荆州xx房地产开发有限公司营销部管理制度

荆州xx房地产开发有限公司营销部管理制度谢谢阅读洽中,努力提高公司项目在市场上的知名度与地位,为公司营销争取生意感谢阅读以获得最佳经济效益,完成公司制订的营销预算指标。一、营销部组织机构设置图（按照投资广场及植物园现场的两个售精品文档放心下载楼展厅设计的部门人员组织图）营销部经理1人营销部文秘1人现场主管（兼任销售控制）2人置业顾问（外联）2人置业顾问（现场）8人（包括两个展厅）二、销售人员的薪酬分配销售人员的薪酬一般采取感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读科学，同时还要加入末位淘汰制来加以约束。譬如：底薪应该是多少?谢谢阅读佣金又如何计算?底薪与佣金之间的比例各是多少最为理想?等等。感谢阅读谢谢阅读奖金、年终评估成长效率奖金、年度第一名奖励等。建议薪金为：经理——底薪（5000元）销售提成文秘——底薪（1200元）销售提成——3000销精品文档放心下载售提成置业顾问——底薪（800元）+销售提成按编制营销部固定薪金共计20200元销售提成（待定）感谢阅读三、工作职责（一）经理1.按房地产市场定位编订全面的市场推广计划及营销策略。感谢阅读2.拟定每年营业销售预算方案、市场推广工作及开支预算方案。精品文档放心下载3.切实执行己审批的营业销售计划方案,并经常留意市场的变化,搜集精品文档放心下载与掌握有关资料而作相应变化的策略,以达到更佳销售效果,争取更谢谢阅读大市场占有率。4.搜集及掌握国内外市场与经济及政府政策上的变化,及其对房地产营谢谢阅读运上的影响,从而向管理层提出建设性意见,为管理层制定适当的方感谢阅读针与应变措施提供参考依据。5.与设计部、工程部、财务部协调制定楼盘相关规程和程序。谢谢阅读6.与财务部协调制定楼盘预售订金、按揭等规则及有关欠款拖延等处精品文档放心下载理方法。必要时协助财务部开展收款工作。7.协助制定楼盘销售的优惠政策。8.经常性参加公司例会,协调及修订、加强公司内部各部门之间的合作谢谢阅读与沟通。9.积极进行公司宣传活动及其他刊物广告等推广活动。谢谢阅读10.每年须按己编写的营业计划组织外出营业销售,参与重要的房产行业感谢阅读展销会,在省外广泛做好本项目之品牌宣传推广工作。11.与市政府单位、市内外工商业、金融保险证券业等客户建立友好关谢谢阅读系并经常保持紧密联系，经常性拜访上述单位、部门与客户,以获取谢谢阅读其最新动向及支持。12.经常留意及开拓有潜质的新客户,争取签订购房合约。精品文档放心下载13.制订与保持一份准确及详尽的客户资料档案,详细记录走访次数、购谢谢阅读房需求数等有关内容。14.发挥公共关系的功能,,以增强谢谢阅读对外宣传推广。15.在省内外有发展潜力的地方性市场开拓营销网。16.经常留意市内各竞争对手的经营动向,搜集有关重要资料,及时向上精品文档放心下载级汇报。17.定期召开内部例会,确定及分析最新客户与市场动态,及时调整销售精品文档放心下载策略。18.经常性召开部门业务会议。19.向行政办提供每月销售工作报告,并提供详尽分析。谢谢阅读20.协调各销售人员与公司其他部门的良好合作关系。感谢阅读21.建立一支合作紧密、具有高效能的专业队伍,发挥每位成员的最大潜感谢阅读能。22.向下属提供长期性专业培训,加强销售人员的销售技巧及信心和效谢谢阅读能。23.监督及评估本部门人员的表现,并对有需要的员工进行辅导。