家装预算及工程核算讲义

第一部分：家装预算第二部分：工程程核算第三部分：竣工工结算第一部分：家装装预算

一、什什么是预算

做一个家装装设计师，我我们不可避免免要涉及到家家装预算，可可以说，预算算是签单中最最重要的部分分之一。在这这里，我们首首先要区分几几个概念，预预算、报价、决决算、合同价价格，我们一一一来分析：：

首先说报价价，这是从客客户的角度来来说的，很多多客户比较关关心报价，因因为这是和他他们要出的装装修款紧密相相关的。报价价就是装修公公司根据客户户装修情况，汇汇总出来以后后所报给客户户的预算价格格。这里出现现了一个“预算”字眼，也就就是说先要有有预算，后才才有报价。预预算就是根据据客户的装修修要求，关于于装修费用各各项开支的一一种计划。预预算要求比较较详细，把装装修当中可能能涉及到的各各种费用在事事先都进行一一个合理的规规划；报价就就是这个规划划呈现给客户户的总价格。

合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。

决算：决算算是相对于预预算而言的，预预算是一种费费用计划，决决算就是费用用核算。根据据合同价格，装装修公司开始始装修施工，在在此期间，可可能会发生一一些施工项目目的变动，如如新增项、删删减项，这样样实际用于装装修的费用支支出就会发生生变化，因此此，在装修工工程结束以后后，家装公司司与客户之间间，就工程实实际造价进行行核算，也就就是决算。最最后的装修产产品的价格，应应当是决算的的价格。

以上四个名名词之间是相相互联系的，客客户比较关心心报价和合同同价格，装修修公司比较关关心预算价格格和决算价格格，双方所处处的立场不一一，因此关注注的焦点也不不一样。

装修公司关关心预算，主主要是从签单单的角度考虑虑的，如果预预算价格过高高，那么就会会影响到客户户的签单，所所以，多数装装修公司会在在预算上做足足文章；第一一，预算究竟竟是详细还是是模糊？详细细一些，费用用项目就多，客客户可能会对对一些费用项项目产生质疑疑，比如管理理费、直接费费等项目；模模糊一些，那那么后期可能能双方就会因因为预算模糊糊问题产生纠纠纷；第二，预预算报价是低低开高走，还还是高开低走走？低开高走走就是预算报报价低，不打打折，通过后后期增项追加加费用；高开开低走就是以以预算报价很很高，但是给给客户很大的的折扣，比如如打8折，75折。可以说说，预算是签签单成功与否否的关键。装装修公司关心心决算，主要要是从利润的的角度考虑的的，决算是实实际发生的，因因此各项费用用的开支都已已经明朗化。

客户关心报价，是同其它公司相比较而言的，多数客户都希望找一个价格便宜的，又能把自家装修做好的公司。客户关心合同报价，是因为客户对装修的了解程度不够，认为装修公司经验丰富，既然已经做了预算，那么我实际上支付的应该与此相差不多，如果最后的决算价格与合同价格相差很多，多数客户从心理上是接受不了的，因为多数家庭的经济能力是有限的，他们准备装修的资金，也主要是参考预算报价的，后期决算增加费用，给客户在心理上就增加了一定的负担。二、预算的格式式

我们作为设设计师，需要要通过制作合合理的预算，以以吸引客户达达到签单的目目的，同时也也要为家装公公司追求利润润。这里说的的预算，其实实就是预算书书，也就是关关于预算的书书面说明。

现在多数公公司做家装预预算，都是利利润EXCEL表格系统来来做，少数公公司利用专门门的家装预算算软件来做。预预算书的格式式，没有统一一的标准，这这里我们按照照行业内比较较常用的格式式，结合我们们的研究，对对比较理想的的预算格式做做一下说明：：

预算书从内内容上，分为为以下几个部部分：

1、封面：封封面没有固定定的格式，一一般是印上公公司名称、标标志、客户工工程地址等信信息。这里建建议家装公司司制作出内部部统一的预算算封面，和图图纸封面、合合同封面及其其它宣传资料料风格统一，以以形成公司的的企业文化。

2、预算说明：这里的预算说明，应当说是预算编制作说明，一般来说，应当将预算编制的方式、预算的有效时间、及双方关于预算签订、工程施工中出现问题的解决方式等内容写上，以备将来发生纠纷时有章可依。

