H3C CAS虚拟化渠道培训胶片V2

H3CCAS虚拟化产品渠道培训云计算营销部俞雄杭州华三通信技术有限公司日期：三月23123目录虚拟化，开启新IT之旅H3CCAS虚拟化产品介绍创新的虚拟化解决方案4销售机会点及竞争分析传统IT架构面临的挑战业务上线缓慢硬件选型、采购、操作系统和应用程序安装、网络配置、业务调试，业务上线周期长。运维效率低下设备型号不统一，无法进行集中化的统一监控和管理。业务高峰时，系统负荷增加容易出现性能瓶颈，传统的IT架构资源变更缓慢，无法满足业务要求。资源利用率低下服务器平均资源利用率过低（<25%），数据中心服务器数量剧增，导致机房空间、供电与制冷能力不足。竖井式的架构一台服务器、一个操作系统、一种业务应用，竖井式的IT架构催生出一个个信息“烟囱”和孤岛。业务可靠性差设备故障导致的业务中断，恢复时间需要数天甚至数周，业务可靠性无法保障。信息化建设，何去何从？停下你手头上所有的活，马上修复服务器故障。周五我们就需要一台Web服务器并上线！今晚你必须把我的业务系统内存进行升级！你曾经许诺今天就给我添加一台服务器！硬件到货还需要3个星期？！传统IT模式已越来越难以满足业务的需求数据中心的演进安全应用网络计算存储安全应用网络计算资源池存储资源池传统数据中心虚拟化数据中心计算、存储、网络、安全虚拟化；资源利用率提升；资源按需使用，自助交付；减少业务变更、上线的时间和成本孤岛式建设；IT资源无法灵活调度；IT资源利用率低；大量的设备和空间占用运维成本节约虚拟化技术带来的价值业务管理简化硬件成本节约硬件虚拟化技术减少了设备的数量软件成本节约降低软件授权费用，如WindowsServer数据中心版按物理CPU授权。电力成本节约虚拟化整合及智能电源管理特性最多能节约90%的电力成本。管理成本节约更少的维护设备、集中的维护平台、更少的维护人力。高可靠性保障虚拟化的HA能力和DRS、DRX能力保障业务连续性运行。灵活调度资源池化，能够更加弹性、灵活地调度，按需满足业务的需求。可扩展性打破传统的竖井架构，易于资源的横向和纵向扩展。高效利用资源虚拟化，使资源实现了共享和复用，提高了资源利用率。自动化交付通过云管理平台可以实现IT资源的编排和自动化交付。虚拟化，开启新IT之旅123目录虚拟化，开启新IT之旅H3CCAS虚拟化产品介绍创新的虚拟化解决方案4销售机会点及竞争分析云自动化运维计算网络存储安全云咨询/服务云安全分级管理PaaS/SaaS/大数据计算存储服务网络安全服务数据服务开放接口融合验证运维系统计费系统编排系统计算虚拟化网络虚拟化存储虚拟化H3CloudOS云平台CAS虚拟化管理平台云桌面系统VDI/BYOD融合基础架构虚拟化云操作系统应用行业应用华三云整体方案与产品UIS统一基础架构系统H3CCAS虚拟化产品架构概览CIC：云业务管理中心

将基础架构资源及其相关策略整合成虚拟数据中心资源池，并允许用户通过自服务门户按需消费这些资源。CVM：虚拟化管理系统

对数据中心虚拟化后的资源进行统一管理，对上层应用提供自动化服务；CVK：

虚拟化内核平台

实现对服务器、存储和网络资源的虚拟化，形成弹性的IT资源池；聚焦底层虚拟化技术，构建稳定高效的IaaS基础架构产品研发持续投入研发7年持续的努力与创新，拥有完全自主的虚拟化核心技术；基于业界先进、成熟及最有生命力的KVM平台进行研发，并重构1052K行代码；作为公司战略产品，超过300人研发的投入在云计算领域获得900项专利，其中服务器虚拟化超过200项；工信部电子技术标准院虚拟化产品云测评中一举夺魁，在众多虚拟化厂商中以最高标准符合率通过测评；开放虚拟化联盟（OVA）官网截图云测评证书工信部泰尔实验室检验软件著作权H3CCAS部分核心专利分类专利名称授权/受理状态编号高可靠性一种云计算中集群的节点管理方案201410577490.1一种实现高可靠性集群心跳检测的方法201410576549.5一种虚拟化平台中实现存储池资源自动均衡的方法201510130761.3一种集群环境下虚拟机负载均衡系统与方法CN102508718B网络控制一种针对小型机虚机迁移的网络感知方案201