精品文档放心下载24.处理员工调动、纪律及晋升事宜。25.有效执行及完成总经理或上级指派之其他任务。（二）文秘1.准备所有客户合同协议报告和记录。2.代表准备所有信件及内部备忘录。3.收集及处理所有进出的传真,将所有来往信件进行编档并交营销部经精品文档放心下载理。4.为营销部经理接听电话,认真严格的作好记录。5.经营销部经理授权,按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。感谢阅读6.准备总档案,在交给总经理之前先给部门经理审查,然后按顺序分档。精品文档放心下载7.为部门打印各类文案、计划、报告等。8.建立、处理及保存所有客户档案、会议记录及报告。感谢阅读9.将收到信件按商务信件以及公关信件进行分类,以便部门销售人员进精品文档放心下载行查阅。10.收集、更新国内外房产网络信息。11.注意所有从各销售人员送来的各种信件及传真/房屋签售单,特别注精品文档放心下载意介绍客户和企事业单位信息的信件,确保在部门经理审批后送到各谢谢阅读相关部门。12.协助置业顾问接待购房客户并及时跟进。13.参与本部门定期会议及编写会议记录与发放。14.执行及有效完成上级指派之其他任务。（三）现场主管（兼销售控制）1.根据本部门制定的全年营销计划和策略,带领各置业顾问作好重点单感谢阅读位及一般客户的促销接待工作。2.及时根据市场变化情况,,定期和不定期作感谢阅读出调查报告,提出市场促销计划。3.确保销售大厅、各样板间的正常营运，全盘控制每一位置业顾问的感谢阅读客户接洽工作。4.定期向营销部经理汇报当月的销售情况和制定出下月的工作计划。精品文档放心下载5.在最大限度保证公司利益之基础上,与各客户商洽业务。拟定优惠合谢谢阅读约交部门经理审核。6.确保所有客户之预订购房优惠条款安排妥当。7.监督处理所有报告、信件、电话、传真并及时跟进,适时检查各置业感谢阅读顾问的客户档案资料的分类归档工作。8.每月初提交前两个月当地市场房屋销售情况及给予建议。精品文档放心下载9.每月初提交其他楼盘市场上一个月购房均价/平均购房率及购房总收精品文档放心下载入数据。10.搜集及掌握关于各大重点公司、企业最新之全面信息,以便采取适当谢谢阅读跟进行动。11.有效地销售、推广公司项目之设施和服务。12.经常性邀约并款待具潜力之客户，争取最快完成销售。谢谢阅读13.组织并参予所有宣传/公关活动。14.监督并检查置业顾问跟催客户首期款并协助财务部跟进所有客户欠感谢阅读款。15.建立并保存关于重点客户/营业及其他有关统计之记录。精品文档放心下载16.收集督促置业顾问完成每天之营销推广报告。17.逢周末完成每周之营销活动报告及下周销售活动计划。精品文档放心下载18.建立有关所有客户及其现行洽谈情况之详细情报系统。感谢阅读19.熟知其他部门的工作程序及业务操作及与各部门保持良好沟通。精品文档放心下载20.参与本部门例会及营销推广之协调会议。21.执行及有效完成上级指派之其他工作。（四）置业顾问A外联人员1．根据本部门制定的全年营销计划和策略,负责重点单位及一般客户的感谢阅读促销拜访工作。2,定期和不定期作出调查报告及时汇报并提出市场感谢阅读促销建议。3,征求客户意见,并及时给客户传递公司项目的有关感谢阅读推广活动信息。4．定期汇报当月的销售情况、客户所需优惠条款并制定出下月的工作精品文档放心下载计划。5．处理所有报告、信件、电话、传真并及时跟进,同时做好客户档案资精品文档放心下载料的分类归档工作。