3、预算正文：预算正文就是关于客户装修的费用详细计划，一般采用空间统计法，也就是每个空间作为一组，如客厅、餐厅、玄关、过道、主卧、次卧、儿卧、书房、卫生间、厨房、阳台、储藏室等；每一空间内按照所需要施工装修的项目进行单项累计，每一单项一般标上项目名称、单位、数量、单价（部分公司将单价分为材料单价、人工单价）、小计、工艺说明等。为了不致以后发生纠纷，一般在工艺说明当中，都将每一项目的使用材料、材料规格、施工工艺、施工方法等加以说明。

4、预算补充说明：预算补充说明是指在预算正文中没有说明或不好说明的项目，再进行补充介绍，一般如水路改造、不包括项目等。

5、选料单：：一般是指对对于材料的材材质、规格、颜颜色、厚度、品品牌等，与客客户进行明确确而由客户填填写的单据，作作为施工材料料标准。

6、主材预算算（推荐版）：：一般家装预预算都是半包包预算，如果果家装公司同同时没有配套套的主材，那那么设计师在在预算当中，应应当插入一页页《主材预算算推荐》，向向客户介绍相相适的价位、品品牌的主材，并并给客户做一一个相应的预预算，给客户户形成一种家家装完整预算算。因为前期期对于资金的的合理分配至至关重要，否否则有可能造造成后期购买买主材而使客客户经济紧张张，或者因购购买主材超支支而使客户无无法负担装修修工程尾款。这这也是给客户户提供的一项项附加服务，是是帮助客户进进行家装理财财的一种方式式。

7、装修流程程说明：利用用一页给客户户详细介绍装装修的施工流流程，以帮助助客户对装修修形成时间概概念，从而从从容地打理装装修，购买主主材，配合家家装施工。

8、施工服务务说明：再利利用一页给客客户详细介绍绍家装公司、设设计师在客户户装修期间，能能给客户提供供的各种附加加服务项目。

9、相关信息：比如当地的一些主材商家信息、装修注意事项等。

为什么我们把预算分成这么多内容呢？关于家装的很多内容，我们可能都无法在合同当中一一给客户说明，因此我们就要利用预算给客户加以补充说明，一方面提高自己的服务素质，另一方面也为解决纠纷提供依据。三、装修预算项项目

以下我们根根据中国部分分地区的装修修情况，列出出常用家装预预算项目，仅仅供参考：

（一）施工工项目

1、土建项目——砌墙、砸墙墙、阁楼楼梯梯洞口浇铸、墙墙面保温、防防水工程

2、地面工程——铺地砖、铺铺地板、地面面找平

3、水电工程——水路改造、地地暖铺装、暖暖气改动、电电路改造、吊吊顶布线、空空气开关增改改、洁具安装装、灯具安装装、开

关插座面板板安装

4、门窗工程——包门套、封封门上窗、包包窗套、墙护护角、踢脚线线、室内门、室室内门安装、铝铝合金（塑钢钢）窗增加、防防盗网安装、防防盗门改装、窗窗台板（过门门石）安装

