市场营销实习报告

Word第第页市场营销实习报告市场营销实习报告1

一、实习的基本状况

1、实习时间：XXXX年12月15日至XXXX年12月28日

2、实习地点：贵州高校北校区逸夫楼

3、实习目的：教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高同学的思想觉悟，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便把同学培育成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素养的复合型人才。

4、实习要求：〔1〕运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学打算，改革教学内容与方法供应实践根据。〔2〕了解和熟识学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际力量的培育至关重要，而这种实际力量的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践。〔3〕预演和预备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。

二、实习内容

〔一〕教学大纲与教案的编写

就本专业所学的专业课程，选择一门自己喜爱的或擅长的一门课程的教材编写教学大纲与教案。我选了自己喜爱的万融主编，中国人民高校出版社出版，《商品学概论》第四版这本教材，花费了大量时间和心思，从课程的教学目标、任务及要求等方面入手，编写了教学大纲与教案。

〔二〕模拟课堂的进行

我选了商品学概论第六章第六节的学问点做了一个PPT，于XXXX年12月19日上午9点进行15分钟的模拟课堂教学。

1、听课。主要是张老师和范老师在下面听课，还有班上的同学，老师会打分、评论。之前自己听了这么多课之后，我不得不感叹，老师们教学的睿智充分展现了他们的风采，听课真是一种享受，在他们身上学到了许多。听不同老师的课，准时进行分析总结，即使学科不同，我也可以从中得到教学灵感。

2、备课。备课实在是一个“痛并欢乐着”的过程，让我高兴让我忧。学科的教学任务要得到落实，一方面，我要仔细研读教材、讨论教参，并要参考较多的书籍，从中得出最适合同学的教学思路；另一方面，我要考虑同学实际的学习状况，选择最有效率的教学方式。经过实习之后，我才明白，备课其实辛苦的程度不亚于上课。以前我始终以为上课最辛苦，实践是最重要的一环。然而，在实习的两个多星期里，吃了备课的苦之后，我最终懂得备课的艰辛和重要性，这个在我走上岗位之前懂得我觉得实属万幸。

3、讲课。听课是一个铺垫，是一个向他人学习、仿照的过程，备课是收集各方信息、并与自己的认知进行完全的过程，而上课则是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西的实践过程。

有的时候，一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保存地指出了我这堂课的缺乏之处，特殊是请指导老师进行点评，她中肯、切中要害的点评使得我获益良多。指导老师不单单从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教导，还总能给出一些对我以后教同学涯的建议，令我豁然开朗。通过听课、备课、上课，以及评课过程总结了以下三点：①、创设情景，激发爱好。由于同学的基础较差，教授的时候，最好能够给同学足够的教学情境，让同学能融入教学课堂。②、制造悬念，引起同学的学习爱好。奇怪   、爱好都是一种学习的动力，要擅长利用科目、课题中给出来的悬念。③、图文并茂，给同学带来视觉的冲击，提高学习效率。④、擅长总结，让同学复习更加轻松。

三、实习心得

老师作为一个特别的职业，需要具备很强的语言表达力量，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给同学。老师是书本学问与同学之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也”。无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。两个礼拜的重点就是讲好课。在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意同学的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。在正式上讲台前我还进行了多次试讲。在预备教案前，仔细阅读教材，并与任课老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案，但课任老师的要求与自己预备的内容常常有出入，所以对教案作了肯定的修改，做到自己的思路不乱，又能到达课任老师的要求。为了克服上讲台时的紧急，我不断的进行试讲，同时在本子上把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的预备。

以前讲课有几次磨练，如今的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。

在高中的学习的过程中，听老老师教育在文理课程上有偏科的同学经常会说，语文假如学不好，理解力量差，会对数学等理科学习造成影响。对同学是这样，对老师，其实也是这样，表达力量和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，同学的学习效果也可能完全不同。这种状况下老师口语表达力量的强弱直接确定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏。教育学家苏霍姆林斯基说：“老师的语言素养在极大程度上确定着同学在课堂上的脑力劳动效率”，所以，我认为我们师范专业的同学仍旧有必要进行语文方面课程的学习，尤其是口语表达方面的力量训练，如何使教学过程中的语言表达生动形象，富于激情，吸引同学的留意力。

