房地产项目营销推广策划案

富力地产销售一部

——各项目广告策划案——佳美广告目录PARTI看看我们的市场环境PARTII富力·千禧花园传播策略PARTIII富力广场北区传播策略PARTIV富力广场传播策略PARTV富力广场商贸中心传播策略PARTVI富力·盈泽苑传播策略富力地产广告推广策划案PARTI

看看我们的市场环境富力地产广告推广策划案房地产已经进入品牌竞争时代企业更注重对品牌的培养与利用除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资源的培养与利用注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略合生创展的“景”字各盘、中国海外的“中海”各盘广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势富力地产广告推广策划案竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向转移，番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在富力地产广告推广策划案消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好如何才能通过有效的推广手段，牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理富力地产广告推广策划案“个人置业”时代新趋势广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代，因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势趋势一：消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘趋势二：房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求，因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘消费者的个性化需求和各项目的个性化表现是否能够相得益彰是关键所在富力地产广告推广策划案PARTII

富力·千禧花园传播策略富力千禧花园传播策略一、买千禧花园的人是谁？富力千禧花园传播策略他们的基本特征年龄：25-40岁来源：主要来自海珠区、部分来自东山区，广州本地人为主现在生活形态：多数已经建立小家庭，三口之家/二人世界购房动机：二次置业，改善居住条件生活特征描述：注重居住质量，而且习惯于原来居住区域方便的生活，对原先人情味较浓的居住氛围情有独钟主要考虑：小区环境、地段、楼盘特色和质素等富力千禧花园传播策略考虑楼盘的综合因素多，没有明显的偏好他们对原有居住住条件不满意的的地方房型结构不合理理、采光不好设施不齐备；交交通不方便卫生状况差、缺缺少绿化及休闲闲空间本结论来源于本本公司2001年房地产市场研研究结果富力千禧花园传传播策略他们确定购买楼楼盘的原因小区面积大／小区规划好有发展前景／公司实力强楼盘大/规模大／信誉好结构合理／实用面积大外墙美观学校、菜场活动场所有银行有医院价格便宜//合理管理费便宜交通方便工作地点方便近市区有地铁离原住处近绿化好、园林式空气好宁静有山水、有江景潜在消费者确定定购买的原因数据来源于本公公司2001年房地产市场研研究结果富力千禧花园传传播策略他们心目中的理理想居住环境园林设计好，有有较大的休闲活活动空间间隔合理、实用用率高、采光好好、空气流通楼距较大，有开开敞的空间和视视野完善的小区配套套，物业管理好好，最好是封闭闭式管理交通、购物方便便本结论来源于本本公司消费者座座谈会研究结果果富力千禧花园传传播策略他们的向往“下班回家后，可可以站在宽敞的的大