毕业实习报告范文汇总9篇

第页毕业实习报告范文汇总9篇毕业实习报告篇1

一、前言：

本人为沈阳高校****学院**级**专业的一名实习生，从20xx年3月3日起先至3月19日在沈阳市南湖五金机械机电有限公司进行了为期三周的毕业实习。在三周的时间里，我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的，在领导和同事的耐性帮助下，我学习到了许多好用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作阅历的同时也更深刻的理解到了统计理论学问体系，为今后的学习奠定了坚实基础。在实习期里，我所做的工作内容比较详细、感受和体会也比较多。现将此次实习活动的有关状况报告于下。如有不妥之处，欢迎赐予指责和指正！

二、正文：

1）实习单位概况：沈阳市南湖五金机械机电有限公司，成立于一九九六年，目前是东北地区规模较大的一家经营国内外知名品牌的专业化公司。公司下设有财务部，质管部，市场开发部，销售服务部，仓储部及五个零售商场，在辽宁地区建立了较完善的销售网络，现在有60余家经销商。一九九八年至今始终是美国丹纳赫工具（上海）有限公司在辽宁地区唯一指定的分销单位。公司还主要总代理了德国STAHLWILLE达威力定扭扳手等工具，德国TFERD马圈研磨工具，美国STARRETT施泰力气具，日本TFERD马牌等进口品牌以及电力，电讯，液压工具，专业手动，气动工具，磨具，磨料，测量工具等产品。公司部代理的品牌均以通过了ISO90002质量体系认证。并适用于汽车制造，修理，飞机，电业，石化，军工，油田，电讯，电厂等大型单位。

2）实习内容：在公司实习期间，我主要对公司统计方面的工作进行了学习，现将公司统计方面的工作归为以下几点：

一：公司的综合统计工作主要集中包括对日常的经营状况进行统计，依据公司每天的上线品种统计数量，根据车型划分，从冲压车间、焊接车间、涂装车间、总装车间，四条生产线的运作状况有一个清楚分析，形成每天的经营日报，报集团领导及公司领导，使领导每天精确驾驭公司的日常生产状况，以便制定公司的经营策略。

二、依据每周的工作状况形成工作周报，反映公司这一周来的工作进程，从技术部门、选购 部门、销售部门到公司的各个管理部门，对提交上来的各部门工作周报进行综合平衡，集中反映这一周以来的主要工作问题，通过各部门的沟通，尽量解决这些问题，并在日后的工作中逐步改进

三、月末，依据一个月的执行状况进行跟踪、协调、形成数据统计分析报告，并结合四周工作周报做好下月安排支配

四、其他工作：

1、签收、整理公司和部门的文件，做好文件归档工作

2、完成月份工作总结、绩效考核、质量目标统计表等工作

3、实习期间仔细学习统计相关制度、国家法规等

4、学习对外报表的编制，完成对外统计报表工作，精确将数据报送国家、市、区统计局。

3）结论和建议：通过本次实习学习到许多好用的学问，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，而通过本次实习，我也想提出一些自己对统计工作的建议：首先统计数据必需全面、精确和刚好，这是统计工作的生命，也是统计工作价值所在。这就须要领导加大对统计工作指导。建立完善岗位激励机制，为其供应良好的工作环境。其次，应建立统计档案，统计人员多数身兼数职，平常驾驭的状况、收集的资料极易散失，为解决这问题，要注意抓基础工作，将统计文件、报表、分析资料进行归类建档，使其走向规范化。最终，建议加快统计信息化建设，实现信息共享。统计上报的数据完全来源于会计报表，并与会计上报的数据严格核对保持一样，针对此问题，开发出一套与综合业务相接轨的统计管理程序，充分运用网络资源，削减重复劳动，充分发挥信息网络在工作中的运用，保证统计报表刚好、精确、全面上报。

4）感受和体会：在这三周的毕业实习期间，我学到了很多在学校无法学习的学问，也相识到实践的重要性，实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些学问须要我们在实践去发觉、去总结。在实习单位中有很多同事，他们没有受过正规的高校教化，但是他们仍旧作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明白实践出真知，实践是相识发展的动力和源泉。在实习期间我还相识到仔细作好每一件小事将是我们每一个人都必需去努力追求的，在实习单位中，我做一些统计工作，这让我深深地感觉到仔细作好每一个细微环节的重要性，因为每一个数字都关系到公司统计数据的精确性，自己的一不当心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细微环节。这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的学问结构，提高自身的工作水平。毕业实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事求教，每天按时报到，严格遵守各种规章制度。得到了实习单位充分的确定和较好的评价。

本次毕业实习是我高校生活中不行或缺的重要经验。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固,解决问题的实力也受到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的驾驭。最终，本次实习增加了我对现实经济活动的感性相识，培育我的理论联系实际、调查探讨、视察问题、分析问题、解决问题的实力，为毕业论文的撰写以及将来的接着求学和就业打下良好基础。

最终，我想借此机会，向为我的实习供应帮助和指导的老师和实习单位的领导和同事以及在实习过程中帮助我的挚友、我的同学致以诚心的感谢！

毕业实习报告篇2

只有启程，才会到达志向和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的胜利，只有播种，才会有收获。从x月十二号起先，我进行了为期一个月的暑假实习。以下是此次的实习内容：

