营销智慧(经典案例)

/1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖手机充值卡，这种卡就是买１0０元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话,不能发短信。但是

也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话，可

以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚８元，人流量大的时候，１个小时能卖30张，1个小时就能赚24０元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1０0０多元。当然了,这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了50０元。

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总结一下，不要看到什么就是什么，要善于联想!总结：

这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子,借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。2。借开店人的货，为自己赚钱。朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开１个月,因为没有可观的人流量，于是以失败而告终,手头的钱也不多了。ﻫ

有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款.ﻫﻫ

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去２0个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元.一天跑１０家网吧，也能赚30０百元，要是再勤奋点,就能多赚更多了。

再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头”

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他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵，3元一个包子,他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上.最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。总结：

开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。3．不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。(适合各种农产品）

有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感.他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好.

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在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣１元,也很不错了。

于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙"的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同.ﻫﻫ

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天，挣了10000多元。总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品,只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法,先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择.4.利用餐饮行业的空档赚钱！

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。ﻫﻫ

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类,由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。ﻫ

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情.

就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。5.利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖,不需打包，不需填单。

比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。总结：

对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的.6。一手对接技术，一手对接客户，赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格.ﻫﻫ

然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜.再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。.。。。ﻫﻫ

不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已.７.整合资源赚钱

在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地.ﻫ

然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是8０--10０人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！

如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛？

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你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商,就可以用较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！8。通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店.起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法.如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事.一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图.上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物"等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。ﻫ

于是,为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养"八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等.ﻫ

当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱！９.鸡蛋煮一煮也能年赚千万！

一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了20０0万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么这么快就赚了钱.

后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2４00万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。

他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下.暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋"三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队,排队去买。ﻫ

快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买2００个就是买3０0个，甚至买４０0、50０个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话.交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃，没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得，确实非常好吃.卖多少钱?一个相当于人民币２块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对?

买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了,送不出手.所以温泉蛋是唯一台wan特色。很便宜。２块钱一个，一盒2０个才40块钱.这个送出去既不降低档次，又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。

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你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。10。蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日.那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？第一种，你可以以打折的方式告诉客户,来购买你店里其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本）这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到1０0个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕，送货上门,货到付款。由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销.生意一定火爆。

你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优惠的价格,这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务,专人配送。１1．精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增!这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士，整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员，20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金６0元,钟点价格4小时４0元,房间配置电视、宽带、热水器、电脑。ﻫ

由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生。目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到３万元，但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近１0倍.

这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多,在确定了目标消费群之后，她进行了一系列的整改，首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念,但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水.她说:只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱.她想了一句广告语,叫做：如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深情公寓.

首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被,比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LEＤ魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫无生气的白色套哦）等等。接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80元、标准房６０元、经济房40元；取消冰冷的房间号,给每个房间取名，很温馨有趣的名字,比如：一生一世、爱不可说、情到深外,等等；制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上.

最后重点来了,就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多营销模式的精华,包括营销重点、营销流程、合作杠杆等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。

第一步：如果学生是第一次光临的客户,那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一天，一周内有效。”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜？然后，服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码，要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码.

第二步：在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱。接着，再告诉学生:“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。”又是免费？没有谁会拒绝。

但是什么样的客户才算是新客户?以客户本上登记的客户手机号为准，如果没有记录,那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会,于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。

最后，服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生,通知该学生所获得的累计免费天数（当然，不会通知该朋友是谁).

第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。第四步：对每一位新客户循环使用这个流程。总结：第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣

第二、在有清晰顾客定位的前提下，对产品定位这块做的恰到好处,充分迎合了顾客需求，知道顾客要什么？知道能给顾客什么?

第三、在售后服务这块做的淋漓尽致,给顾客传递对顾客有益的信息。

第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理!12。边打工边创业

这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。ﻫ

李先生是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营,即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣,然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在李先生就经常接一些“私活”,客户提供样式,然后李先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣.

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一单下来少的几千,多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值.可能有人认为此方法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非.总结：

１、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长,因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

２、保持以下尺度,客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用．１３.再来一个真实的案例，一个朋友靠10０元的名片3天狂赚180０元。

这位朋友先找了一家巧克力DIＹ店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送.

