小米手机营销策划ppt

小米手机营销策划ppt篇一:小米手机市场营销策划《营销策划学》课程结课策划书题目：关于小米手机的营销策划书院系：姓名：学号：专业：年级:2010级完成日期:2012年12月目录摘要？??????????????????????????????01关键词？?????????????????????????????01一、公司简介????????????????????????????02二、营销环境分析??????????????????????????02三、SWOT分析？??????????????????????????03四、STP分析????????????????????????????04五、营销目标????????????????????????????05六、营销策略????????????????????????????05七、经费预算与???????????????????????????07参考文献？????????????????????????????07摘要随着社会的进步，科技的发展，现代通讯设备越来越发1达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、三星到现在最火的Iphone4，都在适应这个趋势。小米手机就是在这个群雄割据的环境下诞生的。小米手机是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司以做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机为理想使命关键词:策略;机遇;智能；品牌一、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。2二、营销环境分析（一）宏观环境1（国家政策围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部将加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。从长远来看，预计2012年至2015年中国手机市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长;随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大；同时，随着手机核准制顺利实施和3G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。2（社会经济状况随着物资生活水平的不断丰富，科技的飞速发展，无论是生产、销售行业还是服务等行业都在蓬勃发展，信息技术的发展沟通了区域之间的交流与交往，信息技术也越来越成熟。人与人之间的交流更加频繁，这种交流在手机行业的快速发展情况下，不再有地域性的限制，手机成为了人们交流的必备工具。（二）行业环境1（企业自身发展前景小米在首度上市的时候，凭借其华丽的造型，跟iPhone3很接近的品质，成功的吸引了大多数消费者的购买，这当时也让小米占领了一部分市场，让小米1s及后续机型在国内一炮打响，真正的和其他品牌的主流机型去竞争。小米能否走出国门，走向国际市场，就机型性能来说，不是问题，关键是独特的卖点，小米不是苹果，也不是Google，没有强大的技术研发部门，没有强大的品牌影响力，但是专注能做好事情，只要小米能把手机系统做的足够强大，加上独特的卖点，走向国际市场指日可待。2（顾客随着生活水平的提高，手机、电脑等数码产品也逐渐成为人们的必需品。除了帮自己购买之外，很多时候顾客也会买数码产品来作为高档礼品送给亲人、朋友或者客户。顾客买来自用与送人所考虑的决策因素存在很大的区别。弄清楚顾客购买的目的，可以让导购更有针对性地为顾客推荐产品。一般情况下，顾客买来自用的产品会更看重产品的实用性和经济性;而买来送礼的产品则根据所送对象的身份、地位不同而考虑的重点也有所不同，一般来说顾客会比较关注产品是否新颖时尚、品牌知名度和美誉度是否够高等，最重要的就是要满足送礼者与收礼者“体面”的需求。3（竞争对手目前，智能手机行业竞争激烈，而且愈演愈烈。三星、苹果、诺基亚、黑莓和HTC构成了智能手机领域的五大巨头，4市场占有率超过了75%。国内则有华为、中兴等占领了低端智能手机市场的行业巨鳄。此外，还有像魅族这样受到一部分人群追逐的独特品牌。可以说，在智能手机的各个价格区间上，目前的竞争都十分激烈。而小米手机所处的价格区间1000——3000刚好是处于产品关注度最好的区间，竞争也将更为激烈。三、SWOT分析（一）优势价格具有很强的竞争优势，符合目标消费者的消费水平。性能强大，能够满足青年对于多样化的需求。外观精美，符合追求时尚的消费人群。篇二:小米五营销策划书小米五一、企业及产品简介企业简介小米公司成立于2010年4月，专注于智能产品自主研发。并凭借其先进的运营方式及对中国消费者及市场的准确把握，在中国的业务突飞猛进。2011年小米科技有限责任公司在小米手机销售上取得巨大成功之后，随着消费者的青睐，加之随着电子产品的飞速发展，小米手机急需研发出更具有吸引消费者眼球的手机。基于这一前提，特为米五成都市场提供策划，帮助提升市场占有5率。策划书中主要包括现在的环境分析，市场定位，战略安排，预算等内容，来阐述本次的策划。产品简介小米5手机是八核2.5GHz的智能手机。小米手机最先采用了CPU型号高通骁龙820(MSM8274AC)系统:双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，优化改进功能近100处。前置摄像头1600万，后置摄像头400万小米手机的外观一直变化不大，很容易引起消费者的视觉疲劳。因此，此次小米5将会发布多款外观手机并生产多种小米原装手机壳，可以随消费者心情随心而变，随性而为。二、环境分析1(宏观环境分析政治与法律环境：、小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外。所以尚未涉及政治问题。、《商标法》、《反不正当竞争法》可以保护小米公司的企业商标，从而保障小米的无形资产。《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规使小米发展遵守这些规定，让消费者的权益得到了保障从而增加消费者对小米6产品的信心并提高销量。经济环境：、由于国家经济的发展，人民生活水平的提高，人们也越来越追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了，它使人们的生活变得更加的方便。、小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置，甚至更高端，但是价格却比那些手机低廉很多，只要1999。这个价格吸引了许多人来购买，更为那些欲购买高端手机而没有足够资金的人提供了方便。人口环境：、中国拥有庞大的人口数量，其中国产手机使用数量达到十亿智能机用户达到近4亿人口，因此小米拥有很大的市场。、小米的低价格高性能手机符合大众的需求，市场前景大。科学技术环境：、随着科技的迅速发展，智能机越来越普及，无疑是为智能机开辟市场。