1、熟识有关设计图纸，学习施工企业编制的施工组织设计或施工方案以及施工管理文件，驾驭其实际实施状况，并分析实施中出现的问题；

2、参与主要工程如钢筋、混凝土、模板、砌筑、屋面、装饰工程施工过程中的实际工作，驾驭其施工方法；学习如何解决施工中出现的技术问题；学习工种工程的质量标准及验收发法；

3、深化施工现场了解施工项目管理机构的组成、职责范围及工作内容，分析施工项目管理中出现的问题；学习施工图预算的编制方法；

4、参与有关生产会议，进行专题调查探讨。

实习的收获与体会

通过这次实习，使我对一般工业与民用建筑工程的施工技术学问有了更为深刻的理解，培育了分析和解决施工技术问题的实力；让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论学问，扩大了视野；使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际学问，为以后专业课的学习奠定了感性相识基础；在工程技术人员的带领下，通过参与实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。虽然以前曾参与过测量、装饰工程等实习工作，但这次实习与以往都不尽相同。由于是长达4周的全天候工地实习，它全面检验了我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。刚起先实习的时候，出于对施工现场的新奇与憧憬，带着一股簇新劲，每天都感觉很充溢很欢乐，因为时时刻刻都感觉从中学到了好多珍贵的学问，这种学问是在学校里学不到的。到了办公室，面对着众多生疏的管理技术人员，首先考虑着如何给单位留下好印象，终归我将在这里生活一个月的时间。于是自己做得很努力，在办公室就专心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思索，恨不得把全部学问都装进自己的大脑。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲自绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简洁了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋困难的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，须要学习的地方太多了。刚起先技术总负责人还每次具体的解答我的疑问，不过问多了，他也没有足够的时间，告知我了我最欠缺的地方——就是不了解规范！我向钢筋工长借来了03G—101钢筋规范，在上面学习了特别好用的读图学问，对配筋图有了肯定的了解。

到了其次天，等拿到平安帽后，早已忍耐不住的我飞速的登上了正在进行12层施工的第三号楼。在施工现场感觉一切都是生疏的，一切都是亲切的，因为它们就是我将来施展实力的小舞台。当我拿着图纸比照现场的时候，有好多不可思议的结构布臵就一清二楚了。比如关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布臵。刚刚发觉吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处找寻着它的踪影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解相识了结构的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作状况，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采纳电渣压力焊是我第一次见到。在模板支撑的过程中，模板的定位是特别关键的环节，假如模板移位，会干脆导致墙体的偏移，所以质量员对此异样细心。等到浇筑混凝土的时候，我更是激烈地从起先旁站视察到结束，整整溅了满身的水泥。该工程采纳的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵通过管道输送到施工现场，工人们有负责移动管口的，有负责用振动棒震捣的，有负责表面抹平的。其中混凝土的震捣特别重要，可以预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必需反复震捣。待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参与了七层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，娴熟地驾驭了水准仪、经纬仪的运用方法，并在技术负责人的允许和监督下，独立放了最终一个单元的轴线，且圆满的完成了任务。项目经理得知我对弹线、放线很上手之后，就多次派我协同黄工去第三号楼已完工楼层内放、弹室内填充墙的定位线，并多次进行抄平，确定“五零线”。由于多次地实际操作，我对放线工作已经娴熟驾驭。在室内放线的间歇，黄工常常带着我去检查监督砌筑工人的填充墙施工，虽然有一般烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不同砌块，但他们基本都采纳“三一砌法”，即一铲灰、一块砖、一挤压。由于混凝土剪力墙的厚度为200mm，填充墙采纳的是18墙，其中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好符合，一般烧结砖采纳两平一侧砌法。填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设臵须符合相关规范规定。

在此期间，刚好我们项目部有关人员正在制作科学城某公司企业地下车库和天河科技广场的投标书，我参与了其中的概预算工作，进行混凝土体积和模板面积的计算。由于看不懂伐板基础的施工图，我主要负责标准层的混凝土体积和楼梯模板的计算；而钢筋的预算更是须要相对较深的专业学问，预算员建议我回校后参与预算员培训，以后就可以娴熟地从事相关工作了。所以我准备等开学了去参与施工员培训，现在就起先为明天做打算。其他空闲时间就在现场办公室的电脑上查找资料，并学习相识施工组织设计及施工方案的格式及编写方法，阅读相关施工验收规范和平安技术交底。一般的施工组织设计应当包括编制说明、工程概况、施工组织、现场总平面布臵图、施工方案、质量保证措施、平安保证措施、施工进度安排、工期保证措施、劳动力支配、机械设备配备和文明施工措施等内容。作为项目管理人员不仅要会编制施工组织设计，也要懂得利用施工组织设计进行项目管理，施工组织设计是施工管理的重要依据。

在为期一个月的实习中，我由刚起先的簇新激烈，到中间曾经萌发过的放弃，再到最终的坚持，炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素养，更重要的是检验了我的精神思想，熬炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在丰景佳园我学到的不只是施工技术方面的科学学问，同样学到了更为珍贵的人与人之间打交道的人文社会学问。经过跟施工现场密切的零距离接触，使我对建筑施工行业有了肯定的相识，更加坚决了我以后从事工程管理行业的决心。也正是实习让我看到了施工管理工作中理论与时间的差距，明白了阅历的重要性，才让我真正确定了放弃接着读书，而去参与施工方向的工作。我认为只有在工地实实在在地干工作，才能更快更全面地成长为一名合格的工程项目管理人员，这正是我以后努力的方向。

