如何找到一个好企业想法教学(思路)

如何找到一个好企业想法教学(思路)第一页，共66页。

模块五：如何找到一个好的企业想法

第二页，共66页。一、什么是企业想法？第三页，共66页。

的第一步。一个企业想法就是对市场机会或需求产生的反应1、你的企业将销售什么产品或服务？2、你的企业将向谁销售产品或服务？3、你的企业将满足顾客哪些需要？4、你的企业将如何销售产品或服务？第四页，共66页。好的企业想法必须满足

有市场机会

有利用这个机会的资源和技能

第五页，共66页。二、如何产生企业想法？第六页，共66页。商机的主要来源机会来源于传统产品的创新机会来源于社会环境变化机会来源于某些负面现象和问题机会来源于某些闲置资源的开发机会来源于创业者的兴趣专长机会来源于某些群体的特定需要第七页，共66页。途径一：机会源于创新①产品创新（功能用途，形状、包装等）；②销售方式（超市、加盟、电子商务等）；③服务创新（个性定制、DIY、VIP、中介服务等）；第八页，共66页。案例：雨伞里的创业文章曾经做过老师的杨开汉把自己创业的目光放到了制伞业上，因为自己原来在一家伞厂做过管理，但当他生产出第一批漂亮的雨伞，可是却没有一个客户愿意代销他的雨伞,这些客户对杨开汉说：“我们还以为你能生产出什么更奇特的伞，这样我们给你代销也可以说得过去，现在你生产的伞和你原来的伞厂生产的一样，我们又有什么必要丢掉原来的老关系来和你做生意呢？”第九页，共66页。雨伞里的创业文章杨开汉开始像着了魔一样在大街上、网络中寻找各种与雨伞有关的新闻轶事，而且不时会出其不意地问身边的人，雨伞除了遮阳挡雨还会有什么其他用途？可是没有一个人回答出让杨开汉眼睛一亮的答案。第十页，共66页。雨伞里的创业文章一天，满身疲惫的杨开汉回到家里，见儿子正在看电视，杨开汉又神经质一样地问儿子，雨伞除了遮阳挡雨还会有些什么用？电视里正好在播放广告，于是儿子随口说了句：“做广告。”就这一句话，让杨开汉的眼前一亮，刹那间觉得身上所有的疲惫都没有了。第十一页，共66页。雨伞里的创业文章杨开汉第二天就跑到工商局给自己的伞厂换名称，他创建了国内的第一家广告伞公司—深圳南通北洋广告伞(袋)制品公司。不到一个月，整个珠江三角洲都出现了杨开汉的广告伞，而且大家都知道深圳有家做广告伞的南通北洋广告伞(袋)制品公司。杨开汉的广告伞获得了巨大的成功，第十二页，共66页。途径二：从变化中发现商机①产业结构的变化（第三产业的兴起）；②科技进步（因特网催生了新的广阔的市场）；③通信革新（话吧；手机维修、美容；二手机交易）；④政府放松管制（银行信贷；物流快递）；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。第十三页，共66页。防盗门的诞生1989年，重庆一家五金杂货店的一个小老板，突然发现来店买水管接头的人多了起来，一打听，发现是一些先富起来的人家用水管接头焊起来，做成铁门防盗，他意识到一个赚钱的机会来了，于是他马上租了一个废置的防空洞，买来工具干了起来。于是，“美心防盗门”诞生了。第十四页，共66页。“联邦快递”的创办30多年前，源于航空技术的发明和应用，美国人弗雷德•史密斯提出了一个想法——隔夜传递，被风险投资家看中，创办了“联邦快递”。如今，“联邦快递”已是全球最大的快递运输公司，在全球211个国家开展业务。第十五页，共66页。变化就是机会！！！

