三大攻心术销售三大中的混用上正式版

29期字幕组感谢29期字幕组百忙之中抽时间整理课程的字幕作。29期字幕组是本着“我为人人，人人为我”的理念，服务每感谢如下码字团：韩文 马小枨 张胜 陈猛虎 乔风 韩霞 仪鹏 刘扬 彭 张于帅谭炎华瑾 VE排：EVE团队合作杨任斌杨任斌张 答疑组：韩爱 轩黄艳 随手读团：林 李 史小 杨 漆林 特 感谢上述同学无私付出（不分先后，感谢、辅导的时间进行整理，书中难免有不足之处。恳请不吝指正， 前 瘦身项目APP开 回放彻底了解消费者需 将消费者本质拆分逐一单 4条服务的极 门店销售推 搜集1000个促销案例—才起 单爆文 前好了，两周后本来是要讲那个四大聊天，但是通过过去的这面的东西太多了，所以说我们就把两周后的四大聊天课程下28期的，没有需求就放到一边去。我们就把他变成答疑了，工开课四个月以后，我会给29期同学做择业答疑，做几场择能闲聊，还是不能闲聊，闲聊呢抓着抄5遍书，不跟大家开玩5好吧！兄弟们，赶紧去准备。我们这个292090建坤同学说什抄书5遍，谁的麦没关。门店销售——县城橱柜案好，大家看这个问题吧，看完了扣1。ok，都看完了，这个小E2个多月才接了几单，我觉得这样发展下去够呛。他现在最大的问题是什么啊？就是如何快速改变县城营，咱们不要做短跑选手，应该做的长跑冠军，很多的门分析消费在消费者立场上提炼本质。这厨柜啊，他是一个大件，三家嘛，那么消费者厨柜，最在乎的是什么啊？价格？性价那么消费者厨柜最忌讳的是什么呀，是怕上当受骗？吃了？怕材料偷梁换柱？预算？装修一个大件，他是不量比较放心，服务OK，对不对？他肯定有这些基本的要求，这者的心理习惯和喜好了吧！对不？如果大家不会对消费者板你对消费者板块不是不会提问吗？，我给你个建议承认吗？很多同学跟我说我不会，本质就是没有背诵，提问，将消费者橱柜最在乎什么做了细分，最后提炼了本结果的，都不能满足客户的需求。须打造综合竞争力才能比如苹果，大家秒懂了。哈哈！大家说是吧！苹果是不是体系第一呀！综合体系最棒的！对不对？但是它拎出可是他有一系，你就玩不过他了，他单爆的就是这系也是一系进行单爆，然后这体系里面我们再有侧重，兄弟们不懂！我觉得是这样的，！肯定听不懂，上来就做飞机没那么对于壁纸啊！我们比如说要买壁纸，消费者的本质是，几千款。那么消费者如何挑选的过来呢？所以壁纸店的因为消费者习惯大多是要么在乎风格款式，要么在乎价位。所以你只要有一条打动客户，的可能性便大大的增强了。所以，提炼壁纸的本质，那就是单爆款式或者是价格，一般的壁纸使用就六七年。所以说质量在这个壁纸上不重做好市场、行业、产品的好，继续。我们要做好市场、行业、产品的样的，他是属于传统行业。以款式设计为，以性价比为基面是一锤子，后十年八年他都没法回头了，此规律属于大件，客户出手是比较慎重的，他们大都会多方面的比多销的体系，因为这个客户对价格比较敏感。以款式设计为以服务为卖点。我们要在这面有侧重性的做单爆。如以薄利多销为竞争力，这三面结合起来那么就很棒！最后就足。你说你一次进50张板子和进5000张板子这价格能一而靠后，首先这个价格要合适。价格不合适款式再漂亮没好。但是如果我们在广深卖橱柜，提炼的本质就变了。就要什么呀？打造具有鲜明个性的产品。款式第一，价格排名第二，服务第三，品牌第四。这款式要排第一，我跟大家分析一下为什么啊？都听好了，县级市场可能只有20个橱20200牌，消费者的时间是有限的。他不可能逛完200家。所以吸引顾客走进的第一要素：是款式。款式设计的差劲，客户扭不对？这是按消费者习惯来做的，花多少时间研究都不为进。所以说款式第一。那有同学说怎么橱柜品牌第四？我告诉大家，这个买橱妆品，这不是买汽车。有同学说了，那汽车不也是低频次成某一个品牌的粉丝，这时候品牌的就非常大了，它对消学会了吗？