410332388.5一种虚拟化网络中的新业务负载均衡技术201410548603.5SDN网络中虚拟机IP地址自动部署的技术201410582508.7一种支持物理服务器加入虚拟网络的实现方法201410727352.7可管理性一种UIS环境中CAS系统一键安装的系统与方法201410765648.8一种VNC客户端加载本地ISO镜像的方法201410386278.7一种针对KVM虚拟机的实现多重USB重定向方法201510105048.3可运维性一种分布式多租户虚拟网络的实现201310277240.1一种基于位置的虚拟桌面安全访问控制方法201410077230.8解决方案一种动态资源扩展中通用的虚拟机资源回收方法201410570444.9一种虚拟机连接数的监控方法201410850978.7一种分布式存储里消除重复数据的方法201410775122.8一种不需要存储设备的虚拟化技术201310250538.3一种分布式软件存储对象访问方法201410473575.5一种基于资源锁的多节点存储访问新方法201310398904.X一种新的资源动态扩展系统与方法201310005734.4………………目前已累计申请超过200项专利我们为什么选择KVM？KVM最先集成到Linux内核中，长期享受Linux内核技术不断成熟和进步的好处，优化KVM自身的实现；KVM作为虚拟化的后起之秀，吸取了其他虚拟化技术的优点，取精华弃糟粕，没有历史兼容性的包袱，SR-IOV、OpenvSwitch等这些先进技术也最先在KVM上得到应用；IBM、RedHat、Intel等众多重量级厂商成立开放虚拟化联盟(OVA)，致力于推动KVM的发展，目前联盟成员已超过300家；KVM作为OpenStack首选虚拟化引擎，两者相互促进，据IDC报告统计，目前有95%的OpenStack平台底层是由KVM驱动。从底层的Linux系统到上层的云管理平台，围绕着KVM已经形成了一个良性发展的开源生态系统；与Linux内核深度集成，完全重用Linux内核中已经完善的进程调度、内存管理、I/O管理等代码，架构非常精简；天生支持硬件辅助虚拟化技术，也是第一个使用硬件辅助虚拟化的产品；第三方权威测试：加密性能、并行计算性能、数据库性能、磁盘I/O性能等方面，KVM性能比XEN更好http:///scan.php?page=article&item=ubuntu_1110_xenkvm&num=1架构更优生态更强性能更好H3CCAS源于KVM，优于KVM云网融合187KOverlay解决方案（VxLAN）VCF解决方案DRX解决方案（LB，vLB）云点解决方案OVS功能增强（QoS、双向ACL…）兼容性28K兼容VMwarevSphere兼容自研/第三方服务器兼容第三方存储设备兼容第三方软件（OS，App）兼容RAID卡、网卡、HBA卡标准与开放90KOpenStackH/J/K版本Plugin北向RESTAPI接口IEEE802.1QbgOVFSR-IOV总计1052K行HA高可用59K业界最大规模集群（128台）主机及虚机HA操作系统及应用HA完整的集群文件系统协议栈安全性63K管理接入安全虚拟磁盘安全销毁备份快照虚拟化防病毒内核深度优化38K虚拟时钟性能优化CPU调度优化虚拟磁盘/内存优化网络内核加速可管理性587KCVMCICSSVH3CCAS跃居国产虚拟化软件第一品牌No.1SPECvirt虚拟化性能测试业界最佳128台业界最大规模集群2000+国内重要客户金税三期14省2688颗CPU授权20000+单项目CPU销售突破云测评率先通过国家云计算4项标准测评成熟应用高端品质拿下大量规模部署项目，如金税三期2688C、河南省卫生云1000C、河北卫生云300C、青岛市南区政务云300C、湖南省公安厅300C、北京大学工程学院144C、江苏省政务云130C、福州海关120C、国家地震台网120C等高端案例：国家信息中心//北京交通大学/上海市政务云/四川省政务云/新兴际华/中联重科等行业制高点国内超过2000+重要用户覆盖政府、教育、企业、医疗卫生、金融、运营商等行业单集群支持128台，满足大型数据中心规模部署应用需求敏捷性？