阳台上看风风景，心情豁然然开朗”“吃完饭，可以以带着老婆、孩孩子在小区的园园林里散散步，，虽然没有太多多时间带她们去去郊游，但是园园林的自然气息息足以弥补”“真希望每天上上班时，不用再再提早两个小时时起床，可以舒舒舒服服的睡多多一个小时，也也不用担心迟到到”摘自消费者座谈谈会的发言富力千禧花园传传播策略他们的心理描述述每天都要很辛苦苦地工作，但是是现在的居住环环境又不好，回回到家也不能让让自己的身心完完全放松下来住惯了海珠区，，习惯了海珠区区的居住氛围，，而且政府的““大变”、“中中变”工程，也也让海珠区的居居住条件日益好好转，而且地铁铁二号线也快开开通了，生活越越来越方便真希望有个地方方，可以保持原原来的生活气氛氛，但是居住环环境比原来好，，更加能跟上时时代的生活潮流流，那就再好不不过了富力千禧花园传传播策略启示抓住目标消费者者的心态，务求求直指人心，在在销售策略、广广告策略投其所所好，促成他们们购买千禧花园园根据目标消费群群的特性，配合合产品的特点，，使广告投入针针对性更强更直直接富力千禧花园传传播策略二、我们的生意意机会在哪里？？富力千禧花园传传播策略有没有竞争对手手？从地段上看，与与千禧花园距离离最近，最直接接的竞争对手顺景雅苑富景花园新港城城现楼+园林，我们有绝绝对的竞争优势势城建总江南新苑苑从园林的设计上上看，海珠区也也有强劲的间接接竞争对手南景园光大花园保利花园从目标消费群的的重合上来看，，还有间接的竞竞争对手海印南苑富力千禧花园传传播策略在海珠区，竞争争对手分布广而而多且实力强劲劲如何挖掘产品本本身所存在的卖卖点，同时赋予予千禧花园一种种能从情感上与与消费者沟通、、鲜明的品牌形形象，是下阶段段推广的重要任任务富力千禧花园传传播策略我们的优势成熟便利的大区生活配套独具匠心的小区环境设计已经初步成型的的小区建设千禧花园海珠区的高品质质生活社区富力千禧花园传传播策略我们的劣势售楼部正对高架架路，噪音太大大，给买家不好好的第一印象小区规模略小，，容易给买家配配套不如大型小小区齐全的印象象所处地块是原广广州硫酸厂，容容易给熟悉该地地方的买家不好好的印象富力千禧花园传传播策略我们的机会独特的园林设计计，在相邻路段段是最为突出的的，没有直接的的竞争对手已经基本成型的的小区建设，第第一期交楼在即即，给买家以充充足的信心富力千禧花园传传播策略园林+现楼，是我们的的最大机会，在在下阶段传播中中必须牢牢掌握握我们的威胁近段时间，海珠珠区几个著名的的大盘纷纷推出出最新一期单位位，并且出货量量还相当巨大，，分流了我们的的部分目标客源源富力千禧花园传传播策略三、目前存在什什么问题？富力千禧花园传传播策略忽视品牌建设的的重要性单纯依赖产品信信息的输出，已已经无法打动消消费者，而越来来越多发展商都都会注意通过建建立楼盘的品牌牌形象，通过品品牌形象来带动动产品，继而拉拉动消费，他们们都会冠予自己己的楼盘一个独独特的“生活方方式”以来吸引引追求这种生活活方式的消费者者千禧花园在以往往的传播中，忽忽视了建立品牌牌形象的重要性性，单纯的输出出产品信息，无无法进一步从““情感”上来拉拉近与消费者的的距离富力千禧花园传传播策略产品定位不清晰晰作为一个中等规规模的小区，应应该有一个清晰晰的产品定位，，同时由于千禧禧花园在园林设设计本身也有独独特的地方，更更加应该根据园园林设计本身，，制定一个清晰晰的产品定位，，以与竞争对手手进行区隔目前千禧花园缺缺乏一个清晰的的产品定位，不不利于在传播中中统一富力千禧花园传传播策略品牌传播缺乏主主线由于缺乏清晰的的产品定位，因因此，在传播中中，无法建立一一条主线贯穿所所有的广告缺乏主线牵引的的广告宣传，其其表现都会相对对的独立，无法法形成整合的、、统一的形象，，其传播力度会会削弱很多富力千禧花园传传播策略启示销售力的实现，，单纯靠产品信信息的输出无法法达成，还必须须建立一个清晰晰的品牌形象来来统领，传播更更有力度输出多元化的产产品信息，提升升楼盘的价值感感，打动更加理理性的消费群为产品注入一些些新的元素，赋赋予产品更加新新鲜的形象，保保持品牌的新鲜鲜感富力千禧花园传传播策略四、下阶段我们们怎么做？