企业员工赏罚制度完整方案

Word版本，下载可自由编辑企业员工赏罚制度完整方案

企业员工赏罚制度完整计划精选篇1

为强化公司新产品开发、技术工艺改进和产品销售的平时管理，加快公司技术堆积、奠定技术基础并提升技术研发进度，缩短技术研发成绩改变周期，形成以产品带动销售的良性局面，特制定创新嘉奖制度。

一、基本原则、评定范围及内容

1、坚持实事求是、科学民主、客观公平、重视结果、考究高效的原则，以保证绩效考核结果的科学性、严谨性和公平性。

2、增进公司产品的研发以及工艺创新，满足市场对新产品的需求,丰盛公司系列产品同时带来较大经济效益的，可逐年得到总收益的相应提成。

3、对公司产品质量、技术工艺、设备工具、管理和营销模式、新市场开辟取得突破性发展，销售业绩的提高做出重大贡献的技术项目成绩可申请年度科技创新奖。

4、鼓舞公司员工通过现有平台和技术资料，开展发明制造并申请技术专利，对公司进展起到推进作用并产生经济效益的，可申请技术发明和年度创新成绩嘉奖。

5、讨论开发出的新产品、新工艺、新技术直接用于企业的生产过程后，显然提升了生产效率和产品的质量，为企业制造了直接经济效益的。

6、对引进的新产品或新技术举行汲取并加以开发创新，设计出在技术上有显然改进或创新的新产品或新工艺，提高企业年度销售额的。

7、公司产品部及市场人员应乐观参加创新活动，每月1日前最少提交一份收集的创意产品资讯及建议，产品部汇总后于每月5日前组织研究。各位员工提交的文案备档留存，作为年底“科技创新奖”评比参考。

二、专利技术发明和科技创新成绩的专项嘉奖

1、为鼓舞广阔员工乐观申请专利，凡申请专利并被国家学问产权局受理的，在受理当年，由公司赋予职务发明人一定金额的嘉奖。

2、专利申请统计期限为当年1月1日至12月30日，在此期间取得国家学问产权局核发纸质专利证书的。

3、专利申请被授予专利权的，授权当年12月31日前由专利权人赋予发明专利职务发明。

企业员工赏罚制度完整计划精选篇2

一、总则

第一条：目的

1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。

2、间接目的：增进员工成长与公司的进展。

3、终于目的：激励员工努力工作，协助公司完成既定任务。

其次条：原则

1、责任原则：谁落实，考核谁；谁负责，谁考核。

2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提高员工自我本事，同时有效提升公司业绩。

3、有用原则：切实可行，易于操作。

4、科学原则：有科学依据，形成体系。

5、三公原则：自我公正、内部公正、外部公正（有竞争性）。

6、任务导向原则：以公司下达的任务/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。

7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效举行导向。

8、共赢原则：利用考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。

9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是尽头，考评者要准时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的计划和措施。

10、连续原则：此政策的制定必需考虑到_年及以前公司制定的有关考核与嘉奖政策，不能彻低推倒重来，特殊是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或勇气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。

第三条：对象

本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。

第四条：组织与实施

1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的方案、组织、指导与办理等。

2、实施：详细业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。

销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；

销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；

分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。

第五条：

按照销售产品的销售条件，确定其方式。例如对于销售业务代表破裂锤销售可按分别的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或按照公司销售策略重点按分别的绩效评估/支付周期）。

根据销售人员考核指标内容确定考核周期。

a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时光以季度为单位，全年分四个阶段举行，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时光为：1月1日至3月31日；

二季度考核时光为：4月1日至6月30日；

三季度考核时光为：7月1日至9月30日；

四季度考核时光为：10月1日至12月31日。

b)公司对分公司经理的绩效考核时光以半年为单位，全年分两个阶段举行，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。