这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很艰难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的渡过；人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗主动进取的心。加油！

毕业实习报告篇3

前言：经过两年的旅游管理专业基础学问的学习，我逐步由一个门外汉成为了一个准专业人士。在这两年的学习过程中，我对旅游管理专业的学问进行了批判性的学习，取得了较多的理性收获。在有幸参加了本次实习工作后，我更是增加了对专业、对自己的了解。通过以下实习工作总结，我希望能把自己的一些想法照实表达，请老师指正。

第一部分实习目标

高校三年级的学习从专业课起先，假如说在打基础的时候老师会用高压政策让我们加深对学问的了解，这个时候就变得相对放松了，自由的空气显得异样浓重。在我的四周，充满着跃跃欲试的气息，想破茧而出的人大有人在。

客观来讲，人有两种状况下会很焦虑，一种是愿望得不到满意的状况下，一种是愿望满意以后。正因为我处于相识的关键时刻，我极力想证明自己的各方面实力，以及在高校2年后，我有没有比以前有进步。有了这个目标，有了这个动力，所以我极想在正式踏进社会之前，试一下自己的实力，究竟在那个层面？还有那方面须要改进？抱着这个目的，我参与了由我系组织参加的珠海旅游业实行的航展旅游接待工作，我的实习单位是珠海阳光机场酒店。在这个准四星级的航展指定接待酒店中，我进行了为期9天的实习。

其次部分初识酒店

酒店在我的概念中，她只是一个小王国，她只是社会的缩影。她没有政府机构的组织严密，也没有学生社团的青春活力。她担当的是社会沟通中的一个职能，为有须要的人提高必备的食宿。或许我这样看，有部分的片面性，但这代表我走近她的时候还是保持肯定的相识度。

来到酒店，继而来到客房部，最终来到洗衣房工作，虽然还没有调整自己的心态，但是现实的残酷性及至显现。在第一天的工作中，我可以说没进入状态，也没有一丝思想打算。终归，来到这里是我的要求，只是这个要求对我自己有点苛刻，也有点不行思议。但是，我暗自给自己激励，信任我会把这里的工作做好，而且是做到最好。

在学习了随行的书本学问后，我对洗衣房的管理增进了了解。不过，令我无奈的是书本上的酒店洗衣房是一个发展完善的高星级酒店的重要部门。反而，我所在的洗衣房却是酒店中的边缘人，组织管理上始终得不到酒店高层的重视，所以洗衣房的运作始终很不畅顺。一个很明显的例子是洗衣房在酒店组织中的设置及其不合理，从理论上来讲，洗衣房至少是部级单位，工作人员人数也应当为酒店客房数的百分之十左右（酒店138间客房），，但包括我在内只有5个人。虽然酒店航展期间平均开房率只有百分之六十，但是工作的量依旧不会少。为此，酒店管理层为了把洗衣房的工作效率尽量提高，把洗衣房的三大职能之一的洗员工制服暂停（只洗中西餐的厨衣）。实际状况是，这样对提高洗衣房的工作是没有任何帮助的，大量的酒店布草经送来后，洗衣房常常要加班加点地去工作。

出现这样的问题的缘由有三，第一、酒店管理公司新接手酒店的管理，在很大程度上是有想当然主义与本位主义在作怪；其次、酒店在开业后正实行开源节流的政策，资金投入不足，造成酒店布草只有3套备用，甚至有些部门只有2套，这与通常的3到5套严格不符合；第三、酒店的工作程序不妥，客房部的布草属于洗衣房的主要材料，但是布草发到洗衣房常常是在下午，这有航展期间住客退房较晚的状况，也有楼层服务员的技能不高的缘由，也有只设置一个布草员的缘由，更有工程部为了节约能源对洗衣房压缩机器工作时间的缘由，综合来讲，这是酒店管理层没有根据规范标准来管理，犯了阅历主义的错误。

在工作中，我发觉洗衣房兼任酒店的布草管理职能没有明确。假如说，布草由洗衣房来管理，把布草的管理工作做好，酒店管理层就应当把机构设置以及人员设置支配好在支配工作。但是实际状况是，酒店的布草管理可以说是同流合污，处于边缘地带。在我来到洗衣房后，这里就发生了惊动酒店高层的工作事故。酒店开业后，选购 部门选购 回来一批客房布草，但是这批布草质量严格来说不过关，洗衣房在洗的过程中发觉了跑纱以及布线易脆的状况，在汇报上级后，各方面都没有引起重视，在一次大规模洗后，发觉大量布草等待报废，从而震惊了酒店高层严令追究责任。

这里暂且把酒店为了节约成本去选购 劣质布草的原因去掉，从这件事可以看出，酒店各级部门对布草的管理敏感度处于较为低级。这里有基层员工的工作素养不高，也有上级负责人责任心不强的缘由。我觉得更重要的是酒店没有真正重视酒店的布草管理，在我工作中发觉，洗衣房的设备严峻落后，布草的管理也属于应付式，没有特地的责任人来负责，没有明确职责，布草随意堆放，随意运用。这种状况在酒店的其他部门也可以随处见到，例如中餐每次都是把积累几天的布草送来，我发觉每次都会因发霉而造成台布报废的状况，西餐厅的台布则出现因客人吸烟把台布烫坏的现象，这都没有责任人跟进。我想这都须要酒店管理层重视，进而改进。

