市场营销实训总结

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根据学校的打算，16周是我们的市场营销实训周，市场营销实训报告总结。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后依据调查结果，选择要销售的产品，最终制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期预备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是确定难以销售出去的，这是由于：

〔一〕我们都是高校生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用；〔二〕这个东西不新颖，假如这种东西新颖的话，依据年轻人爱好新奇东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；〔三〕不有用，学校给每个宿舍的同学都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。其次件是手链，那种手链是可以依据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，事实上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对同学来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满足，由于上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清晰实训究竟是搞什么究竟在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感受很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到同学买东西可能会还价，所以确定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了，实习报告《市场营销实训报告总结》。后来想一下也是，作为一个同学经济力量有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价的确不合理。其实从这里也可以看出我们的专业学问学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品本钱、市场竞争、消费者心理来确定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开头主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，其次天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样肯定没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里由于那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那个时间段就不会再有许多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能任凭地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想方法；这一次遇到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候遇到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到很多在学校里面看不到的事情。虽说这次的销售成果并不是很抱负，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很兴奋了，享受的过程要远比享受结果要欢乐的多。

市场营销实训总结2

这个学期开设了市场营销综合实训的课程，跟以前全部开设的课程有很大的区分，这门课程的敏捷性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到许多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的学问进行营销，怎样运用发散性思维。

实训总共进行了三个阶段，第一阶段是模拟公司成立，其次阶段是模拟经营实训，第三阶段是公司经营实战。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也赐予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻许多。第一阶段小组模拟公司成立

实训开头是以5到6个人为一组，组合成一个公司，然后完成对这个公司从开头预备到注册成立一系列的工作任务。〔略〕其次阶段个人模拟经营实训〔竞争最激烈的阶段〕

这个阶段是我记忆最深刻也是我们实训环节最突显的阶段，这个过程呈现出了一家公司所经受的几乎全部环节，体会最深刻的是竞争如此的激烈和残酷。在这里又有两个小的阶段，主要是以产品划分开的。前期是以生产经营便利面产品的模拟实训，后期是以生产经营手机产品的模拟实训。

我成立生产经营便利面和手机的公司名称分别是浙江富康食品有限责任公司和浙江富士通科技有限责任公司。两家公司的生产经营模式差不多，所以这里就以手机产品为主结合起来谈谈生产经营的过程。一开头的时候我们要对我的市场进行选择，要选择我要进入的市场，对于这一点，我在网上查找了大量的资料，最终我选择了华东地区为主和华北地区为辅的策略。我选择华东地区的缘由是我觉得华东地区的市场很大而华北地区是很有市场潜力的。

当我做完市场选择以后我就要开头进行市场调研，每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。对于我们公司而言降低本钱很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料。

依据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最终我公司确定了目标市场是城市中的青年为主，进而生产较高端的产品，和以城市中的打工族及农村为用户为辅进而生产较低端的产品。

当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，我们发觉选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低本钱领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司慢慢的强大起来。最终我公司拿了不错的成果。第三阶段公司经营实战

在这三个阶段里，我们不仅学习到了许多东西，而且也意识到我们公司的缺乏。

首先，我们公司的速度没有别的公司快，到我还在做公司调研分析时，其他公司已经开头投产了。

其次，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，那么我们就将承当损失。

第三，我们公司经刚开头经营时一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽视了我们公司坚持的目标市场以及目标定位。还好后期挽救回来了。

因此，要想得到长远进展，就必需从长远利益动身，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方面，不断创新是企业生存的不行或缺的因素，但在创新的过程中要注意品牌突出，注意企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的缺乏之处。

总之，这次的实训赐予了我不同的学习方法和体验，让我深切的熟悉到实践的重要性。把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增添了我的营销力量。通过团体合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我以后面对社会打下了基础。这次的实践经受使我终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。

在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作力量和应变力量，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

市场营销实训总结3

一．这学期市场营销实训内容

1.模拟公司建立及操作〔包括市场调研，产品研发促销，定价，销售渠道等〕

2.结合蓝星B2C公司实战进行演练〔包括渠道拓展，论坛建设〕

二．阶段性描述

第一阶段：全班分块组建一个公司，模拟真实的公司进行操作。各成员在易老师指导下完成公司各项流程〔公司相关章程，组织体系，税务登记，公司成立等〕，团队协作完成。

其次阶段：公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作第三阶段：个人单向操作公司相关产品流程销售a)市场分析：市场调查，细分，SWOT分析，战略竞争b)产品管理：产品研发，包装，生产，销售c)策略管理：定价，渠道，促销，广告

d)公司状况：市场占有率分析及占有策略，市场结构分析，现金流分析，相关产品销售明细

第四阶段：蓝星电子B2C商务模拟相关流程操作〔女装〕a)分组分部门〔营销部，网络部，产品部，客服部〕b)各部门相关流程任务安排

营销部：市场调研，市场策划，销售渠道拓展等网络部：负责B2C相关电子商务操作〔包括图片上传，文字链接〕产品部：蓝星产品熟识，产品流通流程客服部：客服沟通，商品阐述，交易明细c)节日策划，渠道相关拓展

圣诞及元旦B2C网络销售策略，促销广告策划方案供应商拓展，品牌入驻，代理商加盟等d)蓝星B2C论坛建立开发维护论坛相关操作流程，论坛模块设立及维护，发帖回贴管理，蓝星产品服务介绍，最新蓝星服装资讯，会员管理等