一个是在县城里卖橱柜，一个是在广深卖橱柜，上广深价格第二？因为多，广深有钱的，挣得多大家听得非常的清楚，这消费者他的习惯、心理、还有一点，这个提炼本质有变化，是因为消费者的习惯有变化。这个跟那个16天拍淘宝、90万的波击、500万投资500万的博物馆的本质，和投资5个亿的那完全不一样。好了，兄弟们！听明白了吧？我们能不能再往下继续是？你看我们课程安排得，来想想兄弟们！波击让大家猛学两时候波击还没有学完，现在学了点，再听那个销售案例，激发自身优势满足客户需1的呀，打这个大拇指的呀，都可以拖出去抽3套橱柜的风格、颜色、款式完全不一样，这样就给客户提300800块钱一米的，你要不要？这是样板。这CLS63，要么就是GLEAMG这种二百万级的车，二百万放在哪A系、CLA就差不多了，是不是？对，200什么的就…就…就行了。有个E级，就差不多了。我们要根据在什么市场上、力，我们摆什么样的车型，对不对？这种什么AMG是没有用的，都是性能车。这安装，两大部分，所以建议呀，单爆各个工艺的细节，质建议小E同学，应该学会控制，控制利润，一套橱柜呀，利四、原文说县城10月份到过年有几个小区交，你看着我就把他当成我的销售客户，马上麦凯66+三大+写写画画+人情差异化送采购的价格就敲定了。这叫反其道而行之，请今后务必要张票。那么所有的供应商看到这份，反正当时我是知道动的套路，有了这份人情打底什么谈。票，这基本上就是和家人，或者是同去，他在家人或者是面前是不是挺有面子的？的是格力，你看他们那个工程的总监送我两张票--中秋节。家人或者是面前形象就高大上了。吹吹牛皮是不是一家人都3、常年奔波，借此佳节之际，两张票希望你和家人一起享受时光。当然浪漫细节可以不用发知会 常年奔波，借此佳节之际，两张票这个感情，对不对！来，我花了，就这点钱不是什么钱好！现在供应商有面子了，占点里子可以吗？我是要一个点啊，行吗？给哥们点面子，你老说TMD已经是低价低了啊。兄弟们，这账期多放两个月，这利息得？利息。看瘦身项目APP开那个去年年底我们签了一个APP，大概一百万吧，就这个合APP这个软件开发的，他们调了大概二十就做了一个。当时跟我们APP的那个运营总监，跟我们团队里的TM听他吹牛。天天都有水果吃。没给我做的，不管了。就不到一个月，么，每天盯。行吧，兄弟们。我不能多说啊，这是商业。这迭代升级。都听过吧，像那个腾讯那什么软件都是，小步快跑对不对啊。我们的软件出来以后肯定有很多bug。各种各样的bug24小时给我响应。你不把人情做透了，他怎么论公对公还是私对私，立刻把人给定。即使他们公司给我私也给定。我管你那么多啊，所以我给他，给我们那个销售家说了，就三大了，全说完了，是吧？这是商业不能说，有什么说什么，兄弟们，真的是商业不能说的。我们这个以后,私对私是吧,，注意到吧我很喜把个严肃事做的很幽默，这我特点，该能注到都是揣了户的心理的。,就是我训练流图。觉得看完那训流程图是玩的,吧搞笑的结进来以发，怎这么苦啊！哈…是不是，想是,呵……还有一，看这个式见过？见过种式,K？样吧！你我你寄一宣，寄个传册,剩其他所的种宣全了。你诉是不是啊？别宣宣传记住，就这你就记了对不对呀，兄们诶，你，这事做。是为而，我要站再说一遍，七十天的不许拿出来晒，我要给大家一个惊喜，听见了吗？七十天的不许拿出来晒，谁晒我劈了他，就哎哟，我的妈呀，还有我的儿，我没那么自恋哥们。我真的没有那么自恋，拿我是什么东西呀！发给同学那像话吗？做不出这种事儿来，我TM。你看现在我的脸都红播，这要那脸真的好红的，不要这么我说把握，你就挨个单爆，没关系的，千万不要怕花时间，这识，包括装修知识，这里就不做了。对大家帮助不大，所以展开细分提问分析问好，下面我们针对小E这个同学的提问展开细分提问。有的1、月度开单率，也就是首次进店到最后的客户比率。