安全性？兼容性？构建虚拟化基础架构的要素高性能？稳定高效IaaS架构演进能力？1、演进能力：构建全虚拟化数据中心在成熟完善的计算虚拟化基础上，融合存储虚拟化、网络虚拟化、安全虚拟化，具备全虚拟化数据中心的演进能力全融合虚拟化平台CAS计算虚拟化CVK网络虚拟化Overlay存储虚拟化vStor安全虚拟化NFV/服务链支持Overlay网络虚拟化技术，构建虚拟网络与底层物理网络解耦，解决虚拟化环境下网络灵活性的问题通过NFV、服务链等安全虚拟化技术，实现虚拟化环境下深入的安全防护基于成熟的计算虚拟化内核，支持HA、迁移、备份、快照、DRS等技术支持分布式存储技术，通过多副本机制保证数据可靠性，扩展性极强，简化数据中心架构H3CCAS：软件定义的计算资源Web服务器文件服务器邮件服务器认证服务器OA服务器ERP服务器CRM服务器DNS服务器DB服务器将多台虚拟机部署到同一个服务器上虚拟化管理程序提高服务器资源利用率降低硬件投资成本节省机房使用空间节能降耗业务快速统一部署提高系统可用性10%10%10%10%20%10%35%10%……Hypervisor（VMM：VirtualMachineMonitor）虚拟机操作系统业务系统硬件（CPU、内存、硬盘、网卡、USB、串口、…）虚拟机操作系统业务系统虚拟机操作系统业务系统H3CCAS：软件定义的存储资源计算集群分布式存储网络管理CAS（集成分布式存储系统管理软件）交换机服务器节点通过高速以太网交换机互联单个数据块分布存储在不同的物理节点上。物理节点故障时，系统具备自愈能力。物理节点数量变化时，系统具备自动负载均衡能力。本地磁盘本地磁盘本地磁盘本地磁盘本地磁盘*Scaleout分布式存储架构H3CCAS：软件定义的网络资源Overlay带来的好处IP地址灵活分配VMIP地址与物理网络拓扑解耦，IP地址不再具备寻址功能，只是一个标记，可以任意分配VM的IP地址可以根据业务需要进行分配VM在IDC内可以任意迁移VM任意迁移，IP地址保持不变VM的VM迁移时，不需要配置物理交换机多租户租户间可以相互隔离租户可以自行设置安全策略消除大二层网络问题消除ARP广播域去除二层环路H3CCAS：软件定义的安全资源标准服务器H3CCAS虚拟化网络业务网络业务网络业务设备软件化资源虚拟化硬件标准化基于ComwareV7平台，运行在H3CCAS虚拟化平台上，提供和传统安全设备相同的功能和体验。

防火墙IPSLB50子系统300+模块6,000+特性控制平面管理平面数据平面CLIWEBSNMPXMLSocketRoutingMPLSVoiceSecurityIPX协议栈IPv4协议栈IPv6协议栈多播转发3层转发MPLS转发应用进程2层转发QoSComwareinside2、性能：构建高效的底层基础架构相同硬件条件情况下，CAS以638.6分刷新SPECvirt性能测试纪录运行虚拟机数37vm测试得分638.6分测试轮数6.8tiles虚拟化软件服务器类型处理器配置内存配置测试轮数SPECvirt得分排名H3CCAS2.0UISR390/ProLiantDL380pGen8intelXeonE5-2690256GB6.8638.61HuaweiFusionSphere5.0ProLiantDL380pGen8intelXeonE5-2690256GB6.7631.62RedHatEnterpriseLinux6.4(KVM)FlexSystemx240intelXeonE5-2690256GB6.6624.93VMware