富力千禧花园传传播策略千禧花园的品牌牌定位品牌定位演绎海珠区现代代居住文化的高高品质生活家园园品牌核心价值高品质的现代生生活品牌个性时尚、自然、现现代又不失传统统富力千禧花园传传播策略我们的主体概念念所表达的是与众不同的现代代生活方式的最最佳演绎人以群分的群体体认同感富力千禧花园传传播策略行销核心概念三维纯美新生活活富力千禧花园传传播策略生活的三维便捷的立体交通通网络时尚与传统交织织的生活氛围三维纯美园林三维纯美生活富力千禧花园传传播策略园林的三维三维纯美园林海陆空空中步行街双层观景廊大面积观景阳台台花园骑楼鸽谷广场贯穿园林小溪精致水景泳池船富力千禧花园传传播策略整体沟通主题千禧花园三维纯美新生活活富力千禧花园传传播策略阶段性沟通主题题三维纯美生活现在进行时富力千禧花园传传播策略针对我们直接的的竞争对手针对顺景雅苑和和富景花园新港港城，我们拥有有园林设计的优优势针对江南新苑或或者其他是期楼楼的楼盘，我们们拥有现楼的优优势阶段性沟通主题题阐述现在进行时千禧花园小区已已经成型，而且且第一期要交楼楼，因此摆在消消费者面前的，，是切切实实可可以感受到的景景观，而且马上上可以参与到里里面去的，所有有生活都是“现现在进行时”消费者不会象购购买了期楼一样样，老是提心吊吊胆不知道自己己的房子会是怎怎么样，也不会会再后悔哪里有有了更好的楼盘盘，它不是看不不到、摸不着的的“将来时”，，而是摆在消费费者眼前的真实实的美好环境富力千禧花园传传播策略后续方向富力千禧花园传传播策略从三维纯美园林林的细节方面，，进一步阐述三三维纯美园林给给消费者带来怎怎么样的具体感感受从消费者的具体体感受出发，阐阐述消费者在千千禧花园的“三三维纯美新生活活”三维纯美新生活活的深化演绎五、整合传播措措施富力千禧花园传传播策略硬性广告影视广告：以形形象为主，输出出“三维纯美生生活”的品牌形形象报纸广告：产品品信息为主，主主要表现为“三三维纯美生活现现在进行时”楼书、单张：形形象跟报纸稿统统一，输出“三三维纯美生活””的形象和三维维纯美园林的产产品信息户外广告：更新新为“三维纯美美生活现在进行行时”的品牌形形象富力千禧花园传传播策略现场包装在鸽谷（即高架架路前）设置空空飘，对高架路路进行遮挡，分分散消费者对高高架路的注意力力各园林小景根据据其特点重新命命名，并制作该该小景名称的铭铭牌，以增强消消费者对该园林林特点的客观感感受富力千禧花园传传播策略现场活动（1）园林小景名称绕绕口令比赛活动目的：由于活动是在售售楼部举行，设设置扩音器将买买家念绕口令的的声音扩大，活活跃现场气氛，，同时强化园林林的产品卖点活动内容：将重新命名的园园林小景名称串串成一个绕口令令，凡是到场消消费者都可以参参与，凡是在规规定时间内念完完绕口令的，都都可以获赠一个个奖品而落定买家则采采取计时比赛形形式进行，在10秒钟内念完的，，可以获赠价值值5000元的礼品，在15秒内念完的买家家则获赠价值3000元的礼品，而在在15秒以外完成的则则获赠3000元礼品（奖品于于房价内折减））富力千禧花园传传播策略现场活动（2）好生活，掷出来来活动目的采取形式活泼的的促销活动，增增强消费者的参参与感，能够较较好的活跃现场场气氛活动内容定制大型骰子一一个，凡是购买买千禧花园的消消费者都有机会会掷一次，根据据所掷出的点数数获得不同的礼礼品如1点赠送缤纷港澳澳游价值3000元，2点赠送家私礼券券价值4000元，3点赠送时尚家居居饰品礼券价值值5000元，4点赠送家庭影院院价值6000元，5点赠送时款手机机V70价值5000元，6点赠送装修礼券券价值5000元（奖品于房价价内折减）富力千禧花园传传播策略现场活动（3）“千禧花园园林文文化节”活动时间：五一一长假期活动地点：千禧禧花园园林活动目的：利用用消费者与园林林的互动，增加加消费者对园林林的好感，促成成购买活动内容：著名园林图片展展：展示各国一一些出名园林的的照片园林模特展示秀秀：模特与园林林小景互相辉映映，展示三维浪浪漫园林的时尚尚与自然我最喜爱的园林林小景评选：消消费者参加投票票，选出心目中中最好的小景富力千禧花园传传播策略PARTIII富力广场北区传传播策略富力广场北区传传播策略一、买富力广场场北区的是谁？？