认知，再结合所学的与营销、管理有关专业知识（如JIT生产制、组织结构、物流配送模式）要求（1）实习指导教师组织安排社会实践，包括介绍、社会实践内容、实践方式、实践单位及实践要求。（2）学生按指定内容实习并按期向指导教师汇报，实习进展情况，指导教师定期检查。计划与要求第二部分实习计划与要求三、内容、要求与安排安排（1）共计60学时，以集中与分组实习的方式进行。（2）实习内容、实习方式由指导教师根据社会实践的要求确定。（3）实习期间，学生每周须主动向指导教师汇报情况，指导教师应及时了解学生实习完成情况，并予以指导。（4）实习结束，各组交一份实习报告总结、综合本组的实习成果，并与全班同学分享。每个同学交一份实习总结，要求包括：详细的实习纪录，自己的工作、收获和感想。（5）指导教师组织总结、交流、讲评（ppt汇报方式）。第二部分实习计划与要求（6）进度安排：第一阶段（9月10日－9月20日）指导教师实习动员指导老师介绍调查报告的撰写指导老师提出实地调查的具体要求分组，收集有关材料。形成调查大纲。第二阶段（9月21日－10月31日）实地参观收集，整理相关资料，形成报告初稿指导老师检查调查报告结构指导老师检查行业相关资料的可用性指导老师检查各组的报告完成进度第三阶段（11月1日－12月20日）各组汇报实习中存在的问题完成报告二稿第四阶段（12月21日－1月5日）修改调查报告形成正式报告（装订好，一式两份）实习总结（每组ppt演示10分钟）第二部分实习计划与要求四、具体工作分工安排分三个小组：（1）环境分析组(行业的竞争环境分析）；（2）渠道组（4s店）；（3）促销组（广告和营业推广）。第二部分实习计划与要求五、研究工作方案（1）文献阅读，网络查询，硕博论文等文案研究为主，尽量收集一手资料收集（如4s店，车展的广告促销活动）。二手资料可以借助已有的参考文献(2000年以后的新近文献资料）。（2）研究北京现代营销现状，找出存在的主要问题。（3）提出可行的有一定参考价值的营销策略（渠道和促销方面的对策建议。（4）在课题研究中，应特别注意两个结合：一是国外经验与国情以及企业实际的结合，二是学习过的营销理论和汽车企业实战的有机结合。第二部分实习计划与要求六、报告撰写的内容及要求说明研究的目的应有关研究对象的背景介绍应有充分的调查数据应有调查数据统计分析（含表格、图形等）运用一定的数理统计分析的方法应从现象的统计分析中看到存在的主要问题并进行原因分析应会综合运用所学的营销管理知识来分析问题应能提出解决问题的可供选择的建议、步骤与对策方法第二部分实习计划与要求七、报告格式要求标题号：一、（一），1、（1）在文章最后标明所参考的文献例：------摘自XXX书籍/杂志/报刊字体要求：标题（小4号宋体拖黑）正文（小4号宋体），用A4纸打印第二部分实习计划与要求八、考核与成绩评定考核内容：（1）实习综合表现实（含平时考勤）（2）实习报告质量成绩评定的方法：由指导教师根据学生的实习表现及实习报告情况按百分制记分。评分中的权重分配：（1）出勤30%（2）实践活动中的贡献30%（3）报告或论文质量40%第三部分关于实习的其它事项

一、关于实习报销事宜报销范围：资料费、图书、复印费、复印纸、笔、本一定要开具体。每张发票票额控制在499元以内。发票的用户名称一定要写“北京工业大学”，一定要是今年的发票关于图书一定是“新华书店”“图书大厦”的书。超市店中店的书不能报销；网店的书一定要明细小票。每人找100元的