桔子熊创业计划书

潜在竞争 策划运行环境分 线上大v推广的注意事 从内容到内容+带货的效果升 粉丝经济仍是推动升级的主 实施的目标群 总体..................................................................................的目 策略组合策 活动时 宣传平 活动形 本次活动主要范 活动细 大v的选择：大胃王密子 活动的奖品选 活动奖品人数的设 参与抽奖的条 操作注意事 具体行动方 九、策划实施进度安排及费用预 概 策划实施进度总计划 十、费用预 队伍介销、会计学、CPA、计算机和网络与新。我们是一支具有创新能力，团队意成员介，队长：唐洪陈（），女，人，现就读于大学锦城学院工商管理学院，2016级市场专业。性格外向，在学习与组织中能力。曾在大学锦城学院工商管理学院团总支组织部担任干事，参加编辑，工商管理学院团总支答辩等工作；同时为大学锦城学院国旗2017级新生军训助教一职。， ），女，南充人，在，现就读于大学锦城学院工商管理学院，2016级市场专业曾是校团委组织部干事锦城教师教育干事，在就间，曾经获得比赛第二名，优秀干事称号，金牌，金牌培训优秀奖，syb，校团委聘书，锦城教师教育聘书等，在锦城教师教育担任部长一职，在此期间参舒雪佳女泸州人现就读于大学锦城学院文学与传媒学院，2016曾在大学锦城学院文学与传媒学院团总支担任干事担任文学与传媒学懂得合作与责任的道理身为大学锦城学院国旗队第十届队员在2017王盛，男，乐山人，现就读于大学锦城学院计算机软件，2016观点，做事沉稳，有自己的想法，对队伍里也奉献了很重要的力量。作为大学锦城学院国旗队第十届队员，现担任国旗队第十一届教官一职，能力戴梦盈女人现就读于大学锦城学院财务与会计学院，2016级CPA大学锦城学院国旗队第十届队员，在2017级新生军训中担任军训助教蒲文红女绵阳人现就读于大学锦城学院财务与会计学院，201610届锦城国旗队队员的，参加过扫墓，“520”大型会操等活动。在团队中1.3桔子熊公司成立于2017年3月，公司总部及生产位于自贡市贡1.3.1产品介二、环境分市场概17926（CBDa017年中国线上零食消费趋势报告基于阿里巴巴大数据统计零食品类线上食品的第一大支柱报告中国线上食品行业近三年来保持两位数的增长可谓是%者人数的持续增长。小孩的专属，零食食品也分为儿童、青年、老年三个段。市场细市场需随着我国经济的高速发展，2017我国GDP总量上半年已达到￥823349.0625行业的不断发展，零食中内的不断丰富，零食已成为每一个段消费者的消费品，人们对零食的更加多种多样，零食市场需求日益旺盛。但由于工作与生销售模式由单一的线下销售模式向线上线下相结合的销售模式转变随着的上销售市场大，人们对冷吃食品的市场需求潜力大。此次活动采取与美食大V合作通过大V的线上宣传将流量变现增“桔子熊的知名度和率，能的口感而学生更容易受和包装的影响但冷吃食品作为一种地方特色食品， 限的消费者。“桔子熊”冷吃系列针对该消费群体，推出线上抽奖试吃和，通过美食大V的宣传让对冷吃食品感的消费者能够通过大V的推荐、或试吃，满足其对冷吃食品的好奇，形成新的消费人群。“桔子熊”冷吃系吃系列食品加之美食大V的推广与线上销售满足因地理条件而无法竞争对2017年上半年，50%线上零食销售额。健康70%主要生产和销售冷吃系列和手工糖果食品，避开了与进口零食竞争的。冷吃食品内部竞争也异常激烈，除“桔子熊”外，冷吃食品现有谭八爷、闲嘴熊等产品分企业分企业经营现成立于2017年3月份的桔子熊，已经在位于省自贡市贡井区成立桔子业都想尽办法跟上时代经营，“谭八爷”、“良品铺子”、“三只松鼠”等品牌都是休闲零食中的佼佼者，他们的经营范围已经不是一个省区，而是在范围内也是龙头对于刚起步的桔子熊品牌来说地是在地区开展经营，品及手工糖果，桔子熊上开拓了桔子熊商城， 团队上，每一个企业都会有自己的线下，而桔子熊的重点在于校园，在于让的年轻人发挥能力参与创业。资源分术可以稳定的提品。，争大，难以站稳脚跟。