、小米5手机的MIUI系统是在安卓的基础上改版的。更改后的系统更加适合于中国人的使用，也备受国人的青睐。、但是小米手机核心操作系统依赖于谷歌公司，无自7主知识产权。社会文化环境：(1)、国内存在着大量的发烧友，他们对于手机非常的热爱，喜欢研究他们，这当然需要手机有高端的配置和对各个系统有充分的了解。这就需要经常的换手机，大大增加了手机的销量。(2)、很多的年轻人都不满足于长时间的使用一台手机，往往新手机用了还不到半年就已经换新的了更新换代的速度非常的快。大大推动了手机市场的发展。、中国由于国民素质的不高，导致在国内小偷的大量肆虐。在任一个城市，小偷总是随时都有可能遇到的。我们一般手机被偷了之后，很快就新买一个。所以说，小偷也为中国手机的需求作出了贡献。、跟风，追求潮流是广大年轻人的最爱，无论什么东西火了，瞬间就能在国内掀起狂潮，该产品，短时间市内就能大卖。如此为了追求潮，当然就需要经常的买手机，经常的换手机了。三、SWOT分析3、市场定位由以上方面，小米5决定走高端品牌路线。首先，25-35岁的年轻有为的男士是我们的一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机;在校大学生是二级目标人群，他们受教育的8程度高，收入水平也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高;20-35岁的白领女士和中收入的消费者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。五、4P策略分析1、产品策略据研究数据表明小米手机超高性价比是其受欢迎的主要优势。因此，小米5仍会持续采用这一优势取得更多消费者的青睐，另外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。因此，此次小米手机将会拓展产品线，以满足消费者的不同需求，并迅速占领消费者市场。2、价格策略(2)价格方面，小米一直比较有优势，1999的价格不高也不低，易于被众多消费者接受。小米手机主要在网上销售，不存在终端零售商抬高或压低价格，扰乱销售秩序。3、渠道策略小米采取的是线上营销模式，直接去掉了中间代理商，所以价格便宜赢得了更多的消费者追捧。互联网营销:小米官方网站、京东商城、淘宝网的天猫商城直接销售，通过网络和快递与消费者直接取得联系。电子渠道+物流合作分销渠道模式，小米科技旗下的9电商网，小米网，京东商城、淘宝网的天猫商城。物流和库存是交给顾客(节约成本)除了现有的销售渠道方式以外，我们还建议小米公司建立小米体验店，体验店以小米电子产品为主，以实际体验的方式让消费者亲身体会小米产品、小米的文化氛围，从而拉进小米与消费者的之间的距离，令小米公司更能了解自身的不足以及消费者的需求，不停提高自己，从而不断扩宽自身渠道，提高销量。4、促销策略广告策略是小米5迅速占领市场的又一重要手段。小米5手机主要广告策略是网络推广，将小米5定位于高端手机，主要宣传人群为25到35岁男性。只要是购买了小米手机的人，必然拥有一个小米账号，也由于系统升级，手机维护，以及各种各样不可避免的问题，大部分人必然要登录小米论坛。这样一来，手机的购买者和使用者就和网站和论坛的使用者紧密捆绑起来，成为了另一源源不断的资源，手机销售越多和小米推广程度越大，则小米网站与论坛的发展的程度也越大，双方相互促进，共同发展，成为此网站营销的重要一笔。随着不断发展，小米论坛会成为一些高端智能机发烧友的一个聚集地，这样一来，产生的而价值是难以估量的。小米采用饥饿营销，利用抢购者做广告宣传。依靠10互联网口碑营销和微博为主，依靠产品的优势做口碑传播。社交媒体宣传(微博、QQ空间等等)。在印度市场方面，小米同样以饥饿营销的模式占领市场份额，其依靠的促销手段也是依靠互联网和大量的广告策略。篇三:小米手机网络营销策划方案小米手机网上营销策划书一、企业和产品介绍1、小米公司简介小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式2、小米手机简介小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎11万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。3、系统MIUI简介MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表(Applicationdrawer)以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用12程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。二、SWOT分析优势：(1)产品外观精美，功能完善。企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。弱势：小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。产品研发不够完善。机会：随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。3G宽带的显著提升。13威胁：手机品牌众多，市场竞争激烈。核心技术掌握不够。三、营销目标根据以上分析，我们可以看出小米手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为小米手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：1、2014年出货量4000w步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%144、在宣传小米手机的同时，将小米的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）营销战略重点小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的NO.1。（二）产品策略15质量只是基本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米手机能不能取得更大成功的关键因素。首先，在未来的产品中，设计应当被小米手机视作成败的关键因素。相信“没有设计是最好的设计”这句话，其次，从战略来看，对其产品规划有更为清晰的路线。面向发烧友、只做高性能的高端智能手机是其一直宣称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。我们的做法是，在推出二代产品之后对一代产品进行大幅调价，就像苹果一直做的那样，但这样的话，小米的新品研发进度还需要进一步提高。（三）、网络直销策略以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络直销应该考虑到的因素：完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城:和大型网上商城合作