然后他花１00元印３0０0张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单,每单赚３０元左右,三天狂赚１8０0。１4.利用不起眼的废品，如何赚十倍以上的利润一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服，收的时候适当选选，只要没有破的衣服,就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗,熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下,这就是所谓的“尾货处理”。15.如何释放诱饵钓客户

农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁砖需求，你注意到了吗?看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动,农民兄弟一看还有这好事,自然是收下了,可只有这两箱瓷砖不够啊,扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐.这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单，然后到建材市场又得到了很低的供货价,一手赚两头，据说第一个月就赚了八千。总结:

看看有没有什么东西先吊住客户的胃口,让人欲罢不能，最后只有跟你合作.1６.利用半真半假的新闻赚钱。

话说前段时间温州很多老板跑路,温州做皮具的厂又比较多，皮具（钱包，男包,女包之类)又特别适合摆地摊,我就看到一哥们，在车子后备箱拉了一大堆各种包，直接从后备箱拉下来就开始卖，不需要整理，乱七八糟一地。

旁边立了很多农民工讨要工资的照片,音响里放着:“某某厂老板某某某,吃喝嫖赌，欠下多少多少亿，我们给他干了大半年,最后一分钱工资都没有，还我血汗钱啊!还我血汗钱！！！最后，我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段,围了好大一堆人,他那堆东西统一卖30元，我站着看十分钟，就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。17。四处借力。

“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬.李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长.厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不太会去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会.他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力,他真的做成了。

他是怎样做成的呢?总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中,他连续3次用了借。第一次借——研究配方

李经纬，他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的.怎么办?

必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝.他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过１00多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。第二次借——市场推广

产品配方出来了,如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。有一天，他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭"，除了配方什么也没有.要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的.怎么办?还是一个字—-“借”。

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他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后,灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝,他也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……"来了个连续拍摄,一下子十几二十张，全拍下来了。ﻫﻫ

然后，他拿着这些照片大肆宣传,说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单.市场有了,产品在哪里呢？第三次借-—生产产品

要生产健力宝,可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的,更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借.怎么借？ﻫ

他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营？简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压，还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等，给自己造成很大的损失。

“健力宝"就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌.他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……1８．利用媒体销售自己四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。

ﻫ要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么卖？他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。

那么，卖什么给媒体呢?媒体，它需要新闻,需要有价值的新闻.他在人才市场转了几圈，发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上,工资由企业说了算，一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去。

他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：

一、挂牌突破—-人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等.

二、定价突破——人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。

三、求职突破——企业向“诸葛亮"求智:既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求智。

四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象:一些企业重大的决策，一年就是1-2个,如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率，对社会的贡献会更大。所以,人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。

ﻫ他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了《成都商报》。

《成都商报》的总编一看,拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是:时薪100、日薪1000、月薪10000.主标题是：一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天，《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织"，一个广告公司拍板:我聘你!就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。

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王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者.

《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定:一定要抓住王奇标价卖自己这一话题,结合百家企业成都大招聘的话题,再次展开人才价值大讨论。《华西都市报》当天就写了一篇文章,题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟"》，“关于‘王奇新闻’的再思考"，并连续报道。接着，什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉。

一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载，采访他,王奇一下成了一个名人.很多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流。19。靠销售起家的必经之路。

浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛,星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。

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在这里，没有什么要国家安排就业的概念,在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩就生长在这样的环境里,从小就受到这种环境的熏陶,所以，他特别地精明，财商特别地高。有一年,他以全县第一名的成绩考上了重点大学,他非常欣赏美国人的教育方法,在美国,满了１８岁的青年,如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用.

在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款,赊销货。刘恩拿了两大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销.他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖1２元，他想既然都是同学，就不要赚得太多.他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤,大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。ﻫ

经他这么一说，同学们你一件我一件地,不一会儿，一大包牛仔裤就被抢—购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好销.于是,第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次,他开价18元,比市面上便宜2块,经过讨价还价，一般以1５块成交。就这样,两大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了.