上半年考核期为：1月1日至6月30日；

下半年考核期为：7月1日至12月31日

二、细则

第六条：销售业务人员考核与提成嘉奖计划

1、销售业务人员的考核要点

说明：

①销售业务人员的定性指标考核按季度评价（详见《销售业务人员定性考核要素及标准》），在年度奖金全面进展奖中计核。

②对销售人员个人销售费用率指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准部分，按照季度考核个人销售费用率指标状况，在%以下,并经批准后,凭票报销;超出部分不与报销，能够累积到年终。同时个人销售费用比率全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖依据。

除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：平均日访问客户量和平均访问胜利率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为平时工作要求统计的工作内容，目的是为了明年任务确实定、员工培训与考核等堆积阅历数据。

2、销售业务人员考核指标计核标准

（1）实际销售量（台）的计核标准：

签定销售合同

首付款已入公司财务帐户

设备已交付客户

以上三项标准均达到，可计核销售台数。

（2）已收货款金额的计核标准：

支票（或银行汇票、电汇）：以公司财务帐户实际进帐时光为计核时光；

现金：以公司财务部收到货款开具收款单时光为计核时光。

（3）个人实际销售费用计核标准：

销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务款待费、手机话费、燃料费等（暂不包括销售人员收入和产品成本）。

3、销售业务人员提成嘉奖细则

（1）收入结构＝基本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金

（2）收入比例：

基本工资＋驻外补贴应占到总收入的45%，按月发放

现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%（实际数据远远超过此数据，由于把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%）业务人员是否有须要驻外（青岛数据）？如有须要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，明显不合理。

个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%（现惟独42.63%）

个人销售提成是指按照销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放

奖金是指超额完成任务后的金钱嘉奖，没有达成任务者没有奖金，奖金按年度考核发放

抱负工资结构任务：固定部分占40%，浮动部分占60%

（3）销售业务人员的个人销售提成计提方法

个人销售提成收入＝提成激励奖＋货款结算提成奖

提成激励奖＝季度累计任务提成激励奖＋提成激励奖结算奖

提成激励奖

①季度累计任务提成激励奖

计提条件：

a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准（如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提）；

b)首付款到帐，按照销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；

c)单项产品季度累计销售任务达成率≥60%，若＜60%，不计提成激励奖；

d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：03、04、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）

计算公式：销售任务达成率＝总计当量/总计任务

1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必需完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为回绝指标，激励指标为非回绝指标。

2）对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数（即当量数为1），按照产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。

3）当量数仅用于计算销售任务达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。

4）在计算销售任务达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量根据相应该量数换算成当量举行统计，以总当量与总任务之比作为销售任务达成率。

5）在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入激励指标的产品，公司均将根据实际产品销量和相应提成基数举行计算。

计算公式：

提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比例）〕－罚息

提成基数：每销售一台机器的提成金额。

计算公式：

季度累计任务提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息

应发提成激励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例

说明：

a)季度累计任务提成奖是按照季度考核周期，按销售任务累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。

b)考核当期完成任务达成率指标（60%以上），按提成激励公式计算。假如某季度考核当期没有完成任务，下一个季度考核期超额完成了任务，且累计达到或超过任务，可提此奖。

c)年终时依据累计的全年销售任务达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准举行一次性追补。

d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。

需研究的问题：假如公司销售政策要重点保证每季度任务达成率，则可采纳计划二：把每季度做为自立的考核期，按照每季度任务达成率≥60%，计提成激励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成激励奖，也不在下季度累积追补。

②提成激励奖结算奖

计提时光：

合同落实完成，举行提成激励奖结算。

计算公式：

提成激励奖结算奖＝提成基数×（1－提成比例）

货款结算提成奖

计提条件：

a)合同落实完成，举行总结算；

b)设备销售价格高于公司限价部分；

c)收取的手续费净额；

计提时光：

当合同落实完成后，一次举行结算（公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来时，先按70%比例结算一次）。