三．概要

通过这次实训，我们了解并把握了相关公司成立操作流程，实战演练市场营销，通过市场调研分析策划，产品研发销售，渠道管理，广告策略等综合演练进一步稳固了基本教材学问，实践熬炼各自阶段力量水平，使我们学到了市场基本操作流程及积累了实战阅历。本次实训的重点：公司章程，团队协作，自主力量，资金掌握，铺货选择，促销手段，市场占有率，B2C模式，定价策略，销售渠道拓展力量，策划与实际操作可行性分析。

顾客需求点满意度客户维护客户拓展客户提升市场营销，营销市场！

市场营销实训总结4

虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是其次次。

在操作中，依据以往阅历，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。

在第一季度中，ele公司原有产品elea面对群众市场，未经行市场细分，为满意消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣扬，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价奉献98,951，销售收入183,514。

在其次季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其缘由，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌;二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业进展带来不利因素;三是预报失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支;四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场消失价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司!

进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满意了消费者“廉价买好货”的需求，顺应了市场进展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开头，公司运营顺当，始终呈上升趋势。

在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额始终名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场消失的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是精确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有宽阔的市场前景，有进展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣扬，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净奉献增多。当然这也与我公司其他产品降价有关。

进入第五季度，依据前四季度的运营结果发觉，针对传统家庭推出的bx品牌市场反应并不是很抱负，虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌——xuan，为了取得良好效果，最大限度的满意消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫。无可厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。虽说到达了预期目的，但也消失了缺乏与失误。

在第六季度，考虑欠周到，只是一味的提高市场占有率，未从长远利益动身。通过全方位的大幅降价，销量增加，市场占有率也在冰箱市场排行第一，但公司总利润，股价指数均下降。

总结

纵观六季度的运营结果，不得不承认价格战给市场造成的影响之大，una公司引起的价格战使整个冰箱市场的公司无可避开的均卷入其中，冰箱价格不断下降，企业利润也随着该“战斗”演化不断下滑，这种策略是一开头的una公司占据市场老大的地位，但随着竞争的愈加激烈，该策略的弊端愈加明显，由于该公司未做好充分预备，最终被该战术拖垮。这也说明一公司假如只是一味的靠降价来获得利润，而不注意自身实力的增添，与时俱进，必会被时代淘汰，只会是“来也匆忙，去也匆忙”。因此，要想得到长远进展，就必需从长远利益动身，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方面，不断创新是企业生存的不行或缺的因素，但在创新的过程中要注意品牌突出，注意企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的缺乏之处。

市场营销实训总结5

一．实训的内容及总结：

1.模拟公司的成立：我们小组熟识了一个公司成立的各个程序及步骤。小组成立的公司是上海潮人管服饰有限公司，我担当行政一职，小宝是CEO，俊洁是总经理，俞枫和赵江缙是营销企化总监，我帮助公司的日常运作及记录相关资料。各组同学成立不同的服装公司，互相切磋互相竞争，我们感受了市场的竞争的刺激！这种互相竞争互相学习的体验整个模拟公司的运程。体验式学习互动了我们，互相协作竞争，学习，有了拼劲，并学会了如何以团队的方式工作。在模拟过程中，我们体验到了决策及分工的重要性，并看到了一些结果。结合现实，决策重要的地位凸显，领导人必需坚决亦然，而分工必需明确，各咎其职。而且现实企业经营活动中的任何决策都有相当风险，我们面临的巨大挑战就是如何预知、推断、掌握风险，分工的不明确，各人没有做好自己的一部分事后果是多么的严峻。所以这次实训给我们充分供应了机会，让我们感觉了这些。从错误中吸取教训，做好自己的事，团队第一！

2.团队操作模拟公司及公司的进展

公司注册成立后，我们着手做公司产品服务运作这块，同时面临的其他小组的竞争压力。公司从市场调研分析，SWOT，STP等调研及报告，市场竞争战略，通过对市场分析形成的各个报告来做产品研发销售渠道定价等运作。我们安排做，协作好总体；开头我们做便利面，从产品〔研发，包装，属性，LOGO等〕到策略包括我们公司对产品的定价渠促销广告，其他小组在广告上的血拼，导致一部分破产。从市场竞争优胜劣汰中，我们学会了产品本钱销售及渠道上面的自觉运作协调，投资的风险等

3.个人运作模拟公司

这部分我由于学车，参与的比较少。

概要：从便利面，我们单人开头着手做手机产品。公司及相关流程按原先一样。市场广告投放量明显削减，有些公司CEO还是面临破产的风险，一开头我的库存也许多，没销售完，使我了解到渠道的重要性，生产力量及销售量的协调性，最好库存渐渐销掉。在定价方面，我产品定价没有优势，也导致了前期资金流入不多，后开头转政策，渠道拓展等，开头订单多了，收人也可观了。这使我学到了相关市场开拓及资金的安排模拟公司阅历。

4.蓝星电子商务公司

由于我个人外出已经工作，对于这部分，主体了解是：B2C的模式，公司生产然后发货给顾客，或是代理其他厂商的产品代销，代理模式，公司本身可拓展产品销售渠道，可以找分代，加盟商等。

