电信ICT项目交流课件

Monday,March13,2023ICT项目营销材料汇编－－第一部分目录政企与服务中心联动ICT“插旗行动”什么是旗？往哪插？怎么插？旗帜：成功的项目、成熟的解决方案服务中心挖掘需求，政企团队项目经理牵头，拉起行业旗帜，锁定目标客户，以辐射或类推的方法开展复制，每季评估。政府行业客户以及在服务中心服务的政府客户包括街道办、社区一级单位，及服务中心TOP20企业客户。酒店行业服务中心主要目标客户插旗行动部署在政府行业和大型制造业发挥行业向下、向左右辐射作用，同时紧扣政府和企业预算，将投资项目转化为有效商机。政企项目团队与服务中心联动，充分借鉴已有成功案例，挖掘行业客户需求。季度内进行跟进与评估。街道办事处社区（工作站）服务中心TOP20客户群区重点扶持293客户群政企本部主要目标客户群区府各部门街道办事处区重点扶持293客户群重点行业客户及其分支机构插旗行动案例一——街道办全球眼安全监控+数码E房+ICT集成项目

因龙岗区政府对安全管理的要求越来越高，各街道对辖区内的安全及实时管理提出了较高的要求，因一类探头数量不足且投资巨大，同时街道对我方提供的辖区景观展示、安全辅助（全球眼）+活动室（数码e房）+通讯改造（话音+光纤替代宽带）一览子解决方案有比较好的接受程度。该方案可节省成本，提高政府工作效率。该项目已在葵涌、坑梓等街道办进行推广。全球眼数码E房网络升级ICT集成一揽子解决方案项目可整体做也可以组合现有新产品一起推，建议在其他街道办进行推广！坑梓与葵涌的模式稍有不同，但总体思路基本一致，利用客户网络升级的时机，结合客户对安全管理的紧急要求，适时推出我方的全球眼、数码E房等新型商务模式，打动客户。

深圳市社区健康服务工作领导小组和专家委员会，把今年社康新点建设作为工作的重中之重，有效缓解看病难看病贵问题，如何对社康中心的日常工作进行有效管理，节省运作成本成为其关注的焦点。龙岗区共有18家医院。横岗人民医院利用全球眼业务，对其所管的30个社康中心进行统一管理，节省了成本，提高工作效率。社康中心1社康中心2社康中心3将横岗人民医院监控系统可向其他街道医院系统用户进行复制推广！该系统主要功能：①实时监控②远程录像存储、查询及备份横岗人民医院插旗行动案例二——横岗人民医院全球眼监控集成项目插旗行动案例三——罗湖湖贝村城中村整治ICT集成项目电信全球眼管理平台手机视频监控电信CDMAM网络XX村发展管理公司私人楼宇1私人楼宇2私人楼宇3私人楼宇4电信全球眼网络罗湖湖贝村全球眼ICT集成项目结合城中村整治的契机，以完善城中村治安防控手段，完善出租屋统一管理，为主要目的，通过为村民私人楼与安装2－3端全球眼及门禁系统，让村民业主可随时监控自己的物业，同时安装门禁系统，连接村委管理公司，统一管理租户人员的资料，进出记录等，将两种应用有机的结合在一起，满足村委管理的需要及保障村民私人财产的安全。插旗目标：将城中村联网监控及门禁管理向龙岗有条件的自然村复制推广！插旗行动案例五___福昌电子公司组网+网管+设备ICT集成项目

(区政府重点扶持293家企业之一）福昌公司专线组网ICT融合解决项目龙城中心，通过分析客户的架构及营运情况，推荐客户采用专线将四个分支机构进行互联，满足企业的信息化应用。在项目营销的过程中，充分挖掘客户的需求，结合电信转型ICT融合的发展要求，向客户提供电路+网管+路由器采购的整体ICT融合解决方案，充分体现了电信解决方案与竞争对手方案的差异性，得到客户的认可。插旗目标：营销专线组网捆绑网管专家及路由器采购ICT融合项目，可向有专线需求的客户复制推广！插旗行动典型案例浓缩汇编湖贝旧村改造模式信息E站集成项目大鹏街道信息化建设模式宝安F518模式针对街道对信息化的需求，整合我方综合信息服务和商务模式的优势，推广街道办的总机服务、汇信通、视频监控、视频会议的应用，提供打包的整体解决方案。特点：突出电信整体优势，推广价值高。借助政府旧城改造的政策要求，大力推动社区信息一体化、门禁+视频监控、网络集成等项目。特点：项目规模较大，收益大，但跟进周期较长。针对聚类客户、园区客户或物业公司，提供基于物业管理系统、社区信息化、FTTH、总机服务+汇信通、WIFI、全球眼、门户网站等综合应用平台。特点：项目含金量高、打造了完整价值链、多方受益、形成吸金效应。区分公司与商银投资公司共同推动信息E站项目建设，同时每家信息E站推广软硬件集成产品包，价值约5万元/家。特点：项目易复制，合作模式比较好。针对有数据业务需求的客户，结合设备提供ICT一站式解决方案，销售设备或提供ICT融合协议。特点：简单易操作，客户接受度高。福昌电子数据组网设备集成项目城中村信息化改造重点督办项目－－城中村信息化改造重点督办项目营销案例－－城中村信息化改造经典案例回顾湖贝村“全球眼”视频监控联网门禁及住户卡管理综合信息门户信息化