a)一次结算

①全款

②按揭（其他按揭公司办理按揭）

③货款结清当月结算

b)分二次结算

第一次结算：客户按揭首付款结清，银行按揭款划入公司帐户。

①按揭（公司自行办理按揭）

②按揭垫付（客户首付款不足，公司先垫付，1-3个月还清公司垫款部分）

③分期转按揭（客户首付款不足，先按分期合同落实，再转为银行按揭）

其次次结算：合同落实完成货款付清时结算。

①提前还清

②客户向银行还清按揭款

③分期还款还清

计算公式：

提成结算奖＝〔设备实际售价－（设备限价＋配置增强额）－运费－折让总额＋手续费净额〕×15%

分二次计算时：

第一次应发提成结算奖＝提成结算奖×70%

其次次应发提成结算奖＝提成结算奖－第一次已发提成结算奖

（4）销售业务人员年度奖金

年度奖金项目

年度销售状元奖：在全年中，所销售的产品为公司带来的销售额在全部销售人员中名列第一，且回款率达到100%。

年度达标奖：凡是全年销售任务与回款任务所有达标的销售人员均可得到此奖。

新市场开辟奖：为公司开辟新市场贡献最大的销售人员

新产品开辟奖：为推销公司新产品做出贡献的销售人员

特别贡献奖：为公司的营业指标完成做出特别贡献的销售人员

全面进展奖：全面完成个人销售指标与回款指标，并在定性考核方面被评为优秀的销售人员考核频度：一年一次

说明：1）全面进展奖与其他嘉奖重叠时，以奖金高的奖项为发放奖金，不重复计发。

2）对于没有得到上述嘉奖的销售业务人员，假如个人费用率超过0.35%，则应该从累计提成奖中扣除部分费用。

个人费用率为0.28%以下时，提成奖金增强3%－5%（按照详细比率确定）；

个人费用率为0.36%－0.4%，提成奖金扣减5%；

个人费用率为0.41%－0.45%，提成奖金扣减10%；

个人费用率为0.46%－0.5%，提成奖金扣减15%；

个人费用率为0.51%－0.6%，提成奖金扣减30%；

个人费用率为0.61%以上，扣减当年没有支付的所有提成奖金，没有提成奖金者从工资中扣除相应数额。

企业员工赏罚制度完整计划精选篇3

一、月度优秀员工的分类

部门优秀员工分为部门级、公司级;

二、月度优秀员工应该具备的条件

(一)月度优秀员工应该同时具备以下条件：

1、入职时光满一个月以上的主管级以下员工;

2、本月遗憾完成本岗位的工作，精彩的表现成为部门的楷模;

3、对公司经营管理作出重大贡献或受到兄弟部门的绝对;

4、无较大过失;

(二)优秀员工应该同时具备比同岗位人员甘于奉献的精神和岗位熟练的岗位技能为先决条件;

三、名额分配

(一)各部门自行举行评比，候选人名额不限，条件具备者即可参选;

(二)各部门组织对候选人举行评比，选出一名部门级月度优秀员工;

(三)由管理部组织，按照各部门推举的优秀员工举行公司级优秀员工的评比，选出两名公司级月度优秀员工。

(四)公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门项目助理;属于技术支持类的部门：安规一部、安规二部、EMC、检查部以及化学分析部的技术岗位人员。

四、评比方法

(一)管理部建立员工奖惩记录档案，作为评比月度公司级优秀员工的基础数据之一;

(二)员工在举行各项工作活动时，应该做好各种基础数据留存工作，以便评比月度公司级优秀员工时作为数据依据;

(三)由管理部按照各部门上报部门级月度优秀员工名单以及评语，报总经理办公室审批;

(四)在月度例会上，由与会各部门人员举行投票选定公司级月度优秀员工。

(五)经总经理办公室确定后现场发放嘉奖、会后张榜公告以及符合规定的赋予嘉奖旅游。

五、优秀员工的嘉奖

(一)部门级优秀月度员工

1、得到旁听月度主管级例会的机会;

2、得到优秀员工嘉奖，并与总经理举行合影;

(二)公司级优秀月度员工

1、得到颁发荣誉证书;

