学生实习报告(15篇)

Word第第页学生实习报告(15篇)同学实习报告1

一、实习时间：

二、实习地点：

烟台职业学院电子试验室

三、指导老师：

杨老师、李老师

四、实习目的：

通过一个星期的电子实习，使我对电子元件及收音机的装机与调试有肯定的感性和理性熟悉，打好了日后学习电子技术课的入门基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产学问和装配技能，培育了我理论联系实际的力量，提高了我分析问题和解决问题的力量，增添了工作的力量。最主要的是培育了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。详细如下：

1.熟识手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

2.基本把握手工电烙铁的焊接技术，能够的完成简洁电子产品的安装与焊接。熟识电子产品的安装工艺的生产流程。

3.熟识印制电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印制电板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。

4.熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。

5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟使用一般万用表和数字万用表。

6.了解电子产品的焊接、调试与修理方法。

五、实习内容：

1讲解焊接的操作方法和留意事项;

2练习焊接

同学实习报告2

20xx年11月21日下午三点多，经过一个多小时的车程，我们最终来到了著名已久的地方——xxxx高级技工学校。

首先xxx的老师向我们介绍了xxx汽修专业的大致状况和汽车的基本构造。

通过讲解，我们熟悉到汽车主要由发动机，底盘，车身，电机设备四大系统组成。发动机系统包括启动器，点火器，燃料供应系统，润滑器和冷却器五大部分，这五部分互相协作，为汽车供应持续的动力。底盘主要有四个作用：传动、行驶、转向和制动，是汽车的主体部分。车身的主要要求有隔音、防噪、防尘和密封，为车内供应舒适的环境。电机设备则主要包括电源、启动、信号、仪表、点火和电路，供应汽车其他功能的支持。

然后我们实地参观了几个实习车间。xxx的老师先向我们介绍了发动机的各种构造。

发动机是由曲柄连杆机构和配气机构两大机构，以及冷却、润滑、点火、燃料供应、启动系统等五大系统组成。主要部件有气缸体、气缸盖、活塞、活塞销、连杆、曲轴、飞轮等。

然后我们又参观了汽车电气设备系统的实习车间。我们见识到汽车电气设备的基本组成和作用。电源系统包括蓄电池、发电机、调整器，其中发电机为主电源，发电机正常工作时，由发电机向全车用电设备供电，同时给蓄电池充电；启动系统包括串励式直流电动机、传动机构、掌握装置，其作用是用于启动发动机；点火系统包括点火开关、点火线圈、分电器总成、火花塞等，其作用是产生高压电火花，点燃汽油机发动机汽缸内的混合气。照明系统包括汽车内、外各种照明灯及其掌握装置，用来保证夜间行车平安。信号系统包括喇叭、蜂鸣器、闪光器及各种行车信号标识灯，用来保证车辆运行时的人车平安。仪表系统包括各种电器仪表，用来显示发动机和汽车行驶中有关装置的工作状况。电子掌握系统包括电控燃油喷射装置、电子点火装置、制动防抱死装置、自动变速器等。

参观了xxx的实习车间，相对于学校的试验室，使我们更加直观的了解汽车的内部构造和机械结构，为我们以后专业课学习作了铺垫。

同学实习报告3

一、实习目的：

今年寒假在x矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。

这次实习就是在这个公司。校内社会实践给我们了一个平台，让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理。今年的寒假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁。实践就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往力量，我们与社会的融合程度，我们应努力的方向。实践就是让我们更好的看清自我。

二、实习资料：

在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。

根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用处等。比方石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比方5-65、5-70等。不一样种产品有细小的差异，用在不一样的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不一样要求，又有许多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，通过包装上方的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能连续做下一个工作。

最终，我和我师父一齐外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有进展新客户、稳固老客户和做自我的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。

以前明白，稳固一个老客户的本钱要比进展一个新客户的本钱要低得多，所以销售人员先要稳固自我的老客户。但是，每个公司的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个公司的业务员更看重自我所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下方的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户能够很稳固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较简洁的完成工作。渠道的作用真的很强大。

三、实习结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自我的身体力行的运用自我的学问，在真正的岗位上观看各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的端详自我，让我们更加全面的了解自我的潜力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了推举，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机智，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不一样的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售力量是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业社会活动，试着用自我的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。

在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境能够变得很好，工作能够变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自我的优势和劣势，给了我有一个目标，让我能够更加完善自我，这就是实践给我的最大的收获。

四、实习总结和体会：

第一，理论是基础，实践是力量。我们上高校所学的学问大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的缘由，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自我的理论学问，真正的处理工作中消失的问题，用自我的方法解决问题，力量才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的力量要在实践中不断积累，正所谓读万卷书，行万里路，能够得到不一样的学问，互相补充，到达完好。做销售更是这样。

其次，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自我的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活能够如何红红火火，自我的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不明白世界的纷繁冗杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经受一同成长，当我们经受了以后，才发觉事情原先是这样的，社会原先是这样的，世界原先并不安静，天空不是一成不变的。在经受之后，我们重新熟悉了世界，重新调整自我，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

第三，经受就是一种财宝。想起这句话，人们越来越看重美好感，谈论美好也许多，我始终认为美好是一个过程，不是结果。英勇的往前走，不忘观赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财宝人生财宝。人生要活的精彩，公司里面的工作气氛很好，我感觉人们的工作看法都很热忱，工作也不忘欢乐。我们的生活就应是这样。苦痛一分钟，就失去六十秒的美好。以后，我们的工作也就应有欢乐，不需要太繁忙，不需要太过紧急，不需要一向向前奔跑，我们不忘向前走，然后观赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告知我的。我们的美好把握在我们手中，我们想要什么样的美好，就应想方设法去追求这样的美好。

最终，在适合的年龄做适合的事情。我师父告知我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们，由于以前我也年轻过。我们此刻是二十多岁的青年人，就就应给自我一个清楚的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业，要认仔细真的学习学问，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热忱和闯劲，但是要在适合的年龄做适合的事情。高校很短暂，转瞬即逝，我们的高校只有一次，好好享受这样的高校时间，等我们走出校内了，在社会上开头经受真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。

这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅仅实践，不仅仅仅学习，让我重新熟悉我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参与这样的实践活动。

同学实习报告4

一、实习的目的

为了加强对营销管理学问的理解，完善自己的理论学问体系。参观和学习企业的生产和销售过程，了解企业文化的本质，有利于加深对现代企业营销管理现状的理解，加深对企业管理活动的感性和理性熟悉。通过实习和讨论活动，熬炼分析实际问题的力量，培育仔细严谨的工作作风，从而为就业和今后的工作供应一些珍贵的实践阅历。