富力广场北区传传播策略他们的基本特征征年龄：25-40岁文化程度：高中中以上学历收入：家庭年收收入为12-20万元家庭构成：以三三口之家/二人世界为主性格：现代而不不失传统、既时时尚又珍惜传统统富力广场北区传传播策略他们现在的生活活形态工作紧张，生活活压力大，但从从来没有怨言难得的休闲时间间一般与朋友一一起逛街、看电电视、玩麻将，，或者一起饮茶茶、聊天；但很很少带客人回家家传统、孝顺、极极其尊重传统节节日他们珍惜与家人人相处的机会，，下班回家吃一一顿可口的饭菜菜是他们最希望望的事因为有了买楼计计划，节假日常常去看一些心仪仪的楼盘典型的西关人形形象富力广场北区传传播策略他们的购房目的的和需求购房目的：改善善居住条件购房时最主要考考虑因素：价格格、周边环境、、地段荔湾区区居民比比较优先考虑现现住地段楼期选择：现楼楼和准现楼为主主住宅类型：对高高层住宅的好感感度提高户型：主要集中中在三房二厅、、二房二厅内部设计：厅房房通风采光、朝朝向好、实用率率高配套：小区绿化化是消费者最为为关注的因素富力广场北区传传播策略他们的购房心态态在购房行为中，，购房意见主要要来自：夫妻双方意见；；其次为家庭其其他成员、朋友友建议、小区原原来业主的介绍绍购房心理成熟、、实在：崇尚“眼见为实”的道理，会很客客观地考察楼盘盘，然后作出决决策留恋现住地，喜喜欢与亲人、朋朋友为邻富力广场北区传传播策略他们的心理描述述从小在西关长大大，对西关有一一种浓厚的感情情，但是跟一些些住在天河的朋朋友聊起西关，，他们总是觉得得西关太古老啦啦，老是怂恿我我在天河买房子子，他们说那里里的房子才是我我们这代人住的的西关，其实也是是跟时代一起发发展的，并非停停滞不前，但是是的确现在西关关的楼盘，大多多在设计上都不不是很时尚，不不能代表西关新新的一面到底在西关，有有没有一个楼盘盘，在设计上能能够象天河北的的楼盘一样紧跟跟时代潮流呢？？富力广场北区传传播策略对西关的自豪感感、对传统的尊尊重、对时尚的的追求二、我们的生意意机会在哪里？？富力广场北区传传播策略我们的优势时尚的外立面，，外型设计紧跟跟时代潮流五层的大型现代代化商场，创造造城西购物新天天地政府大变、中变变工程，中山八八路面貌焕然一一新富力广场长期累累积的品牌效应应和极高的品牌牌知名度富力广场北区传传播策略我们的劣势与富力广场隔街街相望，单体楼楼，绿化空间较较为狭窄富力广场北区传传播策略我们的机会西关目前没有哪哪个楼盘真正把把西关的时代感感挖掘出来时尚的外立面设设计，在西关殊殊不多见富力广场北区传传播策略我们的威胁消费群是否能够够接受西关的时时代感，能够有有多大的潜在目目标消费群，目目前尚是未知数数富力广场北区传传播策略三、富力广场北北区如何推广？？富力广场北区传传播策略品牌定位品牌定位体现西关新生活活品质的精品楼楼盘品牌核心价值根值传统的时尚尚，弥足珍贵品牌个性自豪感、时代感感富力广场北区传传播策略品牌保鲜剂——子品牌策略的使使用借助富力广场的的累积品牌效应应避免品牌老化，，为品牌注入新新鲜的活力富力广场北区相相对独立，有使使用子品牌策略略的空间富力广场北区传传播策略子品牌策略应用用的成功例子两条腿走路式：：大品牌得到消消费者认可，知知名度高，具备备值得继续沿用用的品牌资产丽江花园园——星海洲、、九如通通津另起炉灶灶式：大大品牌知知名度不不高或者者大品牌牌有负面面的影响响，缺乏乏可供继继续沿用用的资源源，新产产品与旧旧产品具具备很大大的差怡安花园园——朗晴居嘉仕花园园——加勒比湾湾金桂园——金色领地地富力广场场北区传传播策略略我们的做做法根据北区区的特点点——时尚外立立面、时时尚的商商场，它它是一个个新生代代的楼盘盘，它是是紧跟时时代潮流流的楼盘盘，因此此，子品品牌的命命名应该该反映这这个特性性富力广场场——时尚特区区富力广场场北区传传播策略略理性+感性沟通通，拉近近与消费费者距离离目标消费费群行为和思思想现代、传传统年青、时时尚新潮、自自信自豪、向向往富力广场场北区硬件和氛氛围现代、简简约传统、价价值缤纷、沟沟通完整、独独立富力广场场北区传传播策略略我们从何何处切入入？