销售部营销总监2023工作总结范文

第页共页销售部营销总监2023工作总结范文销售部营销总监2023工作总结范文(篇一)尊敬的公司各位领导：我进入xx集团以来，在集团的培育下，现任职石家庄分公司销售部总监。对此，我感到非常的荣幸，也感谢集团公司对我的信任和支持。销售部是保证分公司正常运转的关键部门，也就是进钱的部门。在这个部门，我需要进展的工作还有很多，那么，首先我先总结一下刚刚过去的20xx年，然后我再展望一下已然到来的20xx年。20xx年是充满挑战的一年，对于我来讲，也是成长最快的一年。在20xx年我和公司共同经历了春节、端午节和中秋节，三大节气对我而言，每一个节气都是一次攻坚战。在我和各位同仁的共同奋斗下，获得了以下成果：1.20xx年春节28天门店做出186万元的销售业绩，同比20xx年销售额上升40%2.20xx年端午节两个月〔5/6〕里门店完成了374万的回款额，同比20xx年销售额上升53.4%3.20xx年中秋节三个月〔8/9/10〕门店共完成740万的回款额，同比20xx年销售额上升6%20xx年门店全年回款2438万元，20xx年门店全年回款1940万元，同比增长25.6%20xx年在销售部行政管理方面我做出了销售部专用手册和多个销售部表格管理工具，应用到销售部每天的营运管理中。详细工具如下：1.销售管理督导部营运手册一本2.crazyforcustomers的训练考核卡一套〔四册〕3.区店长巡店检查表一份〔百分制〕4.销售管理督导部qa检查表一份〔品控〕5.店长班前检查表一份6.导购每日上班流程一份7.门店订货系统〔应用公式〕8.销售部促销管理流程〔评比〕9.销售部“亮丽”比赛系统以上的各个系统在理论运用中均获得了良好的效果，为销售额的提升奠定了根底。光阴荏苒，20xx年已经悄悄降临，并且第一个月份已即将逝去，在总结过去的时候，我还必须展望一下将来。20xx年对集团公司的上市目的来讲是非常关键的一年，1100万净利润也已经成为了我们分公司必须达成的目的，身为销售部总监的我就要完全的为指标负责，为公司负责，为我自己负责。20xx年的工作任务更为繁重，但我相信在集团总部以及分公司经理的领导领导和各个部门的积极配合下可以顺利完成。大致工作任务为：1.原有销售渠道业绩同比20xx年上升30%-40%2.增加新的业务渠道3.新增高质量门店5-8家4.石家庄郊县市场拓展5.将销售团队打造成一支具有高战斗力的队伍以上的几个方面综合业绩要实现分公司销售额同比20xx年增长50%-80%，因为只有这样才能完成xx集团石家庄分公司的1100万净利润指标。20xx年是集团公司每个人需要完美的展现自己才能的一年，当然我也是其中之一。山不在高，有仙那么名；水不在深，有龙那么灵。我和我的团队愿做一条具有xx特质的猛龙。销售部营销总监2023工作总结范文(篇二)转眼20xx年即将过去，一年来，在公司领导班子的关心指导下，在建立单位的大力支持和施工单位的严密配合下，我始终秉承“公平、独立、诚信、科学”的职业准那么，认真履行总监职责，严格按照监理合同的约定，认真做好“三控、三管、一协调”的监理工作，现将一年来的工作总结如下：1、作为总监，认真贯彻执行公司的各项指示精神和管理制度，制定了工程监理部的工作目的和工作纪律，做好了工程监理部日常监理和管理工作。要求每一位员工在自己的工作岗位上做到勤巡查、勤监视、勤要求，认真为业主效劳，认真做好监理工作，认真完成合同目的，做到人尽其职、人尽其才、人尽其责。坚持小心慎重、脚踏实地、认真务实、高效求新工作态度和工作方式，以优质的效劳不断加强和建立单位及施工单位的关系，不断优化内部管理和运作形式。2、在这一年里，对工作一直不敢懈怠，明白自己所肩负的责任，同时，注重团结，主动关心员工，在工程监理部内部尽力营造和谐、文明的良好工作气氛，对员工提出的问题耐心、细心、全面的解答，发挥团队精神，积极调动监理人员工作的积极性。3、积极参加公司组织的各种业务知识培训，在工作上，虚心向领导和其他同志请教，认真学习相关业务知识，不断熟悉新的标准标准，不断的总结经历和教训，努力进步自己的理论程度和综合素质。4、“严谨科学，勤奋工作”是本人的自我要求，严格执行公司安排的各项事宜，能有效催促监理人员完本钱职工作，能有效和业主主动沟通获得认可。遵纪守法，严格遵守公司的各项规章制度，带头遵守考勤制度，按时出勤，外出办事提早与业主沟通同意，同时告知工程监理部员工，安排好各项工作，到人到事。5、希望公司今后多搜集能进步监理工作才能的各种资料并上传公司平台，便于公司员工根据所需灵敏学习。更加主动的与员工沟通交流，尽力进步员工业务才能和专业知识程度。通过公司网络平台，及时公布公司的各项事宜，让全体员工能理解公司的开展方向及经过自己努力后能到达的目的和待遇，能在公司这块广阔天地下大展宏图。销售部营销总监2023工作总结范文(篇三)每个企业都要做大做强，但不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理形式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有平安感，能获得收益，可以不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保存的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要实在加强团队意识，加强培训，建立一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的开展，会有更多的岗位和时机摆在每个人的面前，在团队建立的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们如今运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排挤、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和开展的过程，最终的目的都是一样的。在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正到达有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经历值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进展协同拜访和辅导性拜访?没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。销售部营销总监2023工作总结范文(篇四)尊敬的老板，亲爱的同仁：大家好！20xx年对于我和我所负责的公司营销部门，是一个重要的开展里程碑。经过全体同仁的共同努力，获得了大踏步的进步，但是其中也明显暴露出我们部门和我个人的很多缺乏之处。