鉴于此，经过三年的专业课程学习，通过对管理学原理、西方经济学、人力资源管理、创业管理、管理思想史等专业课程的学习，基本把握了管理学的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，但这不外乎是一门理论。假如能把这些理论学问和实际工作结合起来，“实践是检验真理的标准”。只有把书本上学到的理论学问运用到企业管理的实际操作中，才能真正把握这些学问。

二、实习时间

Xx年x月xx日至xx年x月xx日

三、实习地点

Xx省xx有限公司办公地址:xx市xx街xx社区北。地址:xx路。

四.实习单位概述

Xx省**有限公司成立于xx年，位于秀丽的xx脚下，图们江畔。是一家集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早专业生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶聚合物防水卷材和防水涂料的厂家之一。是中国建筑防水协会会员，抢先通过同行业xx国际质量管理体系认证。

企业拥有雄厚的经济技术实力和国内先进的大型现代化生产线设备。年产量已超过xx万平方米，产品的配方、工艺和性能指标到达国内先进水平。

目前，公司已形成“余伟”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶聚合物防水卷材、防水涂料等系列产品，包括柔性、弹性(SBS)、塑料(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶聚合物防水卷材、聚氨酯防水涂料、JS复合防水涂料等。这些产品完全可以满意防水工程的多层次需求。均获省市优质产品称号，被xx省消费者协会评为“xx省产品”、“顾客满足产品”，被质量协会评为“质量保证产品”，被xx省工商局评为“商标”、“守合同守信誉单位”。

企业采纳现代管理模式，不断从内求改良，从外求进展，坚持以市场开发为主体，实施产品战略的方针，以优良的技术和服务为客户供应优质的防水材料，真诚与各界伴侣合作，共建辉煌的建筑。

五、实习内容

我们的实习主要分为两个阶段。

第一阶段是从X-X-xx，主要参观xx市各大建筑设计院。作为延边高校的同学，我们以科研项目数据调查的名义，调查了xx市在建建设项目数量和详细地址、xx市将来规划、建筑规模和数量等数据。

其次阶段，从xx、xx、xx、xx开头，在前一阶段调查结果的基础上，进行了实地调查，作为xx宏达防水材料有限公司的业务员，我们的防水材料直接销售给各大施工单位和施工人员。

xx省**有限公司总经理李崇礼具体介绍了防水材料的基本学问，包括我公司的组成、价格、性能、销售、生产和盈利状况。下午，由于办公室总是有事情要出去，我们被支配在办公室帮助整理一些办公室文件。

明确了工作的内容和步骤之后，我们就开头了。经过商量，我们确定以延边高校同学科研项目的名义进行调查，主题是“金融危机对xx建筑业的影响”。

真正的工作开头了。为了让我们的调查更有效率，我们划分了每个人的工作内容，我负责记录他们的调查内容并整理出来。以下是我们在X日对xx建筑设计院总工会院长朴永墨朴的部分调查内容:

依据X行长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场并不是很乐观。主要缘由是:国家政策的不鼓舞导致开发商的可贷金额削减，资金供应短缺，材料供应商以较高的价格出售材料作为流淌资金。

这是我们对各个建筑设计院采纳的调查方法，以及我们得到的信息，以及信息整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们也采纳了上述方法，并根据上述格式整理了调查结果。两周后前期工作顺当完成，但接下来的工作对我们来说更具挑战性。从xx年到xx年，我们将依据前一阶段的调查结果进行实地考察，并将我们的防水材料作为延边宏达防水材料有限公司的业务员直接销售给各大建筑商..直接去工地是很担心全的，但是为了提高工作效率，我们还是分组。动身前，大家都提出了一些需要留意的事项，最重要的是留意平安，同时要留意每天对当天收集到的信息进行总结、整理，并向李总裁汇报。这是我们实习的基本内容。

六，实习经受

突然，4周的实习结束了。虽然工作时间很短，但我全部的经受都是难忘的。这是我人生中第一次正式实习。我学到了许多在学校学不到的东西，也意识到自己还有许多缺乏，真的受益匪浅。

以下是我的工作总结和实习期间的亲身经受:

1、自主学习。工作之余，没有像在学校学习那样的老师、作业、考试。相反，你应当主动学习和做每件事。只要你想学，学习的机会还是许多的。老员工从不吝惜自己的阅历来指导你的工作，让你少走弯路；集团公司和公司有各种培训来提高自己。你所要做的就是确定你需要知道什么，你对什么感爱好。

2.主动进取的工作看法。在工作中，你不仅为公司制造效益，也提升了自己。像我这样没有工作阅历的新人，需要通过多做事来积累阅历。特殊是实习工作没有正式员工那么明确。假如工作看法不够主动，可能就没什么事情可做了，所以平常更需要主动多做一些事情，这样才能积累更多，提高更多。

同学实习报告5

一、实习目的

1、将政法行政理论与政法行政实践相结合，稳固与检验所学专业学问。

2、熟识司法行政日常工作，把握司法局工作职责和工作特点。

3、娴熟社区矫正工作流程，实际操作司法局社区矫正工作。

4、实践司法局法律宣扬、基层指导、安置帮教等其他基本业务。

5、对基层社区矫正工作有切实的熟悉，提出具有实际意义的看法或前瞻性预报。

6、适应社会工作、提高人际交往力量，树立正确的法律工作观念，完成对司法行政工的角色转变。

二、实习内容简述及阅历总结

〔一〕实习单位简述

我所在是实习单位是xx县司法局，其局机关单位由以下科室构成：办公室、政治处、社区矫正和安置帮教管理股、法制宣扬股、法律服务管理股、律师事务所、公证处、法律救援中心、以及基层工作指导股。

我被支配在社区矫正和安置帮教管理股工作，同时由于各科室的实际工作需要也接触到了法律宣扬股和基层工作指导股的相关工作。

〔二〕司法行政日常工作

发文整档报表写材料〔《先进事迹材料》《学习型领导队伍心得体会》〕电话公务打印复印传真等

〔三〕社区矫正工作

首先了解明确了县司法局社区矫正职能基本状况摸底工作

新方法实施后经手的矫正人员

社区矫正流程实践法院送达案例一例司法所接出案例五例

〔四〕法律宣扬工作

“六五”普法宣扬活动，4月14日多部门联合宣扬发放宣扬册页现场法律询问

〔五〕下乡走访帮助基层工作

走访滦平镇和中兴街道办事处司法所基础设施布设档案归建管理座谈探讨工作中的重点难点为建立试点打基础

三、实习心得体会

1、政法行政理论和政法行政实践的结合

在校期间我们系统的学习了法律基础学问和司法行政事务的理论学问，对政法行政理论有了全面的熟悉。“实践是检验真理的唯一标准”，我所学的法律基础学问和司法行政事务的理论学问在此次实习中成为我工作的基石，同时实践工作也加深了我对基础学问的理解，修正了我从前存在的熟悉偏差。