富力广场场北区，，是现代西西关人的的生活态态度和生生活方式式的集中中演绎富力广场场北区，，提供他他们一个个根植传传统的时时尚生活活特区，，令现代代生活与与传统文文化有机机融为一一体，时时尚而不不忘传统统，生活活更显价价值富力广场场北区传传播策略略核心概念念富力广场场北区传传播策略略西关新生生活对消费者者的承诺诺现代与传传统完美美交融西关新生生活让您您的自豪豪感倍增增富力广场场北区传传播策略略沟通主题题富力广场场时尚特特区西关新生生活前线线富力广场场北区传传播策略略沟通主题题的含义义西关的生生活，不不再是古古老、传传统、陈陈旧的代代名词，，西关的的新生活活也是能能够紧跟跟潮流、、与时俱俱进的富力广场场时尚特特区，正正是西关关新生活活潮流的的引领者者，是西西关新生生活的代代言人，，反映出出消费者者对西关关的自豪豪感富力广场场北区传传播策略略后续方向向一相比起天天河北的的时尚，，富力广广场时尚尚特区的的时尚是是植根于于传统氛氛围的时时尚，它它传承了了西关的的传统底底蕴，同同时与时时代步伐伐一致，，这种时时尚，永永远不会会过时离传统更更近，亲亲情不会会变淡离传统更更近，孩孩子不会会变坏根植于传传统的时时尚更有有魅力富力广场场北区传传播策略略后续方向向二从多角度度、多层层面展开开阐述富富力广场场时尚特特区给消消费者带带来的西西关新生生活感受受它是缤纷纷的、灿灿烂的、、现代的的、高尚尚的它又是亲亲切的、、亲情的的、自豪豪的、习习惯的西关新生生活感受受富力广场场北区传传播策略略四、整合合传播措措施富力广场场北区传传播策略略硬性广告告报纸广告告：强势势输出““西关新新生活前前线”的的品牌形形象和产产品形象象户外：输输出信息息同报纸纸形象楼书：采采用《西关新生生活资讯讯》杂志形式式取代楼楼书，将将楼盘信信息以及及西关生生活资讯讯资料结结合在一一起，用用一种更更新的形形式取代代楼书，，强化品品牌形象象内容：麦麦当劳、、地铁站站、步行行街……富力广场场北区传传播策略略软性新闻闻背景：由由于富力力广场北北区是富富力广场场区别于于原来产产品的崭崭新产品品，与原原来产品品有所不不同，因因此有必必要从软软性新闻闻加以炒炒作做法：对对西关新新生活的的描述富力广场场时尚特特区，全全新诠释释西关现现代风情情富力广场场北区传传播策略略现场包装装在富力广广场销售售中心辟辟出一个个地方设设立北区区的专柜柜，包装装上区别别于富力力广场，，更时尚尚、更现现代，给给消费者者一种更更新的感感受北区的围围墙重新新粉刷，，形象与与报纸广广告统一一，或者者代之以以更加现现代化的的画面，，以凸显显其新富力广场场北区传传播策略略PARTIV富力广场场传播策策略富力广场场传播策策略目前面临临的问题题品牌知名名度高，，但呈老老化迹象象富力广场场的建设设到目前前已经接接近10年，知名名度高，，同时品品牌老化化程度也也高存货量不不多，价价格偏高高目前剩余余单位仅仅剩120多套，货货量很少少，但是是价格高高惯性销售售为主，，促销手手段单调调每次广告告都以““最后20套”为标标题，促促销手段段单调，，无法吸吸引目标标消费群群关注富力广场场传播策策略如何解决决问题？？通过富力力广场北北区的销销售，为为富力广广场的品品牌注入入活力，，避免品品牌进一一步老化化，同时时通过北北区的销销售带动动剩余单单位的销销售通过花样样翻新的的促销嗜嗜头，吸吸引消费费者关注注富力广场场传播策策略促销手段段以什么么为主题题？