假设每天我们接待八波客户，一个月接待240波客户，5单，那么率就是5/240。好，大家说说，这里面1到12哪个问题是主要问题？我告28+152、多训练，8+15天了？70天了是吧？好，今天会跟大家说一下，不是今天说就明天说啊，大家。我们72天以后会增加一个新的训练项目，就是要开始针对课程提问了。不是今天说，就是明天说，72天以后我对，70天可以写一个自己的进步的感悟总结，了用好攻心术提升门店的销售3、卖橱柜能否用帮客户下决心我认为这6个问题已经不分主次了，你挨个来问，都没问吗？有同学说，哎呦，你怎么知道这6个问题呀？你得海量提问，最后从这海量提问里挑出来，6个也行，8个也行，无所66个问题研究清楚么理解。把那6个问题研究出来就可以了！饮料、小糖果瞬间抓住客户的两位想喝点什么呢？我们有咖啡，果汁，凉茶，可乐”人这个客户的呀，在于你的表现得不够，知道吗？就是你那笑啊，是皮笑肉不笑，所以客户就你了，如果你的笑对不对？你呢？是带着那种笑，那意思就是，兔崽子，你喝了TM你敢走，小子,我劈了你。你要有这种心理，客户就感受到了，那对不起，我不喝，你打我，我这胆小，算了，我不占我相信大家也能感受到人家不，是不的你那就不对？就那肢体语言站那，一身的霸气，算起，真的TM，怕TM你还有后手，哈哈……，算了，是吧，真路啊，假了吧唧的，我觉的咱们同学，三呐，那不是，那还端着我们的咖啡，端着我们的果汁，他们家宝宝拿着我们的装A和C中间那字，他肯定要装，就是其实他心里已经有一万个3分钟，对不对？诶，也要装过去，诶，要跟你逗一下，这怎么卖啊？哪？行，我就要那门店，都有感受啊兄弟们，有吧？竞争对手一开场就是产品而我们怎么玩？我们一开口，诶，哥们，或者是两位，8大好处，直接说，什么咖啡能减肥啦，常喝咖啡他能减肥，咖啡对的皮肤帮助，有巨大的帮助，就喝咖啡的，皮肤普遍要来以后，它是100%的，要兑点水，知道吗？要稍微兑点稀释一吗？我KAO，这话也不要讲透了，自己琢磨一下。好继续，有同学又开始装了，什么啊，什么的，还真没1020块根本不算什么，但是我们有一个嘛，做那个，25期的，24期的？做那个建材涂料的，年薪50万。认识我的时候反正是那个店都快转让年薪50万。就把这个门店销售的套路已经完全学会了，就按这户，这她干的活不是我们课程上的东西了，完全给你玩举一就按照这个思路来执行的。的那个711便利店创始人铃木敏来，而且711便利店的他也，现在的消费进入到心理学开始聊，人家马上给你涮，洗，喝，开始。大家说是不是异生意的乙方，都是从攻心开始。啊，明白了吧？家进来呀别了，是吧天爱人是，对人真诚一点少点这真的，多人不够我们在州有一个她是做柜，她做么柜啊，做是餐饮门店里边橱，这个盟团队前说什么，做生意一切为了，练四个她改了切了爱，意了好几“”彻底留住客不觉得嘛他们马就说，看们家橱柜这化和条理化，非常的关键，这也是大家锤炼的一个标准，大家抄到那个随手读上面去，啊听明白了嘛！要专业化、标1234，注意到了吗？我很少长篇一段话就下来，不是是，我都是1234，1234，这都逻辑，这是训练的结果。以前雾绕，开始讲起来了。这样沟通的效率有多高，？沟通4条，是我们锤讲。……这回讲完了。报告大家，真的讲完了，再也我们在波击讲了一点，在目标细分里讲了一点，两大好了，我们要突点来吸引主妇的眼球啊所以说我们这时候要抛出新的话题——就是“和使用橱涩的一笑，这画面太美了。边上那老公急了，诶，俩干嘛呢？呵呵呵……这被我讲的，也没谁了啊。呵呵呵……薄了一点，那只能羞涩的一笑了，老公看了，嘿！真的啊，当我们抛出一个新的话题，就是和使用橱柜有“四大关户的。快说！对，史的脑白金。还有呢？，说得好！《点秋香》中，写了一首藏头诗。每句话开头别说我没，我过去就这么干的。