例如在“社区矫正实务”课程中贯穿课程始终的就是社区矫正的工作流程，其中不仅包括工作步骤还涉及到连接单位和工作时限及其文件手续实效等，很多冗杂的详情，看似难记易混。当我实际参加了社区矫正工作后，一步步接触2、树立法律工作观念，完成角色转变以人为本，以法为据，立场公正，

四、我的看法和思索

〔一〕对基层社区矫正工作的几点看法

1、新的《社区矫正管理方法》的实施及培训

2、基层社区矫正工作连接问题的看法

〔二〕关于基层社区矫正工作的思索

1、关于社区矫正工责权对等的思索法定工作范畴及职责权限

〔1〕有管理职责没有执法权力造成执法力弱，管理难

〔2〕有警告权却没有惩罚权连接协调单位多造成惩罚滞后奖惩制度较难执行进展中的

2、关于基层政法队伍年轻化建设的思索社区矫正是年轻人的练兵场

〔1〕、必要性社会进展电子办公

〔2〕、迫切性犯罪年轻化中青年罪犯多是80年后

〔3〕、政法干警和社会志愿者力气同步进展

〔三〕基层社区矫正工作是原则性和敏捷性的结合统一体

总之，此次为期3个月的实习、实践工作令我领悟颇多，受益匪浅。通过实习、实践我不仅对即将从事的司法行政工作有了切实的认知，并初步积累了工作阅历，还对自我司法工的角色形成了正确的熟悉和精确的定位。

实践出真知，在实践中我对司法行政日常工作有了自己的见解，并且启发了自身对司法行政工作尤其是社区矫正工作的思索。“实践是检验真理的唯一标准”，在培训期间我们学习了大量的法律学问和司法行政事务学问，而此次实习就是一次试炼，为我正式走上政法干警的工作岗位打下了坚实的基础。

同学实习报告6

一、实习的目的

在实习过程中，可以把学到的学问敏捷的运用到工作当中去。在实习当中积累阅历，为以后的工作打好基础，让以后的工作更得心应手。在工作当中你会领会人情世故，社会阅历，在工作中是怎么与同事们打好关系的，在以后的工作当中人际关系就会把握的很好。

二、实习内容

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。

比方在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要主动学习主动办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

三、实习的感想

那就是少说话，多做事，有什么不懂的虚心向别人请教，1、坚持，我们不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。2、勤打杂，我们到公司去实习，公司多数是把我们当同学看待。

公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些重要的工作。3、虚心学习，在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

四、实习总结

经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

我在中山职业技术学校模具班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在课任指导老师饶老师和班主任周老师的耐烦指导、关心下，我较好地完成了教育实习任务。

实习期间，在饶老师的指导和支持下，我总计听了30节课左右，上了1节课。教学实习中，总的来说，我能仔细备课，所设计的教案规范精确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、稳固，教学重点突出，明确，能够顺当地完成教学任务。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课简单，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都仔细听了指导老师的课。从中我也学到了许多教学方法和技巧!

实习期间，作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位，耐烦地做同学的思想工作。筹办了以"挫折教育"和“不是每一种牛奶都叫特仑苏”为主题的班会活动，得到了老师和同学的极大确定。

在教学过程中，时间把握还算不错，能在有限的时间内完成教学目标任务，在饶老师的指导下，让同学对课程理解透彻。当然，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后不断地努力实践，追求进步。

实习尽管辛苦劳碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最终，我要特殊感谢辛勤指导我的饶老师，是他让我学到了许多的教学学问，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的周老师表示诚心的感谢和崇高的敬意!

同学实习报告7

一、实习基本状况

1、实习时间：20x'x年7月6日——20x'x年7月12日；

2、实习目的：透过对实习目的地陕西，内蒙，宁夏中国优秀旅游城市旅游业的参观了解其旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素的现状。重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、4a级旅游景区的旅游资源等现状；学会运用所学学问观看、熟悉、分析这些旅游企业的现状；学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、群众观念和创业精神。

二、实习支配

7月6日早从十堰乘火车抵达安康，观江边、安澜楼、18：14乘火车抵达榆；7月7日10点到达榆林，休息。午时巡游红石峡和镇北台，晚上自由活动，宿榆林。7月8日上午坐汽车前往东胜，再转火车抵达包头。乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原，晚巡游市容和购物，宿包头。7月9日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵器工业城旅游区。午时15：35乘火车于22；39抵达银川，宿银川。7月10日上午乘公交车直达镇北堡华夏西部影视城，午时前往清真寺参观。17：30乘火车于次日9点抵达西安。7月11日上午休息，午时免费参观陕西历史博物馆，晚上免费参观大雁塔广场和钟楼，巡游市容和购物。宿西安。7月12日上午11：50乘火车于16：05抵达旬阳北再转火车于当晚回到十堰。

三、旅游熟悉实习工作资料

对于这次旅游实习，目的便是透过这段实习，使我们对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，熟悉到了很多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自我的缺乏，但与此同时思索到资料繁多，任务艰难的问题和难度，老师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习，这样便于我们透过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游地进行讨论与感悟。从而到达进一步学会分析旅游者的决策行为，空间行为。

而身为“行”组中的一员，我们收获了很多。

“行”是旅游活动过程中的链条；是旅游规划的重要方面；是旅游心理的侧面反映。说起“行”，自然想到和旅游交通工具以及出游行程〔旅游线路的支配〕是亲密相关的。

为此，我在这次实习中对于“行”这一方面总结出以下几点：

1、在旅游中，交通始终是影响游客满足度的重要因素。

〔1〕由于人们越来越重视时间，所以出门期望尽可能在路上少花时间已成为不少人选取交通工具的第一原则。

我们实习是实行“逐步北上”的策略，所以实行乘坐火车是中线旅游里较为适合的交通工具使用方式。其实目前长线旅游选取乘飞机的已经占到了相当大的比例，一般状况下已很少有人会选取轮船作为旅游的交通工具，选取乘火车的游客也有削减的趋势。在中线旅游中，几乎是飞机与火车不相上下，至于轮船，只占了不大的比例。这是整个旅游交通工具的选取的进展趋势。

