首届昆仑电动车杯全国大学生营销创意与实践大赛

首届“昆仑润滑油”杯全国高校生营销创意与实践大赛营销策划方案实际操作共享1、明确润滑油市场营销策划方案的重要目标找到你能够去实现的目标你能调动的资源：钱+人+时间你能解决的问题：产品/渠道/用户普罗大众/城市人群/社区车主/保养店主加油站/保养连锁品牌/个体修理店认知度/好感度/购买频率/首购尝试2、营销策划目标目标是一个能做客观判定的具象结果有效促进昆仑润滑油的市场销售强化品牌与用户之间的深度互动提升KR9-T产品在北京地区的市场销售占比提升用户在本次大赛线下促销展位的参与及互动频次3、小目标也能有大看点什么样的目标能吸引决策者的爱好星星之火可以燎原数字时代1个H5就能刷屏上头条由点及面制造期盼我是在试验一种模式树立一个样板4、供应足够信息，真实反映润滑油市场现状你做的市场探讨给谁看？知道是替谁在操劳行业领导/品牌领导/产品经理/销售经理了解他关切的原委是什么？数据不是越多就好，人家手里的数据比你多5、环境分析分析不是重点，重点是推断和结论数据和现实状态是恒定与共享的洞察主见是团队价值的体现营销脱媒媒体应用化，应用媒体化；从链接人与信息向链接人与服务；内容即入口自媒体以平台化、集团化整体售卖；传统媒体内容及广告整合销售；场景即连接围绕用户生活场景的媒介成为精准连接的重要方式；创意表达场景化；融合与跨界媒体巨头集团化，资源融合，平台打通；IP跨界、品牌跨界、营销资源跨界，成为营销主流；数字营销趋势分析6、产品分析不要做卖点的堆砌，聚焦用户最关切和能看懂的区分品牌宣扬优势与用户关注优势用最直白的大众看得懂的语言表述削减撞击行人的发生削减盲区事故的发生削减事故死亡的发生都市幻影设计理念1.“都市幻影”设计理念2.V-Motion家族前脸，搭配外抛式前后翼子板设计.3.回旋镖式前后组合灯设计。4.同级最大车身宽高比（车宽：车高=1.15）同级NO.1乘坐享受1.飞翼式环绕一体化运动座舱布局2.双色零重力座椅3.通览式全景天窗

360°智能实时监控系统MOD移动物体&行人探测预警系统BSW变道盲区预警系统LDW车道偏离预警系统AVM全景式监控影像系统i-SAFETY智能防碰撞平安系统FEB预碰撞智能刹车协助系统EAPM油门误踩智能刹车协助系统近50%车身高强钢运用比例1.近半高强钢运用比例车身2.ZoneBody区域平安车身2.0缸内直喷发动机+XTRONICCVT无级变速器1.2.0LMR20缸内直喷发动机2.1.2THRA2涡轮增压四缸发动机3.新一代XTRONICCVT无级变速器（带7速手动模式）同级唯一专业SUV底盘+前后全独立悬挂1.CMF平台研发的专业SUV底盘2.前后全独立悬挂3.同级最好的通过性4.超越同级的前后轮距同级独有3A马路稳行系统+智能双模EPS1.3A马路稳行系统2.智能双模速度感应式电动助力转向系统（DoubleModesEPS）智能行车协助5英寸3D行车信息显示系统（彩色屏）IPA自动泊车协助系统HSA上坡起步协助系统AppealPoint1：都市动感造型AppealPoint2：纯正欧式驾控AppealPoint3：智能平安防护7、明确的有创意的促销策略描述创意是更有效的沟通避开落入自嗨的陷阱做能落地执行获得结果的创意现实利益情感利益社交利益沟通利益写方案时的提