中国移动VS中国联通

中国移动VS中国联通

降价竞争战略分析PK中国移动VS中国联通现状目前，中国移动与中国联通形成典型的“双寡头垄断竞争”。寡头垄断竞争市场是一种不完善的市场结构，存在着串通和激烈追求利润最大化的倾向，双寡头之间虽然也有竞争，但同样存在客户或消费者被动接受过高定价和低质服务的现象。在寡头垄断市场上，企业是价格的寻求者，它要通过研究市场变化，从对手的反映中寻求利润最大化的条件。因此，寡头垄断市场下的企业间价格的相互依存度较高。依中国移动与中国联通的发展现状来看，两者突出表现为不断升级的价格战。VS降价战略带来的不同效果同样是降价策略，依据2002年至2004年中国移动和中国联通两家的财务报表及市场占有率可看出两家额价格战略有一定程度上的差异，同样的战略在两家企业中产生了不同的效应。中国移动在价格策略上采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策，变相降低通话价格，为客户提供更为丰富的多种收费选择，令客户更自由、更受益，从而占据了市场主动权。而中国联通公司则利用了其在价格方面的灵活浮动权，吸引对价格敏感性强的低端客户。但中国移动的“套餐”服务隐晦的降价方式令联通始料不及，在价格的恶性竞争中越陷越深。具体分析现金管理资产流动性收入以及成本支出管理负债政策会计盈利&股东价值分析（一）现金管理前段时间披露的苹果审计报告，除了经营中发生的应付账款、应计费用之外一份债务都不存在，创造了财务上的奇迹。而后报道的中国移动已经超过苹果，坐拥500亿美元现金，马靖昊老师在他的微博里提到“商业模式一个是靠垄断，一个是靠市场，中国移动坐拥那么多的现金并不是件令人高兴的事情，只能说明收费太高。”

从数据上看，中国移动、中国联通的现金流都是相当的充裕，当然中移动的现金资产过高也引发系列问题，在此暂不予讨论。这也从侧面反映了中移动的现金流的充裕。

就两家公司竞争战略而言，在财务方面，适度降价不会造成现金流问题。也可以通过间接的投资降低单位成本，以实现降价的目的，如技术、设备方面的研发投入、更新换代，通讯网的丰富等等。总而言之，从现金流方面来看，移动联通都可以实施降价竞争战略，但联通由于负债比例远高于移动，对其偿债能力要求较高，因而降价竞争的过程中，应警惕因为降价导致的利润大幅下滑，而最终造成现金流断裂的严重后果。（二）资产流动性资产流动性是用来衡量企业流动资产在短期债务到期前，可以变为现金用于偿还负债的能力。资产流动性可以用资产流动比率以及运营资本比率来衡量。1.两家公司的比率都有一定程度的下降，但是，中国移动一直保持在较高的水平，即一直保持着较好的短期偿债能力；然而，中国联通的情况就不容乐观了，大幅度的下降，使得其短期偿债能力也不断下降。（三）收入以及成本支出管理中国移动——营业收入与成本支出管理中国联通——营业收入与成本支出管理

现在我们来分析每单位营运成本所承载的收入，如下表：1.通过对比，可以知道两公司的都在下降，而中国移动下降的比例要比中国联通下降的比例要多，因此说明，中国联通正在发挥规模经济的作用，其通过销售费用（广告方面的支出）来树立自己的品牌，赢得客户资源，还有一方面就是通过降价来吸引客户，从而扩大自身的市场占有率。中国联通和中国移动每单位营运成本所承载的收入的差距也在缩小。2.从长远来看，中国联通要想和中国移动分庭抗礼，必须从自身的网络建设和服务研发方面下客户，在实现低成本竞争优势的同时，提升自己的品牌形象，提高自身的差异化优势。（四）负债政策负债资产负债率产权比率流动比率资产负债率=负债总额/资产总额×100%产权比率=负债总额/所有者权益总额×100%流动比率=流动资产/流动负债×100%负债管理指标中国移动融资业务中国联通融资业务综合以上分析可知，中国移动的财务面临的风险小，财务稳健，中国联通负债规模较大，一旦双方实施降价竞争战略，将导致收入会有所下降(在市场份额保持不变的情况下),这时可能导致中国联通的债务危机，所以从财务政策来看，中国移动实施降价竞争战略将会更有利。总资产利润率是从整体上反映了企业资产的利用效果，可用来说明企业运用其全部资产获取利润的能力。该指标越高，表明资产利用效果越好，整个企业的获利能力越强，经营管理水平越高。移动的该项指标明显大于联通，但是从这里很难看出其与战略的关系。股东价值分析

股东价值的体现，表现在企业价值。下面从每股盈利和EVA两方面比较两个公司的价值变动情况。（1）每股盈利（1）（2）EVA经济增加值数据显示:中国移动公司的价值上升，处于“价值创造"状态，给股权和债权投资人带来了十分丰厚的回报；而中国联通三年来EVA值都为负数，处于“价值损害"状态，没有能够创造新的公司价值，不能给股东和债权人的带来新利益。（六）可持续发展（一）从国内竞争市场来看：

自从2009年中国电信市场3G正式发放使用，最终形成了中国移动、联通电信三足鼎立的市场竞争格局，虽然就目前形势来看，电信并未对两大通信业巨鳄构成本质的威胁，但是俗话说“僧多粥少”，此外，在3G市场中，电信运营商对于中国移动和联通的威胁不可小觑，因此两大巨鳄为了争取市场优势，必须合理配置公司有限的资源并充分发挥其最大化的作用。

更有一些犀利人士这样阐述过，联通与移动的关系，正象现时中国与美国的关系一样，对于前者的崛起、发展，后者感到不安，但又无法阻止。于是，后者不断的寻找各种机会，利用自身的强大，调戏着，玩弄着，中伤着，挑衅着，直至直接攻击着后者。很多移动人的心态，跟某些美国鹰派的心态一样，诸如“茉莉花夜来香”之类，是一种典型的竭斯底里的“自大狂变态”心态，一丝一毫也容不得他人的进步和强大。但是社会的进化显示物竞天择，弱肉强食，竞争是残酷的。中国移动如若支撑不起联通的各方面的挑战和冲击，十年之后二十年之后，电信业的格局又是怎样一种状况，无人能预测。通过以上的分析我们可以看得出来，在竞争日益激烈的中国无线市场，中国移动的处境比较有利。而中国联通的命运则要取决于即将到来的电信市场的重组政策以及在通信服务上提供的与中国移动的差异化服务。

也许对于未来的发展，我们可以从两个方面看：（二）从国际市场来看：

作为两大民族企业，电信业已经进入国际竞争时代，移动电信业国际化也是行业发展趋势，跨国电信公司成为提升母国电信业国际竞争力的核心载体。“双寡头垄断”的竞争使基本电信服务市场效率得到改进。但同时，无论与我国日益增长的移动通信需求和世界水平相比较而言，仍然存在着差距和不足。我国电信企业必须面对国内和国际两个市场和两类竞争对手，因而，提高国际竞争力成为越来越紧迫的现实问题。整个行业仍处于垄断型的市场结构，其中中国移动集团公司作为先进人者，以更高的赢利能力和更好的信誉确立了在我国移动通信市场中的主体地位。这说明目前的移动通信业市场竞争并不充分。政府需对产业进行引