〔2〕与此同时，由于经济条件变好，舒适程度也开头影响到对交通工具的选取。

所以，长线游客情愿乘飞机，与火车相比，较舒适的旅游列车便更加受到旅游者欢迎。而在某些线路上，人们宁愿坐船而不是更快些的火车，恰是站在是否舒适的角度上思索的。我们实习进程中，在景点与落脚点之间来回的交通工具采纳的亦是公汽或是出租。要使得班级〔也可称为团队〕能够群众活动，那么选取舒适的出租明显不算是一个最好的方法。而相比之下公汽里拥挤嘈杂，多数时候座位缺乏。对于老师的工作支配和同学的临时休息要求都是不利的。这便是要求团队群众活动和游客舒适度之间的冲突。而要想协调好这两者之间的关系，和下一个方面的因素是离不开的。

〔3〕价格。价格问题对交通工具的选取唯恐还是至关重要的。

能够看到不少游客选取乘火车仅仅是由于其费用较乘飞机低得多，价格因素制约了乘飞机游客人次的飞速上升。究竟是否经济还是大多数人务必思索和应对的问题。比方我们都是同学，实习的目的是从旅游中学习，感悟，发觉，所以我们会因价格去选取交通工具，没有选取价格偏高的交通工具。

那么，其实游客选取交通工具依靠的是他们的内心需求。游客需要的是不但省钱并且便捷，还要舒适的旅行方式。而将这三者完善得结合是不太现实的，舒适的交通工具自然价格偏高，便捷快速的方式游客不必需适应。

所以我想，旅游公司、旅行社以及相关部门在制定和策划一个路线时，首先要调查区分比较大的人们对于旅游交通工具是怎样看待和选取的。需要先明确这条旅游线路是为什么身份，或者什么年龄段人设计的，相当于同类型游客组团旅游，会使游客们在选取交通工具上持续相对的全都。

〔4〕如何找到交通与旅游的契合点也将直接对游客产生影响。

这一点非常重要，比方我们在实习过程中，榆林——东胜这段路我们实行的交通工具是“汽车”。沿途的风景很完善，能够看到草原以及蒙古包，这样以“车览风景”的方式会使游客的心理上注入了一股新奇感，再加上沿途的风景，游客就不简单在车上感到时间过得很慢和产生疲乏之感，会给到达目的地下车后的巡游进程添加新的活力。

一方面这也属于巡游参观的一种很好的方式，另一方面满意了游客需求。

这方面，水路方面就应能够借鉴，长江客轮公司也曾推出过假日专船，短途而充实的巡游方式会给旅游业带来更过力气。

看来在新形势如何瞄准游客的需求是胜利的关键。而交通始终是关系着游客的需求并且影响游客满足度的重要因素。为不一样类型，身份的游客选取不一样的交通工具是敬重游客自我要求的表达。同时，利用交通工具的特点来开发、制定新的旅游项目便是旅游业和旅游交通工具之间关系的升华。

2、作为旅游行业，设计好旅游线路，规划好旅游行程是其中一个重要环节。

〔1〕、设计者应依据不一样的游客需求设计出各具特色的线路。

比方不少商人洽谈生意之余也需要处处旅行，他们的旅行多是出于商务方面的动机，消费较高，住高级酒店，并且来去匆忙；而针对退休老年人的旅游线路就就应简洁、休闲、节奏稍慢，费用适中等等。

旅游线路的设计关键是适应市场需求，详细而言，它务必最大限度地满意旅游者的需求，如本钱最小，日程最便利等等。所以重视作为旅游活动主体的心理和生理需求，给旅游活动带来便利，提高旅游者的满足度和出游专心性，进而促进旅游地的可持续进展。

〔2〕、旅游线路的设计应遵循“循序渐进”原则。

为适应旅游市场需求，应尽量依托原有的交通线路，依据旅游业进展现有的基础和旅游资源的丰度、特色度、组合度及区位条件等，有区分地、有重点地确定线路循序渐进，梯次开发，适应旅游可持续进展的需要。

比方我们在安康江边参观时了解到那里也是才被开发出来，建成后将会给安康旅游业带来不小的效益；在旬阳，车站非常简陋，很难与其他城市火车站相比较。而既然在旬阳设定有站点，说明那里是一个交通岔口，假如能挖掘开发旬阳所在地及其周边地区的旅游潜在资源，假如能使一片废墟变成旅游胜地，带来可观的效益，从而到达更好建设旬阳的目的，那么这便是旅游线路设计，旅游开发的提升。

〔3〕旅游行程是旅游线路的详细表达，完善的旅游行程使旅游线路名副其实。

这次的实习中，行程支配紧凑，绝无怠慢拖欠等现象，使我们体会到作为一个游客，他需要的是在旅游中感到充实和目不暇接但又不存在走马观花。一天换一座城市的快速行程支配不免产生两种声音，“这样使游客快速投入到下一个目的地，紧致充实”、“这样反而让游客感到什么都没参观过”

所以我认为，在行程支配中就应做到有条不紊，详略得当。哪个城市，景点具有突出的主体与特色，它就值得我们逗留。所谓品牌洪亮、特色突出，在很大程度上表达的就是主题，这样的地方，城市足以让游客流连忘返。而不太具有鲜亮旅游特色的景点则不需要花费时间。这样一详一略，略反衬详，进而增大旅游地的被感知机会，大大提高旅游地的重游率。

〔4〕假如将“行”放小到单纯的在旅游路途中，在火车上，飞机上等等交通工具，导游人员则是缓解游客疲惫，放松游客心情的方向盘。

针对不一样类型游客进行不一样的活动，谜语，魔术，等，处理好游客因旅游消失的兴奋，疲乏，烦躁等心情。但同时要找到适合的时段，当游客普遍疲乏需要休息的时候，导游人员则最好不去打搅。这次实习在火车途中，老师带着我们参加一些嬉戏等，这些都很好的缓解了我们对漫长车途的倦怠。

此刻，旅游越来越成为消费时尚，旅游市场进展日新月异，透过这次实习，我学会了把实习的过程当成一个旅游产品〔旅游线路〕，体验这个产品存在的问题，并对其进行分析。

这次实习打算有效的实行离不开学校的大力支持和指导老师的专心良苦。在那里我和组员表示诚心的感谢。

旅游者外出旅游大多是为了巡游名山大川、名胜古迹，简洁、消遣、增长见识是他们的主要需求。准时把握旅游市场动态，注意新产品、新线路的开发，并依据市场状况准时推出新的有特色的旅游线路。同时针对不一样类型游客选取适合的旅游交通工具。是旅游业蓬勃进展的重要动力。我想，随着社会的进展和旅游界对旅游业进展的努力，我国的旅游业势必有一片锦绣前景。