ESXi5.1ProLiantDL380pGen8intelXeonE5-2690256GB5.0472.34相同硬件条件下，各厂商测试情况对比：SPECvirt测试介绍单个Tile组成通过增加Tile的数量来增加业务压力，所有虚拟机要求能同时满足测试规范中的QOS要求。在相同硬件配置的服务器上，测试的Tile数越多，得分越高，代表虚拟化软件性能越好模拟数据中心典型业务负载，测试虚拟化软件的带业务性能，其结果也被金融、电信等关键行业用户作为虚拟化软件选型的权威性能指标注：单个Tile为包含5个虚拟机，分别运行邮件、网页、中间件、基础架构、批处理等服务器业务由AMD、DELL、Fujitsu、HP、IBM、Intel、Oracle、Redhat、VMware、Unisys等众多知名IT公司联合开发官网链接：/virt_sc2013/results/specvirt_sc2013_perf.htmlSPEC官方结果查询业界最权威、最严格的虚拟化性能基准测试（SPECvirt_sc2013）3、敏捷性：最完善的虚拟机生命周期管理H3CCAS模板删除创建修改启动暂停重启关闭断电休眠备份快照迁移克隆3、敏捷性：资源在线调整，配置更改对业务“零”影响物理资源池虚拟资源池VM虚拟资源VM虚拟资源……vCPU：在线/离线增加、离线删除vRAM：在线/离线增加、离线删除vNIC：在线/离线增加/减少数量vDisk：在线/离线增加和减少数量、在线/离线扩容注：vCPU和vRAM的在线增加功能依赖于操作系统的支持，目前仅支持WindowsServer2008R2企业版和数据中心版及之后的操作系统版本。对于不支持在线增加的操作系统，要求必须重启虚拟机后才生效。技术特点根据虚拟机业务负载的变化需求，灵活在线调整资源配置。纵向扩展虚拟资源，有效保证虚拟机SLA。应用价值CPU&Mem.计算资源精细化的计算资源调度技术资源调度优先级资源充分竞争时，根据优先级不同按比例分配，确保应用SLA。资源调度优先级资源上限限制保证业务隔离资源竞争，保证用户体验。资源上限限制资源下限预留保证业务最低资源保障，保证服务质量。资源下限预留3、敏捷性：资源QOS保障3、敏捷性：资源可视化管理，简化虚拟化运维报表统计拓扑展示性能监控容量分析系统健康度分析资源超配比例分析集群、主机、虚机资源统计主机、虚机资源瓶颈预警首页自定义，支持大屏展示报表统计拓扑展示：以计算资源、网络资源、存储资源为中心，展示三种视角下的虚拟化拓扑，多层次展示出物理主机、存储、虚拟交换机、虚拟机之间的内部逻辑关系性能监控容量分析拓扑展示3、敏捷性：资源可视化管理，简化虚拟化运维报表统计性能监控：从集群、主机、虚拟机等多个维度监控CPU、内存、网络、存储等资源利用率，基于时间轴的分析、预测资源瓶颈。拓扑展示容量分析性能监控3、敏捷性：资源可视化管理，简化虚拟化运维性能监控报表统计：主机、虚拟机、网络资源使用情况统计，并可导出报表，有效了解当前业务容量使用情况，为业务的扩容优化提供依据。拓扑展示容量分析报表统计3、敏捷性：资源可视化管理，简化虚拟化运维3、敏捷性：一键健康巡检系统健康度分析集群、主机、虚机资源统计资源使用情况分析主机、虚机资源瓶颈预警告警信息全面展示3、敏捷性：一键健康巡检一键健康巡检，免去人为通过多个界面及复杂命令进行巡检；系统内置常用巡检项目及合格标准（覆盖主机、存储、网络等），避免由于配置不规范带来的隐患；自动生成巡检报告，并支持一键导出；虚拟化平台一键自动巡检虚拟化平台人工巡检3、敏捷性：一键存储清理通过CVM管理平台中的虚拟机列表和存储阵列中的虚拟机镜像自动匹配，完成对废弃虚拟机镜像的检测，实现垃圾存储一键清理扫描清理共享存储中的无用虚机镜像及ISO文件，勾选后可进行清理，释放空间虚拟化环境下无效的虚拟机镜像占用存储空间，并可能引起虚拟化存储性能下降4、安全性：多层次可靠性保障，保证业务连续性应用高可用OraclePostgreSQLTomcat……主机高可用主机&VMHA计算、存储和网络DRS容错技术存储高可用存储在线扩容存储vMotion存储多路径数据高可用备份与恢复快照第三方数据保护站点高可用多站点容灾操作系统高可用Windows蓝屏Linux内核崩溃应用操作系统存储数据数据中心虚拟机&服务器提供从应用到数据中心的多层次级别可靠性保障，保证业务持续可靠运行4、安全性：操作系统故障检测蓝屏：BlueScreenofDeath，BSoD操作系统蓝屏是Windows操作系统由于灾难性错误或内部条件阻止系统继续运行而显示的蓝色屏幕，产生原因一般为不兼容的软件和硬件驱动程序。