5、吊顶隔断断工程——单层石膏吊吊顶、多层石石膏吊顶、石石膏线、石膏膏板叠级、木木龙骨隔断、轻轻钢龙骨隔墙墙、钛（铝）合合金隔断滑动动门、墙面造造型

66、家具制作——鞋柜、鞋衣衣柜、屏风、书书柜、书桌、连连体书桌（柜柜）、衣柜、衣衣帽间、电视视柜、酒柜、吧吧台

77、墙面工程——背景墙、铲铲除原墙面、墙墙面处理、墙墙面涂料、粘粘帖壁纸

8、其它工程——楼梯安装、屋屋顶工程、门门楼工程（二）空间装修修项目

1、玄关——门套、门、吊吊顶、鞋柜（鞋鞋衣柜、屏风风）、墙面处处理、墙面涂料

2、过道——吊顶、墙面面处理、墙面面涂料、哑口口套

3、客厅——吊顶、背景景墙、窗套、窗窗台面、护角角、电视柜、阳阳台推拉门、窗窗帘盒、墙面面处理、墙面面涂料

4、餐厅——吊顶、餐桌桌背景、酒柜柜（吧台）、墙墙面处理、墙墙面涂料

5、厨房——铝扣板吊顶顶（铝塑板）、包包下水管、墙墙砖地砖、水水路改造、门门套、滑动门门

6、卫生间——铝扣板吊顶顶（铝塑板）、包包下水管、墙墙砖地砖、水水路改造、门门套、滑动门门

7、卧室——门套、门、窗窗套、衣柜、墙墙面处理、墙墙面涂料、床床头背景、吊吊顶（石膏线线、石膏叠级级）、窗帘盒盒

8、儿卧——门套、门、窗窗套、儿童床床、顶面或墙墙面造型、墙墙面处理、墙墙面涂料、吊吊顶（石膏线线、石膏叠级级）、窗帘盒盒

9、书房——门套、门、窗窗套、书柜（书书架）、电脑脑桌、墙面处处理、墙面涂涂料、吊顶（石石膏线、石膏膏叠级）、窗窗帘盒10、阳台———墙砖地砖、水水路改造、吊吊顶、墙面处处理、墙面涂涂料11、阁楼———储物柜、墙墙面处理12、楼梯———楼梯支架、楼楼梯踏板、楼楼梯栏杆13、衣帽间———铝扣板吊顶顶、整体衣帽帽间14、储藏室———墙面处理、墙墙面涂料、储储物柜15、车库———车库门改造造、储物吊柜柜

（三）服务务项目

1、材料搬运运费——指材料的运运输费、上楼楼费等

2、垃圾清运运费——指现场的装装修垃圾清理理到物业指定定位置的费用用

3、竣工保洁洁费——指装修竣工工以后对现场场进行开荒、保保洁的费用

4、主材代购购费——指代客户购购买主材所收收的服务费用用

管理项目

1、工程管理理费——指装修公司司用于整个施施工的综合管管理的费用

2、设计费——指设计师对对客户装修的的整体设计的的费用

四、主材材配套项目

主材配套是是指家装公司司在装修之外外，同时给客客户进行主材材或家居用品品的配套服务务，这里既包包含了主材的的采购，也包包含了安装和和售后服务。一一般来说，经经常遇到的装装修主材配套套项目有：

1、地板、地地砖的采购及及安装（铺帖帖）

2、整体厨房房的配套

3、卫浴洁具具的配套（洗洗手盆、座便便、淋浴、手手纸盒…….

4、灯具开关关插座的配套套

5、五金件的的配套（门锁锁、门吸、门门折页、镜片片、晾衣架、挂挂衣钩、拉篮篮、滑道……）

五、编制制家装预算书书

1、编制家装装预算速度致致胜

家装预算在在签单中的作作用不低于设设计方案，对对于中低档业业主，预算的的作用比设计计方案还要大大，因此，作作为设计师，我我们要给予预预算足够的重重视。我们想想要多签单，一一定要加快做做预算的速度度。一般来说说，设计师要要在量房回来来第二天，推推全套预算方方案。有时为为了吸引客户户，我们需要要在量房回来来以后，立即即着手做家装装预算，并当当场和客户沟沟通。我们建建议设计师朋朋友，利用平平时加强对于于预算的练习习，要有能够够在20分钟内做出出普通家装的的预算书的能能力。这要求求设计师加强强两方面的训训练，一方面面是预算项目目的调整、控控制能力，另另一方面是预预算软件的使使用熟练能力力，也就是EXCEL软件的使用用能力。有些些设计师朋友友平时有时间间不练习打字字，结果做预预算时，打字字速度很慢，因因为自己的简简单技术不行行，而导致预预算速度过慢慢的事情也很很常见，这些些希望读过我我们八项全能能的朋友不要要再犯。

2、编制家装装预算多算致致胜

家装对于客客户而言是一一件大事，设设计师朋友一一定要重视客客户对预算的的感觉。我们们说多算致胜胜，也就是说说设计师朋友友在做预算的的时候，要尽尽可能推出多多种预算方案案，以满足客客户装修心理理的变化之需需要，一般来来说，建议有有时间做预算算的设计师朋朋友，推2+1或2+2预算方案，也也就是做两套套装修预算，同同时再做1套主材或2套主材配套套方案，这样样，在客户和和我们沟通时时，我们就站站在主动方，给给客户提供多多种选择的机机会。有些设设计师比较懒懒，连一套方方案做得也不不全面，肯定定会因此影响响自己的签单单能力的。