6．每月了解并收集当地市场房屋销售情况，及时给予建议。感谢阅读7．每月收集其他楼盘市场上一个月购房均价/平均购房率及购房总收入精品文档放心下载数据。8．搜集及掌握关于各重点公司、企业最新之全面信息,以便采取适当跟感谢阅读进行动。9．有效地销售、推广公司项目之设施和服务。10．经常性邀约并款待具潜力之客户，争取最快完成销售。精品文档放心下载．跟催客户首期款并协助财务部跟进所有客户欠款。12．完成每天之营销推广报告。13．熟知其他部门的工作程序及业务操作及与各部门保持良好沟通。谢谢阅读14．参与本部门例会及营销推广之协调会议。15．执行及有效完成上级指派之其他工作。B现场接待1．根据本部门制定的全年营销计划和策略,负责重点客户的跟进工作。精品文档放心下载2．整理并保持销售大厅、模具、样板间的洁净、整齐。3,征求客户意见,并及时给客户传递谢谢阅读公司项目的有关推广活动信息。4．定期向主管汇报当月的销售情况和制定出下月的工作计划。谢谢阅读5．在最大限度保证公司利益之基础上,与各客户商洽业务，拟定优惠合感谢阅读约交主管审核。7．处理所有报告、信件、电话、传真并及时跟进,同时做好客户档案资感谢阅读料的分类归档工作。8．有效地销售、推广公司项目之设施和服务。9．经常性邀约并款待具潜力之客户，争取最快完成销售。感谢阅读10．高效完成展厅各宣传/公关活动。．跟催客户首期款并协助财务部跟进所有客户欠款。12．认真仔细为签约客户签定购房合同，办理相关手续。感谢阅读13．完成每天之营销推广报告。14．熟知其他部门的工作程序及业务操作及与各部门保持良好沟通。感谢阅读15．参与本部门例会及营销推广之协调会议。16．执行及有效完成上级指派之其他工作。四、工作程序（一）办公室文档处理程序营销部基本上是群体性的工作，而办公室之整体运作及档案系统、精品文档放心下载文书处理等则由营销部秘书负责统筹和管理。1、文件处理营销部文件处理可分为以下三点：A营销书信往来谢谢阅读图文传真、电子邮件；B营销书信回复及处理基本上所有客户的来信要求应在36小时内予以答复，急件则尽量谢谢阅读在24小时内给答复。C客户合同处理感谢阅读精品文档放心下载经客户及公司双方签署生效之合同书，其正本应有一独立之档案保存，谢谢阅读精品文档放心下载查。2、档案资料处理基于营销部与外界来往之文件比较多,所以档案资料的处理必须系感谢阅读统化A营销书信档案的处理谢谢阅读方式如下:谢谢阅读谢谢阅读,亦须影印一份存放于有关该事项或该公司资料的档感谢阅读案内。B营销报告档案处理精品文档放心下载理如下:谢谢阅读绝密文件,感谢阅读销部经理授权秘书负责编印及保管。C公函/备忘录档案处理公司内部各部门之间之沟通,其中一个主要方式为来往之备忘录,营感谢阅读销部之备忘录处理主要分为接收其他部门之备忘录及发送各部门之备谢谢阅读感谢阅读部门之备忘录之影印本须专门设置一主档案存放,此外亦应有一影印本感谢阅读存放于该部门资料之档案内。（二）工作报告程序关于营销部工作分析及工作报告,谢谢阅读总经理提交一份,其中应包括如下内容:1、市场营销管理计划感谢阅读计划是为公司设立的整套运作规程的计划,包括对公司楼盘的所有设施、精品文档放心下载谢谢阅读,营销部须准确地把握市场谢谢阅读的动向,了解客人的特殊需求，然后,尽力去使客人对楼盘感到满意。感谢阅读为完成以上所提出的重点,现列出详尽之营业管理计划细节,内容包精品文档放心下载括商品、市场及竞争等。