二．概要

这次市场营销实训，主要是让我们把所学的课本学问应运到实践中，在实践中遇到的一系列问题及解决的方法途径，从中我们学习到的珍贵阅历。

市场营销实训总结6

对于实训，我们始终在期盼，以前只是从学长、学姐的口中听说或是见过他们实训，我们始终没能亲身感受。所以对于这个星期的实训大家都热忱高涨、满心期盼，早就按捺不住想要亲身感受一下了。因此星期一一大早同学们到像是一个个求知者探究未知的神秘一样高兴地去开会、搭棚、摆商品，叫卖     声、欢乐 声此起彼伏，我们为期一周的实训就开头了。

下面是通过这几天的实训我做的一个总结：

首先就我个人来讲，我拿出了十二分得热忱主动地对待这次的实训，在这几天的实训中我做的很快乐同时通过这次的实训我也学到了许多的东西：有些事情是个人的力气不能单独完成的，我们要集中团队的力气。在团队中我们个人要到团结、主动、敢于表达自己的思想，要以团队的力气为重，个人不要动不动就生气，不要有一要种“是不关己，高高挂起得看法”，每个人都要学会多倾听，都把团队的事当成自己必需完成的事，拿出自己非常的奉献精神去对待它，那么这个团队确定是最OK的！团队的每个成员也都会为自己获得的成果而感到傲慢的！同时我做为一个团队的小组长就应当担负起更多的责任，为整个团队及每个组员负责，这也是对我的以重熬炼。不过，其中我也有很做的缺乏的地方：有时候组员之间的协调工作没有做好；有时候销售东西时不够主动。这些都是我在以后的学习和工作中要改良的地方，我会更加完善自己的！

这个星期的实训，可能是上天对我们的一次考验，星期一、星期二和星期五天气很不错，我们的销售量那也是相当的不错，看到每个组员脸上绚烂的笑容我觉得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天气突然转变，风雨交加，气温快速下降，这样的天气对于我们来说是一个极大地考验。

但正是这样的天气对于我们TOP团队来说，是对我们最好的证明！我在这次的实训中看到了我们全体组员的共同努力以及我们的团结合作，我感到特殊的快乐！我们从选产品、海报、进货以及销售都是整个团队一起工作的，每个组员都恨仔细地对待这次实训。特殊是星期五的时候，我们几个都热忱高涨，大声的叫卖     声，主动地促销，这一天是我们收获最多的一天，我们不仅收获了金钱也收获了快乐！虽然也有天公不做美的时候，但我们也不曾放弃过，不能摆摊我们就该扫楼，看到整个团队友爱的姐妹们一起努力，我想尽管我们不是销量最好的，但我们肯定是最棒的！

而且在这次的实训中让我感到暖和的除了整个团队的共同努力之外，更让我感动地是湛老师对我们的关怀。她每天都会打电话给我，让我告知组员天冷加衣，还给我们做指导和分析，还始终跟我们讲有事肯定要给她打电话，下雨的时候冒雨来看我们，还给我们打开水，这几天对我们的关怀真的让我从心底感动，真的感谢老师对我们的照看，想来心里就会暖暖的！

虽然这次的实训让我看到了主动进取、倍感欣慰的一面，是我们值得确定和发扬的。但是我们也有许多要改良的地方：我们这组主要做的是进口小零食，选得产品是很新奇，别出心裁，但是我们有些地方做的还不到位，①.我们在选择小食品时没有做好前期的调查工作，没有对同学们的口味做一个具体的了解，我们的产品大多都是以甜食为主，有些同学不喜爱，这就失去了一部分商机。②.我们没有考虑到天气的因素，星期三和星期四天气突变，我们的果汁就销不出去了。③.我们的顾客有些都是熟人，这样就不能起到很好的熬炼效果了。④.宣扬不到位，只是做了海报和宣扬卡片，并没有进行特殊强的产品推广。⑤.一些促销活动做的不到位，卡片上的优待活动我们并没有很好的实施，这也是我们做的缺乏的地方。⑥.组员之间还存在些小分岐，不太主动，我们应当做好更充分的预备工作。⑦.我做为一个小组长，工作做的还不到位，应当承当起更多的责任，这点我做的还不够好。

熟悉到了这么多的缺乏。我们会在实训后的这几天仔细地反思和总结，努力地付出实际行动去解决这些问题，仔细深刻地改良自己的缺乏之处。是我个人的问题，我就要多听取别人的看法，该改就改，该提升的就提升，也是为我以后不如社会参与工作做预备嘛！是我们团队的缺乏之处，就团队组员一起坐下来好好商议 ，不好的地方就改良，只要我们肯把对待团队的事像对待自己的事一样具有奉献精神，那我们做什么事都会胜利的。只要我们肯努力，说不定在将来的道路上我们七个美丽的女孩还能合伙开家公司，就像我们团队的名称“TOP”一样，始终站在胜利的最高处！

市场营销实训总结7

一、实习目的：

通过企业熟悉实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培育感性熟悉，为学好专业课打好基础。

二、实习内容：

①了解企业生产经营的基本状况

②了解企业的各种营销手段

③了解企业的营销管理的特色

④了解企业如今存在的问题及今后的改善方向

三、实习地点：

南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司

1、公司简介

南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流爱护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电爱护器科研项目至今，公司致力于剩余电流爱护器的专业讨论、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流爱护器服务于全国各地农村低压配电系统。

公司作为南京工程学院面对电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流〔漏电流〕爱护技术讨论和产品开发应用项目开头，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探究创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流平安爱护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建设，在剩余电流爱护技术的讨论和科普工作以及产品研发和应用等方面做了很多有益的探究。技术人员参加制定相关电力行业标准和国家标准，如GB13955—20xx《剩余电流淌作爱护装置安装和运行》，GB/T22387—20xx《剩余电流淌作继电