刘恩一算，收到1８００多块钱，其实,每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚100０多。这次牛刀小试,旗开得胜，马到成功,让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机.于是,他准备大干。他把钱汇到厂家,厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。ﻫ

刘恩跟厂家说:这样吧,我干脆做你们在北京的代理得了,我在北京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应,因为这正是他们求之不得的。这样,刘恩就印好了一盒精制的名片,俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。

刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街串巷搞推销,一件一件来卖肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩,特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品.刘恩按照所订购的单子,叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站.由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。

这位大老板，通过这次交易,更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干.通过一段时间的合作,刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击.他也不再把自己吊死在一棵树上,而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装,他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求,把样品寄给厂方，由厂方订做。ﻫ

结果，越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展,他的业务一个人完全忙不过来了.于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作。这个时候,他也不再大事小事,事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办.他坐在办公室里摇控指挥,一手牵着众厂家，一手牵着众商家，坐吃中间的差价,获取丰厚的利润。几年过去了，刘恩大学也毕业了。

他没有去单位报到,也不要那个铁饭碗了,而是留在京城，继续指挥着他的服装大军。这个时候，谁也不知道，他已经是京城腰缠万贯的大老板了。20.一个叫做供应链条接龙的游戏

他对一个犹太朋友说到：“我的办公室最近在装修,能给我找一间好一点的办公室吗？”他的朋友嘿嘿一笑，答到：“图德拉先生，您的口气好像您是我董事会成员一样，让我不得不满足合作伙伴的任何需要。这是我的办公室钥匙，这几天我刚好准备和妻子一起去旅行，我的秘书也交给您了。"其实，图德拉和这位朋友是前不久在犹太教堂认识的，相互之间还没有进行合作.如果图德拉的口气是低声下气的请求,说自己连打电话的钱都没了，面对这样的人，绝大部分朋友都不会愿意借办公室给的.事实上上流社会人士也会遭遇不测，一旦遭受大量财产损失或接近破产时，他就必须要找银行或同僚周转。深刻了解上流社会社交规则的人不会露出自己的底牌,而是平静如往常,就像在处理一件日常的公文一样。记住:即使你处于即将失去妻子、孩子、房子以及名誉的紧急关头，神情也要假装出一副淡淡的漠然。你应该向同僚要求一千万而不是一百万的赞助，并且想象成你是在和自己的裁缝讲话。这条规则值得你反复品味，其中深意慢慢你就会了解。犹太人的社交第一法则是：“第一印象就是一切”，永远要穿一双干净并能表现你身价的皮鞋是非常重要的，不然别人联想起你的时候，想到的是那双廉价的鞋子。无论时代怎样变迁，此法则永远成立。如果你拒绝接受此法则，必然自食其果。另外，在请客方面，不要以为花2万美金请一个上流人士吃顿饭会让他对你印象深刻，这对上流社会来讲是司空见惯的事.更经济的方法是:见面时送他一张你花1０0美金制作的一张名片，这样的效果或许会更好。至少在他的名片夹里你的名片是最特别的.贵气但不俗气的名片会让你的身价倍增，这比在媒体上作广告要划算的多。图德拉先生第一次和这位犹太大亨在教堂见面的时候,奉上的就是100美元一张的名片。豪华办公室，国际长途电话以及漂亮的女秘书现在都有了，下面我们看看图德拉先生如何分解石油目标。▲第一步：买阿根廷牛肉犹太人之间的社交活动是以犹太教堂为中心的,一次偶然的机会，图德拉别的犹太同胞提到阿根廷牛肉生产已经过剩，但石油制品比较紧缺，所以才借用朋友的办公室给阿根廷方面打电话。阿根廷的官方语言是西班牙语，1500多年犹太人有一个支脉从巴勒斯坦迁居到伊比利亚半岛的西班牙定居，这个犹太民族的支脉叫做塞法迪犹太人。起初,塞法迪犹太人替别人放债收账，后来逐步开始涉足金融行业，比如罗斯柴尔德家族和鸦片大亨沙逊家族都是塞法迪犹太人（又称西班牙系犹太人）。图德拉属于阿什肯纳兹犹太人(又称德系犹太人）。犹太人做生意一般运作的成本很低，比如信息是免费的，所有犹太人都非常乐意与别人分享商业情报,但高档犹太教堂其他民族的人根本就进不去。所有犹太人都具有非凡的语言天赋，因为会多门外国语国际贸易才能做开.有了办公室以后，图德拉立刻安排秘书替自己接通阿根廷最大的牛肉制品公司,“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要２0０0万美元的丁烷.因此正是投其所好，双方的买卖很顺利地确定了下来。阿根廷方面为了将这笔进出口生意落到实处，主动提出支付１%定金，图德拉有了20万美元。▲到西班牙去买船口袋里有了钱，图德拉来到西班牙,他对一个造船厂老板说：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为已经建好的油轮卖不出去而发愁呢，对图德拉的到来自然是夹道欢迎。图德拉说：“我条件是，用２０00万美元的阿根廷牛肉与你们交换这艘油轮。"牛肉是西班牙居民每天都吃的日常消费品，听到图德拉说用2000万美元的阿根廷牛肉与自己交换一艘船，老板非常高兴的接受了交易条件,主要是图德拉给出的牛肉价格很有竞争力。双方立刻签订了一项买卖合同。▲到中东地区买丁烷定下超级油轮以后，图德拉又来到中东地区找到一家石油公司提出:“我愿购买20００万美元的丁烷.”丁烷是石油公司的副产品,老板见来意大笔生意，当然非常高兴，图德拉话锋一转，“条件是你们的石油必须长期包租我在西班牙建造的超级油轮运输。运输合同签订以后,你先支付我20０0万美元丁烷的运输款"。老板听到这样的交易条件想了一想,考虑到图德拉给出运费比较优惠，另外,运费无需支付现金，而丁烷制品石油公司早就多到无处存放，因此石油公司老板还爽快地与图德拉签定了合同。现在图德拉手上有三份合同。第一份合同是图德拉公司与阿根廷牛肉公司签定的丁烷换牛肉生意，在合同谈判中图德拉自然会压低牛肉价格,提高丁烷价格(肯定比阿根廷国内价格低很多），这份合同也会产生一定利润。第二份合同是和西班牙船厂签定的牛肉换一艘现成的油轮,这笔生意在犹太谈判术的进攻下，也有不菲利润。第三份合同是和中东地区石油公司签定的运输合同，石油愿意拿20０0万美元丁烷支付部分运输款.三份合同的履行程序是：首先图德拉从中东地区回到西班牙，他要用超级油轮到阿根廷去运牛肉;牛肉在阿根廷装船以后，他又直奔西班牙，将牛肉交给船厂老板;卸下牛肉以后，他带着船来到中东地区装上丁烷,船上的其它空间则装上了石油公司的石油产品。船到阿根廷将丁烷交付给牛肉公司后,三份合同履行完毕。三笔生意全部完成后,这艘油轮就归图德拉所有.有了第一艘油轮后，图德拉就可以拿它进行抵押贷款，有了钱图德拉就能够回头“再签三份合同”，不久图德拉就会有自己的石油运输船队,他的石油运输生意将越做越大.图德拉实现了梦想,而没掏一分钱，便拥有了船队。从头到尾，阿根廷的牛肉公司不认识中东地区的丁烷制造商和西班牙的船厂老板。图德拉的进出口生意利用借鸡生蛋的原理，玩的是“隔山买牛”的把戏。21。如何让顾客对我们的产品感兴趣，也就是说如何营销。唐代有一个牛人，叫陈子昂，大家可能不认识，但是他写的诗大家一定有所耳闻，他就是写“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下.”这首诗的人,这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高,且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景下,如无贵人引荐，考进士基本无望,但陈家有钱，可以用钱砸。