消费者构构成根据富力力广场的的目标消消费者构构成，主主要是西西关40岁左右的的老住户户，他们们的家庭庭观念比比较浓，，因此促促销可以以针对这这个特点点，设计计一些以以“家庭庭”为主主题的促促销方法法楼盘特点点富力广场场是成熟熟小区，，剩余单单位均为为现楼，，因此应应该着眼眼于消费费者入住住后的费费用做文文章，设设计一些些与“住住”有关关联的促促销活动动富力广场场传播策策略促销方案案一你家的幸幸运数字字是多少少？凡是购买买富力广广场消费费者均可可参加将你家人人的生日日（月、、日）相相加，直直到加出出1到9数字中其其中一个个，即为为你家的的幸运数数字，如如你的生生日为1月8日，你妻妻子的生生日为7月22日，你儿儿子的生生日为12月19日，那么么把它们们相加：：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全家家的幸运运数字为为6，那么可可以领取取对应6这个号码码的礼品品每个号码码对应的的礼品都都是不同同的，每每个礼品品价值在在5000左右，如如1为空调，，2为家具，，3为手机，，4为首饰、、5为手表、、6为电脑、、7为冰箱、、8为装修礼礼券、9为管理费费等凭户口簿簿参与计计算幸运运数字所有礼品可以以于楼价内折折减富力广场传播播策略促销方案二一二三四五，，超值住一年年凡是下定金购购买的消费者者均可以获得得这个12345超值礼品可以通过抽奖奖产生，每张张抽奖券上面面写不同的数数字组合，如如：123、145、235、1245、2345、12345等，最少三项项，根据剩余余单位价格合合理分配1代表交1块钱，富力广广场替你交一一年的有线电电视费；2代表交2块钱，富力广广场替你交1年的水费；3代表交3块钱，富力广广场替你交1年的煤气费，，4代表交4块钱，富力广广场替你交一一年的电费，，5代表交5块钱，富力广广场替你交一一年的管理费费虽然感觉好象象价值很高，，但是富力广广场实际付出出的不会很多多，新鲜的促促销主题有利利于吸引买家家关注富力广场传播播策略PARTV富力广场商贸贸中心传播策策略富力广场商贸贸中心传播策策略一、谁买/租富力广场商商贸中心？富力广场商贸贸中心传播策策略他们是什么人人？目标客源：中小企业经营营决策者投资者富力广场商贸贸中心传播策策略他们的主要的的考虑因素写字楼质素外型设计是否否气派？车位配置是否否足够？间隔是否合适适？电梯配置是否否足够？价格因素价格是否合算算？其他支出是否否成本低廉（（管理费、水水电）地利因素商业氛围是否否足够？交通是否方便便？富力广场商贸贸中心传播策策略他们的性格特特征他们有着企业业家的专业气气质，外在与与内涵同样出出色他们力求完美美，把企业做做到最好，把把企业做大做做强，站立在在行业的顶端端是他们毕生生梦想他们有着企企业家的统统一气质：：胸怀宽广广、意志坚坚定、快速速决断他们还很精精打细算，，努力使企企业成本降降到最低，，他们希望望一分钱的的投入能产产生十分钱钱的产出富力广场商商贸中心传传播策略二、我们的的生意机会会富力广场商商贸中心传传播策略我们的优势势31层高度屹立立荔湾区，，外型俊朗朗，气派超超然中山八路临临环城高速速出入口、、珠江大桥桥、广佛高高速、陈家家祠地铁旁旁，四通八八达珠三角西大大门，升值值潜力可观观价格实惠，，付款方式式灵活，买买比租更划划算管理费低，，每平方米米8元开间灵活，，间隔方正正好用富力广场商商贸中心传传播策略我们的劣势势中山八路商商业气氛欠欠缺车位少，不不能满足客客户需求电梯少，不不能满足上上班高峰需需求富力广场商商贸中心传传播策略我们的机会会相比起广州州其他写字字楼，价格格优势明显显荔湾区较为为缺乏写字字楼，直接接竞争对手手不多富力广场商商贸中心传传播策略我们的威胁胁中山八路周周边商业气气氛欠缺，，如何吸引引足够的目目标客源，，消化我们们巨大的货货量呢？富力广场商商贸中心传传播策略三、富力广广场商贸中中心怎么卖卖？