器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流平安爱护方面的学问和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行牢靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余电流爱护系统的完善做出了奉献。、zhaozongjie、com

2、主要产品

公司现有产品包括：LJM系列一般型、LJM4L系列综合一体化剩余电流断路器、LJM5剩余电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器，LJMC2〔CJ45〕系列沟通接触器、DZ47〔LE〕、LJLE—100系列小型〔漏电〕断路器、SDT剩余电流爱护装置特性测试仪、SDW剩余电流爱护装置动作试验万用表。鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强制性3C产品认证及中国人民保险公司产品责任保险。企业已通过ISO9000质量管理体系认证。

3、组织结构

四、实训经过：

6月18号早上八点左右，经过南京工程学院校车的接送，我们来到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司，开头了我们将近半天的实训。

首先，我们收到了鼎牌电器老总的热忱接待，我们被领入他们公司的会议大厅。老总以PPT的形式向我们述说了该公司的一系列流程及产品导向问题，详细的有以下几点：

1、公司基本状况：鼎牌公司目前员工80人，公司规模不大，但20xx年进展较快，聘请了一大批高校生。在人力资本作用方面，目前进行薪酬改革，激励学问员工，为了更好的发挥人才的作用。在股权结构方面，南京工程学院事业法人股占46%，职工自然人股占54%，以后将优化股权结构，降低国有股份成分，这样可以企业有更大自由发挥权，削减其他法人的掌握权。在企业运行方面，公司根据股份制公司

现代企业实行股东会，董事会，监事会。

2、研发方面：公司目前注意学问产权的申报，从已经申报外观专利6项，有用新型专利2项，创造专利1项等等。同时根据ISO9001认证和3C的标准，严格把握质量管理。

3、管理方面：企业根据8项管理原则进行全面改革。以客户为关注焦点，领导作用，全员参加，过程方法，管理的系统方法，持续改良，基于事实的决策方法，与供应互利的关系。

4、公司质量方阵与质量目标：公司质量方针为不断创新，致力于可持续进展和规范流程，高效率使顾客满足。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满足度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。

5、营销管理方面：做好顾客沟通的支配，内容，时机，方法，沟通实行的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要实施与客户的沟通。

6、经营方向：面对国家智能电网建设，如何实现产品技术升级创新；如何提高服务水平，如何通过流程的规范，管理的提升，最终得到用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的进展中，将关注核心力量进展和制造长期竞争优势。在整个会议之后他带着我们参观了许多的工作车间。首先，我们参观了品质检测部门。在这里，我们熟悉到了一家电器公司不仅要有生产大批产品的力量，还必需具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满足，提高生产效率，我们看到，每个小部件要先经过电流器检查，一共要检查3次，层层把关才能完成检查。然后，我们参观的是生产系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个防静电圈环。从这里可以看出，要做出合格的电子产品，就要必需从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。

最终，我们参观了产成品仓库，货架上的产品都是已经属于即将要运出去的货，仓库的管理是使用电子来实现的，避开多余的产品积压，造成本钱压力。参观结束后，我们在物流配送中心和老总进行了进一步的沟通，了解到了该公司王牌产品为何会销售近三十年不倒的市场原因和技术缘由，可见，如今电子类产品更新换代迅猛，但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才，企业要进展，人才与技术是不行缺少的，尤其是在如今科技化的经济大背景下。经过与老总的一番对话，我们初步了解了企业的一些相关学问，特殊是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。之后，我们满带微笑离开了公司。6月21号早上，我们前往经管楼，在电脑上进行模拟营销实训，虽然只是简洁的按部就班流程，但是让我们清楚地看到了签单——确认——投入生产——配送等流

程的相关性，以后在我们的营销之路上确定可以起到基础作用。

很感谢我们学校这次能给我们机会进行一系列的理论与实践的熟识机会。通过此次实训，我们正确熟识了该公司对一些简洁零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及工人生产方面的运作，同时也看到了它们进展所遇到的一些问题，并思索了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业学问及业务流程打下基础。这次实训，我们在短短的两天时间内，增添了对营销的客观熟悉与主观技巧，让我们更加熟识了学校的实训流程，特殊是营销类的相关学问，通过这次实训，我们真正领悟到学校“学以致用”的宗旨，真正融入到了实践中去

五、实训总结

1、实习单位优势和劣势

企业特别重视创新，由于科学技术创新，有助于提高企业经济效益，同时有助于提高企业的竞争力。尤其是在如今科技日新月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品结构，提高产品附加值，提高产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公司始终聚焦产品，同时将产品质量、质量改良与服务所累积的品牌效应相结合。

鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与询问，快速反应供应链，来猎取更多的订单。

通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产过程、销售环节及面临的转型有了肯定的了解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有许多地方急待改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在进展上受到严峻制约。

2、进展前景与对策

如今鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电爱护器的威逼，生存的压力越来越大。公司必需进行战略的转型，因此该公司做了以下策略：①明确公司长远的进展目标，完善农村低压智能配电系统，供应整体解决方案。②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务差异化，逐步形成公司的竞争优势。③将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略进展要求，以“智能化”为突破点，逐步把握“农网智能化”方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。④通过市场积累和宣扬，逐步积累公司新的品牌形象，加强智能化方面的专利和项