同学实习报告8

【实习概况】

作为一个土木工程管理专业的本科生，时间对我们来说很重要，实习可以说是高校教学活动的一个重要环节，它是不单是给我们一个磨练的机会，更是对我们段所学学问系统性的一次综合运用，让我们更高层次的了解学问与实践相结合的必要性。通过实习，使我们能够了解施工的全过程，培育我们分析解决问题的力量及敏捷运用力量，让我们对以后的学习目标有了整体的了解和规划，对毕业以后的就业有着重要的指导性作用。

通过实地工作，提高了我对建筑施工方面的熟悉，工程不单单是哪一门学科就能解决的问题，所以我们应扩大我们的学问面，了解专业需求以及对个人的素养要求，加强对学好本专业学问的必要性熟悉。利用所学的学问解决实习中遇到的问题。

而且通过亲身参加施工过程及阅读施工图纸，进行现场比较，进一步培育我们的空间想象力量，提高识读工程图的力量。

同时，依据实习期间对本专业的了解及熟悉，确定自己以后的从业方向。

【工程概况】

设计单位：安徽华盛国际建筑设计工程询问有限公司

建设单位：合肥环湖家具有限公司

施工单位：安徽东华建设有限公司

监理单位：安徽省中灏工程询问有限公司

勘察单位：安徽省地矿岩土建筑设计院

我实习的工地为合肥环湖家具城七号厂房施工现场，位于阜阳路上，建筑面积27028㎡；本工程地上3层局部5层，耐火等级：二级，抗震设防烈度：七度，建筑工程等级：二级，抗震设防类别：丙类，使用功能：两类厂房、局部办公，结构形式：混凝土框架结构，设计使用年限：50年，建筑高度23．4米。本工程采纳基础，基础梁最大截面积为700×300，框架梁最大截面700×300；主体框架柱最大截面为650×650。本工程支模模板均采纳1．8cm厚压缩胶合板模板，支撑采纳钢管支撑。

【实习内容】

第一天刚到工地上，师傅给我一个平安帽，然后就带着我到工地熟识了一下，他说“我们这里采纳的是基础，还向我介绍一些其他形式的基础”然后登上了二楼，。由于正在上三层，头顶钢管架特别多，所以在上二楼的同时反复嘱咐我：不管什么时候，只要是在工地上就要把平安帽戴着，接着师傅就带我在楼上转了一会，由于他是总监比较忙，一会就离开了。

接下来的一个星期，我在监理室开头了实习，看图、看书、查规范是我在这一个星期里所做的全部事情，虽然有一个旁站监理在那指导我，我还是感觉空虚。之后我就来到项目部跟在一些技术员后面，渐渐地我开头现场施工作业……

我到的时候，主体结构部分已经做到二层，至于基础什么的，当时脑子里根本没有这个概念，所以也不知道当时详细做法层。

在工地最基本的就是弹线，所以我的任务许多就是跟着师兄弹线。用墨斗弹线，看到墨斗我就有一种熟识感，小时候常常看到爷爷用，可是这种熟识感并没有让我对弹线真正的熟识。每次动身我们总是提着一个桶，里面是用来盛放弹线测量工具的，第一次弹的线是基础梁上的轴线他用来掌握刚加的支撑和上层梁板的位置，在做内架支撑时，掌握好钢管的摆放位置，模板的搭建首先是完成梁的搭建，依据轴线利用铅垂悬吊法精确固定梁模板，后来弹的叫水平线，〔地坪浇筑完成后，浇筑面到墙上弹的一米线的距离为一米，所以也叫做一米线，一米线也是室内装修，安装门窗的重要标准线〕。由于没有扫平仪，这个工作有点辛苦，临走前弹得是三层的轴线，首先是引线，然后依据主掌握线依次尺量弹线，并在尺量过程中核查，再此过程中首次接触到了全站仪，并有了初步的熟悉。弹线时要拉紧，去除线下杂物，尺量也是有讲究的，并非想象的简洁。

抄平：简洁地说就是找个水平面，掌握标高。这里抄平所抄的是结构一米线，主要是用于浇筑混凝土用的。这也是唯一一个需要加班的工作，由于它最好在黄昏上抄，白天的话，红外线照耀在钢筋上看不清晰，晚上可以很清晰地看到，也可以减小误差。框架柱的检测：有铅锤和卷尺进行检测，多次量取，误差不允许大于1cm。

后来的实习中有一项特别重要的内容就是检查板柱筋。曾几度冒着酷暑来到楼顶，四十多度的天气，汗如雨下，时不时的需要来到顶部检查，检查哪里有梁哪里没梁〔钢筋的绑扎首先由班组长或带班在模板上标注好其数量和型号，计算其箍筋数，然后搬运钢筋绑扎〕，梁筋的型号尺寸，其中错误频繁消失的就是腰筋，钢筋和箍筋绑扎都是特别重要的，不能少，这项工作是钢筋工承包的，假如不检查，他们会偷工减料，再消失一些别的错误，将严峻影响建筑质量。在浇构梁板混凝土之前，要做好验收工作，检查爱护层，梁板筋等，浇筑前提示工人清理模板，然后用清水冲洗，最终在模板上涂上一层油膜面，然后浇筑。依据预先在柱筋上水平线，匀称浇筑，边浇边振捣，然后压平收光。浇筑期间还要进行现场做试块，规格采纳150x150x150。试件分3组〔标养、同条件、拆模各组，每组3块〕；后交与检测机构检测。

实习期间了解各工种的施工工艺，其中包括木工、钢筋工、瓦工。同时协作平安员负责施工平安和三级教育等内容。主动参与全部项目部会议，了解施工过程中存在的问题。最终一段期间负责其后部分模板的初步核查工作和柱模的检测，把握了钢筋的焊接要求和操作方法，能够顺当完成制定工作。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。将近两个月的实习生活，让我接触到建筑第一线，不仅让我了解到了建筑工地形形色色的施工技术，而且还熟悉了各种各样的技术人员，学到了一些社会阅历和一些在书本上所没有的学问，见识到了一栋建筑是怎样建成的。从基础到一层，二层到三层，施工的各个环节多少都有所参加，了解施工挨次和施工方法。，也熟悉了形形色色的人和事，总的来说，收获良多。在此感谢那些陪伴我的人们，我信任这次实践会像一块基石，让我跳得更远。

【施工支配】

1、工程施工支配：

1．人员支配

工程项目部负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工平安等工作，并保存相关记录。

项目经理：项目经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同打算之间的差距，支配本周的工作。

施工负责人：在项目经理的领导下绽开一系列工作包括平安，现场管理，人员调度等技术负责人：项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交xx，每道工序前必需进行技术交底并填写“技术交底记录”。