此外，虽然当今多媒体教学已相当发达，但最常用、最便利的教学媒体仍旧是黑板和粉笔，板书字迹工整甚至美观与否也都将影响课堂教学的效果和同学对老师的评价。好的板书被同学抄作笔记后，能够关心同学快速忆起课堂内容，而字迹潦草、难认、不规范的板书让同学作笔记时无所适从，无法到达板书的效果。老师的板书是否严谨、规范，能给同学起到潜移默化的作用，老师板书中不规范的汉字、标点及格式，常会被同学仿照进了作业本甚至是考卷中。所以作为一名将来的老师，我们应当努力练习好板书，以起到更好的教学作用。

老师的任务不仅仅是“教书”，还必需“育人”。因此，老师对同学施加的影响必需是全面的。老师为了获得向同学施加全面影响的手段和才能，就应当在通晓肯定专业学问的前提下，拥有比较广泛的文化科学基础学问，即使是数学老师除了数学专业学问和相关理科学问外，也应当具有肯定的人文历史方面的学问。理论的劝说力需要有丰富生动的学问来表达，老师必需具有广博的学问背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发同学和论证问题以广博的学问提高理论的劝说力，增添自己的教学魅力。“教给同学一杯水，老师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多支配一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的学问水平，优化学问结构。

实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，它真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关怀爱惜同学，关心他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在！

市场营销实习报告2

进入公司之前，自己对销售学问只是也许的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部内容。由于在led灯具书本方面学问的缺少，刚开头几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与构造，加强灯具专业词汇方面的学习。第一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观看，多思索。自己了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救援之手，他们耐烦地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校即将毕业的同学的角度来替我考虑，鼓舞我做事要放手去做，不懂就问，令我特别感动和欣慰。

对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、寿命之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。从沟通的详情中客户会看到你的工作看法,工作是否严谨及是否可以信任。

一段时间过去了，跟单位的各位前辈们，已经是从开头的害怕不敢沟通，到如今的生疏。对于我原来就学的是电子商务方面的，一个星期的接触销售，使我对实际操作中的销售有了肯定的了解。之后，在渐渐熟识了各个销售流程之后，。前辈会让我跟客户做个自我介绍，当时自己都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和气的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟谈天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，一席话下来，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是需要下功夫的，自己得好好努力。

通过在SimMarketing-结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完好有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战阅历的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的关心。

第一，对于要参与模拟试验的我们来说，市场营销学问是必需要了解清晰，通过市场营销学问的了解，可以更好的在试验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。假如没有市场营销的相关学问，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不行能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成果。

其次，营销部门的团结与否是部门营销胜利的基础。由于营销模拟试验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的力量，一起合作，团结全都，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不行忽视的强大力气。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起商量，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信念下降。后来，我们发觉营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远进展。

第三，在模拟试验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，留意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的详情就可以发觉商机。我在刚开头的试验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的试验开头的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发觉某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推想产品的市场动向。

第四，工作中遇到困难，不到最终不要轻易放弃。我们常常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，假如我们坚持到最终，胜利可能就降落身旁。就如我们小组刚开头的第一次市场营销模拟试验那样如出一辙，我们小组开头头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季开头就更仔细分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最终，我们胜利了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的宠爱。

第五，投资具有肯定的风险性，但假如由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资本钱，你永久不行能位列前茅。我们小组在第一次市场营销试验的手机品牌销售营销制定时，由于担忧投资本钱大，担忧回报率过小，就减小投资本钱，最终导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。

第六，自大是公司进展的禁忌，这是我在这四天的特别感悟。一个公司的高层只有实事求是的进展公司业务，脚踏实地才有可能带着前体工作人员为公司的进展做奉献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、沟通，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。

总之，这次的模拟试验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要熟悉到这些，学无止境，营销学问不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有许多。

市场营销实习报告3

前言

为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了许多的实实在在的学问，比方与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等。下面就是我实习中的总结报告。

实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作力量。更重要的是让我们在实习中的观看，分析和运用专业学问解决实际工作力量上的提高。为将来的就业、工作打下基础。

实习单位

xx市迪林数码港第一门市部。xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，和粤发数码港相邻。主要销售电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等。各种零配件一应俱全，很完备，所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。学校就特意支配我们在此实习，为熬炼我们的生活环境和工作环境供应平台。

实习内容

我们实习内容安三步分走，这样才能在两周时间中完成学习的内容。

第一步：这一步更定是对市场环境和商品的了解，并熟识工作日程支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的观看牢记，还有的就是询问老板或公司的人员。此后就是对产品的熟悉，我们主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的学问。熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单把握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，渐渐地，我对电脑产生了爱好，对电脑销售的爱好就更加大。