候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛，遇见一个衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万,陈子昂凑过去看,当场宣布：这把琴我出一百万买下了!今天出门没带那么多银子，翌日携款来付,到时用这把琴即兴为大家演奏，欢迎各位届时光临.此事瞬间成为热点新闻，一夜爆红。

第二天陈子昂果不食言,慷慨付足百万,买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时，不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地,开口道:“我陈子昂的琴艺虽精,但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作,短短几天,陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士.

这是一个比较有积极意义的炒作,比起网络上那样的靠脱的炒作，更有积极意义，也对现实中开店,或者在网络上推广自己的产品,更有实质性的指导作用。往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱,让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属,大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球,让人家看看热闹，满足人家的好奇心，让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了。22.利用廉价农产品赚钱

20１1年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院,雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆,比如红薯，这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的.

当然了,严格的讲，不是浪费,是没有发挥出最大的价值.在农村往往拿来喂猪，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地,雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本。２3。把网上的东西卖到现实中去

这个生意现在还不算过时，主要是利用客户对网络的不了解赚钱。

一般开店的老板如果想印名片和宣传.单都是找谁印？我想，一般都是找那些打印店印,可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。那么，机会就来了,现在淘宝是万能的,以名片为例,现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元,淘宝上只要3元，我们可以到现实中去联系客户，到淘宝上去寻找低价的店铺打印。中间赚差价，每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户，就自然而然的赚钱了。思路延伸开去，我们还可以印菜单，印海报，印包装盒，印标牌。