平安员：平安员负责平安教育，文明施工教育，督促现场人员平安，保证作业规范。材料员：负责材料的验收和发放，清点材料的剩余并库存存档。

施工人员：负责在施工现场解决问题关系，施工设计中的东西要靠施工员在现场监督，测量，还要编写施工日志，上报施工进度，质量。

施工班组：钢筋工、水电工、木工、瓦工、架子工

2．设备厂地支配

工程主要设备：各种测绘仪器，塔吊、搅拌机、机电设备等场地支配：贮存室，配电室，钢筋堆放地等

3．施工进程支配：依据实况制定打算进度表，按照进度表组建各施工队，然后进行施工。

2、施工方案〔略〕

3、施工挨次

遵守四先四后的原则〔“先地下后地上”，“先结构后装饰”〕，装饰先外墙后内墙；先顶棚后地面；先湿装、后干装。全部工程划分为四个施工阶段，即：基础施工阶段、主体结构阶段、内外装修阶段、竣工收尾阶段。

主体结构施工时，先由施工员放好线，抄好一米水平线，然后外架工负责内家外加的同时安装，，然后再由木工支、固模板，架设平安网，之后在板上标出钢筋型号、数量、位置，然后钢筋工绑扎钢筋，做好后由施工员验收并做好各种放线工作。最终清理模板浇筑混凝土并保养，后来就是拆模板，然后重复上面工作连续下一层。在浇筑混凝土前，水电工都需要准时安装好管道，架设水管。

我没有参与二次结构施工，但听说也是先由施工员放好线，然后支模、浇混凝土、砌墙等一系列工作。

下面混凝体工程为为例介绍详细施工方案：

浇筑混凝土前对已经安装好的模板、钢筋和预埋管线、预留孔洞等进行检查和隐藏验收，确保合格。之后，清理模内杂物、积水等，对木模先进行浇水潮湿。浇筑时依据水平线做匀称浇筑，过程操作要规范，机械振捣匀称，防止蜂窝消失，压平常查找漏筋并更正，收光，后续做好验收等工作。

整个施工过程中，施工员都要进行核查工作，同时，甲方及监理方也要准时检查，以便发觉不合格的地方准时实行补救措施。

【实习感想】

在这次实习中，我发觉自己存在的一些缺乏和缺点，主要有以下三点：

一、专业学问把握的不够全面。不是单一的学科或方法就能解决问题，要全面学习了解与该专业相关的学科，更要在实践中学习，把握更多专业学问和技能。

二、专业实践阅历远不够丰富。专业实习时间较少，通过实践所猎取的阅历更是很短缺。所以，今后肯定要抓住机会，多参与社会实习，同时要转换学习方法和看法，主动主动向他人请教，同时加强自我学习力量。

三、专业学问在工程中运用不够敏捷。通过这次专业实习，我感受到以前所学的专业学问运用欠敏捷。这主要是对所学的学问没有形成一套完好熟悉，在今后学习中应当重视积累和运用，使所学的学问由量变到质变，发挥更大的指导作用。

两个月的实习生活，看到了许多，学到了许多，也悟到了许多。真正的接触到社会才知道，一切都跟想象中的很不同，如今实习还表达不出来，由于究竟和几个比我大几岁的工友在一起，总有点惺惺相惜的感觉，他也会尽力去关心你。一旦真正走上工作岗位，一切就又不同了，由于全部人都是你的竞争对手，最可怕的是全部人都会把你看做他们的竞争对手。

在工地上也有许多比较无奈的事，比方说，最常见也是最致命的：语言障碍。工地上的工人基本上都不会说一般话，而听不懂他们所说的话则成为沟通的最大障碍，所以我在那，工人们跟我说话我基本上都一头雾水，边听边思索，后来听着听着就能听懂了。

在工地实习了一段时间，再回头看看那些曾经上过的课本，突然有一种豁然开朗的感觉，许多以前上课都听不懂的东西，如今一看，竟然都能看明白了．这应当就是传奇中理论与实际相结合后所产生的效果吧！看来理论学问特别重要，以后肯定要打好基础．

我第一次跟着师兄去检查板筋的时候，就让我见识到了检查的必要性。有的里面只放了两根主筋没放箍筋，有的放了箍筋没扎扎丝的，有的扎了扎丝没垫爱护层的，各种问题都有，而且你已说他，他还顶嘴，还老是自言自语，看上去管理也存在问题。可以说我对这个钢筋工的印象分几乎为零，但是随着接触次数的渐渐增多，也渐渐理解了，那段时间天气酷热，好几个工种都停了工，只剩下钢筋工了，心里烦躁也难免，再加上许多模板都已经支好了，又赶工期，扎钢筋也比较麻烦，才消失了那么多问题。之后项目部发放冰饮，却没见钢筋工老板做表示。假如老板做表示也不会这样了，工人也会因感谢之情多干活，这样也是两全其美啊。通过这个大事让我熟悉到了沟通和理解的重要性。正如前面所说的，工程管理专业的同学要成为一个高级人才很难很难，由于这不仅涉及到专业方面的学问，更多的是人际交往方面等的软实力。

总的来说，近两个月的实习让我学到了许多有学问，有友谊，有为人处事方面的熟悉，有专业学问的累积。可能这些相对于那些很擅于自我呈现，在工地上学到更多的人来说不值一提，可是对于我来说，是第一次真正接触社会，所以这是一份很珍贵的社会阅历．同时，还要再次感谢那些给与我关心的人。

同学实习报告9

通过这次实习，我收获了许多，一方面学习到了很多以前没学过的专业学问，另一方面还提高了自己动手做项目的力量。

在实习中我学到了很多新的学问。是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实习中还熬炼了我其他方面的力量，提高了我的综合素养。首先，它熬炼了我做项目的力量，提高了思索问题、自己动手操作的力量，在工作的过程中，复习了以前学习过的学问，并把握了一些应用学问的技巧等。其次，实习中的项目作业也使我更加有团队精神。

从这里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、连续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为保持工作主动性的重要途径。

二、努力实践，自觉进行主角转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。

三、提高工作主动性和主动性

实习，是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深化实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。

此次实习增添了我毕业就业的信念和士气。这次实习，我觉得我表现得还不错，很多同学都认为，自己以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习。此刻，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。

能够说这次实习不仅仅使我学到了学问，丰富了阅历。也帮助我缩小了实践和理论的差距。这次实习将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实习的机会，在将来的工作中我会把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中，为实现抱负而努力。最终，我要感谢学院组织的这次非常有好处的实习，使我们学到了许多，也领悟了许多。

