女性旅游者的消费行为特点及其营销策略

针对女性消费者的旅游产品营销策略研究关键词：女性旅游；消费行为；旅游产品；营销策略女性消费者购买旅游产品的心理特点消费行为是企业制定营销策略的起点和基础,面对旅游消费这种特殊的消费形式,女性消费心理和消费行为表现得更加复杂和微妙。热衷于自主化、时尚型、个性化产品20～50、爱好据调查，在众多的旅游方式中，女尽管。下面分别从不同方面分析：追求个性化的心理追求自主、独立的心理旅游消费本身就体现了女性追求自主、独立的消费心理,在旅游消费过程中女性也更喜欢自主、独立。据调查,在众多旅游方式中,女性不喜欢那种走马观花的旅游方式,更喜欢自助旅游,虽然要做很多前期准备工作,要自己订机票和酒店,制定行程计划,在男性看来很辛苦,但在女性眼中这些是旅游的一部分,而且这个过程越辛苦,越觉得值得。追求时尚的心理消费心理受到时尚趋势带动,女性尤其如此。女性从众心理强,在消费心理转换速度上与社会同步或超前,在消费行为上表现为需要及时了解和购买到最新商品。旅游企业应针对女性特点不断推陈出新,设计、开发具有新鲜主题的旅游产品。如携程旅行网推出“3月水样女人”主题游后,反响出乎意料的强烈,一些精品线路推出没两天,即告爆满。对价格敏感，注重产品的实惠与细节挑剔细致“社。对购物较为迷恋。女性爱购物的原因有三：女性爱美她们热衷于购买各种服装、珠宝、化妆品、香水等，用它们来装扮自己，使自己年轻、漂亮是她们购物的主要目的。女性拥有多样化的角色她们集女儿、妻子、母亲、主妇的角色于一身。她们不仅购买女性用品，还购买男性用品、儿童用品、家庭用品等。可见，女性购物具有连带性和广泛性的特点。女性爱炫耀旅游途中购买的旅游纪念品通常成为她们向相关群体炫耀自己旅游经历的证据目前，越来越多的购物“购物购买决策易受情感影响。女性旅游市场营销策略开发出符合女性消费心理的旅游产品促销策略和销售渠道策略等是营4P。旅游是女性消费的一27.54%20.83%12.91因此，个购等，或在原有的旅游路线中增加这样一些旅游项目，使女性游客在。如25、喜欢、岁女性，年轻，家庭负担较50、有心情旅游，可为他们设计海滨度假游、、、岁以上。针对女性的不同心理特点，推出不同价位的旅游产品。“旅游企业应抓住女性对价格敏感这一心理，制定出灵活。。其次，用高价位的的产品迎合虚荣心理较强的女性。很多女性都有着很强的攀比心理，她们认为通过自己所购买产品的价格，可以表明自己的身份、地位、文化修养等。对于已经,、、、尝试新产品。合理选择促销手段广告促销广告是旅游企业最为重要的沟通和促销方式之一。旅游企业根据女性旅游者的行为特网络促销直接促销情的服务，让女性旅游者感到关怀，感受到优质服务。杂志等广告媒体把旅游产女性比男性感。56%。因此，企。提供女性满意的贴心服务住宿交通和购稳当的感觉稳重结论本文通针对女性消费者购买旅游产品心理的分析,根据女性旅游消费的特点，提出了有针对性的女性消费者的旅游产品营销的开发策略致谢我能得以顺利完成学业，继续我的梦想，跟你们的巨大支持和培养是分不开的。在以后的学习和研究中不断改进和完善。参考文献：[J].社科纵横,2009，（9）.[M],2008:281.[J].旅游经济，2008，（5）.[J].经济纵横，2009.[J].乐ft,2007,(05).[6[J]),2007,(07).[7