第三部分实习总结

我觉得应当从两方面进行总结，一是我个人的心得体会，一是作为学生代表的工作总结。

从个人的角度来说，可以说经过辛勤的工作与主动的学习，我认为本次实习取得了特别大的收获，让我从多方面了解了自己与社会、与企业的需求差距的地方，以及须要保持的地方。同时，在实习期间，我也收获了许多的人生感性材料，信任在将来的学习工作中可以得以总结教训，积累阅历。换一个角度来说，我重新修正了自己的定位，把自己的方向对准到正确的目标。我想在走出去工作之前，我还必需加强自己专业学问以及度过语言关，争取自己的社会竞争力有所提升。

旅游管理专业机场酒店实习报告从集体的角度来说，我向组织承认错误，由于我个人的原因，本次机场酒店的实习没有做到善始善终，出现了同学的实习报告被遗失、同学的工资出现空拿的现象、离开酒店的最终两个小时内集体秩序混乱等等状况。在此，我会加强自己相应方面实力的提高，吸取教训，争取把将来的工作做好。此外，我向组织提出以下建议，请老师提出看法！

一、建议我系筹建“旅游管理系实训处”。在系里组织的学生实习工作取得成果的同时应当考虑到长远发展，建议从幕后工作起先，为学生实习供应协助，详细职能请依据实际状况来定；

二、建议加强学生实习前思想教化工作。把学生在实习中简单出现的问题，以及问题的解决方式通过敏捷的方式，畅通的渠道传达到每一个学生；

三、建议完善学生代表的组织建设。要从根本上重视学生代表的作用，既要培育学生的独立实力，也要加强学生的集体观建设，维护集体的利益。

后记：由于偶然的机会我参与了本次的实习工作，虽然我没有充分的思想打算，但是我在最短的时间里调整了自己的心态，在工作中把各项打算工作落实。在本次实习中，我带着问题去工作，带着学习的心态去工作，带着主动的看法去工作，圆满地完成实习，也达到了熬炼、学习、积累的目的。

感谢实习过程中对我伸出过暖和的双手的人！

毕业实习报告篇4

好象总是在感叹时间飞速。现在我就在做着这样的事，感觉还是在前几天去的传营试验，而我现在已经坐在学校的电脑前打我的实习总结，才发觉时间真的好快啊，将近两个月的实习生活已经结束了。或许高校是个让人很简单就感觉到空虚的地方，所以实习的这段日子让我感受到了久违的充溢感。每天都很累但是很欢乐，对着一张张充溢朝气的面孔，欣慰的感觉不言而喻，也是这样的日子陪我走过了我全部艰难的心路。太多难忘的第一次了：上高校以来第一次学到晚上十二点，只是为了备好一堂课；第一次有那么多学生热忱的喊我"高老师"，第一次批作业批到手都酸了，第一次管理一个班级，太多的第一次对我来说都是一笔很珍贵的财宝。

通过这段日子的实习，我体验到了为人师的味道，真正体会到了处于教化第一线的酸甜苦辣。很难说我能做成怎样的成果。不过，我得到了一次比较全面系统的熬炼，也学会了书本上所学不到的学问和技能。还有一个比较大的收获就是自己能在讲台上清的地表达自己的意思，这始终是我这么多年来努力追寻的目标，我最终可以领导一些人，我自己说了算了，有点偏激的心理做怪呵呵。记得我们那个时候老师说什么就是什么，从来不敢多问，而现在的的孩子却不一样。他们心里有很多的为什么，也有自己独特的思维方式。

实习一起先，我听了不同英语老师的课，各老师都有自己的教学风格，很值得我学习，可以说听了十几堂的课是一笔宝贵的财宝。第一周我始终在听课，其次周起先我就讲课了，最难忘的要属自己的第一节英语课了。刚起先的时候挺惊慌的，教案上的环节和学生的互动都打乱了正常的依次，后来我的指导老师始终用眼神激励我，我也给自己增加了不少的信念，最终胜利地讲完了第一堂课，之前担忧的事情都挥之而去了。可以说上完一周的课后，我从最初的羞怯以及因为担忧自己实力不够而有一点自卑心理成长到为人师后具有自信与处事的坚决与坦荡。现在的我站在讲台上已经可以自如的将打算的学问清楚流畅的传授给学生。

作为实习班主任，我只有一个最剧烈的感觉，那就是"累"真的是"累"。同时也深刻体会到学生如此渴求有一位学问比较丰富、实力比较全面的，能倾听自己心声的挚友。作为他们的老师和挚友，我惟有细致倾听，耐性询问，仔细思索，最终帮助他们增加认知正确看待和科学处理他们所面临的困难。我带的班级是三年级中的重点班，学生的素养特别高。这也让我不得不对他们的班主任肃然起敬。在整个实习期间，我仔细完成了班主任日常工作如早操、大课间、自习课等监督与指导工作，具体做好班主任工作，主动主动与学生进行沟通，融入到他们当中。尤其是他们班主任去大连学习的那四天，更让自己累的回寝室躺那就不动。

现在我深刻的体会到，一名好老师会影响孩子的是一辈子。同时也要该肃穆的时候肃穆，该微笑的时候微笑，微笑是我们的语言，要专心去爱每一个孩子。不能因为他学习成果不好而否定了这个孩子。现在知道一个好的小学老师会影响孩子的是一辈子，因为你不光教他书本上的那点学问，更多的是教他们怎么样去做人。