目的申请，积累公司的无形资产，强化品牌资源。⑤围绕农村低压智能配电系统的相关产品进行系列化生产，适应部分社会资金，实现股权多元化，扩大企业规模，提高企业自主生产范围，增添企业抵挡市场风险的力量。⑥引进一些先进的生产现场管理模式，进行长远规划，建立精益市场模式。⑦聚集一批高层次人才，形成一支稳定，有创新的技术开发团队，能够承接高科技产品的孵化，并为人才的进展供应空间。⑧培育公司主动向上的企业文化，形成有效的竞争和激励机制，以事业分散人才，逐步打造公司长久的核心竞争力量。还有肯定要注意关系营销，与客户、供应商、分销商和其他营销伙伴建立令人满足的长期互相关系，以赢得和维持业务。

3：心得体会

这次实训，我熟悉到了许多书本以外的学问，通过参观这一环节，我仔细地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的工作看法与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位增添了信念，而且也为自己对营销的进一步深化供应了珍贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了许多，不管是对公司管理还是营销专栏学问。通过此次实训，我也许归纳了以下几点心得：

1：熟识自己的产品和竞争对手

经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的询问过程中，他们都能以专业化的用语精确解释给我们听。而且他们对自己的产品的用处，优点与缺点，四周又和竞争对象等都有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回来到书本上，我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在营销时，首先要熟识你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观看度如何，之后就是对产品进行市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。

2：深刻熟悉到机械化在生产中的作用和管理

我们平常总被“囚禁”在学校这所谓的半个社会中，基本平常也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的学问面还是很浅的，以为自己平常的兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从已经需要较多人工生产，到如今只剩下一部分人在手工生产，其他的的生产都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。

3：质量保证贯彻到实际生产中

其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平常的阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续进展和规范流程，高效率使顾客满足。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满足度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

4：依据实际状况制定科学的营销策略

我们虽然学了许多理论的学问，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深化了解的。而且书本上的学问基本都是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论学问当然重要，但也要加以改造，使之适应社会的进展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践力量。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营销战略，从而猎取更多的利益。

六、实习总结

这次去鼎牌电器公司的实训虽然只是简洁的参观，但是我们熟悉到了很多，可以说已经到达了学校让我们此次实训的目的：将我们的学问与实际相结合，做到真正的理论与实际相结合，不做一个只是丰富但是实践力量很弱的书呆子。通过此次实训，我也看到了在学习过程中的欠缺之处，信任在以后的学习过程中，可以加以改造，让自己成为一个理论与实际相结合的社会型人才。从老总的建议中明白了，扎实的专业学问是你提高工作水平的坚实基础、在学校学习专业学问时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发觉专业学问是多么的重要，对我今后专业学问的学习起到了很大的作用。尤其是在以后走上岗位，要主动主动、擅长思索、擅长发觉问题、擅长总结，要有创新意识，不要随大流，以管理促效益。总之这次生产实习对今后的学习无论是专业学问的学习还是其他方面的学习都起到了很大的作用。

感谢学校此次能给我们这样的机会深刻了解自我，深刻了解社会，深刻了解市场营销。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。

在实训中我也归结出，在接近一个企业时，最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预报，。接着用SWOT法则对企业进行了分析，细致的了解企业的现状。

做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广打算，什么事都要快对手一步。市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着r去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交伴侣，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。

做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。了解时代跟得上时代的才有进展的余地。

市场营销实训总结8

市场营销可以表述为个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的进展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们确定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的说明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是非常匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的进展，无论是框架上、包装上都起了改变，但只是一个初步的进展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有肯定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet游览网络，学会并查找到了想要的资料。这也是培育了我的自学力量以及对信息收集筛选的力量。

在经过了整整两天的询问、剖析、清理之后，比对着样板名目上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们组的成员们一起商量;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在打算之中。

在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸一再也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。

在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销打算撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛苦，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们提倡“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力气以及高科技的利用。新旧结合，表达出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。也许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新奇、流畅的线条与颜色为新产品打造出一份独特的宣扬作品。

上面提到了，我在此期间主要是撰写营销打算的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地觉察自己竟然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业学问的把握和稳固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开头对所谓的商业行当有了个也许的轮廓。

人的需要和欲望是市场营销活动的动身点，所谓需要是指没有得到某些基本满意的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的详细满意物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分表达的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了肯定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常必要的。期间实行的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期消失再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业猎取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销嬉戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注意品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采纳适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培育消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优待促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路嘉奖”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断改变着的消费者市场环境，满意消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，群众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年月初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年月中期，消费者开头注意质量问题，此时，主要实行传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年月末、九十年月初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣扬竞争策略;进入九十年月中后期，许多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。

到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的改变，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。

市场竞争布满了变数，营销打算应依据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培育多重工具的综合使用，使产品立足于如今，成就于将来。

为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场盔行细分、选择、定位的基本力量，运用市场营销的4P制定市场营销打算基本力量，以及专业商务英语的提高。当然，学问上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作力量发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到辩论的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而如今回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，如今的辛苦真值!