如果跟这些客户熟悉了，关系建立起来了，就多打听他的需求，他要什么，我们就给他在淘宝上找什么。对于开实体店而且有电脑的老板,有一个赚零花钱的方法，那就是帮客人充话费，让客人告诉号码，然后在淘宝上帮他充，一次收费一元，不赚白不赚，集少成多.超震撼！无本连环借力，一年内，买了一辆奥迪A６

刘峰，是一所重点大学的大三学生。刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅.这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。刘峰跟我谈起这件事。我问刘峰：你最擅长什么？

“英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”“那就从事你最擅长的英语。"“我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”“您的意思是,我去把场地先谈下来,再去找人投资？借别人的钱,找老师，再招生培训?”“不不是,借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”“那我该怎么做?”

“你按着我告诉你的方法做：

1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

２、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来)

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3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:提供培训资料的视频与老师.

4、比如:新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

５、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。

6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。

7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语.”

于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨６元（含3元营养早餐)，按月收取费用。每个学生毛利在于3。5元，一个月毛收入为４00＊3。5＊３0天=420０0元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象.

3、后勤集团每个月多收入了2.5元(刘峰与食堂约定的早餐价格）＊400人*30天＝3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意.

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近２00名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。通过一年时间的运营,刘峰赚了近6０万元，(后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享.)买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量,通过杠杆借力,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金。理发店老板1年内赚１00万的秘密(开店创业必读）我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹.同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有１0位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店,每天接待的客人达150人,周末更多达２５0名客人,一直忙活到晚上１2点.如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。

可是,两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才５位客人左右，生意非常冷清。

也就是在两年前的一个周六,我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是,找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人,虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。

不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到:老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常,理发师仔细的了解你的发型设计要求等等,给人的感觉还是很美好的。其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗?直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临!”的时候,我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作.于是，我转回头,递给老板一张卡片,对老板说：“老板,你们的服务不错，技术也好,为什么生意这么差,那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺３个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出"。可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容,广西南宁人,说自己快撑不住了,就找我试试。我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的,容老板见面就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏,客流少，帮我出出主意吧"。

“容老板，你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?"

我说。“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快,把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。“没问题,只要能帮到我就行”容老板说。“第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法,也不会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你,对不对?”我说。“嗯,那是当然"容老板有点疑惑的点头。“第二个条件:为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报,你的理发店要为我提供一年的免费理发服务,一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然,如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何?”我看着他.“好，那就这么定了，说说你的点子吧"他微笑着说。“我教你几个主意,但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。

“好的,明白”容老板说.“第一个主意,你要假装你的店生意很兴隆！"我说。“假装，生意兴隆还能假装？”容老板打断了我说话。“对没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看,这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的,他们才可能走进你的店。举例:1年前有一则新闻报道,说有几千的苹果粉丝，半夜４、５点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗?”我说。“不知道，应该不是真的。”容老板说。“在一些明星演唱会上,那些粉丝哭着喊着,“华仔，我爱你！”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过度粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢?”“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道,只是想告诉人们一件事:这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对？”我继续说。“我不是叫你去搞炒作,而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功,然后利用羊群效应来吸引你的顾客"。“我还是不明白，我该怎么做？"容老板更加困惑了。“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗?"我问.“他们都在休息啊,聊天、玩手机、看电视,有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。“那就是问题所在,假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩,没事情干，他会怎么想?”我问。“对啊，这倒没想过!”容老板说。“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧,于是,你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭,看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢？”我说。“有道理,那肯定是有客人的那家.”容老板说。“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说.“你是说,没有生意的时候,就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说.“对啊,但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事,而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。“明白了,可是这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?"容老板说。“没错,所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛,你是怎么做的?”我问。“就是派发一些到店里洗头、理发打7。5折之类的优惠券,不过效果很差”他说.“那都是老把戏了,几乎所有的理发店都在干这事,对不对？我想很多人接到传单瞄一眼就扔了，甚至接都不接,对不对?"我说。