环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。第十六页，共66页。途径三：从负面中发现商机日常生活中遇到的问题学习中遇到的问题社会交往中遇到的问题工作中遇到的问题某类群体遇到的问题旅行中遇到的问题第十七页，共66页。时尚蜡烛的诞生一个名叫陈崇斌的人1993年在朋友家谈事时的一次突遇停电，朋友妻子边点红蜡烛边抱怨“如今卫星都上天了，怎么这蜡烛还是老样子，谁能捣鼓出不冒烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的”就是这样一句话，让陈崇斌听出了商机，不久就有了“金王”。第十八页，共66页。李维斯的牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。第十九页，共66页。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。第二十页，共66页。机会来源于问题的解决！！！有时候，识别机会只是注意到问题，并找出解决方法。“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。第二十一页，共66页。途径四：从废弃资源中发现商机废弃的学习用品废弃的生活用品农业废料工业废料第二十二页，共66页。张维仰的环保公司1987年的某天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，愿以每吨500港币的高价，请求帮助处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物，不知如何处理，派一位工作人员将这些垃圾拿到化验室化验，发现废物中铜的含量很高，经技术手段加以综合处理，可以制成广泛用于工业和农业的化工原料硫酸铜。第二十三页，共66页。这件事让深圳市城管部门一个名叫张维仰的普通工作人员默记在心里。不久，张维仰辞职创业，创办了深圳市东江环保股份有限公司，从为深圳企业处理垃圾开始做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。又适逢国家环保政策优惠。因此，张维仰的公司迅速发展起来，第二十四页，共66页。大象粪便成国宝斯里兰卡有一家“大象孤儿院”，孤儿院里收容了这个国家几百头走失的大象。众多大象的到来，给大象孤儿院带来了麻烦和难题，其中最头疼的事情便是每天堆积如山的大象粪便。与大象孤儿院比邻而居的是一家造纸厂，有一天，造纸厂的厂长正好碰到了大象孤儿院的负责人，这个正为大象粪便而苦恼的负责人半开玩笑地对厂长说，要是大象粪也能造纸就好喽。说者无心，听者有意，这句话让正为原料供应不足而发愁的厂长茅塞顿开。他二话没说，背了一筐象粪回到厂里。

第二十五页，共66页。结果大象粪经过全部制作程序后发生了脱胎换骨的变化：它们变成了光亮柔韧的白纸！象粪造纸的成功让厂长看到了无限商机，他立刻决定把自己的造纸厂注册成为一个纸业公司，专门生产象粪纸。象粪纸的出现，不仅给大象孤儿院减轻了负担，为当地带来可观的经济收益，而且还为整个斯里兰卡赢得了殊荣。如今，象粪纸已成为斯里兰卡人引以为荣的国宝，它们被斯里兰卡政府包装成精美的国礼，赠送给国外友人。象粪纸还远销到欧美和日本等国家，为这个国家赚取了大量的外汇。第二十六页，共66页。机会来源于某些闲置资源！！！

如果能够找到废弃资源的另类用途，就有可能变废为宝，实现闲置闲置（或者废弃）资源的另类价值，这也是很好的创业项目。第二十七页，共66页。途径五：从自己的兴趣专长来产生企业想法会绘画喜欢户外运动会计算机汽车行家第二十八页，共66页。一个大学生的创业故事

欧阳×，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多同学也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法。在进行了一定的市场调查后，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳×筹集了8万元资金，于2005年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程。通过一个多月辛苦的筹备，“风火轮滑”诞生了。第二十九页，共66页。到2007年，经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有三家连锁店、500余名会员，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。大学毕业后，欧阳×继续经营着壮大中的“风火轮滑”，并且开始了其他体育运动装备的经营。第三十页，共66页。

“坐三轮逛胡同”

大家现在都熟悉的北京“坐三轮逛胡同”主题旅游，是一个爱好摄影的年青人徐勇创办起来的，早在1990年，徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集，一些对中国民俗感兴趣的外国朋友看到影集后，就开始请徐勇带他们去胡同参观，讲解胡同文化历史。徐勇敏感地意识到这里有商机，于是不久他的“北京坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来。第三十一页，共66页。机会来源于兴趣专长！！！只有既满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的从事自己最擅长和感兴趣的事业最容易获得成功第三十二页，共66页。头脑风暴

头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能多的产生想法。它经常从一个问题或一个难题的陈诉开始。每一个想法又导致一个或者更多的想法，最后，产生大量的想法。第三十三页，共66页。四个原则：不要批评和评价其他人的想法鼓励随心所欲——欢迎那些看似疯狂的想法合适的数量——需要大量的想法在其他人的想法基础之上改善和提高第三十四页，共66页。讨论：