我介绍我的、介一句，以后取头一个字，开始聊，这样客户就容易对，我们同学说的也很好——“飞雪连天射白鹿，笑书消费者购物明显特征——感性驱使理我们消费者有个特征：就是感性驱使理性。化妆品在工座诸位同学，尤其是出来走两步，是吧？听过很多这种造梦意难违了，那真的是难为，是吧，呀，你又走神了。有同学说不同意是吧，这样，我们同学这个先挂在这好吧，啊一般人推介橱柜仅仅是产品一般的描述，生硬无趣。是“王，您看。我们家这橱柜设计，它更讲究烹饪流程的洒，人也不会在厨房里来回乱跑，更符合工学。诶，对了，王，你擅长什么烹饪口味？”50遍、200遍以上的练习，没戏，真的是。咱们同学做汽车门店的销售、门店的销售全部是照本宣科，说话觉得你要说行尸走肉这差不太多，没什么感情，不是这么干我见过一个28期的同学做快消，他把这招学会了，他说我这一天下来，特别辛苦，为什么？我全部是带有感彩的推荐把大家带进去？是不是带有感彩在里头？如果我就是照本宣了。马上串门了，旁边的YY多好看呐？漂亮啊，跳啊、唱如果想听，可以听20期我四年前的课。你去听听那时候讲那个课简直爆发了，。找辅导员要，20期的跟现在不一有的同学可以去听一听，听听20期的迷宫，那讲得。练的，不开玩笑。先训练什么？的产品介绍，讲的活灵活这其中带有感彩有一点要跟大家说一下，就是首先你要相说话有了底气的时候就有一定的感情啦，。回放彻底了解消费者需真半就问“唉，说了半天，都在说优点，你橱柜的缺点是明白了吗？这就在笑声中化解了尴尬。这就是的力量，大量学习与产品关联知些。这里面我就不给大家说了，这里提醒一句，只要我们单优、人优我特，做好这些就行了。比如说，带有感彩介绍独俩字不太好学，！店面陈列吸引消费者目现在淘宝上的那种LED灯珠（灯泡）瓦数很小但是亮度很们808060608060，他就想象不到，他以为搬回去还是80那么大呢！的棚子，下面都是一堵墙，边上都空着的。所以，如果做成6080以后，就和空间完全匹配下，打开方便面的酱包，你看得见吗？去呀！去呀！快去我在合同上给你标注是60厘米的进深，这不叫，懂吗？我给你标注了，结果你回家一量是60，家做不了80，象是什么？对！同学说得好！这叫视觉，这么理解还比较服，175，男生185，浑身那肉，人家那衣服穿得漂亮吗？换到你身上，你人家呀！吗？你告诉我吗？怪自己能理解了吧，兄弟们？人家靠那吃饭，呵呵呵！175，穿一超短裙，你一看那裙子真的是漂亮、！你说咱1话说破嘛。咱们同学对这个幽默就不要点破？点破了就人留下好印象。，行行行，我知道你要说什么，可以啦打好吗？摆上鲜花，因为鲜花可以保持一周的时间。对鲜花还是有感觉的，这门店一看有鲜花，她什么想象？店干净，有她能幻想自己的厨房也是这样，其实都是造梦。因为都知道还有一个橱柜的决定权认为是谁啊？就是橱柜的决定权。我认为大部分都是，沙发还好说，是吧，沙发男生还句，到了厨房这可就都是她觉得怎么样，对吧？所以这块来说，我认为我们要偏这边一点，懂吗？好，我们休息5分5分钟，然后我们再开始，我先去欣赏一下看自己到底有多帅。，好，5分钟之后见。借鉴竞争对手优再次强调，你跟500个顶级高手学习，学到一招就是务的动态，先谋而后动，你看多了提炼不就会了嘛？长，显身材，修身的，那穿什么看，结果回家对着镜子一将消费者本质拆分逐一单好啦，现在我们来提炼一下，站在消费者角度提炼：橱也，玩前、玩、游玩，吧？你销是不是落O，一会就玩。科技，这原材料价格他有波动，不易控制，还有厂房，水4条服务的极第一条“王您好，你所定制的橱柜样板经检验，全部“毕，经检查全部合格，无瑕疵，敬请放心，顺祝愉快”第三条“王您好，再次跟您确认，明天下午上门安装4小时，谢谢支持，顺祝周末愉第四条，最后一条“王您好，非常感谢你选择了我们生活有滋有味！我们质保三年，今后修补，随时，大家 条，你怎么想啊对呀？你时不时还惦记一下吧？然里是不是很着急，想早日感的需求。