实习期间由于阅历不足，还不能更好的掌控好课堂。但我信任我往后我可以能逐步改进，向一名优秀老师靠拢。这一个多月来我受到了老师的好评和同学们的热忱的关爱，他们以真诚友善的眼神让我自信走上讲台，走过令我难忘的实习生活。英语组的蔡姐和章姐都给了我很多帮助，每次我讲完课他们都会给我评课，指出我的不足的同时也不忘给我足够的确定，这对我来说（本公文由免费供应，转载请注明！）是很大的激励，让我有自信上好了以后的平行课。所以当我打这个总结的时候发觉自己的舍不得，舍不得我们班孩子们可爱天真的笑脸，是他们让我对以后有信念，舍不得那些真心给我们帮助的指导老师。班主任教学工作方面我得到了很大的提高，是走向老师岗位的重要一课。

总的来说，这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，获益良多，受益匪浅。在这个过程中，我更加明白要成为一名优秀的老师须要怎样的努力，走入社会，须要学习的东西太了。只有坚持自我，不断努力，有良好的思想品德素养才能有胜利的一天。不是说要给学生一滴水，老师要有一桶水吗？我想我须要学的真的是太多了，得接着锤炼，不怕苦，不怕累，就怕学生不喜爱自己？

好象总是在感叹时间飞速。现在我就在做着这样的事，感觉还是在前几天去的传营试验，而我现在已经坐在学校的电脑前打我的实习总结，才发觉时间真的好快啊，将近两个月的实习生活已经结束了。或许高校是个让人很简单就感觉到空虚的地方，所以实习的这段日子让我感受到了久违的充溢感。每天都很累但是很欢乐，对着一张张充溢朝气的面孔，欣慰的感觉不言而喻，也是这样的日子陪我走过了我全部艰难的心路。太多难忘的第一次了：上高校以来第一次学到晚上十二点，只是为了备好一堂课；第一次有那么多学生热忱的喊我"高老师"，第一次批作业批到手都酸了，第一次管理一个班级，太多的第一次~~~~~~~对我来说都是一笔很珍贵的财宝。

通过这段日子的实习，我体验到了为人师的味道，真正体会到了处于教化第一线的酸甜苦辣。很难说我能做成怎样的成果。不过，我得到了一次比较全面系统的熬炼，也学会了书本上所学不到的学问和技能。还有一个比较大的收获就是自己能在讲台上清的地表达自己的意思，这始终是我这么多年来努力追寻的目标，我最终可以领导一些人，我自己说了算了，有点偏激的心理做怪呵呵。记得我们那个时候老师说什么就是什么，从来不敢多问，而现在的的孩子却不一样。他们心里有很多的为什么，也有自己独特的思维方式。

实习一起先，我听了不同英语老师的课，各老师都有自己的教学风格，很值得我学习，可以说听了十几堂的课是一笔宝贵的财宝。第一周我始终在听课，其次周起先我就讲课了，最难忘的要属自己的第一节英语课了。刚起先的时候挺惊慌的，教案上的环节和学生的互动都打乱了正常的依次，后来我的指导老师始终用眼神激励我，我也给自己增加了不少的信念，最终胜利地讲完了第一堂课，之前担忧的事情都挥之而去了。可以说上完一周的课后，我从最初的羞怯以及因为担忧自己实力不够而有一点自卑心理成长到为人师后具有自信与处事的坚决与坦荡。现在的我站在讲台上已经可以自如的将打算的学问清楚流畅的传授给学生。

作为实习班主任，我只有一个最剧烈的感觉，那就是"累"真的是"累"。同时也深刻体会到学生如此渴求有一位学问比较丰富、实力比较全面的，能倾听自己心声的挚友。作为他们的老师和挚友，我惟有细致倾听，耐性询问，仔细思索，最终帮助他们增加认知正确看待和科学处理他们所面临的困难。我带的班级是三年级中的重点班，学生的素养特别高。这也让我不得不对他们的班主任肃然起敬。在整个实习期间，我仔细完成了班主任日常工作如早操、大课间、自习课等监督与指导工作，具体做好班主任工作，主动主动与学生进行沟通，融入到他们当中。尤其是他们班主任去大连学习的那四天，更让自己累的回寝室躺那就不动。

现在我深刻的体会到，一名好老师会影响孩子的是一辈子。同时也要该肃穆的时候肃穆，该微笑的时候微笑，微笑是我们的语言，要专心去爱每一个孩子。不能因为他学习成果不好而否定了这个孩子。现在知道一个好的小学老师会影响孩子的是一辈子，因为你不光教他书本上的那点学问，更多的是教他们怎么样去做人。

实习期间由于阅历不足，还不能更好的掌控好课堂。但我信任我往后我可以能逐步改进，向一名优秀老师靠拢。这一个多月来我受到了老师的`好评和同学们的热忱的关爱，他们以真诚友善的眼神让我自信走上讲台，走过令我难忘的实习生活。英语组的蔡姐和章姐都给了我很多帮助，每次我讲完课他们都会给我评课，指出我的不足的同时也不忘给我足够的确定，这对我来说是很大的激励，让我有自信上好了以后的平行课。所以当我打这个总结的时候发觉自己的舍不得，舍不得我们班孩子们可爱天真的笑脸，是他们让我对以后有信念，舍不得那些真心给我们帮助的指导老师。班主任教学工作方面我得到了很大的提高，是走向老师岗位的重要一课。