利用头脑风暴法产生企业想法某类群体环境变化热点问题闲置资源专长兴趣传统创新第三十五页，共66页。沙漠奇案

案情：一个男人，在沙漠当中一丝不挂躺着，死了，周围没有痕迹通过问封闭性问题的方式去判断案情的起因老师只负责回答学生的问题，但只能说“是”或“不是”第三十六页，共66页。三、如何筛选和评估商业机会？第三十七页，共66页。企业想法与商机的区别企业想法是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的“生意点子”区别商机是经过需求评价、竞争分析、收益评估，确定具有较高回报性、潜在增长性、适度风险性的创业备选项目第三十八页，共66页。机会的本质特征即依附于买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务第三十九页，共66页。商业机会一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。第四十页，共66页。以下是创业者应该明确回答的问题我的目标客户是谁？这是一个什么样的市场？这个市场的独特需求是什么？这个市场规模有多大？我确实能为这个市场提供产品和服务吗？这些产品或者服务应该怎样定位、生产、销售及促销？我的产品或者服务能否赢利？第四十一页，共66页。商机评估的三个重要指标我能比别人做得更好我能做需求足够大指标1指标2指标3第四十二页，共66页。指标1：

市场有真实且足够大的需求吗？市场总体规模多大？市场发展趋势怎样？市场竞争现状怎样？我能占有多大的市场份额？第四十三页，共66页。

指标2：

我能提供目标客户所需要的产品或者服务吗？我的目标客户是谁？目标客户的共同的特定需要是什么？顾客需要什么？顾客无法得到什么？我确实有能力为他们提供独特的产品和服务吗？这些产品或者服务应该怎样生产和销售？第四十四页，共66页。指标3：

我能比竞争对手做得更好吗？竞争对手有哪些成功之处？竞争对手有哪些不足和缺陷？我有哪些核心竞争力？第四十五页，共66页。我能比别人做得更好吗？产品资源管理成本第四十六页，共66页。好的商业机会具有以下特征有明确的、足够大的、可获得的目标市场能提供明确的、独特的、具有竞争力产品和服务财务风险可控、投资收益可观企业具有增长动力、市场具有发展潜力第四十七页，共66页。案例：西南航空公司目标市场——发现了一个大的缝隙市场：

有些旅行者想少花钱做短途旅行（飞行距离不超过1000英里）企业的经营理念——提供独特的的产品和服务：不用指派座位、不用提供饭菜、不用托运行李、不用宽敞舒适的客舱、也不用通过旅行社来订购机票。企业的价值观：快速、便利、便宜

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机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就是：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太人那样的耐性——巴尔扎克第四十九页，共66页。作业

确定创业项目项目简介第五十页，共66页。项目概述你的企业将销售什么产品或服务？这些产品或者服务有哪些独特的优势你的企业的目标顾客是谁？你的企业将满足顾客哪些需要？你的企业将如何销售产品或服务？第五十一页，共66页。选项分析商机是如何发现的？商机是否有具有足够大的吸引力和可持续性？现在进入市场时机是否合适？你是否已经明确你能提供的具体的产品或者服务？做这个项目需要哪些资源和技能？你能获得吗？你有哪些竞争优势？第五十二页，共66页。四、如何开展市场调研第五十三页，共66页。1、市场调研的目标运用科学方法有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业想法有关的各种情报、信息和资料，客观把握市场现状和发展趋势，为创业项目的可行性评价以及创业计划的具体制定提供科学的依据第五十四页，共66页。2、市场调研的内容（1）企业宏观环境调研政治环境经济环境社会环境自然环境技术环境

第五十五页，共66页。（2）竞争对手调研行业状况与趋势分析行业领袖分析直接对手分析替代品对手分析第五十六页，共66页。（3）消费需求调研消费者需求特征调研----对产品和服务本身的具体要求消费者购买行为特征调查（5W1H）what—什么。买什么？who—谁。消费者是谁？参与者是谁？where—哪里。何处买？when—什么时候。何时买？why—为什么。为何买？howto—如何。如何买？第五十七页，共66页。3、市场调研的步骤确定市场调研目标；确定所需信息资料；确定资料搜集方式；设计调查方案；组织实地调查；进行观察试验；统计分析结果；项目可行性评估

第五十八页，共66页。4、市场调研计划（1）确定调查的目的与主题；（2）确定调查的范围与地点；（3）确定调查对象和样本数量；（4）确定调查项目和调查表；（5）确定调查时间、调查期限、