市场营销实训总结9

为提高营销专业教学质量，实现专业培育目标，依据教学打算的总体支配，20xx5月1日至20xx11月30日，我们组织营销专业二班级的同学实施了专业课程实习，现将实习工作的详细状况总结汇报如下：

一，专业实习内容

在本次营销专业实习中，我们紧紧围绕专业培育目标支配了这次实习。课程实习的详细内容：

对于二班级的营销专业同学而言，由于此前有一班级时期的熟悉实习，也由于营销专业二班级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践阅历，还由于一年多的专业学习把握了肯定的专业理论学问，所以，课程实习的内容更具有专业特点。这次课程实习中，我们依据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求，组织实施了淮安市第一期大型推广活动。实习期间，同学们参观了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学习了生产工艺及相关的产品学问，熟识了"神奇顾客"选拔主题及操作流程，实地走访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实习过程组织有序，实习内容讲求实效。

二，专业实习体会

虽说类似的实习每年都会组织，但每次的实习都使我们对于专业实习有更多更新的体会，也使我们对于在中职营销专业教学有更深的理解和熟悉。

1，专业实习的专业特征是确保实习效果的基本要件

这次支配的课程实习，紧紧围绕了专业培育目标，专业实习打算绽开，实习过程中都贴近了企业营销实际，实习结果不同程度上表达了企业，学校，专业，同学，多赢的效果，基本完成了实习打算规定的任务，实现了实习目标。

2，周密翔实的实习打算是完成实习任务的有力保证

在这次实习之前，为制定翔实可行的实习打算，营销专业全体老师都全力合作，既主动努力借助各种社会联系落实可依托的企业，又充分发挥自身专业优势，与企业有关专业人员共同制定出了熟悉实习和课程实习打算，打算反映了企业目标，表达了专业要求，结合了同学特点，规范了实习过程。

3，发挥企业的作用是专业实习的必要支撑

由于这次实习得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支持与关心，实习打算的针对性，实习过程的专业性，实习教学的现实性，实习结果的客观性都得到完好的展现。

4，专业实习同样是对学校，专业，老师的客观评价

这次熟悉实习，课程实习都有效地与企业市场推广，市场开发打算相联系，既是企业需求与学校专业教育的有效对接，也是学校，老师，同学专业教学与实践价值的直接检验，能否在得到企业支持的同时，赐予企业以回报，不仅仅要求同学努力，同样离不开老师的仔细与专业。

三，专业实习反映出的问题

这次实习虽然成效突出，但在实习中也反映出专业教学中亟需重视，解决的问题。

1，专业建设的基础有待加强

这一问题在历次的专业实践教学中都有所表现，比方专业老师，专业实习指导老师队伍缺乏，专业实训基地缺乏，新的专业实训基地开发不够，这次实习中这些问题又再次在肯定程度上影响到了实习的效果。

2，教学内容需要调整

教学内容较多地关注了专业中有关是什么，为什么等方面的问题，而真正能触及到怎么办的内容较少，其中最主要的缘由在于课程体系的针对性差。

3，同学的专业素养应予提高

专业实习中有大量的工作需要同学们以营销人特有的刻苦仔细精神及扎实专业工作技能努力完成，也需要大家互相鼓舞与支持共同应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有欠缺，有的表现出的是看法中固有的不屑，有的表现出的是在坚持中的韧性缺乏。

四，改良问题的措施及建议

就目前专业教学的现实条件来看，解决好专业实习中反映出的问题，应从以下几个方面着手：

1，加强与实习合作单位的联系，条件成熟时拓展为新的实训基地

这次实习中，同学们的良好表现也得到了企业的充分确定与广泛认同，这种深化合作的基础，足以引起我们对强化联系的内在动力，应通过组织保障，制度保障等机制，加强与这些企业的联系。

2，发挥实训基地的作用，关注企业经营的现实问题，为专业教学查找更多的标的

在理论教学，课堂教学中，假如更多地从熟识的企业，从身边的企业中发觉问题，明显更利于激发学习爱好，更利于解决专业教学的针对性问题。

3，深化"导师制"的进程，引导同学们熟悉，树立营销职业人理念和作风

"导师制"的推行的确促进了专业教学质量提升，在今后教学中更应大力推动。要使同学们及早与专兼职专业老师建立联系，为同学们供应直接有效的辅导和关心，提高同学专业素养，明确专业进展方向，激发同学们更新理念，夯实基础，锤炼作风的自觉性。

总之，这次营销专业实习同样成效明显，问题突出，为我们今后专业教学，专业建设进一步奠定了基础，明确了方向，我们全体营销专业老师定会从自身努力做起，连续保持和发扬仔细，敬业，奉献的专业精神，借助大家的关心和支持，持续改良专业建设水平，不断提高专业教学质量。

市场营销实训总结10

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现杰出，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——XX商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导。

感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销实训总结11

我们其次小组联系的是苏宁电器，为其自主品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程这样支配：1、各项工作进行之前，写一份详细的打算书，包括小组成员的分工，任务进程，时间支配等。2、目标确定为惠而浦热水器后，写一份调查的打算书。3、设计和修改调查问卷。4、进行调查。5、分析所得资料，撰写调查报告。

通过跟苏宁电器负责人反复沟通与协商，终极得到他们的认可。这一步比我们想象的难许多，由于企业考虑到我们是在校高校生，社会接触沟通力量缺乏，所以刚开头忌讳我们给人家做调查，经过我们的坚持和努力终极达成共叫：我们以一份固定问卷的方式，实行职员调查法，与被调查者实行面对面的'沟通询问，我们做笔记，然后将所得资料进行回纳总结。这样加大了调查的难度，做起来真的很麻烦、很累。说到问卷部分的设计和修改，真是有点盲目，本来以为就是出几个题目凑份问卷，没啥技术含量的事儿，但真正做起来的时候才感觉无从下手。由于以前没接触过问卷调查，再加上对热水器的了解甚少，小组成员通过上网调查，讨论商讨，紧密分工与合作才使第一份问卷初稿完成。之后在单老师和王老师的关心下，对问卷进行了的细心指导，才使我们加强了问卷设计方面的学问，终极完好的一份问卷出来了。接下来开头了紧急的调查部分，在这里有几点心得要跟大家共享一下：