Linux操作系统在内核发生Panic时与Windows操作系统蓝屏现象类似，例如驱动模块中的中断处理程序访问空指针等发生系统崩溃。运行在操作系统内的CAStools工具通过虚拟串口通道与H3CCASCVK内核交互，实时判别操作系统状态。管理员决定虚拟机操作系统蓝屏后的自动处理策略（不处理、重启或迁移虚拟机）。技术原理增强操作系统的自动化维护手段，减少维护人力投入，最大限度减少虚拟机业务中断时间，缩短平均故障恢复时间，提升系统可靠。应用价值操作系统应用程序操作系统应用程序操作系统应用程序H3CCASCVKCAStoolsH3CCASCVK虚拟化内核系统监控进程心跳4、安全性：应用故障检测资源监控及故障修复组织管理员物理&虚拟存储物理&虚拟网络物理&虚拟计算虚拟化管理虚拟机关键指标监控虚拟机网络参数配置操作系统蓝屏检测及恢复应用服务检测及恢复H3CCASCVK操作系统应用程序操作系统应用程序操作系统应用程序虚拟串口通道APIGuestAgentofCAStoolsH3CCASCVM应用层面的高可用保护4、安全性：经济高效的虚拟机灾备方案H3CCASCVK操作系统应用程序备份库1定时/手工备份虚拟机镜像文件到备份库（如专用备份服务器）。2虚拟机异常H3CCASCVK操作系统应用程序共享存储（IP&FC）H3CCASCVK操作系统应用程序3选择需要恢复的虚拟机镜像文件，手动恢复虚拟机。无需安装额外的备份代理备份（平台内置备份模块），简化了部署复杂度。基于快照，备份时对业务运行无影响支持全量、增量和差异备份多种备份方式提供备份接口，能与第三方备份软件无缝对接对虚拟机进行集中备份生产中心4、安全性：站点容灾方案VMCVMCVK存储同步/异步复制VMVMVMVM保护组1VMVMVMVMVMVMCVM保护卷镜像/复制卷挂接容灾业务数据同步：1）保护组数据同步2）VM配置文件同步生产到灾备备切换时，启动备用虚拟机，恢复业务创建保护组，并添加需要容灾的VMCVK灾备基础平台构建

光纤线路CVKCVKCVKCVKVM保护组２备份组1灾备中心波分设备波分设备国产操作系统5、兼容性：广泛的虚拟机操作系统WindowsLinux基于OpenStack的云平台H3CCASCVMNova-Driver服务器（机架&刀片）网络（ToR&机箱）存储（IP&FC）H3CCASCVK计算组件（Nova）Nova-PluginNova-Compute存储组件（Cinder）Cinder-PluginCinder-Storage网络组件（Neutron）Neutron-PluginNeutron-NetworkOpenStackAPIsOpenStackAPIsOpenStackAPIsCinder-DriverDVSSDNControllerNeutron-DriverProprietaryAPIs(REST)ProprietaryAPIs(REST)ProprietaryAPIs(REST)HypervisorH3CH3C/第三方H3C服务门户用户管理资源申请资源监管计量计费报表清单5、兼容性：提供插件与OpenStack云平台对接5、兼容性：构建生态链，共创云未来基础架构开放生态异构平台123目录虚拟化，开启新IT之旅H3CCAS虚拟化产品介绍创新的虚拟化解决方案4销售机会点及竞争分析资源自助交付完善的资源自助交付流程可定制的用户登陆界面资源交付时间缩短到分钟级多种审批权签方式虚拟化解决方案创新动态资源扩展简化业务部署与管理方式。快速满足业务资源突变需求。增强业务访问的终端体验感。提升资源利用率。云点集中化管理与部署企业所有的业务系统。业务就近部署，提升分支机构的业务体验，降低业务对广域网带宽的需求。不仅仅是虚拟化！可定制的自助服务门户云用户通过自助服务门户可以完成所有云资源的申请、使用、配置、恢复、销毁。首页

云用户通过自助服务门户可以完成查看所申请云资源的使用情况、性能状况、审批流程、操作日志、等。登陆方案1-资源自助交付四步完成云主机资源交付1、选择操作系统2、配置虚拟资源3、设置虚机名称4、设置虚拟网络组织管理系统管理员职责：云平台资源分配、运营、流程审批最终用户职责：使用云资源研发市场用服IT组织管理员职责：维护租户云资源用户1用户2用户3用户1用户2用户3XX公司不同组织可划分不同的资源配额，同时组织间资源相互隔离业务流程定制审批流程定制多种权签方式短信邮件通知业务流程定制邮件通知短信通知方案2：