“对啊,没错，是这样的。”容老板说.“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红"理发店享受价值4０元的名师理发一次，由于本店接待能力有限,每天仅接待５0名免费客户,本券一个月内有效."我说.“那我不是亏大了吗?"容老板打断了我的话题。“别急,听我说完，我教你的这招叫“放大前端,垄断后端”,我们要赚的是后端钱,免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说,你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对？"我笑着说.容老板更加困惑了,开始摇头。“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对.接着呢,你要做的就是锁销，锁定销售"我说。“哦，锁销?您继续说”容老板有些焦急。“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候,你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。"我说。“在客人享受服务的过程当中,要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的手机号码、qｑ号码，怎么留呢?”我说。“你可以教他们跟客人说:陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道"。然后店员就说:这项活动就是：老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务,你只要把你电话、qq留给我们，我们每年都会电话通知你上门体验理发服务，你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。"“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门,留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了."“接着要店员跟客人说：陈先生,我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充２00元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”“这样的活动就像手机话费充值，充100送10０一样,往往是很难拒绝的,如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务:陈先生,我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受１２次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省2０0多块的理发费用,这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。“这样,你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费,这就是锁销"我说。“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。"容老板眼睛开始发出光芒。“还有其他点子吗？一起来说来听听"容老板好像发现了一座宝藏。“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”