几天一个，安抚他们急躁的情绪，这是不是在及所以要请注意，咱们刚才可是站在消费者角度来做的分析。8+15怎么说的?时刻关注自身、竞品和消费者，三个方面次的沟通机会。你给他发条客户不会说谢谢吗？你会记住最棒的和的。现在，通过极致服务的各种表现，我们就最好的、和的。其他的都不会记住，全都忘掉了。我们就要的机会。的就不用说了，一说的就开骂了。那么我们把就是第一条，开始顺利的生产你跟质检员做了特别的叮嘱算第二条，这些都是最好的攻心，说明你做事是认真比原来的供应商高下立判，对不对？所以这一点请马上有一个、举一反三。有同学又说了，竞争对手也容易，你就这一条打天下是吗？国民你在咱们团队学了70天就学到这一条，你告诉我是印象，难道不是吗？而不是某一个留下好印象，那都是。他弟们？课程就好比那，早就开源了，5块钱外头多的是，买去没用的。搬不走，谁能抄？对不对？我们是一系的东快消，包括其他同学做门店，你自己去举一反。你不一火学的学得不错，清火，291151说的太对了：客户关心的是什售后返利绑定消费对不，25%差异化过节送柜新创业的，了解我们家橱柜在实际使用中还会有什么问的时候，我就一瓶洗洁精。咱们回访不能空手去吧，兄弟去回访，客户会给你说的：小平，家这橱柜使用的不咋地为家暴给烂的？打架会不会？，我们小平同学比较单纯，一下不就完了吗！。这很正常，原来买5张板子，现在买50张，肯定就不一样润提升后，价格还能降，整个流程就良性循环了。到，我们是不是开始不停的给大家送小啊？我知道大家其实不在乎我送什么，而在乎这验感。谁没这点钱，是不是，谁一边做这个，让他去送啊送啊，我要是什么都不送，这就变得说一套做一套，是不是？你看我们怎么的，我们就怎么玩的。而我们送这个，就是帮助大家训练，很简单，让大家有个小的目标，再坚持30天再坚持多少天，一步一步习惯就容易养成。它确实有这么点收获，3070天、70天结束了100天，不停的小一层一层来。20期招生是3000块钱，送礼的档次和现在一模一样。3000块钱我送这么多，7000块钱我也送这么多，我不会认为3000块钱就要送的少一点，7000块钱我应该送的多一点，不是这么想的，都们时常的祝福，周末愉快，这个客情关系就高明起来了。那碗，送筷子，这些使用率比较高的。林林总总，咱们说了很人三根木头棒子，擀面杖是吗？用的？行，算了吧。单爆到极致——挑删咱们吗？觉得会删吗？我觉得你可能记不住咱们的品牌，但你记不住吗？一旦有人装修，会不会使劲推荐啊？要送就送3年，不开玩笑，记住了，要么你就别送。150这就好比聘请了150个销售。每个销售能影响周围608005万人？刨除重复影响的，一座城市不就十几万人到几十群。刨除，18岁以下的，基本上你就控制了。就靠这80060个，33年，要是我去创业我就这么玩。我关心他3年，的不信他不给我介绍一的客户，做完就做完了。所以说没有转介绍，TM假透了，懂有同学说三年以后还继续吗？同学，请你抄纵向目标100遍，抄完你就知道了。你先把这三年跟我执行了，主动，请他进店来了解。是咱们门店位置偏吗？刚开始，虽然你不一定每一次都成功，但是客户总比原来基数大吧？成这个是这么玩？比如说这个同学他是做大芯板的，我有一天“那个，段哥，那天您给我介绍一客户，开了一单，这个虽然很小，他们家又是整的上面一个什么，来给您500500元我就买一个人，…你赚了还是亏了？就500元钱，我就买了它，大家以为呢？他是没给我介绍，我你给我介绍了，500元钱拿了，有没有白眼狼？大家还是这句话，我看主流，我不看个案，懂吗？你认为你周围全是白眼狼吗？我们可以定做雨伞，再打上那个的LOGO，下雨天给没送，晴天的时候你还给我就行了。这里头肯定有丢失率，呦，进店喝一杯吧？，只要你喝这一杯，大家都秒懂了，到60%的提成，就未来我们的创业项目。给我们的销售，40%到60%100块钱，60块钱你拿走，我不过了。