DRX动态资源扩展，解决业务突发访问49H3C负载均衡设备计算资源池业务分发服务器服务器服务器服务器创建新虚拟机1资源动态扩展业务负载超限新增资源注册2H3CCVM云管理平台服务定义突发扩展收缩方案3：云点，简化分支机构接入部署操作系统业务系统操作系统业务系统操作系统业务系统分支CVM虚拟化资源池操作系统业务系统操作系统业务系统操作系统业务系统分支CVM虚拟化资源池操作系统业务系统操作系统业务系统操作系统业务系统分支CVM虚拟化资源池统一管理业务推送总部数据中心统一监控CIC云业务管理中心CAS软件版本划分（1）功能特性标准版企业版企业增强版虚拟机存储迁移●●●虚拟机备份与恢复●●●虚拟机快照与还原●●●虚拟资源热添加●●●增量备份&差异备份●●●虚拟机操作系统HA●●●资源实时告警●●●存储多路径（iSCSI和FC）●●●动态资源调度（DRS）●●●动态电源管理（DPM）●●●分布式虚拟交换机●●●StorageDRS●●●StorageI/OControl●●●vSphere企业版支持vSphere企业增强版版支持CAS软件版本划分（2）功能特性标准版企业版企业增强版硬件SR-IOV●●应用HA●●CVM管理平台双机热备●●EVB（VEPA和多通道）●●动态资源扩展（DRX）●●GPU直通●●虚拟化拓扑●●异构资源池兼容（VMware）●用户自助服务门户●业务申请流程定制●主机/存储资源自助交付●虚拟数据中心●云工单/云消息●需要vCloud支持产品典型FAQCAS可销售的版本有哪些?根据客户具体使用场景和功能需求的不同，有标准版、企业版、企业增强版三个可销售版本，各版本License不可混配。标准版满足用户的服务器虚拟化基本功能需求，商务较低；企业版包含应用HA、SR-IOV等虚拟化高级特性，满足客户高级功能需求；企业增强版覆盖虚拟化和云管理全部特性，差异化强，性价比高。CASLicense是如何计算的？H3CCAS按物理CPU授权收费，即运行CAS的物理服务器的每个物理CPU至少要获得1个License授权。有免费试用版的CAS吗？提供180天CAS免费试用版本，不限功能。123目录虚拟化，开启新IT之旅H3CCAS虚拟化产品介绍创新的虚拟化解决方案4销售机会点及竞争分析VMware销售分析--行业行业14年VMware销售额（￥）政府29100万

金融22800万企业（含能源电力和外企）20200万制造业17700万运营商16400万教育11400万其他8800万政府行业为VMware最大收入来源，行业空间巨大，依靠华三在政府行业的客户积累及16年国产化的机会，FY16年CAS有机会继续保持高速增长；VMware金融行业销售额仅次于政府，但是VMware在此行业深耕细作，16年CAS争取在农商、城商、邮政、证券、保险等小金融行业形成规模突破，以点带面。企业（含医疗、电力能源）+制造业占VMware销售额30%，企业医疗16年重点拓展，有望成为CAS继政府、教育之后的重要产粮行业；运营商占VMware销售额13%，15年CAS在电视台形成突破，突破北京台、河南大象融媒等高端项目，FY16CAS电信集采入围，有望在运营商形成突破；主战场：“政府、教育、企业、医疗”VMware销售分析—市场超大客户大中型客户中小型客户五大国有银行中国人寿、平安保险、人保三大电信运营商两大电网三桶油170家Name客户（垂直行业）金融、财税、社保、烟草、汽车、政府等教育、医疗、SMB…VMwareSAM团队覆盖，人员主要集中在北京；由VMware原厂人员直接参与方案制定，提供实施咨询和服务；VMwareEAM团队覆盖，