一年过去了，回首充满激情、欢笑、泪水的往事，总结如下：1、目的没有达成。04年度在本人初步理解市场后，要求在去年的实际根底上为公司翻一倍，但是公司确立销售到款指标为０３年的３２０％，虽经我和我打造的团队兄弟们拼命挣扎还是仅完成去年的２６０％。以致于影响了公司的整体方案，这是的错误！我个人应该承当因此而造成的一切后果，请别责任到我优秀的每一个同仁！2、人员更换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了许多关系户组合的管理队伍，大胆使用新人。并倡导：允许犯错，只要你不是重复犯错。然此举违犯了公司某些领导高层。在销售刚有起色的时候，因为犯了小错或者说莫须有的罪名新人纷纷下马。各办事处管理人员和销售员都出现了很大的变动，人力资的匮乏严重影响了公司安康良性的长远开展！3、管理破绽百出。尽管挖空心思，屡次组织会议和培训，引导：“脑袋比口袋更重要”的学习工作方法，提出团队的基层管理者学习：的管理就是学会自我管理。于是出现了诸多人员深夜还在工作，第二天却没有起来，违背了公司管理部门制定的营销制度。相对个人在受权与控权环节中所掌握的技巧欠缺有很大的原因。4、团队执行欠缺。公司要求下来的事情，由于销售人员和办事处山高皇帝远，与总部其他职能部门“研究”沟通欠缺，形成了团队执行力低下。虽然每月一次亲自到终端的检查，并缺乏以弥补在运作中的执行偏向。例如公司硬性要求的几个滞销产品推广，为不影响主打产品的销售，我主动承当了相应的惩罚，责令很多办事处按照我的意思，导致定性为不积极配合公司完成任务。5、费用压缩不够。饮水要思，赚钱靠大家。我的理念一直是：不该花的钱我一分也不多花，该花的钱你们一分也别给我少花。在费用环节中，没有经过申请我就擅自同意给员工提供晚餐。幸亏各部门大力协助我控制本钱，不予报销的悉数退回，终于在后期严格执行了操作程序。但还是没能合理进展压缩，最终部门核算亏损，没能帮助公司最终限度的完成盈利目的！6、忽略形象建立。０３年的ＶＩ推行一年后04年公司重新换商标，新VI的推广不力。在其他公司都推行形象柜的时候，我考虑商标的大同小异，在品牌不边的情况下还是节省费用去搞ＴＧ、在ＫＡ主要客流通道做促销活动，没可以按照公司要求把人力和物力投入到相应的制作和形象建立跟上去。结果造成主要客户群知道我们的品牌，却还不知道公司商标已经把圆圈拿掉了这样的笑话。7、招商拓展太少。年初预计的经销商拓展方案没有可以良好达成，尽管在各办事处开展了礼品和代理商的运作，实际销售数量很小。因为很多代理商执行了我们的价格政策后没赚钱，撤消了合作。致使市场范围缩小，没能在一定代理商范围内打响知名度。特别是招商范围比拟狭窄，英语不够流利，和老外交流只会说：ＩＣＡＮ‘ＴＳＰＥＡＫＥＮＧＬＩＳＨ，ＰＬＥＡＳＥＳＡＹＣＨＩＮＥＳＥ。外贸方案没有成功。8、单品启动不全。销售的产品除了ＯＥＭ系列在终端有了８０％以上较高的占有率，对于相对公司自己消费部研发出品的系列，却没有良性启动并打破销售。特别是相对区域竞争较大的单品，采用了迂回作战，避强就轻的品项分类定位道路，没有去打价格战，而导致该产品销售占有率降低。尽管五大系列销售数字均有所进步，但是总体不理想，影响业绩和利润的最终核算。9、收款不够及时。发货给终端以后，由于财务部发票错误和实际结算因素，初涉营销的新人财务概念薄弱，未能及时重视数据对营销的重要性。有的客户没有可以及时付款，影响了公司采购和消费资金运作。导致公司压力过大，出现了畅销产品长期缺货时，却没有调整策略去把滞销积压商品快速处理。10、售后未见成效。因为众所周知的飞利浦、松下等国际品牌作出两年保修的效劳承诺，针对市场提出了“一年正常使用包换，终身免人工费维修”。结果出现残次品过多积压，没有及时让公司苦心组织培训了一个星期的办事处维修员拼补后销售。在售后效劳的监视力度以及和公司相关职能部门的衔接配合中不能妥善处理，违背了公司保修三个月的政策，无形中浪费了很多资金、人力、物力资。以上是我对于在04年工作中存在的10大问题总结，在此向在座的各位领导和同仁进展深入检讨！在xx年的工作中，不管公司调整我在哪个位置，不再说理想谈方案开空头支票。我将严格执行公司的各项规定和要求，竭尽全力、鞠躬尽瘁以求创造新的辉煌！销售部营销总监2023工作总结范文(篇五)我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才可以获得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的时机，毫无保存地、开诚布公地来互相学习和做销售工作总结刚刚听了各位省级经理的述职报告，很快乐在大家的一致努力下，各销售部的工作都获得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和优势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才可以获得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的时机，毫无保存地、开诚布公地来互相学习和做销售工作总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。一、销售工作总结—统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和互相交流的过程中，反映出了销售工作中很多的困难和问题，比方市场网络、招标、药事会的召开时间-，问题和困难自然不可防止，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是消费梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。〔在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。〕乙：卖出了十把梳子。〔也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，突然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。〕丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。〔在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析^p怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如忠诚梳、发财梳-，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购置此类梳子。〕态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承当着整个市场的