总的来说，这次实习，对我来讲是上了一堂重要的社会课，获益良多，受益匪浅。在这个过程中，我更加明白要成为一名优秀的老师须要怎样的努力，走入社会，须要学习的东西太了。只有坚持自我，不断努力，有良好的思想品德素养才能有胜利的一天。不是说要给学生一滴水，老师要有一桶水吗？我想我须要学的真的是太多了，得接着锤炼，不怕苦，不怕累，就怕学生不喜爱自己？

在学校里，在学生们喊我老师的时候，让我看到了自己存在的价值，真的就是这样的感觉，那个时候自己发自内心的兴奋。离开那里了，舍不得，真的挺舍不得的。三年一班每个孩子都在我心里刻下了深刻的印象。记得我常和他们说"我最不喜爱总告状的孩子"现在想想却对总告状的孩子印象最为深刻，挥之不去的在脑海里过他们的样子，犹如放映电影一般在头脑里过他们的样子一个个都很深刻。

今日当我要离开那个班级的时候，我的包被孩子藏的找不到了，门被孩子们堵住我出不来，在门口的旮旯里我和他们拥抱。我们班的富新博，于铭，高毓聪，抱着我哭怎么也不松开，他们的眼泪是那么的真诚，小孩子的心是最单纯和最和善的。平常最调皮的吕浩源说"高老师你走了，我们就好象失去妈妈的感觉一样"，当时我竟然感动的眼泪差点没出来，这要在平常我肯定会想"我有那么老吗，充起量也就是你们的大姐姐"。但是孩子的心是没有一点杂质的，他们现在的难受是真的，可能明天就会忘了你。后来我把电话号留下了，并答应以后有时间肯定会去看他们，他们的班主任老师也说以后高老师会回来看你们的。我走下楼的时候，孩子们又把我堵在了教学楼门口，哭的孩子更多了，付饶哭了，平常最爱问问题的欣然哭了，我常常教训不要总告状的：耿瑞良非扯着我要我学校的地址，好多的孩子让我感动的不能言语，我就看着他们在操场上大冷的天抹着眼泪说"高老师"再见！！！"高老师"你肯定要再来看我们！！！

就在刚才富新博打来电话，在那边一个劲的哭，哭的我心情特殊的不好。总是在失去的时候慨叹不舍，这次的实习或许是我终身都会难忘的，太多快乐的，感动的事情了，那么以后我一生要从事教化事业会不会有天也厌烦？我希望自己能成为一个好老师，努力吧！！！信任自己会的！！！最终真心感谢我的带队老师和我实习学校的指导老师吧！！！还有传营试验三年一班全部可爱的孩子们！

毕业实习报告篇5

依据武汉高校信息管理学院对本科毕业生实习的要求和支配，我们XX级电子商务专业的26名同学于XX年9月至XX年4月这段时间内分别进行了各自的毕业实习。

一、实习目的

1.将本科阶段所学习的专业学问运用于实际社会工作中，并在实践中检验与巩固理论学问，学习和增加动手实力;

2.体验和熟识电子商务在各个行业中的应用，接触实际商务运作过程，提高运用各种营销手段的实力，事务项目管理方面的理论，了解电子商务法律法规，娴熟运用计算机和信息系统服务于现代商务活动;

3.培育良好的职业道德、剧烈的责任感、团队协作精神;

4.了解熟识社会，进一步培育人际交往和沟通实力，提高应变实力。

二、实习项目及内容

依据系里支配和我们专业同学的实习意向，由各位同学自行联系实习单位和实习地点。而最终26位同学选择了各自不同的实习单位，行业遍及it行业、电信、金融、法律、工程、贸易等，实习单位种类多种多样，既有政府机关、大型国有企业，也有跨国企业和中小型私营企业。

由于本专业属于复合型专业，学科学问所涵盖的领域包括管理学、商学、信息技术等方面，所以在详细工作中，多数同学从事了文秘、行政管理、市场营销等工作，还有少数同学在多媒体技术应用、项目管理等。

三、实习收获与成果

依据本班同学在实习后相互的沟通，以及实习结束后填写的实习登记表和实习报告，可以总结出以下几点：

1.实习期间全部同学在实习单位表现优异，体现了较强的专业素养和学习实力，虚心好学，听从支配，表现出良好的团队合作意识，普遍受到实习单位的确定和表扬。

2.作为武汉高校的毕业生，呈现了良好的精神风貌和优秀的个人综合素养，为学校学员赢得了良好的社会声誉。

3.实习的经验对于同学们是珍贵的熬炼机会，学习到很多在课堂中无法学到的东西。能够切身去感受，进一步了解行业的一些详细操作和工作方式，适应社会的压力和竞争，提高沟通沟通实力。

4.实习过程中也暴露出同学们身上存在的问题，如一些专业学问的驾驭不够扎实，同时理论和实践脱节，导致动手实力不足。考虑问题欠周全，见机行事实力还有待提高等。

最终，我们须要感谢那些在实习期间供应给我们珍贵机会的用人单位，感谢赐予我们指导和帮助的班级导师和带实习老师。没有他们细心的支配和极大的付出，同学们就不行能顺当地完成毕业实习任务。我们10级电子商务专业全体同学肯定会今后更加努力学习和工作来报答这些赐予我们帮助的人!