2、调查分析A商品分析在每个己计划好的推销行动计划中,都应以一个富于创造性的主题精品文档放心下载思路作为指导根基。同时,加上对商品更多的熟知和了解的注释。谢谢阅读以下各项是对商品分析的一个说明:1)楼盘的位置和面积:2)所有配套设施项目的详细资料:3)对于楼盘条件属性的详细资料:4)在社会和房产行业中的资产地位:5)对销售有影响的操作政策(例如优惠价政策等谢谢阅读6)对服务质量的评核。……B社会分析1)本区域(国家、省、市〉财政活动情况2)本区域(国家、省、市〉工业活动情况3)本区域〈省、市房产开发情况4)本区域〈省、市经济发展情况5)本区域〈省、市交通情况6)本区域（省、市）消费者的消费水平……C市场分析根据公司所发展的每一位客人及市场综合分析资料,拟定楼盘销售谢谢阅读,报告内也须包括客人系统的背景资料及客人所填写感谢阅读的意见书。D竞争分析感谢阅读析是极其重要的,这是观察该楼盘在众行中所处的地位的一种方式。谢谢阅读3、预算表:根据以上的行动计划,在预算提议表中应包括有如下内容:精品文档放心下载1)支出及有关费用2)营业拜访费用3)娱乐招待费用4)广告及推广费用5)传播工具和聘请员工的费用6)其他费用,如以办公用品、邮寄费和当地的交通费等精品文档放心下载（三）营销拜访的工作程序营销人员在获取生意的时候,谢谢阅读括扩大至整体环球式的推广,谢谢阅读于任何产品的推销,感谢阅读电话探访是可能的话,感谢阅读的会面和商议,在探访的档案中都必须有所记录,以便日后跟催。感谢阅读1.个人推销的优点1)加深个人印象2)取得直接联系3)有机会直接向客人展示并介绍产品4)有机会控制某些不愉快的事情发生5)方便回答客人的咨询6)争取客人签约2.销售人员应具备的素质与条件销售不是一项简单的工作,它是一种艺术的表现,一个合格的销售人精品文档放心下载员必须具备可靠的素质,才能在销售工作中取得成功。A外表谢谢阅读何产品之前,感谢阅读外表仪态,如令人愉快的谈吐、优雅大方的风度等。B理解能力其次是对事物的理解能力。理解能力意即善解他人意见的一种能精品文档放心下载谢谢阅读表示认同,精品文档放心下载样,与他们建立良好的关系；他还应懂得领会他人的心理变化,对他人将谢谢阅读要说的话以及将要作出的活动作出预测及反应。C自约能力感谢阅读都应有很强的自制能力,精品文档放心下载的刁难时,仍能以温和的、容忍的态度去对待客人。D表达能力感谢阅读进行对话,在日常工作中,应坚持使用规范的普通话,并能努力争取掌握好谢谢阅读英文,适当的掌握其他语种,以便于沟通交流。E责任感毫无疑问,作为一个成功的销售人员,他对工作必须是怀有远大理想精品文档放心下载的,每一步都应预先制定计划,对工作敬业乐业,并且不会因为任何环境而感谢阅读中止其完成目标的行动。F对产品的熟知精品文档放心下载解,且应有能力将楼盘配套的具体服务设施及产品卖点介绍传达给每一精品文档放心下载位客人。G制定计划的能力因为每一项销售计划都会有接连不断的更新过程,所以制定销售计感谢阅读划的负责人员必须有一种预测未来的思维能力,为将来设计出一个较完感谢阅读善、多形式的计划,并连续不断地推广其销售计划。H公共关系的概念公共关系的概念并非是不可捉摸的,其意思仅仅是表示企业销售人感谢阅读,有乐于与人交际的天赋以及活泼谢谢阅读开朗的性格。I常识,但有一点要注谢谢阅读意,他们永远不可以对客人说一个"不"字,就正如回绝一笔没有明显利益精品文档放心下载,许多自以为具有感谢阅读"推销头脑"的人常常会在对客人推销产品时产生了错误的判断,以致影谢谢阅读响营销计划的顺利实施。