3、项目核算算的方法

在家装预算算当中，与总总价有关的因因素是单价和和数量。家装装公司一般会会推出自已的的报价系统，设设计师朋友只只要套用就可可以；但是家家装是不断变变化的，客户户的要求也是是不断变化的的，设计师不不能拘泥不化化，在必要的的时候要根据据自己对材料料和施工核算算的了解，对对部分项目的的造价进行适适当地调整，以以达到控制造造价的满足客客户对价格的的需要。比方方说，对于背背景墙，不同同造型不同材材质造价会有有很大的不同同，不能做一一个很简单的的造型也按照照公司的报价价来做，可以以适当地调整整该项目的报报价，把价格格往下降。关关于数量，部部分设计师不不是采用毛估估的方法，最最后导致预算算与决算价格格差别很大，就就是采用单项项分别计算的的方法而浪费费大量的时间间，建议大家家好好研究一一下EXCEL表格系统，可可以自己制作作自己的办公公快速计算系系统。

4、编制家装装预算注意事事项

这里列举几几个家装预算算的注意事项项，以免您因因此而影响签签单：

1）不要犯最最低级的错误误，如计算失失误，最明显显的丢项漏项项。建议一切切计算以电脑脑为主，不要要相信自己的的计算，在做做完预算后，要要对照《设计计量房指标书书》，以免丢丢下客户最重重要的或最明明显的项目。

2）不要犯面积或数量特别夸大的错误，在墙面处理面积、地板地砖面积计算方面，要尽量准确，切忌夸大以给客户造成不信任或警惕心理。

六六、家装预算算书样板

详详见《家装预预算书样板》。

一、工程程核算的意义义

工程核算分分为两种：一一种是工程施施工成本预算算，一种是工工种施工成本本核算。前者者是指导我们们在签订合同同前或者做好好装修预算后后，对于整个个工程的施工工成本的总体体预算，也就就是说，这个个工程如果我我们接下来，用用于施工大约约需要多少资资金；后一种种是工程施工工结束后，我我们对于整个个施工成本的的核算，也就就是说，这个个工程到底施施工花了多少少钱。这两点点，多数装修修公司或者设设计师都没有有很好地进行行。有很多设设计师根据公公司的报价，做做出预算以后后就不管了，设设计师并没有有详细核算出出这个工程如如果签下来，我我们公司到底底能挣多少钱钱，只有一个个模糊概念，由由于对具体的的施工成本不不清楚，设计计师就不敢太太过于调整报报价，这样，我我们可能在价价格上就比其其它同行要高高。如果我们们有了工程预预算的核算，我我们就可以知知道，这个价价格还能不能能再降。

对于实际发发生的工程成成本的核算，我我们很多公司司也没有进行行详细核算，因因此，对于单单个家装客户户（产品）的的真实成本，我我们就不清楚楚，这是很不不好的。同样样的工程，有有可能会因为为不同的工人人，不同的工工艺，不同的的施工手法，造造成施工成本本不一样，如如果我们对此此能够有详细细的分析，就就可以找到推推广标准工艺艺、节省施工工成本，为公公司降价或提提高利润争取取更大的空间间。

二、工工程核算的方方法

1、工程成本本预算的核算算方法：由公公司工程部根根据以往的施施工经验，列列出单位工程程的施工成本本，设计师在在制作预算的的同时，就可可以将施工成成本核算出来来，具体方法法是在预算单单后一页另设设计一个格式式相同的成本本预算表，这这样设计师不不需要另外花花时间去制作作成本核算，只只需要正常完完成预算单，施施工成本预算算就同时产生生。部分新项项目或创意项项目，设计师师可请教工程程施工人员或或根据自己的的经验进行另另外核算。