2、得到参加公司优秀员工旅游方案。

六、优秀员工评判细则

公司技术以及行政后勤岗位的员工，经个人申请或被部门管理人员推举并确定为优秀员工，必需符合本细则所规定的要求和具备本细则所规定的条件，并在利用评比程序后当选。评判细则分为统一适用的标准和各岗位详细标准，优秀员工应该符合。各岗位详细标准包括两部分，一部分为公司对该岗位的任务要求，另一部份为详细考核方式。

(一)公司全部员工被评为优秀员工统一适用的标准

1、可以遵守《员工手册》和岗位职能的要求;

2、以规范的工作办法、保质保量地完成工作或按照公司领导要求处理暂时目标;

3、责任心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚;

4、工作态度端正，包括考勤无迟到早退、工作纪律未因违纪被罚;

5、经过民主评议，获得绝大部分人的认可。

(二)公司优秀员工各工作岗位的详细标准见相应岗位职责要求。

企业员工赏罚制度完整计划精选篇4

一、目的

为了使公司人力需求能获得准时满足，有效缩短聘请时光，提升聘请效率，公司拟决定拓宽及加强管理内部介绍聘请渠道，从而激活员工内部介绍的乐观性，特制定本嘉奖计划。

二、适用范围

适用于对公司员工内部介绍之嘉奖(人事行政部人力资源管理人员除外)。

三、职责

1、人事行政部负责对员工内部介绍信息地记录与统计整理，按本计划对符合嘉奖条件的内部介绍办理奖金的领取手续。

2、财务部按本计划发放相应奖金。

3、各部门负责人向属下人员宣导本嘉奖计划，激励下属踊跃向公司推举适用的人才。

四、原则

1、内部介绍人员必需符合岗位要求。任何员工不得借内部介绍之名，行走关系之实，将不符合岗位要求的人员介绍给公司。

2、管理人员内部介绍的员工，被录取后原则上不得支配在与介绍人同一个部门。

五、内容

1、嘉奖方法

1.1介绍人事先到人事行政部作推举备案，介绍所推举人员状况，经面试合格后办理手续，同时人事行政部在《员工内部介绍记录表》中作好记录。推举备案必需在被介绍人面试前举行，否则所录取员工不视为是内部介绍。

1.2被介绍人工作满3个月并且未浮现警告以上行政处分，介绍人可享受100元嘉奖;被介绍人工作满6个月并且未浮现警告以上行政处分，介绍人可再享受100元嘉奖。

1.3年度内部介绍评选：员工每介绍1人入职工作满1个月，赋予介绍人1分的积分;满3个月，赋予介绍人1.5分的积分;工作满6个月，赋予介绍人2分的积分。员工全年度总积分达到6分，即有资历参与年度内部介绍评选。总积分第一名，嘉奖500元;其次名，嘉奖300元;第三名，嘉奖200元。若浮现并列名次时，以介绍人所介绍员工的总工作时进步行取舍。

2、嘉奖程序

2.1被介绍人工作达到规定的时光，介绍人即可向人事行政部申请嘉奖。聘请专员根据本嘉奖计划的规定，帮助办理奖金领取相关财务手续，并要求介绍人领取奖金时在《员工内部介绍记录表》中作好签名。

2.2年度内部介绍评选由人事行政部负责。人事行政部根据评分原则，统计各介绍人所介绍的员工人数及工作时光，举行评选，确定名次，发放相应奖金并张榜公布。

3、本计划解释权归人事行政部。

企业员工赏罚制度完整计划精选篇5

为调动广阔员工工作专心性，加强广阔员工的团队精神和群众荣誉感，鼓舞广阔员工按时完成目标，公司特设定产量奖，嘉奖计划如下：

一、嘉奖单位及周期：

该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。

二、考核原则：

以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产目标，完成赋予嘉奖，不完成没有嘉奖。

(注：生产排期表以综合效率70%为基准举行编制)