其次步：我们主攻方向就是对电脑御载和组装。由于本公司就是以经营电脑为主业务的，这就必需让我们了解电脑的最基本的原理结构，以便丰富促进推销的学问。一台电脑，需要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成。我们在师傅的讲解下明白了平常不太留意的问题，比方显示器的尺寸，对比度，显卡等。然后师傅教我们如何装系统、装应用软件的基本操作。

第三步：这是让我们运用专业学问结合实际市场分析。这一步是最终一步也是最难最重要的一步，可以说前两步是这一步的前提和基础。通过前两步的实习，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必需娴熟把握每个电脑硬件的各项指标，以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的具体指标与性能的了解却不是非常的精细。这还要感谢老板娘的指导了，老板娘对销售的手段还是很高超的，她常常说，耐烦、热忱、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。

实习总结

通过参与社会实践，使我对高校里所学的课本学问落实到了实处，理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量，了解所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进行归纳总结。

1、机箱电源

我熟悉常见的电源有联想，大水牛，菲利浦，三星等，它们的功率有380w，400w，450w等不等，目前的场上有相当一部分机箱厂商是搭配了电源出售的，另外机箱附带的安装配件有铜柱螺丝、绝缘垫片、白色的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、atx专用后面板。

2、主板

我所熟悉的主板有：华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢迎，又以“华硕”最出名，俗称：“主板老大”，因其性能强胜和做工精细耐用而得名。3。cpu和散热器

谈起cpu，我可有得一说，由于如今cpu不断的翻新，如今市场上以intel公司的p4、pd〔双核〕为热买，最新出的酷睿2cpu成为亮点;其此以amd公司的3000，3200，3600++〔双核〕，3800++〔双核〕为热买，两大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成为众多用户首选，如今许多网吧机子都选用它作用途理器，而intel公司的处理器性能强胜也成为很多人亲睐的对象。

实习心得

在学校时主要学的是课本上的学问，比方消费者行为分析、消费者购置动机分析、消费者购置决策过程等许多市场营销的专业学问，但是实践究竟和理论还有一段差距，在实践中，这些学问只是无形的贯穿与实践中的，是靠自己去感受的，没有那个学问写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了许多理论学问，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，我们日常生活中的许多方面都涉及到了市场营销学的基本学问。。

这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的老板和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的老师。

市场营销实习报告4

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到xx铁路运输公司，xx石化物质供应中心，xx化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习商量，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到xx石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的x主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到xx化塑集团有限公司进行了参观和学习商量。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；了解了xx石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

〔一〕深刻了解xx石化

虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于xx石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说xx石化很厉害，有了xx石化才有了xx，自己并没有主动主动地去了解xx石化。但是，听了xx石化物质供应中心x主任的具体讲解之后，我对于xx和xx石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了x主任的课之后，我不仅对于xx石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于xx石化生产的产品、产品的特点、产品的用处都有了肯定的了解。听了x主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解xx石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了xx石化的历史和生产过程。

〔二〕深刻熟悉到机械化在生产中的作用和管理

我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道如今的社会已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xx铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消失了故障，下去修理的。再来到xx化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。如果大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。如今的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。

〔三〕熟识自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

〔四〕质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到xx化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。xx化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满足；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

市场营销实习报告5

XXX在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户供应整体综合营销方案。

在这11天中，通过介绍，我在octagon进行了实习。实习是一个高校同学重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的摸索性一步。我的主要实习目的是熟识当代企事业单位的工作，积累工作阅历，提高综合素养，并为德语专业同学在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探究。

我在两周内的实习工作内容有：为X公司产品推广活动打算做一些基础性的工作;为X电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。

我的第一个详细工作是电话联系一些消遣场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣扬活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的关心。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了特别详细的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期常常会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作胜利率低，返工率高等状况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达力量也特别有限，所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事准时救场，胜利地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：

第一，制定精确的工作打算，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;

其次，在工作消失问题的时候，多和人沟通，消失问题，准时救场。90年月末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的状况下办好一件事，或者注意人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如转变不了人的性格，那么至少要改良自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些消遣场所拍照，用来供应活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机动身了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦:

1.搞错了一个pub的地址，到了四周才问别人，费时费劲;

2.低估了城市交通，对交通管制和高峰时间预备不周，导致延长了外勤时间;

3.面对突发大事缺乏解决的手段，X家电影院本打算接受拍照，但是到了电影院，打算又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算胜利，到达了预期的目的。