我说。2周后,容老板把我约到他们店,我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有３0多名客户在等候理发,看来效果不错。他告诉我这一周过来免费理发的有１100多人，实在忙不过来，已经有40０多人开通会员卡，仅锁销收入已有６万元多元.3个月后，他又一次把我约到店里头,那天我看到他店里有2０多客人在等候，我问他:“这些都是免费客户吗?”“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万.可是,我们的会员抱怨很大,因为他们经常等候1－2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡,所以把你请过来，该怎么办?"容老板说。“原来是这样,你不能当理发而理发，你要做的是营销工作,而营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题”我说。“如果你是客户，你无聊的时候会做什么呢？”我问。“无聊的时候，可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类”容老板说。“这就对了,你的客户在等候的时候是很无聊的，那么，你能够为你的客户提供这些消遣服务吗？”我问。“当然可以。”容老板高兴的说。后来，他在他店安装了5台可以上网的电脑，还装了无限路由，客户可以在它店里无线上网;在这里你还可以看杂志、报纸和小说；他甚至真的搬了两台游戏机进到店里，客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。据他说，有些老客户因为很享受这里的环境氛围,一周要到他店享受3、4次洗头服务。后来,他又推出一项电话预约服务，他给所有的会员发信息说:如果你要洗头、理发、做发型，只要一个电话，东方红就为你预留席位，轮到你的时候,我们立即电话通知你过来享受服务。亲爱的朋友，我不知道你看到这里的时候有什么样的启发，正因为这些小小的营销技巧，让他营业额3个月倍增了23倍，成为该村最火爆的一家理发店。不过故事还没有结束，我们在不断的进步同时，别人也会进步啊；因为我们的主意、我们的点子可能很快就被人复制、被人创新,所以你只能不断的进步，不断向前，就像容老板的创业故事一样。大约的半年后,容老板再次把我请到“信天游”餐厅，说：“陈老师，我又出新问题了，还得你指点下?”“哦,说来听听”我说。“第一个问题就是:我们的免费券现在被竞争对手复制了，他们也在用，而且发展了不少会员;我们派发的免费券拉的客人越来越少了，我们该怎么办？第二个问题是：有些会员虽然有充值，但已经2、3个月没来店里头消费了，我该怎么让他们过来消费?第三个问题是：有些会员的钱消费完了，就没有继续再充值,也没有过来继续消费,我该怎么让他们重新回到我的店里消费?”他说。亲爱的读者,当你看到这三个问题的时候,你会怎么做?你不妨停下来思考下，在笔记本写下你的答案，看你的答案是否和我的答案一样？也许你的答案比我的主意更高一筹,请发邮件给我(caiｆujｉm）。好了，我们继续。“那好办,还记得我之前给你说过“客户见证就是最好的见证”吗?你现在不需要派传单了,让你的客户转介绍客户就好了，如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次，你就给他提供一次免费的服务.如果介绍的客户现场开通会员卡，你就为这个新客户提供一次免费服务，双管齐下,你看如何?”“对啊,让他们转介绍就可以了，我还可以送小礼品给他们啊!”容老板眼睛又露出光芒.“对,人都是趋利的，都喜欢占便宜，要不断的变通.至于第二个问题嘛，我之前要求你把客户的联系方式留下来,建立一个客户数据库，这是有目的。你可以通过邮件,手机短信随时跟你的客户沟通.我教三个信息沟通技巧”“第一个技巧：你要对定期对你的客户名单进行检查，找出其中流失的客户，然后向这些客户发送群体短信，短信的内容是什么呢?就说这么一句话就可以了：“由于你是我们的老客户，所以我们向您提供一次免费的理发服务”，这句话具有非常高的价值，他能够立即挽回你流失的顾客。”“第二个技巧：你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户，“亲爱的朋友，根据我们数据库的记录，今天又到了您该理发的时间了，您作为我们的老顾客，我们会给您提供非常优质的服务，老朋友，本周您什么时候到我们的小店里,我们将提前为你预留席位，等待着您"。“第三个技巧:你要定期检查客户的消费记录,设定消费积分奖励，然后给客户发短信：“亲爱的朋友,非常感谢你对东方红的支持，根据我们数据库的消费记录,你的积分已经达350分，你的积分只要满40０分就可以获得本店送出的价值50元的精美礼品一份(或者奖励免费头发护理一次，或者参加抽奖活动等等),期待您的光临！"这样,不就能促使你的他们上门消费了吗？”我说。“陈老师,你太神了！”容老板兴奋的锤了一下桌子。２年过去了，容老板已经开了3家连锁店,两年来收入2２0多万.亲爱的读者，如果你也是开店的,特别是开理发店的，你可以直接把这些策略技巧直接用在你店铺经营上，他一定会让你的利润快速的得到倍增。在他象我这般年纪的时候,已经开始独立负责一个建材公司在天津某区域的分公司了,说是分公司，其实当时就是一个光杆司令.从租房、购买办公家具、招聘人员到开展业务，一切的一切都得靠自己跑，偏偏经费与业务的开展是一对永恒的矛盾。在一个人生地不熟的市场,要想单枪匹马开展业务谈何容易，何况当地的建材市场已经有了几家相当有实力的公司，占据了很大的市场份额.怎么办呢?ﻫ几天后,他去人才市场招聘业务，除了“中专及以上文凭,业务能力强肯吃苦”没有其他的要求,但是打出的薪资标准确是“３000以上"。而事实上，当时他的薪资也才10０0多，于是,一下子来了好几百的应聘者，无疑是高薪资在起着强大的催化作用。大家纷纷对面前描述的大馅饼表示了极大的热情。ﻫ面试的场地很拥挤，因为应聘者的热情.录取考试题目十分简洁,给每人一份当时公司推广的一种绿色环保涂料的介绍资料，让应聘者去任何可能采用该涂料的工地或者其他部门推销，不怕跑重复了，只要能签下单的就马上录用.于是在那几天内,那些应聘者几乎把当地大大小小的工地都跑遍了，也差不多是一夜之间,几乎所有的工地都知道了天津有这样一家建材公司,而且从其业务人员数量来看，此公司的规模还十分了得，单单一款涂料就投入如此人力推销,管中窥豹便见公司实力!ﻫ一周之后，他在前期狂风式的铺垫之后，隆重登场，用高扬的姿态，第一笔单子轻而易举就收入囊中。而此时，其他的分公司业务尚未正常开展。从他的角度看,是一个空手套白狼的典型事例，不得不佩服他的商业头脑,他自己形容是“非常时期的非常办法"，也是不得已而为之,如果多用，对公司的名誉是很大的损失；从应聘者的角度看，其实是很不公平的，他们投入热情付出努力,收获失望,结局只是充当了一回免费的劳动力，或者说大部分人甚至不知道自己充当了什么样的角色，可能还一直以为是因为自己的不够优秀而没有被录用。他的公司在那个阶段根本没有能力雇佣一个月入3k以上的员工。当然在那次招聘中，他们最终录用了一个人,你问我是否是最优秀的那位？当然不是,他们录用的只是一个文员,来为公司的日常琐碎事务服务的。

A：我的哥哥。B：哥哥的从小朋友，目前经营一家中等规模饭店。Ｃ：哥哥的另一个朋友某电视台广告部主任。

核心主题：某市啤酒节.举办地1：某大型商场四围。举办地2：某知名家具广场前.ﻫ

背景：去年“举办地1:某大型商场"为提高商场知名度活跃聚拢人气约请电视台做某市的啤酒节活动，1品牌啤酒和2品牌啤酒同时想参加这次活动，结果2被拒绝。１在活动举办前没有太重视，桌椅提供的有些应付,啤酒节的活动均由C来主持.活动意外的很成功，火爆中啤酒卖出N吨。