同学实习报告10

法学作为一门人文科学，具有很强的社会实践性。毕业实习不仅可以检验同学在课堂上学到的理论学问，而且能到达理论指导实践的教学目的。因此毕业实习成为法学专业教学中必不行少的课程。作为一个法学应届毕业生，能够在实习中亲身接触民事、刑事、行政等类型的案件；亲身经受起诉、立案、开庭、证据甄别、审判等等各个环节，律师事务所是一个最正确的选择。为了能更好的了解法律文化和思想，把握办案技巧，对社会主义法治有一个理性熟悉，我选在了律师事务所。在实习过程中，亲身经受一些案件从立案到审判的全过程，还担当了部分案件文案写作等工作。将在学校学到的学问运用到实践中，在律所同事的辛勤指导下，杰出完成所里交给我的任务，得到获得了实习单位的全都好评。以下就我实习单位时间和地点、实习内容、实习收获三个方面对本次的实习做出总结。

一、时间和地点

实习时间：

地点：律师事务所。

二、实习内容

在律师事务所，在领导和律所律师人员的关心下，娴熟把握各种证据甄别的方法、技巧；在跟随办案律师出庭的过程中，了解相关案件法律适用的方法、程序；熟识起诉状、辩护词、判决书、裁决书等各类法律文书的特点及制作。实习期间，我跟随办案律师深化公检法部门，了解并把握公安机关、检察院、法院的工作特点、工作程序、工作方法；由于律师天生的职业辩论性，我还把握法律论辩的方法及技巧。

〔一〕证据甄别：

到律师事务的第一堂课就是跟随着办案律师到天意网吧进行取证。在取证之前，我想肯定把刑法学、刑事诉讼法学和证据法学学到的关于取证及甄别学问运用到实践中。原来信念满满的我，却遭受实习中的第一棒。我发觉，要想成为一个好律师详细说做好证据甄别工作只有理论学问还是不够的，理论和实践还是有相当差距的，需要不断积累工作阅历。幸好主办律师在取证过程中不厌其烦教我各种甄别方法，以电子证据为切入点，学会了证据的甄别和适用，将证据所应具有的合法性、关联性、客观性的理论学问运用到详细的案件搜集的证

据中，一步步排查一点点证明，最终到达证明案件事实的目的。

〔二〕程序适用：

在此了解到详细法律的使用方法和适用程序以及相关文书的写作规范技能。在律师事务所每天都过会遇到不同的当事人以及当事人带来的不同案子，作为律师必需得在听完当事人的诉说后在短时间整理思路，为当事人提出一个切实可行的解决问题的方案。面对比较简洁的案件，律师可以建议当事人尽量进行调解或者通过仲裁解决争议，不必去起诉，以节省诉讼本钱；对必要提起诉讼的案件，接待律师建议当事人实行民事诉讼的简易程序进行解决；面对冗杂的案件，接待律师可以向当事人供应诉讼的方法，为当事人做一个可供解决问题方法的经济分析，以最终维护当事人的合法权益，而律师事务所也能在此过程中获得一个好的声誉，渐渐做大获得良好的经济效益。走进律师事务所实习以来，在指导老师和所里其他律师的指导下，还参加了一些案件的分析案情、解答谘询工作。而且，还与指导律师一起办理了另外几件民事案件，另外，行政案件与刑事案各办理一件。回想起那刑事案件，记忆深刻，那件刑事案件是一起为未成年人无偿辩护的案件，这是李律师为了煅练我，要我对这起案子调取控诉笔录、会见当事人、写辩护词，在法庭上以第一辩护人的身份发言，因我细心预备，该案说理充分，有感染力，辩护效果还可以。还参加了一些非诉讼业务。实习期所涉及民事案件较多，比方与朱律师一起给电力公司办理的涉电损害案件和处理了几件保险案件，这些保险案件的争议不大，法律关系简洁，是调解结案的。在我参加的全部案件中，最顺手的一件，我们只写了一封律师函解决了数万元的纠纷，当对方当事人收到律师函后，被我们的观念所折服，主动解决了相关问题，从而以和平的方式解决了冲突与纠纷。我通实习期间的熬炼，长了很多见识，也明白了很多道理，明白法律职业的实践性是特殊强的，通过实习，让我熟悉到法律人肯定要信任法律，不要信任法律之外的人情、金钱、权力。

〔三〕文书写作：

实习期间除随主办律师跟进案件，还负责律所前台接待工作。我把在课堂上学到的文书写作技能运用到实践，为当事人撰写了多份民事诉讼起诉状，提升自己写作应用水平。除了为当事人撰写民事诉讼起诉状之外，我还将判决书、裁决书等法律文书的写法进行了梳理和强化，在实习期间自己的文书写作技能进一步提高。

〔四〕辩论技巧：

众所周知，律师是靠嘴吃饭的，都有一个三寸不烂之舌。在本次实习的过程中，在随着办案律师出庭的过程中学习到辩论技巧和方法，提高了自己的辩论技能。作为律师，出庭辩论语速不在于快，而在于一个规律的清楚度和条理性，让法官能听

清我方律师的证据，规律的清楚度和条理性就建立在大量的案件事实及证据的收集和整理，因此，做好法庭辩论的前提条件就是做好案件的整理工作。其次，就是在辩论的过程中需要口不离法，用法言法语劝说法官和对方当事人，到达辩护的专业性，只有这样，才能更好的为当事人辩护，合理的维护当事人的合法权益。

〔五〕熟识公检法机关运行工作：

律师就是周旋在公检法和当事人之间的一个职业，无论接触当事人也好，接受当事人的托付也罢，都离不开和公检法机关打交道。在实习过程中，我熟识了公检法三部门的工作特点和工作方法以及这三个部门对律师办案的看法和关心程度。依据现行《律师法》规定，当事人在被羁押后可以请辩护人或是代理人，这时候律师可以以代理人的身份消失在公安部门与当事人进行沟通沟通，为当事人供应司法关心。在刑事案件以及检察院的自诉案件中，律师需要周旋在检察院，跟检察院的人员打交道，除此，还会涉及到法院，进行出庭辩护等等。而在民事诉讼中，律师在与法院的接触是最多的，从最初确实定立案到法院的最终判决都会有律师的影子，只不过每个阶段律师会以不同的身份消失。

三、实习的感受和收获

一个多月的实习，发觉自己众多理论学问欠缺，以及深感理论和实践的差距。空学理论学问是必需的，但必需联系实际，在详细的时间在工作中总结阅历教训，把书本上学到的学问应用于实践。在实习过程中，我体会到律师必需严格遵守《律师法》的规定，恪守职业道德。切实做到爱护当事人的合法权益，不能为了金钱而泯灭良心和职业道德。当然，作为一名律师，我更要有法律人应有的抱负主义精神努力工作，将实现社会公正正义当成首要目标。同时律师在肯定程度上肩负了宣扬社会主义法治精神的责任，所以律师自身必需做到活到老学到老，丰富自己的法学素养，担负起践行中国法治进程的重任。作为一名胜利的律师，还必需树立起社会责任感，多多参与法律志愿服务工作，把自己的所学运用到法律服务过程中，关心真正需要关心的人。