三、考核办法：

1、任务目标确定及要求：

以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总任务，确定从开款之日起至车缝结束之日止，每一天的任务产量，再以周为单位划分成若干个考核周期。每周六按照本周产量实际情况可以对下周生产方案举行调节，但调节之后的方案不得使整款生产时光超出排期表规定的总生产时光，也不得违背正常逻辑，使得最后一周或几周的生产目标成为不行能实现的任务。

2、嘉奖范围：

流水线全部人员，含车工、付工、组长、巡检

3、嘉奖额度：

效率在40%-60%(含)：20元/人

效率在60%-65%(含)：25元/人

效率在65%-70%(含)：30元/人

效率在70%-75%(含)：35元/人

效率在75%-80%(含)：40元/人

效率在80%以上：50元/人

(注：在计算效率时，每次转款可减全流水线1天出勤时光不计算)4、效率提高：假如相邻两周之间，效率提高到达如下标准在上述嘉奖标准上赋予以下额外嘉奖：

效率提高10%(含)-20%嘉奖5元/人

效率提高20%以上(含)-30%嘉奖10元/人

效率提高30%以上，每达10%，嘉奖加5元/人

5、超产：假如产量超出已定方案，超产到达如下标准在上述嘉奖标准上赋予以下额外嘉奖：

超产到达10%(含)-20%嘉奖5元/人

超产到达20%(含)-30%嘉奖10元/人

超产到达30%以上，每达10%，嘉奖加5元/人

6、以上4、5两项额外嘉奖不得重复享受。

7、为到达鼓舞持续长进的改善目的，除转款外，任一周的产量方案不得低于上周产量，如低于上周产量，则不得享受本计划内规定的全部奖项。

四、各管理岗位职责：

生产方案制定人为各流水线组长，生产总监及车缝车间主管为嘉奖审核及监督职责人，务必审核各流水线生产方案贴合本计划及排期表要求。监督并全力帮助各流水线完成既定方案。计算并上报嘉奖资金。

如发生不贴合本计划的嘉奖发生，比如整款生产方案不合理，生产前期的若干周生产任务显然偏低，最后一周或几周显然偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整款生产或整款生产效率低于要求，则已发放的奖金由生产总监、车缝主管及相关流水线组长共同担当。

生产总监、车缝主管每月考核一次，并将结果在每月绩效考核中举行奖惩。以上嘉奖方法，从20__年5月1日开头试行。

企业员工赏罚制度完整计划精选篇6

为了进一步激活公司中高级管理人员的工作专心性，将上述人员的考核评价与其经济利益挂钩，与公司经营效益挂钩，确保20__年公司各项工作顺当开展，力争超额完成董事会制定的利润指标。特制定如下嘉奖计划，请董事会举行审议：

一、公司总经理的嘉奖计划由董事会制定。

二、工程部部长的年终嘉奖金额，按部门年初制定的利润指标完成情况举行考核(年考核基数为利润__万元)。年度利润额超过指标部分，按超过指标的利润额的10比例嘉奖给部门部长。

三、公司主管营销系统的副总经理、营销部部长、外贸部部长的嘉奖金额，按该部门20__年实现的新签合同订货额和货款回收的.多少，并结合公司年终实现的利润额举行考核：

1.新签合同额到达__X万元之间、回收货款在__X万元之间、公司年终利润额在__X万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的X~X，计算公式为年工资总额×【新增订货额(万元)-__】/__X×__;

2.新签合同订货额在__X万元之间、回收货款在__X万元之间，公司年终利润额在__X万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的__~__，计算公式为年工资总额×__+年工资总额×【新增订货额(万元)-__X】/__×__;

3.新签合同订货额在__X万元以上，回收货款在__万元以上，公司年终利润额在__万元以上，则公司上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

四、公司副总经理、总经理助理、创造部部长、技术部部长、财务部部长的年终奖励按公司年底实现的利润指标考核：

1.假如公司年终实现利润额在__X万元之间，则公司上述人员的年终奖金为每人全年工资总额的__~__，计算公式为年终奖金=年工资总额×【实现利润额