一、要给被调查者留下美妙的第一印象。

由于这关系着访问的胜利与否。着装要大方得体，洁净干净彬彬有礼，面带微笑，真诚与对方沟通，让他感受你的恳切和热忱，大方接受你的访问调查。

二、访问要具有较好的敏捷性。

由于我们与被调查者是面对面沟通，沟通的主题可以突破时间限制，同时对于一些新发觉的题目，尤其是争议比较大的题目，我们可以实行敏捷委婉的方式，引导调查者的思路，迂回提问，逐层深进。

三、对调查者的要求较高。

调查结果质量的好坏很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变力量，所以我们在除了克服调查本身的困难，吃苦刻苦以外，还要加强自身的访问技巧。整个过***的很熬炼人。

四、获得高质量的调查资料。

在访问过程中由于调查者在场，因此既可以对访问的环境和被调查者的表情、看法进行观看，又可以对被调查者回答题目的质量加以掌握，从而使调查资料的真实性和正确性大大进步。这要求我们秉着仔细细心的看法往对待调查，不行马虎。

坑下来进进到了SWOT分析。这一环节我们实行了实地考察的方式，对苏宁、国美、同天、华北等卖场盔行走访和考察，在面对面与销售职员沟通的基础之上，又从网上了解竞争品牌的信息，牢牢围绕产品、价格、渠道、促销的模式，完善了学问储备，为小组调查报告的撰写打写了坚实的基础。在自身长见识的基础之上，圆满完成了任务。

通过这些天的实训生活，是我比较全面的了解了热水器的相关学问，开阔了视野，熬炼了胆识。另外通过实训活动，我也发觉了自己缺乏的一面，比方：第一次接触市场调查与分析，没有头绪，感觉无从下手，多亏了小组其他成员的关心;做事有时过于热忱，没有做到不卑不亢;有时比较马虎爱忘事，这些都是我以后应当改良的地方。

最终，特别感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进进社会前，给了我们这次熬炼自己，开阔视野的难得机会，这将对我以后的工作和生活产生主动而深刻的影响。

市场营销实训总结12

在这个学期，我们进入了市场营销的模拟实训阶段。这门课程，主要是在电脑上操作，借助一个实训软件的关心，我们较好的完成了这门课程的实训。当中当然会消失一些小问题，想我们刚开头的不熟识，软件功能的不完善等等。尽管如此，还是学习到了许多理论学问不行能涉及到的东西。

在这次实训中，主要分为了四个阶段。第一个阶段，全班分成几个组，然后分别成立自己组的以服装为行业的销售型模拟公司，刚开头，我这组就把公司的名称命名为温州市哈尼堡婴幼儿服饰有限公司；之后我们发挥团队合作力气完成了公司的成立申请、营业执照的填写以及申请等，之后我们各司其职完成服装行业的市场调查、竞争对手的调查、服装的设想以及设计草图……等一系列的事情都完成之后，做了一个ppt报告，最终来分析公司所存在的问题及解决方案。

其次个阶段，我们接住一个实训软件进入了一个模拟销售的市场环境，开头了产品〔便利面〕的包装、生产、渠道设计、销售等一系列的流程。在这当中，由于软件的不完善，导致我们大部分人一投广告就资金破产，也由于我们的考虑不周全，使这次的销售并没有盈利，反而亏损，只有极少人盈利。

之后的第三阶段，与其次阶段的实训基本一样，不过不是便利面而是手机的销售。不同的是有了之前的教训和阅历，我们按部就班，适时的降价提价，使各自的产品都销售的很好，获得了更多的利润。最终一个阶段，我们借助蓝星电子商务有限公司作为实训的一个平台，其网络部、策划部、销售部、客服部，我们各选其职，而我加入的是客服部，通过了解，我们这个部门主要负责网上商店产品的上架、下架，和一些顾客的疑问，我们要为之解答，初步呢，主要是了解其公司的产品，网站结构等等。后来我们就整个班级一起做蓝星电子商务有限公司的网站，后来由于我的就业，之后的内容我就没有参加进去，不过信任他们会怀着最好的热忱和努力来完成属于我们的任务。

总之，在这完全的实训中，虽然不是很具体的，但是也体会了一个公司的也许运作流程。也学到了团队力气是很重要的，同时每个人也要发挥出自己在那一职位的作用，这样才能共同完成全部胜利的事情。总之，在快乐欢乐中学到了许多。

市场营销实训总结13

市场营销这个词始终给我一种感觉，就是外表上看起来这门学问似乎很简洁，只要把握了它的基本的理论学问就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永久不知道它真正的含义与作用。就比方说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了许多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，熟悉了市场营销调查的方法与技术，见识了各种奇妙的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业进展的那么强大的，当然我们了解了许多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。

我们小组自上次的实训课开头就始终在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的商量与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，确定我们的分析从哪方面入手，最终依据我们团体七个人的想法和看法，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他的进展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们打算好了实训每天的任务，依据打算，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜寻，外出调研等等来打算我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最终很好的完成了。我们最终有了些许成就感。