J与客户保持一定的距离在推销过程中如果客户明确地表示他有空余的时间,而不忙于工作感谢阅读的话,感谢阅读他表示他正很忙碌或常被电话、秘书所打扰的话,那么,在表达完你的意精品文档放心下载思后应尽快离去。K完成探访后应告辞不要忘记多谢被访者,即使他可能冷落了你。因为在他忙碌时,亦曾感谢阅读有礼地给予过你时间。3、制定推广探访计划所有对外的预期营销拜访计划都应在每天下班前的营销部门联络谢谢阅读会议上向营销部经理提出,每一个置业顾问都应在此会议上汇报其当天精品文档放心下载的拜访行动以及他在明天打算进行的拜访行动计划。对客人的拜访不要仅仅是匆匆而过,以下是制定营销拜访的要点:精品文档放心下载A在进行每一个营销拜访时,应有一个提议和预订的目标计划；精品文档放心下载B在作拜访之前,应有自己的计划,并列出推销的重点；精品文档放心下载C准备所有有效资料及计划赠送的礼品4、有礼的销售事实上,如何处理一个营销拜访计划是没有明文规定的,以下是一个谢谢阅读总体的介绍:A清楚地向客人介绍自己不应把自己视为别人理所当然地应当知道的人,或认为别人理所当精品文档放心下载然他应当知道你所需要的东西,即使你以前已经见过此人,但不要希望他感谢阅读感谢阅读的实际原因。B言归正题客人会因你没有浪费他的时间而感到高兴,他会更赏识你。谢谢阅读C尝试令客户感到他自己是重要的记住,你是希望你的客人能给予你帮助,至少在这种环境下,他无疑是感谢阅读,精品文档放心下载上的每一个人都喜欢别人对他的奉承,尽管他们知道这只不过是一种进感谢阅读行推销时所采用的销售手法而己。D剔除废话你现在正与一个精明的商人进行对话,你应将自己推销的要点用简谢谢阅读洁清晰的词语表达出来以便与其商谈。E评核与报告须根据市场谢谢阅读经济的不同变化而定期在每两个月作一次估计。每次都要做拜访报告,感谢阅读特别是在作拜访后认为有必要向上级报告的,该报告内还应包括按顺序感谢阅读精品文档放心下载报告中写上备注和意见,以及对该营业人员提示的有关对重点客户应作谢谢阅读出的推销行动作审批。从他的角度认为,这份报告是专为自己设计的,以精品文档放心下载便其明了须跟进属下之客户生意,方便日后开拓并发展生意关系。谢谢阅读5、成功的营销拜访的技巧对顾客作营销拜访的前提是需借助于计划策略,例如提前进行邮寄,感谢阅读制作宣传广告,甚至以召开推广会的形式来逐渐建立优势。感谢阅读B."合乎利益要求"一一你的顾客一定会以"利益"为出发点才去聆听感谢阅读你的说话。这种"利益"可以帮助你引起客入的注意力,提起客人的谢谢阅读兴趣及发展推销的条件〈产品的需要。C.首先是推销最基本的提议,然后再逐一推销你的产品。感谢阅读发现顾客对你的推销已有所了解时,应采取行动,直接进入到实质感谢阅读性的有关问题(抓住客人的兴趣一一-当客人处于你所推销的市场中,可以通过这精品文档放心下载次拜访，寻找机会尽量推销,尽量争取准客户。F.尽快使推销探访结束,不要占用客人太多的时间,留给客人一个好感谢阅读的印象。客人和销售人员对须进行确认的事件都应有一个明确的认识。通谢谢阅读过确认书可以知道顾客对该问题的理解程度。跟进一一销售人员能做到对顾客尽职尽责是需要有一个明确的行谢谢阅读动计划作指导的,这样才能与客人经常保持接触,及时跟进每一项谢谢阅读的行动。谢谢阅读访客户程序和请进来客户接待程序：1、走出去拜访客户程序A事先约定时间事先以电话说明拜访的目的、并约定拜访时间。