毕业实习报告篇6

毕业的时间轰轰烈烈的到来了，我也踏入了自己的实习当中，这是我人生之中第一次真实的踏入社会，这一次经验也让我明白了，我即将走向的，是一个更大更难的平台。它充溢了契机，同时也充溢了各种挑战，只有自己的内心足够坚决了，坚持好了一件事情，我们才有可能去赢得自己最想要的果实，所以在这一次实习当中，我珍惜好了这一次机会，也为自己接下来毕业之后进入社会打稳了基础。

刚起先进去工作的时候，由于我个人性格比较内向，和大家相处的很一般，因为公司大家都很忙，所以也没能来得及去照看我，有时候时间多的时候，几个老员工就会过来带一带我。可能由于自己的性格问题，前两个月我进步是很慢的，我很少主动去学习，只有别人来教我的时候我才会去学，所以这极大的限制了我的进步力度，让我也在原地徘徊了很久。直到有一次领导找到我，跟我说了许多，这时候我才开窍，才发觉原来在公司我是这个样子的。所以后来我尽快的调整过来了。

我起先变得更加主动一些了，因为我知道每一个公司都不行能养一个一事无成的人，现在我是一名实习生，假如还不能好好的去学习，那么将来就极有可能经验更大的失败，这一点我是应当要明白的，也是应当要去做好的。自从那以后，我主动了许多，也开朗了许多，加上和同事们相处了很长一段时间了，大家之间也有了一些了解，随着我的变更，我和他们之间沟通也更多了一些。这时候我才发觉，有了一个主动的状态，我可以学到更多的学问，也能够在这个岗位上有飞跃性的成长。

自那之后，我成长的速度就快了起来，知道现在我实习结束，我仍是觉得自己还有很大的进步空间，假如今后有机会留在公司的话，我肯定会争取机会留下来，接着在这个优秀的集体中向大家学习，努力提升自我。这样对于我个人来说，应当是一次不错的机会，一个不错的平台。这次毕业，我会整理好自己，整理好自己的心态，用一个更加主动的看法去面对接下来的工作生活，不辜负自己这几年的努力学习和成长。我会在往后的时间中接着努力，接着奋斗的！

毕业实习报告篇7

见习目的：

为了今后实际工作的须要，为了接触广袤的社会，丰富我们的学问和阅历。进工厂见习是一个很好的方法。马克思主义哲学唯物辩证论的一个最显著的特点，就是强调它的实践性。这次见习的主要目的是使我对与专业亲密相关的一些产品的生产流程有了进一步的了解。比如了解中空吹塑、注塑成型过程及其结构以及轮胎等产品的详细生产流程。

见习内容：

4月10号星期一下午

我们的首站是位于本校内的茂名金鹰制罐厂。

首先我们听了厂的负责人给我们讲了有关中空吹塑机和注塑机的生产原理和流程。

中空吹塑机的产原理：将聚乙烯原料投入到吹塑机，加热到熔融状态，再从吹塑机的直角机头挤出管坯，当管坯达到要求的长度时，快速合模，切断管坯，并在管坯中注入压缩气体，使模具中的管坯吹胀成型。

在工厂中我们也相识了原材料高密度聚乙烯和红色母的形态和破裂机，混色机等的生产设备。也了解了一些生产的相关参数和混合的比例。

在跟生产工人的交谈中也了解到他们的日生产量也许是一千个左右。每天是工作8个小时。生产出来的产品主要是用来装润滑油。

XX年4月11号星期二上午。

我们的其次站是高州市飞碟轮胎工业有限公司。

首先该产的带队人给我们简洁的讲解了该公司的介绍，下面是我从互联网上找到的有关该公司的一些飞碟公司是全国力车胎、摩托车胎生产的重点企业，拥有先进的轮胎设备及检测设备；年生产摩托车轮胎、自行车轮胎实力万套以上；摩托车胎有代号、公制、小轮径三大系列的一般型轮胎、加强型轮胎、真空胎、自补胎等80多个品种；自行车胎有直边、钩边、软边三大系列的一般型轮胎、加强型轮胎、精品胎、彩色胎等101多个品种。公司有30多年的轮胎生产阅历，"飞碟"牌轮胎已通过国家"CCC"强制性产品认证，先后被评为省优、部优和国家A级产品，茂名市"十大工业品牌"之一。

接下来我们便参观了该厂的生产过程，从领队人那得知轮胎主要原材料--优质自然橡胶由泰国橡胶公司直供；飞碟公司和茂名永业股份有限公司强强合作，由茂名永业直供高性能的N234炭黑作轮胎的补强材料，使产品更耐磨、耐载。飞碟公司引进的AUTO-CAD技术进行轮胎设计，从而大大缩短了新产品开发周期，提高产品精度。飞碟公司采纳了国际上先进的生产技术：成型弹簧反包、精度高；硫化电脑自动限制；密炼采纳橡胶共溶的薄膜包装后自动投料；压延采纳自动调整的高精度四辊压延机压延复胶；橡胶加工采纳生物凝固技术代替酸凝固，从根本上保证了橡胶优异性能。