2、工程施工工成本的核算算方法：公司司统一配送材材料的，由公公司监理统计计出该户的实实际材料成本本（送料减去去剩料），并并根据施工进进度表，核算算出人工成本本，最后由财财务进行统一一核算。工程程实际成本的的核算，我们们即要统计出出该户的总施施工成本，也也要计算出每每一单项的实实际成本，单单项的实际成成本，是作为为我们公司制制订单项报价价的基础。项项目经理承包包制的，施工工监理也要根根据施工实际际情况和工程程进度表，统统一计算出各各项人工成本本，同时由项项目经理向公公司财务报告告工程施工材材料的实际使使用情况，以以工程监理材材料采购单为为基础进行核核算。工程实实际施工成本本核算出来后后，我们可以以清楚地知道道项目经理到到底赚不赚钱钱（有些公司司调整报价的的基础只是根根据项目经理理反映不赚钱钱，缺乏对实实际成本的掌掌握），项目目经理不赚钱钱的真正原因因是因为报价价过低还是由由于项目施工工管理不当，公公司的实际成成本是不是过过高等。

三、家家装项目用料料参考

1、铺地砖墙墙砖

主材：地砖砖或墙砖

辅材：水泥泥、砂子、胶胶水、白水泥泥或填缝剂

地砖计算方方法：根据铺铺帖面积，先先进行铺帖设设计，分别以以铺帖地段的的长和宽除以以地砖的长或或宽，得出地地砖铺帖的行行数和列数，然然后将行数和和列数相乘，就就得出地砖的的实际需要块块数。一般来来说，购买地地砖时以实际际需要的块数数购买就可以以，在此基础础上，为防止止铺帖过程当当中出现损坏坏，可以酌情情增加几块以以作为预备。墙墙砖计算方法法同上。不过过有时，为了了考虑铺帖的的美观，我们们需要考虑主主要通道或明明显地段采用用整砖，那么么就应当适当当增加一些采采购量。

砂子使用量量：根据地砖砖或墙砖的铺铺帖厚度，乘乘以面积就得得出所需砂子子的体积，然然后按照体积积去购买砂子子即可。

水泥使用量量：地砖铺帖帖采用干铺法法时，一般是是以面积乘以以系数0.33，如地砖铺铺帖面积在80平方,那么大约使使用的水泥为为25袋。墙砖铺铺帖多采用纯纯水泥湿铺法法，因此使用用的水泥较多多，一般系数数是0.4-00.5。

2、水路改造造

水路改造所所使用的材料料除主材（座座便、洗手盆盆、洗菜盆、淋淋浴……）外，主要要使用的辅助助材料是水管管和接头、生料带带、玻璃胶等等。水管按照照实际改造的的线路（直线线行走、直角角转弯）计算算，接头按照照转弯的数量量和分支接管管的数量进行行统计。

3、电路改造造

电路改造根根据电器功率率的不同和使使用的数量，对对于电线的要要求是不一样样的。一般来来说，家庭装装修主线路的的改造和空调调线路多采用用4平方国标电电线，插座线线路的改造和和主要灯线的的改造多采用用2.5平方电线，各各自根据实际际的使用数量量购买即可（墙墙面开槽采用用直线行走、直直角转弯，棚棚面行走按照照灯位长短进进行计算）。电电路改造当中中墙面开槽使使用PVC硬管布线固固定或采用轻轻钢硬管布线线固定，棚面面布线采用蛇蛇皮软管穿线线，根据实际际使用数量购购买即可。主主材（开关面面板、插座面面板根据实际际更换或新增增的数量进行行购买）根据据实际使用数数量进行购买买。

4、木制品

普通门套约约使用细木工工板1/2张，面板3/5张，现场制制作普通造型型门所需细木木工板约2/3张，面板2张（剩余部部分帖门套即即可），电视视地台约用细细木工板1.5-2张，面板1张，鞋衣柜柜（1200**2200**380）约用细木木工板1.5张，五厘背背景板1张；衣柜(16000*25500*600))约用细木工工板4张（含上柜柜门）、面板板2张、背板2张（剩余部部分可做电视视地台背板）……