大金融、政府高端等垂直行业Name客户；人员主要在一二线城市，1个销售覆盖2-3个省；VMwareTM团队覆盖，依托”品牌+渠道”；以医疗、教育为主，如高校、卫生厅、三甲医院、部分政府（高法、检察院），其余客户主要由渠道覆盖；主战场：“TM+部分EAM”市场行业细分机会点典型客户机会点概述政府政务云省级：发改委/经济信息中心/省信息中心/政府信息中心/工信厅/省市政府信息化办公室；市级：市信息中心/经信委/工信委智慧城市、电子政务/内外网、政务信息资源共享/交换平台、行政中心、公共资源交易平台等厅局委办私有云地市、区县的纵向客户，重点如：公安、国土、人社、税务、财政、检务等服务器整合、机房改造/搬迁、部署新的业务系统等教育教育云省教育厅/考试院，地市/区县教育局/教体局、电教馆教育城域网、三通两平台高职院校/重点中学各类高职院校、重点中学校园信息化平台、数字校园、一卡通、云实训室等医疗卫生云省卫生厅、地市/区县卫生局省市级公共卫生平台建设、区域级区域卫生平台建设医院各类大中小型医院核心业务系统平台建设、信息化平台改造/新建等企业企业私有云大企业、制造业、烟草、国资委、商贸连锁、产业园区、智能楼宇信息化平台企业信息化平台改造/新建、机房改造/搬迁、部署新业务、开发区IaaS云服务等其他金融、运营商、电力能源等农商/城商/保险/证券、媒体云、油田、煤炭集团、高速、交通厅等媒体云建设、开发测试、云数据中心建设CAS虚拟化销售机会点分析政务云落地案例机会点已落地案例国家级国家信息中心、国家地震台网中心、公安部、国家档案局、国家气象局等省级四川省政务云、广东省政务云实验平台、上海市政务云、广西省政务云、江苏省政务云、江西省政务云等地市衢州市政务云、镇江市政府云平台、温州市政务云、盐城智慧城市、咸阳智慧城市、佳木斯行政服务中心、鸡西市政服务中心、常熟智慧城市、云南省文山州政务云、丽水政务云、舟山政务云、九江市政务云、张掖市政务云、蚌埠智慧城市等区县青岛市市南区政务云、武汉市江岸区政务云、天津市滨海新区管委会云平台、黑龙江抚远县政务云、台州市三门县政务云、湖南岳阳县政务云、温州市瓯海区政务云、山东新泰智慧城市、南通市崇川区政务云、湘潭市九华工业园等厅局委办落地案例机会点已落地案例公安湖南省公安、石家庄市公安、宁波市公安、唐山市公安、营口市公安、扬州交警、青岛交警税务湖南、海南、安徽、吉林、新疆等15省国税，湖北、海南、福建、江苏等地税国土北京国土、天津国土、南通国土、鹤山国土人社丹阳社保、浙江省社保、宿州市社保、保定社保、南京人社局、贵州省人社、义乌社保、温岭市人社财政河南省财政、温州市财政、石家庄市财政、郑州市财政、苏州市财政、吉林省财政、毕节市财政检法司河北省检察院、安徽高法、山西省司法厅、甘肃省司法厅、邯郸法院、河南省监狱管理局海关、质检、工商、环保、气象、统计等福州海关、兴隆山保税区、江苏省工商、河北省智慧环保、河南省质监、云南省气象局、陕西省统计局、郑州农产品质量安全追溯平台教育落地案例机会点已落地案例高校北京交通大学、华中农业大学、中南财经政法大学、河北农大、中国政法、北京邮电、江苏警官学院等地市、区县教育局/电教馆苏州教育云、南京市电教馆、榆林电教馆、城阳教体局、天津市教育三通两平台、深圳宝安区教育云、咸宁教育局重点高职北京工业职业技术学院、云南经管学院、宜宾商业职业学校、榆林学院、四川工程职业技术学院、苏州技师学院、河南城建学院、天津城市职业技术学院医疗落地案例机会点现状、16年机会、拓展计划云空间合计省卫生厅河南省卫生云、河北省卫生云、广东省卫生厅、福建省卫生厅、辽宁省卫生厅食品药品监督管理局业务系统落后，更新换代（服务器虚拟化、机会点），省市县三级，省目前已经开始建设、地市陆续开展浙江省药监局、安徽省药监局、广西省药监局地市卫生局靖江卫生云、莆田卫生云、从化卫生云、东莞卫生云、清远卫生云、平谷卫生云、鞍山卫生云、荆门云平台医院省市级三甲医院核心业务系统平台建设贵州省人民医院、深圳北大医院、西安市中医院、哈医大三院、辽宁省人民医院、黑龙江省医院、江苏省中医院、南昌三三四医院、郑州人民医院、焦作人民医院、陕西省人民医院机会点已落地案例省卫生厅河南省卫生云、河北省卫生云、广东省卫生厅、福建省卫生厅、辽宁省卫生厅地市卫生局靖江卫生云、莆田卫生云、从化卫生云、东莞卫生云、清远卫生云、平谷卫生云、鞍山卫生云、荆门云平台食品药品监督管理局浙江省药监局、安徽省药监局、广西省药监局、山西省