我不知道谁有不过了。先让同学富起来，这是教我的，“财聚TM到位了。兄弟们！给40%到60%提成，可以吧？我觉得跟的这帮人，年薪平均得50万，不到50万我劈了丫的。当他们挣到50万，我会比较开心；挣到100万，我会非常开心；不到30万，么不开心呢？所以我特别想看到挣到钱，他挣到钱我比他了，这个得人心者得天下，才能真正的挣到钱。这个TMDTMD的补贴，大量的，很厉害！淘宝的苛捐杂税并不多，没多，，是这么理解吧！他不会跟客户计较的太多了，他会没有关系的，？我觉得这个你要照顾人家。还有一个高二的同学，我等他整整等了两年，考上大学再开始学。他22期2328有一个统计：250个客户。250250个客户，好吧！得罪几个客户，你的口碑就慢慢没有了，懂水是人家的4倍，懂吗？一个的设计公司。投那项目是我们22期的同学，他来80%，然后留10%在账上，我只要10%，这10%而且是我们所有团队的人，不是我。。能听懂吧，就基本上我不要钱了（相当于是80%10%10%的，你说我们还有钱么？但是你以为把钱全拿走了么？不35%起，外面4%4%35%，是外面44倍起！我要的是业绩，我不看重这些钱，我为了钱，这些钱让大家去挣去，无所谓！那你觉得这公司还用队里全是这样。大头拿走，我不要。这就是真正的，你以为是什么，不跟大家开玩笑的。你以为口头派吗？如果太小气了，嗖嗖的，这钱赚的好辛苦。。真的好辛苦，自己去比较一下，知道吗？你看你是不是这样哈，没有学完三大那都是，学完三大以后立刻就明白了，对随时向高手学好，继续。跟高手学习，这比自己摸索强百倍。这是我“？陌生行业速成高三捡四啊。所以我的解决办法就是做什么行业就要多看销售曾斌，咱俩是知音，是吧，这才是我大气的地方。，去跟全世界的高手去学，全世界的高手学习，这是我期待没有三大全TM耍，学不会。我算是启蒙，他们算是什么呀？拔高。，这么理解就对了，是吧？启蒙，他们算拔高。要跟全世界这些牛B的人学，们学，这才能真正的。曾OK读书绝技——泛读+重点段落精读+提专业，顾问比推销重要。4句话都说到本会速成。所以我鼓励大家把三大学好了，然后随时向高手学心一点跟高手学习。我们28期有一家伙做房地产不就是这样的嘛，跟他周围同起来了。不是说这一招我能用，比方说50招挑几招嘛，最好的50人，每个人学一招有50招嘛，然后挑5招嘛，自己来干吧！最跨行业跟顶级高手学习（门店销售书籍推荐训练，是这么玩啊：先追求广度，你就先泛泛的看吧，买了10本书泛泛的看，利用目标细分法泛泛的看；追求广度然后提炼写下来，那本书有十招写下来，这本新书又有十招，那儿有5400个目标，再100个目标，最后16个目标，懂了吗的都TM耍，撂爪就忘！比如我们做服装门店的啊，你把这10本书给我看了。这些10本书一共给你推荐了200招，但是通20了吧！然后自己举一反，我们这10本书推荐了200招。你202020招里202先给我用，22招，别的都不许练，要把这两招给我练熟。比如82招，很重要那个，诸位同学也听过咱们很多同学的吧，有吧？YY的各种啊，包括这个群的。发现了吗？他们都在我告诉你，店长知道的还没有你多呢！你信吗？呵呵…的相信店长都TM不如你。就那几招，你用的滚瓜烂熟，够了！不要以为会多少招，20招之内足够！但是你为了把那20招学会，你要看10本书，因为我们要用宙斯盾案例，我总是认为有什么招了，都本能的就开始干了，你非要最后得是：哎，老好了，这回大家都听明白了吧？是吧，咱们先学招。为来，同意这个观点的扣1，你是不是这样的嘛？你就是在走你没有挣到钱你是不会爱客户的，那都是吹牛啦！那你为咱们一开课就开始讲爱呀！爱呀！！落不了地，你爱不起我们看到了的门店销售案例，你说你看多了，然后让就你提炼，你是不是进步更快啊？对！肚子里有货！这是顺带门店销售推大家可以去看看他的！魏庆讲课六千块钱，三天！