5、墙面处理理

墙面处理所所用的材料主主要是嵌缝石石膏和腻子粉粉、绷带、白白乳胶和内墙墙涂料，部分分设计师或客客户会设计一一部分壁纸。嵌缝石膏根据吊吊顶的面积和和墙面破损的的程度而定，一一般使用的数数量是1-2袋，成品腻腻子粉的使用用数量是100平方房屋约10袋，内墙涂涂料的用量根根据不同的涂涂料品牌和涂涂料种类，100平方房屋使使用普通涂料料（18L）约1.5桶。如果墙墙面粘帖壁纸纸，则壁纸的的使用数量，根根据实际使用用的面积计算算出来即可，购购买时根据施施工情况稍微微增加几平方方。

6、油漆饰面面

家装中木器器漆的使用，根根据现场施工工的木制作数数量而定，一一般100平方米左右右的房屋，室室内门不超过过5套，家具如如电视地台、衣衣柜、书柜、鞋鞋柜、墙面部部分木制作造造型，底漆用用量大约在3组（9L装），面漆漆用量在2组（9L装）。

7、吊顶

家装普通石石膏吊顶所需需材料为木方方、石膏板、自自攻钉、白乳乳胶。客餐厅厅造型吊顶其其中木方的使使用量大约是是2-3根/平方，石膏膏板则按照实实际吊顶的面面积除以单块块石膏板的面面积(一般为3.6平方)得以需要购购买的块数，可可以在此基础础上，根据材材料浪费的程程度，多买1张或2张。自攻钉钉、白乳胶等等辅材根据情情况，这里不不做说明。

8、台面

窗台面或橱橱柜台面，一一般采用大理理石或人造石石较多，其辅辅助安装材料料为理石胶、玻玻璃胶。橱柜柜台面如果选选用人造石一般按照照延长料计算算，宽度规格格不超过600㎜，窗台面面一般按照平平方米计算。大大理石则都是是按照平方米米，大理石还还需要加上加加工费（如磨磨边费、开孔孔费、水盆槽槽位费等）。

四、家家装项目人工工参考

以下家装项项目施工人工工参考为1人/天：

1、瓦工

砌单墙大约8-10平方/天，含抹灰灰大约5平方/天，铺地砖砖大约12-15平方/天，铺墙砖砖大约10-12平方/天，铺踢脚线大约330-40米/天.

2、木工

包门套大约1个/天，制作室室内门大约1扇/天，安装室室内门（含锁锁具门吸）大大约3-4扇/天，包窗套套大约2个/天，包大哑哑口套大约1个/天，包造型型哑口套大约约2个/天，吊客厅厅简单造型顶顶大约5-7平方米/天，吊复杂杂造型大约3-5平方/天，石膏线线石膏叠级大大约40米/天，简单背背景墙制作1个/天，简单电电视柜制作1个/天，单纯鞋鞋柜1个/天，鞋衣柜（屏屏风）1个/2天，普通无无门衣柜1个/1.5天，含上门门衣柜1个/2天，含水量量上下门1个/3天，书柜（1200**2200）无门1个/天，含水量量上下门1个/2天，包暖气4米/天，PVC吊顶10-15平方/天，铝扣板板吊顶8-12平方/天，铝塑板板吊顶4平方/天，包管4-6米/天，铺复合合地板大约40平方/天，铺实木木地板大约8-10平方/天……

3、油工

墙面处理大大约100-1120平方*遍/天，墙面涂涂料滚刷大约约80-1000平方/天，铲除墙墙面大约150平方/天，木器漆漆根据装修项项目复杂程度度而定，这里里暂不做说明明。

4、水暖工

一般性的普普通家庭水路路改造1天即可完成成，卫生间水水路全面改造造约1天，地暖铺铺设约3人合作3天完成（含含找平），洁洁具安装1天即可完成成。

5、电工

一般性的家家庭电路改造造2-3天，开关插插座和灯具安安装大约2天，灯具较较为复杂的，后后其安装大约约需要3天。第三部分：竣工工结算

一、付付款方式

目前家装行行业的付款方方式一般有两两种，一种是是先付款后施施工，工程款款一般分四期期：

1、预订期：：客户交纳一一定的设计订订金，一般为为500-33000元不等。订订金一般情况况下是不退的的，客户如果果签订施工合合同，就作为为首付款的一一部分；客户户如果交纳设设计订金后不不签施工合同同，这个订金金一般情况就就作为设计费费用，公司和和设计师各分分一部分。