富力广场商商贸中心传传播策略目前传播中中存在的问问题品牌形象传传播力弱在同区，富富力广场商商贸中心是是设计上气气度非凡的的写字楼，，在以往的的传播中，，没有建立立起一个鲜鲜明的品牌牌形象，将将富力广场场的形象感感提高，从从而无法凸凸显其价值值感市场区隔不不明显目标客源以以中小企业业为主，但但是在原来来的推广中中，并没有有鲜明的把把目标指向向这类特定定的人群，，无法吸引引到目标消消费群关注注最大优势没没有凸显相比起其他他区域的写写字楼，我我们的最大大优势就在在于我们的的价格，买买比租更合合算，在以以往的推广广中，只是是略带提出出这个优势势，而不是是把它作为为重点进行行传播富力广场商商贸中心传传播策略品牌定位品牌定位荔湾区高品品位、指标标性的商贸贸中心品牌核心信信息气派又划算算，两全其其美品牌个性高尚的、现现代的、精精明的富力广场商商贸中心传传播策略核心策略形象力：利利用写字楼楼外型特点点这一最大大卖点，结结合目标消消费群的性性格特征，，建立一个个鲜明的品品牌形象，，把富力广广场商贸中中心包装成成一个气度度非凡，符符合企业精精英形象的的写字楼促销力：把把握富力广广场商贸中中心价格合合理、付款款灵活的优优势，统一一促销信息息主题，使使其促销力力度更大形象力与促促销力的平平衡富力广场商商贸中心传传播策略核心行销概概念——形象力的体体现充分彰显商商务精英性性格特征的的写字楼富力广场商商贸中心传传播策略概念的演绎绎富力广场商商贸中心传传播策略目标消费群群性格特征高度胸怀宽广刚柔并济意志坚强……商贸中心的的形象特征31层傲居荔湾湾宽敞大堂流畅弧形气派钢立柱柱……对消费者的的承诺你的精英性性格，透过过写字楼的的外在形象象魅力释放放，创造商商务美学经经典富力广场商商贸中心传传播策略沟通主题富力广场商商贸中心传传播策略富力广场商商贸中心商务美学典典范促销信息整整合——促销力的实实现精明之选例例证一：付付别人租金金一半，买买一间属于于自己的写写字楼精明之选例例证二：同同样的管理理标准，你你要付出的的管理费仅仅是别人的的三分之一一精明之选例例证三：你你付出的钱钱只是别人人租金的一一半，但是是公司的实实力却骤然然提升两倍倍促销信息主主题精英企业的的精明之选选富力广场商商贸中心传传播策略精明之选例例证一付别人租金金一半，买买一间属于于自己的写写字楼以72.72方户型为例例如果是买富富力广场商商贸中心，，价格仅为为495,885元，首期10%仅需4,7531元，40%免息40期，余下50%月供仅需2,636元如果是租其其他地方写写字楼，租租金80元计，80*72.72=5,816元富力广场商商贸中心传传播策略精明之选例例证二同样的管理理标准，你你要付出的的管理费仅仅是别人的的三分之一一富力广场商商贸中心的的管理费是是8元/平方米而其他写字字楼的管理理费都在20元/平方米以上上富力广场商商贸中心传传播策略精明之选例例证三你付出的钱钱只是别人人租金的一一半，但是是公司的实实力却骤然然提升两倍倍与租其他写写字楼的消消费者相比比，买比租租更划算但是出于惯惯性的心理理，客户自自然会认为为你能买起起一个写字字楼，实力力自然比租租写字楼要要强上两倍倍不止富力广场商商贸中心传传播策略PARTVI富力·盈泽苑富力盈泽苑苑传播策略略一、谁买盈盈泽苑？富力盈泽苑苑传播策略略他们的基本本特征消费群体指标消费者特征年龄35—50岁收入家庭年收入在15万元以上来源大部分是东山区土生土长的中青年一代，习惯于传统城区；其次是中山路附近上班，有稳定高收入的新移民现在生活形态多为三口之家，或者与父母居住一起购房动机二次置业，提升生活质量生活特征描述注重居住质量、环境、品位和生活的舒适，关注自身形象和社会地位，文化程度较高，处事内敛，但是又有一种与生俱来的优越感富力盈泽苑苑传播策略略他们是新兴兴的中产阶阶级，有较较高的文化化底蕴，追追求高质素素、高品位位的生活他们觉得都都市中心是是优越生活活的重要体体现他们愿意有有更充足的的时间去享享受生活他们是有都都市情结的的中产阶级级富