B做好准备工作感谢阅读谢谢阅读笔记本等。C精品文档放心下载迟到。D到客户办公大楼前后再行整装一次。E敲门确认后方可进入室内感谢阅读接待人员引导自己到会客室或拜访对象办公室。F见到拜访对象行礼、交换名片、寒暄；客户请坐并奉茶，不要忘记清声道谢。谢谢阅读G商谈称呼及谦词，注意礼貌，并详细介绍公司及产品，认真传达信息。感谢阅读H告辞感谢阅读的门；若对方要相送，礼貌的请对方留步。I跟进感谢阅读持友好联系，直至达成交易。2、请进来客户接待程序A看到客户时应立刻起立，向客户微笑打招呼。B问候及交换名片C谢谢阅读规划及各户型结构、配套功能设施等资料。D奉茶并给予相关资料E再引至会客区进行细致商谈F结束商谈并邀请至各样板间亲临感受G感谢阅读及信息资料。H结束商谈并预约下一次的拜访时间I送客，将客人送出会客室、电梯口及办公大门。J跟进感谢阅读持友好联系，直至达成交易。（四）电话拜访的工作程序大部分客户与公司营销部的第一次接触都是以电话作为传递信息精品文档放心下载的媒介,所以处理接听电话的态度及技巧应要小心及特别要注意交谈的谢谢阅读,除非他正在会见客人或谢谢阅读忙于某些工作。如果来电要找的人的确已外出或正忙于其他工作的话,谢谢阅读接听电话的人必须向电访者解释要找的人不在,以及为对方留下留言:感谢阅读A探询来电人的姓名、公司名称B为其提供帮助及写下留言被来电访者必须尽快回复其"留言电话",所有的电话对话都应尽可谢谢阅读能精确简练为要。1、五种判断传播效果的能力,根据声音来判断对方。精品文档放心下载要记住,通过电话进行的推销总比不上面对面的推销效果大。精品文档放心下载2、采用电访者的方言通过运用对产品或类似的服务推销设想,运用电访者的方言,尽量令感谢阅读客人易于理解你的意思。3、了解使用电话探访和面对面探访的不同的心理在面对面展开推销的过程中,别忘记,你是占有优势的。而使用电话精品文档放心下载探访,由于电话条件所限制,客人既不能看到你的眼神,也不能看到你的手谢谢阅读势及你的表情，同样你也看不见客人的表情。因此,在面对面推销时,你感谢阅读应尽量抓住问题的重点去展开攻势。4、提出主要的问题在面对面的推销中,有很多机会是可以帮助你很容易地开展推销的。谢谢阅读而在电话推销中,你必须要想办法创造机会。这点很重要。此外,在你所精品文档放心下载提出的每一个问题的后边都要有所停顿,你应考虑到这个"停顿"应怎样感谢阅读使用才能令客人明白你所讲的句子的意思。5、要运用简洁和精练的词句许多人只能记得他自己所讲的或个词,因而句子要运用得简洁精品文档放心下载而精练。所以,任何的说明都必须是简明、扼要的,而其每一个句子都应感谢阅读谢谢阅读一（五）关于买房的程序1、洽谈购房意向，签署购房预订单、到指定地点签定商品房买卖合同、办理贷款手续、到房地局办理预售登记手续、办理入住、立契过户领契证、产权登记、领取权属证明、房屋所有权证；领取土地使用权证以上手续由发展商协助办理。签约须知:买家签约须准备之证件、文件：、买家为个人：a．亲自签署预售契约，应提供：本人身份证件（身份证、护照、还乡感谢阅读证、台胞证、军官证、户口本等；外地人还应提供暂住证）精品文档放心下载．委托他人签署预售契约，应提供：1）本人身份证；2）经公证之授权委托书3）代理人身份证件；、买家为法人：a．法定代表人签署预售契约，应提供：（精品文档放心下载（）经公证之有效董事会决议*（）法定代表人之身份证件。．