短暂的外勤工作给我的启示是：

1.要熟识办事地点的状况，提前预备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。

2.在城市交通比较拥挤的状况下，要打提前量，节省时间。

3.面对外勤中的突发大事，仍旧要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。

贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户供应有效的资料。详细的方式就是通过google，百度等互联网搜寻引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简洁的分析。整项工作最大的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料特别少而且不好找。对此，我先开头的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜寻需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的'数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

在上述几个主要的工序以外，我还在单位主动参与了一些公益劳动。

通过短暂的实习，我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公，参加了一些详细的工作，学会了一些详细的工作方法，熟识了各种办公自动化用具的操作。基本到达了假期社会实践的目的。在实习报告的最终，我感谢XXX(中国上海)供应给我的实习机会，XXX的同事们所具备的优秀学问、人品值得我仔细学习。在今后的学习生活中，我将仔细学习专业科目，同时增添自己的工作力量，做到德智体全面进展。

市场营销实习报告6

一实习目的：

更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：

本溪市星火日杂批发部

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定会有所收获，实践出真知。

另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略〔1〕地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；〔2〕心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价〔将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售〕；〔3〕折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；〔4〕竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；〔5〕需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；〔6〕产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增添产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广打算，什么事都要快对手一步。

还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。

市场营销实习报告7

一、实习目的

市场营销实习报告范文是是市场营销专业同学在完成课程之后进行的综合实习的实习报告，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让同学学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论学问，提出改善提议;在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，熬炼心态，讨论就业方向的选择。实习生应端正看法，克服实习过程中消失的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是同学从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习资料

依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自我联系实习单位，集中实习同学的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是之后渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自我是混过高校的人。也明白了外界对高校生的一些看法，每一天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有本领的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有必需的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自我的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个悄悄支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的高校生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。

其次件事是我在实习的途中，常与一个高中好友坚持联系。此人是属于有幻想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他高校白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了又不干了。此刻似乎在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我思索高校读的究竟是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不情愿招高校生仅仅是由于薪金的缘由吗我认为高校至少要学会一种思维方式，不一样于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是理解过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公正。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易，异样是实习后更明白钱是自我辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是同学了，要相应承当起一些职责和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为自我的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少高校毕业了不行能再要父母负担了吧!假如我们的家庭宽松，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自我厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业学问也不行或缺。每一天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着自我：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是经过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本领，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了许多的素材和资料。

同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，本领并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的本领。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比本领重要，进取乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态能够助你走向胜利。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，由于基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有必需距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，经过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要许多的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到适合的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自我成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学打算、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，任凭推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对同学意味着虚度时日。

市场营销实习报告8

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，盼望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现杰出，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

市场营销实习报告9

为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的力量所以我们进行了为期3周的市场营销实训。

一实习目的

此次实习的主要目的在于使同学在学完市场营销这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深化到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。

二实习内容

在老师的领导下，我们5个宠爱组在一起共同商量了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，确定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远进展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的其次个部分：最终，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：

一体验式营销；

二促销策略；

三企业文化因此，我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。

体验式营销

看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采纳折扣，优待券等促销方式，而是一种创新营销—————体验式营销。它突破了传统的"理性消费"的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是讨论消费者行为与企业品牌经营的关键。

体验式营销的应用，其目的是为消费者供应全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销关心消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己"将来的家"而正是这种"所见即所得"的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终到达提高签单量，提升企业经营业绩的目的。

此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如如今的"华耐美家"整体家居体验管也采纳了体验式营销，华耐美家整体家居体验管供应了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观熟悉。

过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者盼望最大限度的满意其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧房，，客厅等必不行少的家具，样品上千种，无处不表达着自由，，独特化，，简洁的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随便的感觉，是一种消遣性购物。宜家的DIY产品让顾客享受体验学问的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。

在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展现整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客目不暇接，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，特别直观，便利。

市场营销实习报告10

学院：管理学院

班级：应用营销xxx班

学号：30908****

姓名：xxx

指导老师：xxx

实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、

桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等

实习时间：20xx年6月28日—20xx年7月2日

一、实习的目的及性质

本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的熟悉，培育我们对企业的感性熟悉，是一种亲密联系实际、增添我们感性熟悉的教学活动，是高校教育过程中不行缺少的一个环节，市场营销熟悉实习报告。通过本次实习能进一步稳固我们所学的专业理论学问，使抽象的书本学问变为生动的详细的、更为系统的学问，让我们把握市场营销的一些基本技能，进一步培育同学分析与解决实际问题的力量。