城中村重点督办项目－－城中村信息化改造项目优势工业园信息化建设重点督办项目－－工业园区信息化建设信息园区六大子系统应用模式重点督办项目营销案例－－信息园区模式高速网络承载系统综合布线系统语音接入子系统门户软件子系统视频监控子系统安全管理子系统无线覆盖子系统汇线通虚拟对讲系统电子公告灯光自控停车场管理一卡通CDMAWLAN承载层系统层应用层商厦综合信息平台呼叫中心全球眼视频监控系统电子巡更系统物业管理平台楼宇智能化子系统公共广播重点督办项目－－工业园信息化建设项目优势政府热线平台搭建重点督办项目－－政府热线系统平台搭建重点督办项目－－热线平台推广路径政府热线平台项目复制推广路径图ICT业务拓展项目－－政府热线系统平台项目优势ICT项目营销材料汇编－－第二部分目录ICT业务是电信服务、信息服务及应用的有机结合。六大服务体系包括：网络集成、视频监控、软件开发、综合布线、视频会议、网络连接等IT服务和应用。客户群：政企客户。ICT六大业务及服务体系简介ICT六大服务体系ICT业务分类和复制推广－－网络集成客户需求方案模式技术方案：整体设计是一个星形的网络拓扑结构。中心节点在香港，分节点分别在罗定与深圳；三点各配置一台路由器用2M的MPLS-VPN连接。设备采购：路由器CISCO，防火墙Netscreen-25。案例点评项目意义：为电信带来电路的纯增量收入，并增加了客户业务的黏性。案例卖点：1、网络集成的整体解决方案；2、电信的品牌优势以及一站式的服务能力。客户背景：

宏利达有限公司，总部设在香港。客户需求：

香港、深圳松岗、广东罗定三地局域网组成一套内部专网。网络集成

应用案例ICT业务分类和复制推广－－综合布线客户需求方案模式技术方案：

根据客户提供的图纸情况，电信进行方案设计，包括厂房信息点的铺设。并根据电信设计的语音、网络整体方案进行施工。设备采购：

相关的综合布线材料。案例点评项目意义：针对新增客户提供了整体的解决方案，提升了市场占有率。案例卖点：

结合电信的接入层投资资源，为客户降低初始成本，达到双赢。客户背景：

浪达科技新建5栋厂房，需对厂房和办公室的综合布线。客户需求：

包括厂房及办公区的综合布线，并新增150门电话和上网电路。综合布线

应用案例ICT业务分类和复制推广－－视频会议客户需求方案模式技术方案：

由于其客户网络环境不同，需采用ISDN+IP的双接入方式。终端采用VSX5000，双流双显可同时传送视频和文本。设备采购：POLYCOM的VSX5000+双流盒。案例点评项目意义：

增加主营电路收入。案例卖点：

终端结合电路捆绑，提供整体解决方案。客户背景：

戴毅诚公司是美资公司，客户主要分布在欧美，需经常召开视频会议。客户需求：

该公司需定期与客户召开视频会议。视频会议

应用案例ICT业务分类和复制推广－－网络连接客户需求方案模式技术方案：

根据现场勘查结果，设计连接方案，采用2芯光纤作为传输介质，租用电信管道，还包括光纤建设。设备采购：

2芯光纤＋光端机设备。案例点评项目意义：

增加主营业务收入。案例卖点：

终端结合电路和管道资源，提供整体解决方案。客户背景：

某政府部门因业务需求，需连接数十公里外的其他单位。客户需求：光纤代建和管道工程建设。网络连接

应用案例10万元以下的ICT项目营销管理10万元以内项目的管理办法ICT项目营销材料汇编－－第三部分目录ICT业务拓展项目简介电子政务ICT业务拓展项目－－电子政务网建设ICT业务拓展项目－－电子政务网我们的优势：得天独厚的管道资源，管线工程施工的丰富经验ICT业务拓展项目案例－－观澜电子政务网项目电子政务网成功案例经典案例回顾宝安观澜街道办信息网宝安大浪街道办信息网宝安石岩街道办信息网宝安民治街道办信息网图1电子政务网建设的推广项目内容ICT业务拓展项目案例－－电子政务1延伸推广ICT业务拓展项目案例－－电子政务项目优势环保ICT业务拓展项目－－环保在线监控经典案例回顾

深圳市环保局环境在线项目环保应用三大系统：环境空气质量监测水环境质量监测污染源监测ICT业务拓展项目－－环保项目案例成功案例深圳市环保局污染源监控系统深圳市环保局监测站尾气监控系统东深水源保护办公室深圳水库监控系统宝安三防监控系统ICT业务拓展项目－－环保项目案例总结ICT业务拓展项目案例－－环保行业项目优势ICT业务拓展项目－－卫生系统卫生120指挥调度分站网络系统项目ICT业务拓展项目－－卫生系统项目案例120指挥调度分站网络系统是连接无线、有线的基础通信手段，同时也是融合数据、语音和视频的多媒体业务综合平台。ICT业务拓展项目案例－－卫生系统项目优势ICT业务拓展项目－－保险视频定损应用保险经典案例回顾人民保险远程定损项目全球眼平台前端设备DVS/移动DVS定损点保险公司

定损中心专线VPN全球眼接入版高清型3G/EVDO前端设备包括高速球、DV、防雷器等。图像图像由DVS经过3G网络或者是全球眼接入线路传送到全球眼平台全球眼平台定损人员全球眼平台再把图像经过VPN专线传送给授权人的终端ICT业务拓展项目－－保险ICT业务拓展项目案例－－保险行业项目优势ICT业务拓展项目－－银行视频联网监控银行经典案例回顾深圳农村商业银行联网监控项目银行联网监控系统功能：①实时监控②远程录像存储、查询及备份③双向语音对讲与广播④报警通知及联动⑤电子地图⑥网络管理⑦用户管理ATM营业网点自助银行银行监控平台ICT业务拓展项目－－银行行业项目案例ICT业务拓展项目案例－－银行业