医药代表实习心得-医药代表见习体会

医药代表实习心得_医药代表见习体会医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，作为医学代表我们要清晰知道自己的职责所在。下面是我为大家整理的关于医药代表实习心得_医药代表见习体会，盼望对您有所协助。欢送大家阅读参考学习!

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医药代表实习心得篇1

众所周知，虽然许多人对医药代表这一职业存在着误会和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争剧烈，想要更好地生活，就须要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是许多医药代表不情愿离开这一行业的真正缘由。总的来说身为一名医药代表真的很不简单，如果大家有爱好可以去看看一位女医药代表的真情告白。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院引荐我们公司的新药，引荐的过程中，我们须要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，四周就会有异样的眼光。我心里真的很难过，有些医院还贴出“制止医药代表”进入的牌子，许多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规那么，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比方一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我坚信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大局部收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生引荐的方法从纯专业的探望变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表须要去了解医生外表上的需求，也须要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满意医生的需求，协助医生解决苦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很紧要，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，盼望社会能够正确地对待医药代表的价值，盼望医药代表同仁们都能前途一片光明。

医药代表实习心得篇2

20xx即将过去，在这一年里让我学会了许多，无论是工作经历，还是业务处理，我都有了全面的相识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的协助、信任、认可、鼓舞才能使我更加酷爱我的工作,更加努力工作。

医药代表是一个充溢竞争的行业,也是很能熬炼人的行业,刚起先工作的时候真的很没有信念,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了每天的探望和传播,我不知道我还能从哪方面进展努力,也走了很多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的沉着把握，离不开多方面的鼓舞与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟识了,跟大局部的客户应当也算是熟识了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信念面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做沉着，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做探望都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李教师的提示和点拨我才渐渐懂得什么是敬重别人，东西不用多么的珍贵，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你敬重别人，那样别人才会敬重你，并且这代表我自己的一分心愿，要懂得在什么样的状况下别人才会放开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前打算好其次天的打算，其实很简洁，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的打算明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,盼望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有打算的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的协助下，我给自己指定了一个打算：

1、踊跃提高自己的销量，想尽一切方法利用一切有利资源最终要到达二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要到达每月三键到四键，同时所开发的社区医院遵照实际状况要到达20-50盒。同时制定更完善的探望打算严格遵照探望打算开展工作

2、在李教师的协助和协作下踊跃开发所属地区各大小医院，盼望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，幸免不必要的缺货和断货行为，严格做好视察与限制在公司和医院药剂科的协调下做好备货打算。

3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务学问，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进展沟通向他们学习更好的方式方法。

4、与李教师踊跃协作工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经历与方法。

5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。刚好改正错误摆正看法。

最终,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝福各位同事和领导在新的一年里工作顺当，全家身体安康为武汉办再创佳绩!

医药代表实习心得篇3

始终就想写个医药代表的心得来告知那些做医药代表的挚友，如何做一个有开展前途的医药代表。此时此刻人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采纳了特别过激的做法，制止医药代表接触医生。而且此时此刻包括医药代表自己就不知道，究竟医药代表应当是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。所以我们整理了一个医药代表的心得，给您参考，下面就是医药代表的心得:

我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成果优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让挚友们共享我的经历，给同行提过一种销售方法。

医生喜爱和什么样的医药代表沟通，和厌烦什么样的医药代表。

首先喜爱外表干净利索，安康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大局部都是平凡的人，所以当一个衣着光鲜的安康形象出此时此刻我的面前，我会马上产生好感并且心情开心。终归，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象特别重要。

其次，我喜爱谈吐优雅幽默，有学问有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道许多我不知道的学问，而且我会不自觉地艳羡他的谈吐和修养，也盼望自己成为他那样的人，那么这样的人我会盼望对于他沟通。因此作为一个医药代表自身的学问和修养特别重要。

再其次，我喜爱能够察言观色的医药代表。比方我很忙的时候，他不会出现，他恒久出此时此刻我不忙的时候。而且她对我的关怀，恒久恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必需具备的素养。

总的来说，我比拟喜爱接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是特别专业的，而且他们的产品都是特别牢靠的。比方他们可以特别清晰的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

第一，我最厌烦衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能坚信他的产品有好的质量?

其次，我最厌烦医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是奢侈我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

第三，我最厌烦没有“眼力见”的医药代表。比方，我诊室里有许多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。假如他要在我给病人说明病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特殊厌烦医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否那么我会觉得心里特殊不安适。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

第四，我厌烦过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我肯定不会处方他的药，因为我怕他再次出现。

第五，我厌烦说话转大圈，表达不清晰的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，奢侈我的时间。

医药代表实习心得篇4

做了几年的医药代表，感慨颇多，或许我们在许多时候也会常说坚持就是成功，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最终呢?胜利的人终归在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一

心得一：主动只有主动才会有胜利的时机。刚起先做销售员的时候，我每次去药店探望回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家说明说：“因为这样因为那样!我的任务没完成，我总是在找借口，在埋怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好挚友他就会不厌其烦的教我鼓舞我，每当我心情低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓舞我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你必须行、你必须行的，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。事实证明我比以前进步了。

心得二：始终如一给自已在不同时期制定一个销售打算。

我刚起先处于一种踊跃向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，此时此刻想来真可笑，可以说是一种没有方向性踊跃，最终事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最终搞得自己精疲力竭。此时此刻我不同了，我为自已设定一个时辰表，一个销售打算，今日我去探望哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我始终保持着一种乐观的看法去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不行能第一次就与我签约，但对我们产品好象感爱好的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进展下一次的跟进，可能我定的目标是在其次次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的胜利。

心得三：客户至上要耐性听客户的反应。

作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在打算内的，我们不行能对那些点头的客户都觉得有盼望，而在一个月的时间里个个不放过，从而奢侈了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来确定客户的急迫程度。

心得四：三赢思维站在公司，客户，自身的三方角度上思索问题。

在完全的销售过程中，有时我可以通过言语干脆告知我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们必须会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不恳切、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要胜利了。

心得五：知己知彼先理解客户，再让客户来理解我们。在进展完与客户第一次接触后，我们必须会遇到很多客户因不理解、误会产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因许多主客观的缘由，不愿同我们接着合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。

心得六：不断创新不断超越、不断成长!我们作为一个销售人员，必须要有不断超越的精神，让自己不断的成长!其实除了看书外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品学问及产品美中缺乏的建议，我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我始终保持着一种乐观的看法去对待工作，我坚信总有一天会轻松到达顶峰!

医药代表实习心得篇5

刚起先工作的时候，我充溢了信念，坚信自己必须可以把这份工作做好!随着工作进展，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我特别感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我许多东西!

比方说：我在第一次探望医生的时候，一进门就会说：教师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多照顾!有些医生就会考我一些产品学问，其中因为惊慌说的比拟差!就这样反复的探望医生，不断的订正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练探望医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品学问演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟识的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说须要许多的销售经历，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自