二、实习时间支配

本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程支配及实习中要留意的相关问题，下午两点，我们正式动身去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的支配，由同学自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带着下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

三、实习过程

燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司

6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产力量，合并后公司在广西区内整体产能已到达120万吨/年。

在公司接待员的带着下，我们按“接待厅—展现厅—生产部总控室—糖化车间—发酵车间—灌装车间—返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的看法服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关状况。

加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带着全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，主动寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采纳“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采纳优质原料，酿造出了新奇优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，群众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西有名商标、广西名牌、中国著名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产奉献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。

市场营销实习报告11

通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心。在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己的分析解决问题和动手的力量。

实习主要内容

我从20xx年1月2日进入xx省xx科技进展有限公司，位于xx技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训。

1月2日————1月31日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场对比实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月1日————2月7日公司办公室主任为我们讲解并描述公司的规章制度、进展历程、企业理念，其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。

2月9日———2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。

2月16日———2月28日我们销售部经理组织我们到xx山八矿现场观摩。到xx山八矿后我们到了xx车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。

3月1日————3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。

3月8———3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16—3月18日和部门人员一起到xx煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19—3月20日我公司由于在26号要到xx市参与一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会四周的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的预备工作基本上都考虑下到了。

思想熟悉、收获与体会

1、通过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的缺乏，但是通过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的力量，培育了自己的动手力量和适应社会的力量。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

3、领导支配的工作肯定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的缺乏和收获，以便以后改正缺乏和保持好的习惯。争取每天都有进步！

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题肯定找机会请教别人。

7、通过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

对搞好实习的建议

盼望学校老师能协作同学更好的完成实习，让同学有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也盼望老师能支配让同学们有共同沟通的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅历一起与大家沟通共享！

市场营销实习报告12

半年的实力熬炼和学习,是我从一个羞涩,单纯的小女孩,渐渐蜕变为成熟擅长交际的社会人士.这也跟我如今的工作有关,如今的我从事营销这一方面,虽然只是销售电动车,但是也给了我好多珍贵的阅历和教训.

记得我刚开头去店里的时候什么都不懂,看到顾客来手足无措,也不敢跟他们讲话.所以也没少挨老板的批,但是我还是咬咬牙挺过来了,悄悄地在心里告诫自己要顽强社会就是这样,没有一技之长是不会让你生存下去的.究竟是第一次什么都没接触过,从生疏倒熟识总有个过程.所以常常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能,价钱,电池等各方面的资料.遇到不懂的问题问问老店员,否则就是在顾客跟他们交谈的时候仔细听他们的对话,万一自己也遇上同样的状况就可以对答如流了.渐渐的一个月过去了,自己似乎也融入了这样的生活,早晨上班清扫卫生,客人来了招呼并赐予相关的介绍,好像以前可怕的东西在如今看来也变得上手了.

短短的几个月但是也让我领悟了很多,什么事情要想胜利都必需努力付出.光靠他人是不行的,到了社会上靠的更多的还是自己,即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓舞.还是在学校读书比较自由不需要看人脸色,所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜,好想回到学校和同学老师在一起.

市场营销实习报告13

通过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给同学这样实训的机会，尤其是会计专业，究竟会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。empire由尤兆坚女士在XX年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手制造的时装系列，empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开头，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如cis，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就需要关心其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经受过，只是说次数不多而己。

后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说，我们的项目相对不冗杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是掌握选购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一部分。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得好玩点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如cis竞赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实基本的流程特别简洁，只是细心去讨论一切问题都不是问题。简洁地说一下基本的运作。查找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应猎取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预报整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规章的要求，但后来经过和ceo的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规章有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应当要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应当学习除了市场以外的其他学问。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。

第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议，不要说这是市场总监的商量吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的缺乏和缺陷，生产商的垄断和不按规章办事。我觉得不应当只看到缺乏的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处，究竟上下班制度这是许多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们埋怨生产商的不公正竞争，那试问，外面的社会是公正的吗?市场原来就是竞争的，没有公不公正。但也有部分市场总监提出了自己的进展打算、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多缺乏的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改良

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开头工作的时候，由于大家都不清晰完全的流程，所以时间总是耽误了许多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，如今才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

市场营销实习报告14

市场营销实习生怎样写实习报告?这肯定是不少实习生的怀疑。

一、实习目的或讨论目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优

点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

三、实习报告总结及体会

20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

市场营销实习报告15

实习对每个高校生而言都具有重要的意义。作为一个市场营销专业的同学，实习显得尤为重要。只有在毕业前尽量融入社会，