委托代理人签署预售契约，应提供：（1感谢阅读（）经公证之有效董事会决议*（）经公证授权委托书*（）法定代表人及代理人身份证件。注：买家由境外寄送之委托书、董事会决议、商业登记证及身份证等文感谢阅读件复印件履行。精品文档放心下载精品文档放心下载国法律服务（香港）有限公司或中国法律服务有限公司转递。谢谢阅读由澳门寄送上述文件，须经中国法律服务（澳门）公司公证并转递。精品文档放心下载精品文档放心下载递。精品文档放心下载经该国外交部或其授权机构和中国驻该国使（领）馆认证。精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读相关税费:除房款外，买家须支付之税费如下（到产权登记为止）、银行按揭费：详情见贷款须知2感谢阅读费等）（详情请见律师服务范围之注意事项）五、规章制度（一）购房价格及折扣制度1、固定折扣对象为自来购房之客人,客房折扣率则由公司根据当时之市场情形精品文档放心下载而定,该折扣率仅为最大限度之比率。2、重点客户折扣对象为与公司往来关系客户,折扣可低于固定折扣3%,必须先得到谢谢阅读总经理批准认可方可享受所定之折扣。3团体订购折扣对象为企事业单位团体购买,客房折扣率可低于固定折扣4%,必须谢谢阅读得到总经理的签批方可享受折扣。4董事代订折扣对象为由董事代订之人士。购房折扣率比固定折扣低但营销部精品文档放心下载须有董事代订之资料(如签名、电传或传真等)。6特别折扣指鉴于某些特别原因而需向客人提供之折扣,必须要经总经理签批。精品文档放心下载营销部经理不可签批5%以下的特别折扣。7公司内部职员折扣职员折扣的对象是公司员工的直系亲属,折扣率为8%,或10%。谢谢阅读（二）交际政策1.在交际场合,销售人员可随时以咖啡、茶、饮料及点心来款待贵宾而感谢阅读无需先获营销部经理的批准,但事后须向其汇报。2.凡遇到需以餐宴之形式款待客人时,销售人员必须事先据实情填写精品文档放心下载《宴请审批单》并先获得营销部之批准,并需获得总经理的签批。精品文档放心下载3.销售人员必须将任何重要事情向营销部经理汇报,若有非常特殊之原谢谢阅读因,营销部经理或其助手必须出席此种场合以保持企业之形象。谢谢阅读（三）赠送制度1.销售人员每次赠送贵重礼物之前,必须事先征得营销部经理的批准,并谢谢阅读需获得总经理的签批。2.销售人员如需向客人赠送公司纪念赠品,可向本部秘书申领。感谢阅读3.所有赠礼仅应出于推广公司产品目的为限,销售人员不得因私人享乐谢谢阅读而赠送礼物给他人。（四）用车制度任何外出作营销拜访之销售人员都可以向营销部经理申请使用公精品文档放心下载,谢谢阅读,销售人员可选择乘坐公共交通车如汽车或精品文档放心下载出租车,但必须保留填写细节之发票(或收据),事后交给部门主管审批以精品文档放心下载便报销。在无其他原因之情况下,原则是首先选择使用公司专车,其次选感谢阅读择最便宜的公共交通工具外出公干,部门主管有权拒签未经事先获准或精品文档放心下载其认为不符合公干目的之报销单。（五）会议制度1、营销分析例会营销分析例会每月召开一次,参加人员为:总经理、营销部经理、行感谢阅读政办、财务人员、各部门经理等。会议内容如下:检查上月例会所作决定的落实情况、销售任务完成情况；感谢阅读B.分析上月客户构成、消费结构、平均房价、存在的问题和原因；精品文档放心下载C.营销部经理报告市场状况,房屋购买率、平均房价、市场销售情况和感谢阅读市场竞争动态；分析上月以来的市场动向、特点、趋势,讨论房产市场销售策略和价感谢阅读格政策是否与市场竞