最终，我要感谢律师事务所，为我供应了这样一个理论联系实际的机会，让我学到许多书本上学不到的东西，更加增添我通过司法考试从事律师的顽强信念，我决心用实际行动兑现律师的誓言，那怕道路多么曲折，但愿我的幻想成真，愿我前途一片光明。

同学实习报告11

一、前言

生产实习是土木工程专业教学打算中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深化到建筑施工单位，以行政中心业务用户为实习场所，在项目部工程师的指导下，参与工程施工工作，顺当完成了xx周的实习任务。同时，也为毕业后从事工程实践打下良好基础。

二、工程概况

工程名称：xx

工程地点：xx

建设单位：xx

监理单位：xx

设计单位：xx

施工单位：xx

开工日期：xx

打算竣工日期：xx

本工程为行政中心的业务用房工程，共地上五层，地下一层;建筑面xx;建筑高度为xx;基础结构形式为灌注桩基础;主体结构为框架-剪力墙结构。

三、实习内容

1、熟识工程施工管理、技术管理。

在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必需进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。

2、施工技术的详细操作

参加工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时又以一名质检员的身份参加了工程质量的检查、验收，上现场之前必需熟识施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。

四、思索与创新

学习是无止境的，通过看到的结果，主动思索问题产生的缘由以及处理方法，这样才能在工作中学到更多学问，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增添分析问题、解决问题的力量。

五、总结

经过这次xx周的生产实习，学到了许多施工技术、管理方面的学问，让我受益匪浅。首先通过实地的实习使我认知了许多在书上学习过的理论的东西，让我加强了对事物的感官熟悉，更加形象更加深刻，为以后的工作带来珍贵的阅历。其次，我也感到了理论和实际的差距，在施工技术的实际操作中要注意以理论学问为基础，但又要具有敏捷性和可操作性，这需要学好专业学问的同时在工作中主动思索，敏捷应用，要培育自己的思维创新与解决问题的力量，做到收放有度又不行逾越国家规定的标准和规范。

同时，利用这次实习机会也明确了在以后的学习中应当进展的方向，特殊是需要注意实践与理论的结合，不断学习，虚心讨教，踏实工作，主动面对每一次挑战。在现场是一件比较辛苦的工作，如今只是临时的体会到，以后到工作的岗位我信任会有更加深刻的体会。

同学实习报告12

一、实习目的

例如

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实习高度，更好的实现理论和实习的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作;销售部)

五、实习主要内容

六、实习总结和体会

实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通进展到如今能够完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我熟悉到作为新领域的一员是值得傲慢的，由于我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣扬者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、关心、服务”。客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的.需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应长期优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿势和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。

健身行业是一个布满朝气的行业，新领域是一个蓬勃进展的团体，信任在我们业务力量、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。

诚心的盼望公司蓬勃进展，日新月异，也盼望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天!

毕业实习的体会、收获：例如;

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣扬，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓舞，我不盼望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，究竟我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。盼望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。

同学实习报告13

一、实习时间

20xx年6月1日至7月2日

二、实习单位

超市生鲜果蔬大明店

三、实习的目的

通过在职实践，可以加强理论学习与实践的结合，验证和丰富所学的理论专业学问，加深对相关学问的理解，在课堂之外接触实践学问，加深对社会对本专业需求的理解。培育解决问题的力量，开阔视野和思路，积累社会阅历，为将来步入社会打下基础，增添适应社会的力量。

四、实习概述

根据公司的支配，我们进行了一系列的常规程序，开头正式上岗。然后，我们渐渐进入工作状态，熟识了超市的装车程序。了解货架上的商品，每天早上，我们的前期工作就是理货和展现商品。按商品类别上架后，开头支配商品摆放，准时补货断货，更换破损商品和过期商品，适当调整滞销商品的排列或尝试处理。不同的产品有不同的展现方式，可以尽可能的吸引顾客的留意力，把产品的正面标签展现给消费者，让他们的产品展现的整齐有序，视觉效果极大。同时，当我们看到商品没有价格时，我们会使用便携式终端来给商品定价。

在销售方面，我们主动有效地推广产品，关心客户介绍和购置产品，为他们的购置提出合理的建议，保持良好的看法和优质的服务，改善他们的形象。我们会准时记录货物的供需状况，并通知供应商的业务员进行相应的换货，从而保证货物的流通。

五、实习经受

经过这段时间的实习，我们在超市学到了许多东西，也获得了许多阅历。深感作为一个零售企业，业务人员接触消费者的机会许多，每个消费者的性格都不一样。业务人员需要更多的耐烦对待客户，尽量做到提问不厌，让消费者下次再来超市，能带来最大的效益，所以好的服务是超市的无形资产。在学习工作阅历的同时，也明白了市场的重要性，市场也是受经济体制和结构影响的。在社会主义市场经济占主导地位的条件下，经济进展应与市场大环境紧密联系。没有它，就没有客户，就没有超市进展。

在超市实习的几个星期里，“责任”这个词始终在我脑海里回旋。超市要对顾客负责，在保修期内把产品卖给顾客，绝不卖过期产品。我们也承当自己的责任。这次实习是检验我基础理论学问的难得机会。实践是检验真理的唯一标准。我实习也是实习。所以我要尽可能的抓住这次实习机会，努力完成超市的工作，充实自己。

同学实习报告14

这个暑假我去了江东百丈东路南侧，沧海路西侧的矮柳商贸园1#楼工程实习。此楼为一幢三层局部四层框架结构的商场建筑，占地面积x平方米，总建筑面积x平方米，其中地下室面积x平方米，檐口标高为x平方米，工程总造价为x万元。

一个多月的x活虽然辛苦却过得相当充实，而且我为自己能真正帮上忙而感到兴奋。回想起x月x日我到工地时已经是南2区二层刚浇完混凝土正在弹线放样，直到如今屋面等主体工程的完工，我经受了一层楼面一层屋面的施工过程。

依据伸缩缝把每层分为南北各x个区，即四块，但却不是四个施工段。为了赶工期，实行成倍加速施工，就是南北各一个施工员和各一个施工班组。一个施工段分为1.柱钢筋焊接与扎筋;

2.承重架搭设;

3.支模、包柱、柱砼浇注;

4.板梁扎筋;

5.楼板砼浇注;这样的五个基本步骤。

作为施工员在楼板浇注后，应着手进行弹线放样