XX年4月12号和14号

广东茂名众和化塑有限公司的5个分厂。

分别是茂名众和谷远高分子材料公司化塑1厂。

茂名众和谷远高分子材料公司化塑3厂FFS重包装膜。

茂名众和化塑呈驰MPS丁苯透亮抗冲树脂。

广东茂名众和金塑包装制品公司6厂。

在这两天的见习中我们学到了更多的东西，可以说大大的开阔了我们的眼界。

1.从中我了解到了以塑木复合材料來代替木材，不仅可以減少我国未來对木材的需求量、节约大量的森林资源，而且缓解了我国白色污染日益严峻的问题。为固体废旧物的综合利用供应了一条新的途径。它是一项利用废弃资源综合开发、变废宝、既具有很高的经济效益、又具有良好的社会效益的可持续发展特点的环保型项目。目前，塑木复合材料已广泛用于建筑、装饰、包裝、运输、仓储等民用和商用领域。

2.通信电缆护套料产品采纳美国联炭公司（UCC）工艺技术生产的线性乙烯电缆专用树脂为基料，加入炭黑和多种添加剂，经混炼、塑化、造粒而成。

3.编织袋产品以茂名乙烯生产的优质产品为原料，经先进的设备和工艺细心加工而成本产品具有强度大、包装坚固、防潮、防水的特点；且外观美、简单码垛、搬运和运输便利及包装费用低廉。适用于化工产品、化肥、饲料、粮食、水泥、矿沙等粒状、块状、粉状等固态物质的包装。

4.丁苯透亮抗冲树脂以其透亮、抗冲、无毒、高光泽、易加工、极易与其它聚合物共混的优越性能，使其成为二十世纪未发展最为快速的一种高新材料。广泛应用于包装、医疗器件、家电、玩具、鞋业、高档日用和办公用品等领域。其薄膜具有高透亮、刚性、柔韧、光亮等显暑优点，用途广泛，另一重要用途是与各种塑料，如GPPS、SAN、PP等的改性，制成各种用途的塑料合金，极具发展潜力。本产品可采纳注射成型、片材挤出、热成型、吹塑成型、流延薄膜挤出等加工方法。

见习体会：

虽说只有一周的时间，但还是觉得收获满大的。感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的工人的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务实力是基础实力。因此，对于我们这些在校的高校生，驾驭好坚固的专业学问就显得尤其重要了。

还有一点就是在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

当我在一个分厂看到有些包装袋是用英文打印时，虽基本能看懂也许的意思，但个别的专业单词还是没看懂，呵呵，最终意识到高分子专业英语的重要性了。

在见习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，接近企业。也发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式渐渐开拓，这与实践密不行分，在见习过程中，我又一次感受充溢，感受成长。

毕业实习报告篇8

去大岭山的那天，我和雪卿一路上兴奋不已，掩盖不住心中的欢乐。因为我们将奔向电脑城，去收获属于我们一个月的兼职成果。回顾一个月的兼职，颇有心得。

刚起先是在510兼职群看到这个关于周末销售电脑兼职信息，我抱着去试一试的心态，投了自制的简历，接着通过面试，最终有幸获得了这个兼职的机会。同时意外地遇见了隔壁班的雪卿，我们彼此成为了好挚友。

虽然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职，但是，它和以前的兼职相比，更具有挑战性，同时须要具备肯定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，我们基本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到兴奋的同时，心里产生一阵阵无形的压力，彼此心里特别惊慌。

在xx和xx的带领下，伴随着我们不断地学习和实践。我们在其次天，起先放开自己，尽可能的争取每一位路过的顾客。耐性地向他们讲解电脑的学问，尽可能的依据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。最终，通过我们的耐性讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后，发觉已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很快乐，很有成就感。我们在吃饭的时候快乐的回味着销售的经过，并且分析下次应当怎么卖，怎么才能抓住顾客的心里所想。

于是，第一台电脑的销售伴随我们在其次天胜利的转证了，很快乐!

在接下来销售的日子里，心情也会出现心情低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最终他以“好的，我去其他店逛逛吧”来结束我们的对话时，不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的华蜜时，自己仍独自一人留在宿舍，同时星期六、日工作到晚上8点才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己还是尽可能的劝服自己，对自己说“趁年轻，给自己多一点挑战，生活才会充溢激情”。路是自己选的，要对自己负责!于是我坚持下来了。

我要感谢这份兼职，是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管许多事情我们做了不肯定会胜利，但是，我们必需要富有耐性、仔细的完成它，这样我们才能真实地心安理得;我们与合作伙伴要有肯定的协调性，才会发挥2个臭皮匠,顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前出现的问题，找寻新方法趁早解决。

销售电脑这份兼职已告一段落，我信任经过这份兼职，我又多了一份成熟，在我的成长过程中又多了一份美妙的回忆!

最终，诚心感谢xx给我们供应这个平台，在兼职过程中赐予我们耐性的指导!

一、实习基本状况

1.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业的工作。

2.实习形式

依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

3.实习成果数据统计

(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。

(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。

2.工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。

在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏.于是我从对的产品起先了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。

八月份的厦门，这几每天气比较温煦，只有了解产品学问和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的打算。

在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。

2、身体的打算，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业学问的打算。

在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。

4、对顾客的打算。

当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。

毕业实习报告篇9

实习时间：20xx年1月20日至20xx年4月20日

实习地点：石家庄益寿泉有限公司

实习单位和部门：石家庄益寿泉有限公司

实习目的：理论联系实际，从实践中学会解决问题的方法也为了检验自己对所学学问的驾驭程度以便更好的提高自己的工作