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文档简介

第

6章商品的价格与消费者心理8.1商品广告及心理功能8.1.1广告的概念和特征1．广告的概念广告（Advertisement）的英文原意是“一个人注意到某件事”，后来又进一步引申为“引起别人的注意，通知别人某件事”。17世纪末，英国开始了大规模的商业活动，“广告”一词开始广泛使用。2．广告的特征（1）广告是付出费用的信息和活动（2）广告必须有明确的广告主（3）广告是经过“艺术处理”的信息（4）广告通过大众传播媒介进行传播（5）广告是对被管理的信息进行定位并向目标市场传播的活动（6）广告传播信息的范围十分广泛（7）广告以说服方式达到改变或强化观念和行为的目的满足消费者自我定位和社会形象认同的需要。8.1.2商品广告的类别1．按照广告目的分类2．按照广告诉求方式分类3．按照广告媒介分类8.1.3商品广告的消费者心理分析1．引起注意2．增强记忆3．产生联想4．诱发情感8.1.4商品广告的心理功能1．认知功能2．诱导功能3．教育功能4．便利功能5．促销功能1—动触点；2—静触点；3—电弧图1-7多断灭弧8.2.1广告媒体的概念所谓广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的中介渠道，是广告宣传必不可少的物质条件。8.2广告媒体及其心理效应8.2.2广告媒体对消费者的心理效应1．电视媒体2．报纸媒体3．杂志媒体4．广播媒体5．网络媒体6．户外广告媒体7．POP广告媒体8.2.3商业广告媒体选择的心理因素1．根据商品的特性选择2．根据媒体自身的特性选择3．根据目标市场选择4．根据竞争对手选择5．根据广告主的支付能力选择8.3商品广告传播的策略与技巧8.3.1商品广告传播的策略1．引起注意策略2．增强记忆策略3．启发联想策略4．增进感情策略5．说服消费者的策略1．新颖独特，与众不同2．逆向思维，出奇制胜3．巧设悬念，攻心为上

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