讲完是你要是得到人你要付出，这是根本。我比较狠，我要是吧！要挣钱还不容易吗？带个团队出去做去，我觉得回事，做得更大点，想让自己的生活过的更一些，钱放让生活过的更，做些，这是我的期待，钱放到一边如果太为了钱，不是什么好事。太，太的人走不久好，就是榜样，真的是榜样，特别重视双对不对？就是特别重视照顾这个合作伙伴，让他挣到了吗，其实做做做生意的诀诀窍没什么诀窍，控制好就可以了，哈就是单爆里的，你把控制好就行了，是不是，就面前你别别别太动心，让人挣到钱，你把控制好就可以了，觉了，我要在一个方向突破，让大家彻底理解，看书也是这样，你要跟很多人学习，但是是一个行业。真的鼓劢大家跟完要持续，要跟进。同学说，这个星期对比三堂课比之能爆发，对吧，…的销售嘛，我们就去看去嘛，大家看去嘛。大家说是不是？产做的，，去搜。去搜，他这个这个上有干货以后呢！他把那个敲出来了，把那敲了8000字，能明习型，学习型的团队，我组建的团队，知道什么叫学习型的团队吗？着他们学习，那，现在你看我我这个窗户门外头有100个同学呢，那我们那个，在我这做推广，我们这个，我怎么他们啊，每人讲18分钟的，围绕着一个行业给我丢去。你觉得她为了录这是不是要玩命学啊，… 他学，不学，不学你就他就到外边丢人去。哪个，个机讲吧！对着那机去讲，讲这个行业的干货吧，讲不出来干货你拍啊。我给你放到这个销售网上去，要丢人丢到外头去，这一，我觉得他们就开始学去了。吧？不花钱，然后着大家就学了，呵呵呵…一个学习型团队，人先搞出来的，欧美人，欧美先搞我经常，我经常看到一些好书，然后就买七八本，我就就上传23期的了，这里就不做了啊。这个也是。这个搜集1000个促销案例—才起1000个，1000借鉴、改造。你说你还用冥思苦想吗？其实我很自己，可以，但是最好在别人基础上，不然搞得要死。现在你看，你看了1000个，直接就改造了。那么我们对这个门店销售3、聊天，讲故事。咱们肚子里有货，设想一个如果我们掌握两千个门店的案例，你说你说话有没底气我那时候看过案例真的是太多了，我跟，看完以后有进步，我跟客户讲各种各样的啊那种案例,很有意思，比如说日色，为什么呢？雇佣直升飞机在富士山顶上抛洒我们家的胡椒面。给富士山染色，哗人就该了了，各种抗议，好来去，他们打一，应广大消费者的要求，我跟人聊啊！对不对，有一家那个百货公司，生意一般，后来他们就憋了一招，把那个顶楼酒楼啊清空了，因为的那过过瘾吗！然后呢全职太太有很多又想看看自己的货能不能卖得出去，是吧，炫啊，里呀，叫朋友来捧场啊，哎呦，那流量，哗全来了，而且呢这搁到9楼，你想想人家怎么上那个9楼，那么从一层二层三层四层，逛完这格子铺再从9楼下这些书是我重点，看过好多好多，说说吧，5000个是跑不掉的，5000个案例，就什么招都看出来了，好了，这个就不在展开宝或者去买文案方面的书去看。这家的流量是个的大V单爆文，结合实情编辑手册，然后晚上学白天用，效率翻波击里头已经做了了，我只希望大家打歼灭战，只做专题月。你看开课70天了，我还是这番话。很重要兄弟们！三大思维模式运用到学习解所说的钱与市场的关系。稳打稳扎的创业该从非常规的思路入手，通过销售攻心术，将一锤子，变成图激进式的发展，速度过快，可能带来、销售、管理等各种麻烦问题。人曾经评论中国和企业近10年的发展速度，说国内的企业像兔子，企业似乌龟，表面看国内企业跑变幻大王旗，被和厚朴给收购了。TM马上就如何如玩了。没人搞得过我，那些人全是我，说呢？橱先把那几个建材了，都了水到渠成我就开装修公司。我，你要把让给他，因为是合伙，现在流行制800个客所以你要给给他，而且这些给的让他比较动心，赚800800给他，开玩笑的吧，所以让他先赚到钱嘛，你没有！你没有！没人跟你玩，也不相信你说的话，明白了吧！你必须要有，人家信你才跟你这什么叫？首先业绩