现阶段就是要让消费者了解桔子熊这个品牌人知道这个品牌，而线下活动，校园正是提高声誉的好途径。，据市场数据分析，“桔子熊”的消费者主要为18岁—25岁段消费者健康美味的零食条件。SWOT分S优①美食大V宣传可助力“桔子熊”产品关注流量快速提升，由于门槛低，复购率高，可实现流量快速变现。②美食大V宣传费用较低，宣传范围广，受众面广，且大，大V宣传的受众不受地域时间等条件限制③“桔子熊”产品价格较低，满足消费者段的消费水平。④在于美食大V合作时，可先采用抽奖试吃的方式，让消费者在时试吃“桔子熊”产品，通过试吃产品时的体验形成行为。W劣O机①冷吃市场集中在地区，为未发市场较大。②“桔子熊”采用盐则，符合消费者健康美味的零食条件。T从2009年到2014年，休闲食品行业规模从1917亿元，增长到3481亿元，同时根据预测，2019年休闲零食市场规模将会达到约6000亿。随着经济30%，并逐年小幅上涨。休闲食品，总计占比约89%。2012年开始以三只松鼠、百草味、良品铺子为代表的线上休闲零食品牌陆2012年成立，2014年销售额10亿，201525亿元，2016年实现收入约55年时间三大线上零食龙头总规模约10050亿，线下零食龙头来伊份和洽洽食品目前线上休闲零食规模预计在不到2005%，仍远远低于网购/11%休闲食品个增速情511%左右的增速，则休闲食品市场规模在2020年将会达到约65002020年休闲食品行业渗透率达到网购/社销总额的比例11%左右，则休闲食品未来5年年均复合增速大30%左右。消费人群主要是集中在20-40岁，占比约80%，休闲零食的者普遍是以年23-3590后”网购人 结构示意类，为线上品牌化提供了良好环境。休闲零食行业整体CR520%，其中薯强的炒货及坚果品类CR5不足10%，洽洽作为线下的龙头企业，市占率不到员数量看，2016年百草味的总体包裹量不到2000近2%，相对于移动互联网用户渗透率仅1%，仍有极大提升空间。而冷吃制品，“桔子熊”主要经营冷吃系列和手工糖果系列上零食销售中，冷吃食，进口零第一财经商业数据中心（CBNData）携手阿里巴巴大数据，发布了《2017年详细的。报告：进口和健康是线上零食消费的两大趋势，从数据中不难，平台为消费者提供的选择天猫国际在2015年共引进53个热门进口国的5400个海外品牌，2016年，天猫国际宣布与costco、德国麦、英国红酒等更丰富的进口品类使国内消费者可便捷到丰富多样的全球同价进口商品。进口零食品类主要为饼干膨化食品、巧克力和糖果果冻，2016年台，休闲零食与进口零食的品种不同消费者可选择在进口零食的同时桔子熊”产品，或在多次进口零食后“桔子熊”产品。我国线上零食销售龙头年年货节，百草味礼盒卖出435536盒,全网销量第一,休闲零食第一,年货礼盒第一。2014年双十一狂欢节，百草味额突破6000万，单日笔数67万增长100%。聚划算笔数36万，超出第二至十位零食商家总和。2015年双十一狂欢节，百草味全网额突破1.56亿2012~20151000万盒。年货坚果礼盒全网销100%。20162.522.04亿，冷吃行业现有线上销售潜在竞争 六、及策划组合策粉丝数量众多的大牌不一定能为品牌带来更高的回报，大V带货才是检验号召力的第一标准!这是一个对于销量来说，作用堪比的时代相比的单一代言模式，大V的和推广模式又有创新，直接带货能力也让人侧目。因为消费者人群的改变和互联网移动端的发展品牌的方式已经有了很伴随着自时代来临而崛起的大V们恰好迎合了品牌的需求而从内容到内容加带货的效果升级，更是把自的直接推入了2.0时代。线上大v从内容到内容+带货的效果大V1.0的时代，是一个内容为王的时代。软文以及硬广的推广方式最为普遍并逐渐成熟随着原生的普及以及大V亲民的属性与粉丝高互动力的不断上升，大V随之进入2.0时代。不管是大V自己开微店还是做好产品，通过“现身说法”的方式，推荐给粉丝，达到内容+粉丝经济仍是推动升级的主带货=契合度+粉丝数+V自时代，品牌希望通过越来越少的媒介去直接触及消费者，最具性价比的选择往往是最精准的而大V背后的垂直粉丝群体不仅可以直接根据大V的定位而自然划分受众类型，其直接精准的触及方式以及粉丝强大的力，VV的平台，将自己的产品渗透进内容生产里，在各个消费领域挖掘和自大V们深入合去联名发售合作产品，借助精准投放+粉丝经济，来达到的转化率。