药监局医院贵州省人民医院、深圳北大医院、西安市中医院、哈医大三院、辽宁省人民医院、黑龙江省医院、江苏省中医院、南昌三三四医院、郑州人民医院、焦作人民医院、陕西省人民医院企业落地案例机会点已落地案例大企业东风柳汽、内蒙古矿业集团、包钢集团、一汽解放制造业中联重科、南车成都厂、万佳集团、哈电集团国际工程公司烟草河南烟草、玉溪烟草、山东烟草国资委中国恒天集团、新兴际华集团有限公司、贵州茅台集团、光明食品集团、恒风集团产业园区山东京博控股股份有限公司、江西蓝途汽车有限公司其他落地案例机会点典型客户已落地案例交通高速、地铁、铁路、发达地市公交集团等河南省交通厅、江苏省高速联网中心、成都交通智能停车场、郑州智能公交云计算中心广电电视台、融合媒体/新媒体云等北京台、大象融煤金融农商、城商、保险、证券、邮政等小金融客户等国联人寿、河南邮政、苏州中行、丽水农信、河南邮政电力能源煤炭集团及下属二级单位、油田、发电等北方联合电力魏家峁电厂、广西电网公司、阳煤集团、辽宁省电力调度云平台、浙江省电力运营商运营商ICT项目，智慧城市、政务云、教育云等行业客户使用的云项目等文山移动-文山政务云、安徽电信-高法项目、江苏联通-靖江卫生云等温州政务云（电信承建）、泰安智慧城市（联通承建）太原三通两平台教育云（移动承建）典型销售场景新建云计算数据中心/机房策略：引导完整的IaaS云网融合解决方案，网络/安全+服务器/存储+虚拟化；服务器整合策略：引导虚拟化，服务器一台顶多台，提高资源利用效率，节省成本；新上业务系统策略：引导业务系统部署在虚拟化上，业务系统部署上线时间从原有的月级缩短到天级甚至小时级别；对已有的虚拟化平台（如VMxxxx）替换/扩容策略：在国产化的大趋势下，引导CAS虚拟化替换VMxxxx。如用户出于保护原有投资等考虑，引导VMware和CAS两套平台并行，并用CIC进行统一管理，逐步替换。客户需求挖掘是否已经使用了虚拟化？现有IT系统的规模？使用了哪些厂商的产品？客户使用情况，近期是否有新项目需求？现有虚拟化平台的问题，部署成本和后续运营成本？客户对现有厂家是否满意？希望引入新的厂家？还是保持现状？传递CAS虚拟化的优势（功能、性价比、实践）如果客户对产品有疑问，可以免费试用半年（不限功能）VMware产品竞争分析产品组件功能VMware对应产品CVK虚拟化内核ESXiCVM虚拟化管理平台vCenterCloudOS/CIC云管理平台vCloud/vRealizevStor分布式存储VSANCloudOS/CICCVMCVKvCloud/vRealizevCenterESXiVMwareH3C云管理平台虚拟化管理平台虚拟化内核vSphere6.0版本划分功能特性标准版企业版企业增强版vMotion√（跨虚拟交换机）√（跨虚拟交换机）√（跨vCenter/远距离迁移）StoragevMotion●●●数据保护（备份）和虚拟机数据复制●●●HA●●●FT●2CPU●2CPU●4CPUvShieldEndpoint●●●vSphereReplication●●●资源热添加●●●内容库●●●（+模板部署）DRS和DPM●●VirtualVolumes●●vSphere6.0版本划分功能特性此标准版企业版企业增强版基于存储的API集成/多路径●●BigDataExtensions●●可靠内存●●分布式虚拟交换机●StorageDRS●NetworkI/OControl●StorageI/OControl●NVIDIAGRIDvGPU●SR-IOV●主机配置文件自动部署●FlashReadCache●软能力部分比较点VMwarevSphereH3CCAS国产化非国产品牌国产品牌，核心专利和知识产权均在国内，自主可控，符合国家云计算标准要求商务单CPU费用昂贵，几乎所有增值组件都单独收费，高级版本价格急剧上升CAS标准版即可支持VMware高版本的功能，性价比高服务响应原厂工程师较少，大多依靠渠道工程师，实施效果无法保证，且无法响应定制化需求，原厂现场支持服务价格高昂（1万/人）全国地市都有服务人员覆盖，保证业务系统迁移、效果，有专门的定制开发团队，满足客户的定制化需