实训结束后我想许多也收获了许多，对奥普胜利的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经受认知、认可到购置，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最胜利的地方就是他们的产品策略，他们依据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必需集中全部优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了全部的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们胜利的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他们二、三级市场的推广的创意，二、三级市场往往地域宽阔，目标销售网点之间距离较远，不简单掌握；面对竞争对手，同样的价格同样的服务，只有注意详情，向更细的空间开拓，渗透下去。当然，渗透战术必需合理支配人力，人海战术谁都会，本钱掌握不住，还是吃力不讨好，总体利润会降低，人员奖金不高，久而久之，战斗力必定减弱，恶性循环随之就会到来。由于西部经济欠发达地区及城乡地区这样的二、三级市场，浴霸产品尚未全面渗透，而其市场容量又特别之大，因此，我们单独拿出来做重点策划。

这次的实训，把书面上的学问运用到了实际的案例中，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增添了我们的拓宽了我们的市场营销的理解。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。在这里，我想说一句：由于有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很欢乐很充实也很踏实，愿我们连续一路同行。感谢冯老师的谆谆教育，让我对市场营销这门课程产生了深厚的爱好并且学到了

我最想接触的学问，或许我学到的仅仅是营销领域的冰山一角，但是我会更加努力，在这片领域有所进展，制造属于自己的一篇新天地。

市场营销实训总结14

转瞬间，一个学期又快结束啦。回首过去，一切依旧历历在目，仿若昨日。从第一周至十八周，已有35次课，105节课，在课堂时间为4725分钟，这段期间，在老师的指导下，我们做了许多，同时收获了许多。现将这学期所做的事情做个总结：

一、前期：成立一家服饰公司

一个班级分为六组，我们组是第四组，成员有孔玉婷、侯雪艳、黎芷飘、朱良满、余星星和我，共六人。我们成立了一家宠爱一生宠物服饰有限公司。在经营宠物服饰期间，我们做了：

1、大家一起商量公司的经营业务及范围，公司名称。

2、我们曾确定做中档男女衬衫，但是最终我们从一个刚出社会，需要创业的高校生的角度确定做宠物服饰，并确定用宠爱一生这个名称。期间我们曾多次改名宠爱衣生、宠爱一身、宠爱1生等。

3、公司的注册及材料的填写，主要由余星星、我、朱良满负责；

4、设计问卷调查，由大家收集和设计问题，编辑成问卷。通过oqss进行网络调查；

5、大家一起收集有关宠物服饰的资料：市场行业信息等。最终通过对问卷结果的分析形成了调查报告；

6、写商业打算书。大家分工，将商业打算书分成几部分，个人负责自己的部分。

个人收获：了解了公司的注册流程、商业打算书的写作过程，通过公司成立以来的所做的工作中对宠物服饰行业有了肯定的了解；熟悉到一个好的团队的重要性〔沟通、沟通、协作、互助〕；温故而知新；在这个过程中我们温习了过去的学问，熟识了一些新的学问。

存在一些问题：刚开头目标不明确七嘴八舌、各抒己见；沟通不善，目标不统一；领导是关键擅长利用人才；缺乏专业学问书到用时方恨少；工作阅历缺乏；对整个行业的详细把握不够，对竞争者了解不深，企业自身知名度不高，想要在众多竞争者中脱颖而出困难较大。

二、中期：企业模拟平台实训

利用模拟平台，首先班级每人成立一家便利面公司，然后利用平台进行买卖交易。我所成立的公司是可可好吃鬼便利面公司。

记得刚开头做的时候，我的产品被捐啦。大家还笑我说谁让我的名字里带“捐”字呢，如今回想起来，还蛮搞笑的。后来换产品改为手机。在第一次做手机行业的时候，我的全部产品都被捐啦，重做之后学乖点，渐渐来，一步一步，稳步向前。操作步骤是一是市场调研、调查报告、SWOT分析报告、STP报告和竞争战略报告；二是研发产品、购置生产线；三是渠道选择、促销、广告等。在此过程中，学会了注意详情和相关性。如有多少条生产线生产多少产品，产品多少就开拓多少渠道，不行过多亦或者过少。选哪块地区进行销售，要看竞争对手，假如对手都集中在一块地区，我们可以另辟西路，去开发另外一个市场。如大家都在南方，那我就去北方，这样竞争相对薄弱些，刚进入者会有利可图，且进入也比较简单。铺货率与产品肯定要挂钩，不能产品宣扬出去了，顾客购置的时候却没货。

三是后期：在蓝星电子商务公司实训温州蓝星电子商务有限公司是一家致力于网络产品开发、推广与销售的专业电子商务公司。“蓝星”，寓意“蓝海中的新星”，以蓝海战略为导向，以网络为平台，以B2C+C2C为基本运作模式，与温州本地品牌、温州民间资本、温州高校等多方资源合作，努力打造以服装、鞋包等为主的知名垂直型行业网站。

在最终5个星期里，作为产品部来说可谓是一个挑战。在公司林总和易老师的指导、全体成员全身心的投入下，较好地完成了每次的工作，虽然没有胜利，但我们得到了肯定的收获。

制定部门打算。如何查找供货商、确定目标、方向，了解最新款式的服装，产品档次等。作为产品部，我们先是确定所找的企业单位是生产型的，产品为服饰、鞋、包包，围巾等，当然我们是以服装为主的。服装质量是中高档的，价位在200元左右，有牌子的，这样可以将我们企业的服饰从低档向中档、中高档方向进展