实施的目标群本次活动主要的是针对15-40岁各种美食，能够接受辣椒喜欢川味且总体经过上面的分析，所以采用了以线上为主，线下为辅的活动方式。在（动，利用这样一个覆盖面很广的社交软件，通过请很多大V博主拍吃播，活动抽奖等等方式来达到宣传的效果提高公司的知名度和同时增加销售量。在此次活动中，最高效的提高桔子熊的和知名度同时，通过找到信誉较好评价较高的大v，从而产生连锁效应，树立起良好策略组合策大v发布宣传和转发抽奖活动大v加现场抽奖的方式七、策划实施细则及其行动方活动时宣传平活动形本次活动主要范活动细大v的选择：大胃王密子我们选择这个大v熊完全可以借助大VV精准投放+粉丝经济，来达到的转化率。本次活动通过大V宣传，范围广，活动的奖品会选择现在呼声最高且也是最吸引顾客的x一台加上我们桔子熊的超级豪华大礼包12箱。选择x是因为它符合我们目标群体的喜好，且也是当下的热点，选择桔子熊的豪华大礼包二十二箱，符合我们双旦的，同ysl1012箱。因为零食大多数群体喜欢吃，所以口红加美食更好的吸引的女性群体。三等奖，现金大礼包10000元加10箱豪华大礼包特别奖是我们桔子熊大礼包100箱。其次在互动时抽出10位幸运观众送桔子熊大。活动奖品人数的设 奖设置一名，网上抽奖人数尽量设置的较多，这样提高，吸引大家转，参与抽奖的关注桔子 ，并且转发密子君有关桔子 就可以参与抽奖操作注意事3、适当在微群里发布一些与微群相关的贴先不发先搞好群里关系，4、适当去重点粉丝上回帖，在名人里回帖也是一种很好的宣具体行动方通过互动抽选出10位幸运观众，送桔子熊大礼包。第四步：等待粉丝转发关注桔子熊，进行涨粉和宣传。第五步：桔子熊的可以在此期间多发现宣传。第六步：等到2017.1.3开始抽奖公布。第七步：发出奖品，并收集者与奖品的合照，发在1、统计本次活动相关数据，转发次数（本帖转发、间接转发）、新增2、找出本次活动参与度较高的博友，做好备注，长期互动3、后期在上仍然有很多的福利活动，从而留住粉丝，我们通过此次活动能够在自己的获取较多的粉丝提高桔子熊的知名度但是如何留住顾客留在粉丝也是我们需要思考的问题如今用户的时间碎片化对品牌的感知和体验也呈现多情景网格化现象作为热门的社交阵地被越来越多的用户与品牌所关注通过此次活动的开展将桔子熊品牌打响通过粉丝效应能够迅速让人了解桔子熊对品牌是一个很好的宣传“稳定”？就是要能给用户提供稳定、长期的价值，让用户习惯你的存在是值得我们思考的问题整个执行过程严格按步骤进行各负责的人员到位做到提前准备做到有条不紊活动中的礼品准时发出去对参与活动比较积极的用户多加留意实时关注关注量做好幕后工作让活动更好的进行整个过程轻松愉快宣传效果达到。 活动的开扩大了影响面提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心，所以在此次活动后我们怎样在上留住顾客，我们需要这样做（1）的数量不在多而在有的人在建立的时候，一开始没有定位好，今天觉得这个的微博很不错，就建立了一个用户，明天可能觉得这类不错，也建立了一个。建立就和运营有点类似，个人站长总是觉得这个号就换，换来换去结果一个也没做成功在做时也要讲究专注因为一个人精力是有限的，以以“苏宁易购”来做的用户名称。一般平台都会提供一些模板给用户企业可能选择与行业特色相符合每个平台都会有自己的搜索功能企业可以利用该功能对自己已经发布的评论数量、转发次数，以及的提到次数，这样可以了解带来的定期更新信，平台一般对发布信息频率不太做限制，但对于来说的热度与关注度来自的可持续话题企业要不断制造新的话题发布与企业相关信息，吸引客户注意，必定对定期更新，这样才能保证的可持续发展。当然，，要积极查看并回复上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态