2、首付款：：一般在合同同签订当日或或三天时间内内交付，首付付款的比例各各地会有所不不同，大部分分地区是60-655%。客户交纳纳首期款后，家家装公司才开开始进行施工工准备。

3、中期款：：指在工程施施工进度过半半或木工制作作部分完成后后支付的工程程款项，一般般比例在30-355%，家装公司司应当在工程程过半或木工工制作完成后后，由施工监监理邀请业主主对前面施工工的部分进行行验收，验收收合格，由公公司财务或工工程监理向客客户下达中期期款通知书，客客户应当在指指定时间内交交付中期款，客客户如果不及及时交付中期期款，家装公公司一般会以以停工等形式式与客户进行行交涉。中期期款交付时间间以工程进度度过半或木工工制作完成，由由双方在施工工协议标注。

4、工程尾款款：指工程施施工结束后，双双方进行验收收，验收合格格，客户支付付剩下的款项项，一般比例例在5%左右。客户户如果不支付付尾款，家装装公司一般不不开具保修单单，也就是说说客户放弃保保修和权利，家家装公司对工工程质量不作作保修。

先付款后施施工是目前家家装行业的主主要付款方式式。但也有部部分地区，实实行先施工后后付款，在某某些普遍实行行先付款后施施工的地区，也也有一部分家家装公司为拉拉客户推出“先施工后付付款”方式，这种种方式即是指指家装公司先先期垫资施工工，然后干一一部分收取一一部分工程款款。这种付款款方式，目前前没有统一的的支付比例，有有的是水电施施工结束后支支付30-500%，然后进行行瓦工施工或或木工施工，工工程结束后支支付30——35%；油工结束束后以付支付付20-300%，最后是整整体验收合格格后，支付余余款。先施工工后付款对于于客户而言，是是一种比较安安全的操作方方式，家装公公司在前期就就需要垫一部部分资金，如如果同时施工工的客户量很很大，家装公公司的风险也也随之加大。

二、增增项减项与改改项

增项是指当当签订合同后后，客户新增增装修项目。增增项分为多种种情况，从增增项的主客方方来看，分为为客户增项和和家装公司增增项。客户增增项又分为情情况，一种是是客户随机性性增项，也就就是说客户在在装修过程当当中，对家装装的设计或项项目又产生新新的需求，这这时要求增项项；另一种是是故意性增项项，即客户将将一些项目事事先不进行说说明或说明后后故意删去，但但在施工过程程中又增加出出来，客户故故意增项的真真实想法是希希望增项时能能够比合同上上价格要降低低一些；有些些客户为了达达到增项的目目的，将一些些不起眼或花花钱少费工小小的项目不断断增加，客户户指望装修公公司对这些小小项目不在意意，少收费或或不收费；也也有一些客户户，为达到增增项的目的，就就故意寻找装装修公司施工工中的问题，以以问题作为要要胁要求增项项，装修公司司为了免除问问题的困扰，就就会少收费或或者不收费，以以增项来摆平平质量总量或或施工纠纷。

装修公司增增项一般情况况下都是故意意增项。装修修公司为什么么要故意增项项呢？主要是是为了使前期期的预算报价价最低化，以以吸引客户签签单；也就是是说装修预算算中故意少做做一些项目，在在客户与其它它公司比较价价格当中，装装修公司就会会以低价胜出出。但是在工工程开工后，由由于某些施工工项目必须增增项，否则后后续施工就无无法进行，逼逼迫客户必须须增项。装修修公司故意增增项当中最主主要的内容，就就是水电路改改造，在前期期将水电预收收一小部分或或者不收，以以实际发生结结算，这样开开工后，第一一件事就是收收取水电增项项。客户对于于装修公司的的故意增项，多多数是持反感感态度的，有有时，水电路路增项的费用用高达5000--100000万元，大大大超出了客户户的想象。

无论是哪一一种增项，装装修公司都面面临增项款的的收取问题，增增项的费用一一般都是一次次性付清。设设计师在增项项时要主动和和客户沟通，求求得客户理解解，并与监理理配合，将工工程增项款顺顺利收取。增增项一般在中中期款以前进进行，工程施施工到后期，如如果新增部分分项目，就会会带来程序上上的混乱或影影响工期。因