正题：ﻫ

故事发生在２009年5月，一次Ａ,B，Ｃ一起吃饭，C在饭桌上谈到去年啤酒节的事情。B说今年的啤酒节他组织，A和C都笑他。

B在以后的几天里疯狂的动用关系搜罗关于１啤酒品牌和2啤酒品牌的接触渠道，竟然让他在2天时间里通过渠道联系到一个哥们直接和3个省的2啤酒品牌老总有了直接见面的机会.B和2啤酒品牌老总会谈中说他和“举办地２:某知名家具广场”老总是铁哥们,啤酒节能在那里搞.２啤酒品牌老总当场拍板，提供１00万的免费啤酒,全市5个媒体的广告他投入，所有活动期间的80０张桌椅他提供。所有活动费用他出.包括给“举办地2:某知名家具广场"的老总30万的资金。

B其实和“举办地2：某知名家具广场”的老总只是认识，他到那一谈就被拒绝了.ﻫ

这时候B找到了C，B对C说我们合作搞这个啤酒节,如果你联系成了啤酒节举办地“举办地1：某大型商场四围。举办地2：某知名家具广场前”其中任何一个我赚钱了给你提成20万。ﻫ

C动用所有关系，最后动用了电视台台长联系到1场地的老总最好哥们劳动局局长，1场地老总最后说可以１品牌啤酒和2品牌啤酒同时参加这次啤酒节。

B摇身一变变成这次啤酒节的最大老板。直到合同签署B1分钱没投入,连之前的“举办地２：某知名家具广场”的老总都没搞定。但是Ｃ找人按去年啤酒节的情况做预测，整个啤酒节最少的盈利在2４０万。

“举办地１：某大型商场”通过这次活动赚得了8０天全市媒体轮番轰炸和人气的聚集,还有两个啤酒品牌的６0万.ﻫ

啤酒品牌２获得了竞争机会和展品宣传的好时机。

B和C还有一些人获得了不同的利益。

某一天C和Ａ和我一起喝酒，委屈的不行,一个劲的说遇到了高人，说的就是B.ﻫ

C说几百万的盈利我只分了20万，我怎么就成了B的“跑腿”的了呢？你们说说B他拿啥了,一分钱没投入,成为最大的老板，我们所有人都为他服务了。想到明年,后年，大后年。C说我真憋屈啊！就像前几年房地产开发商！首先看中一块地皮，比如这块地皮需要30０万，找到银行工作的朋友或者亲戚，为其做担保分期支付地皮款!然后找建筑商合作开发,建筑商先垫钱，建房子，然后找到房产中介，让其帮助你销售,在房子开始建设的时候，就开始销售了！钱在房子建设完毕之前就到手了！什么叫资源整合?经典案例分析如果你现在只有1家店,或2家，或3家店,而且做得还不怎么样,你是断然不会去想如何再去开10家店的.你天天想的是如何提高业绩，如何学习模式，如何规范管理,技术，流程，员工教育…一大堆的问题好像永远都解决不完。如果告诉你:不管你现在多少家店,学习以下方法后1个月你就可以开10家直营店，10家店一年就可以变成1０0家。.。。.。。首先你需要做的是忘掉业绩，忘掉模式,忘掉管理，技术，流程。如果你有１000万，那么你可以直接请人来解决这些问题，用现金流的方法来看待:一家店一年做15０万的业绩,1０家店就是1５00万。1０0家就是1．5个亿。资源互换可以产生强大的魔力:假如你擅长技术，你对面或隔壁的店擅长管理，过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手。同理，你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你，三年过去，你们谁也没有打败谁,因为你和你的对手都在不断地学习和进步，最终的结局是,在你和你的竞争对手拼得你死我活，两败俱伤的时候，一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购了。.。.．。。.这就是大多数单店老板的思维!上海有一个连锁店客户，他非常擅长资源整合：他经常出资同时收购２—3家生意不是很好的店,收购后转让掉其中两家(有时转让会赔钱）,保留一家地理位置最好的，然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这样员工就不缺了；再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀．。。.。.。我们来换个思维：假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司，你负责技术,他负责管理.那么你省下３年的时间来研究管理，他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了,再找一个营销比较擅长的老板来合作,那么技术，管理，营销全部都有了。欧盟由2７个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证,在欧洲境内海陆空畅行无阻,27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行,国家和国家都可以合作,你只是一个发廊老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是:和他合作我有什么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便