计划方案新产品推广策划书

新产品推行策划书一、市场检查新产品推行上市前要做市场检查，市场检查有益于我们公司认识市场情况，发现和利用市场时机。竞争剖析：手机市场品牌日趋丰富，特别是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的队列，所以手机市场被分割的现象很严重。固然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市以后的反应来看，花费者对于手机行业的名牌意识其实不是很激烈，只假如功能完美价钱合理，都会遇到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够逢迎顾客的心理，能够不停地依据市场发展和不一样的时间地址推出人心所向的新产品，就能够吸引花费者的眼光，刺激他们的购置欲念，再配以强盛的推行策略，势必促成新机上市以后的购置高潮我们公司还可采用以直接的面谈咨询为主、以间接的市场问卷检查为辅的方法来检查市场。面谈咨询可利用手机的特征功能大做文章，最近几年来我国手机产品的各种质量问题屡次曝光，人们对有质量保证产品的需求不停上涨，手机自己作为一般化花费的产品，其质量就是不可置疑的好。采用问卷检查时，应注意吸引潜伏花费者对与本公司产品的好奇和兴趣，从而激发其购置欲念。二、产品定位固然我们公司的产品是一般化都需求的手机产品，但仍是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不单是要让花费者认可本公司的手机与一般手机的差异，供应最新和免费范文模板参照还要让花费者以为本公司的产品是与其余手机产品有巨大差其余。只有在花费者心中建立一个唯一无二的形象，才能使花费者一想得手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场据有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的敌手发生直接矛盾，脚扎实地去安稳前进。当年蒙牛发展的第一个就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，终于内行业内与伊利均分秋景。第一面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），此后再慢慢扩展市场。四、价钱定位以诺基亚手机为例，其价钱定位应在一般手机价之上，但也不可以过高。高价诚然能够吸引高端花费者，但毕竟极少，大多数高端花费者仍是热中于花费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个礼拜以致第一个月，其价钱可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜伏花费者。在促销期结束后，以本产品手机的价钱特供应的高性价比恢复预期订价。五、品牌定位世界着名品牌都有其品牌，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使花费者以及潜伏花费者感觉到贵公司是有历史、最全面的范文参照写作网站有文化、有内涵的公司，无形中地在花费者心中塑造了一个优异的公司形象。若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要环绕这样的集体花费特点和爱好来拟订，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促使销售的目的。、外形：雅观、时髦，最好用绚烂的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；、功能：依据年轻人的爱好和习惯定义功能，比如游戏功能强盛，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，而且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，比如收发电子邮件等则能够不用考虑。这样新机的研发成本其实不高，从而能在价钱上据有优势。六、促销手段1、先期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这时期主假如将新机的信息灌注到他们的生活中，形成一个先期的铺垫，让大家都意识到我们品牌立刻推出新款手机而且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:、资助大学的学生活动，经过人心所向的活动拉近品牌与学生的距离，在此中公布新款手机的信息，范文参照写作网,教您如何写范文让他们有先入为主的观点。比如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发布“为帮助大家用上时髦可是价钱便宜的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或许在校园中经过横幅等形式公布新款手机的型号和其余信息。自然，考虑到学校的考试安排等要素，这一活动要提早开始进行；、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或许能够公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成阵容浩荡的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：、促销：依据成本拟订出可行的促销策略。比如：学生依靠大学录取通知书购置本机能够享受必定的折扣；中学生依靠学生证能够享受必定的折扣；其余年轻人不享受折扣价钱，可是能够获取免费赠予的礼物，能够是印有本品牌标记的手机挂饰、手机套等，或许是与本公司合作的其余品牌的电子产品如读卡器等；、游戏:选择手机中的3、商场外活动：、论坛、联合营销，资助体育赛事4、范文写作促销常常要让利于花费者，本公司不该过于在乎短期成本，而应试虑到长久利润，促销既有益于提升产品著名度，又有益于增添销量。1）优惠券：花费者每花费到必定程度，就送必定的优惠券以刺激产品销量的增添。2）赠予免费商品：公司可规定花费者每购置一部手机，可附送手机配件等。赠品以吸引、培育更多花费者。3）打折：这类方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不该采纳过多的打折活动，免得给花费者造成公司产质量量不好，卖不出去，积压过多才屡次打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不只是是纯粹的商业行为，还可让花费者对公司寂然起敬，产生好感，从而培育更多的忠实花费者。4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广成功本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有益于降低广成功本，又有益于吸引更多客户。新产品推行策划书（二）一、项目背景武汉太白科技有限公司创办于2009年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，此外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本公司的认知度几乎为零，对本公司的产品更是全无所闻。此刻我公司准备采纳一系列新奇而有震惊力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推行，同时达到提升本公司著名度的成效。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、项目检查与剖析在我们的策划开始以前，我们进行了必定的市场调研；目前整个宏观经济环境是全世界处于金融危机的阴霾下，各国经济堕入窘境，公司的生计面对严重挑战，整个花费形式不容乐观，第一我们公司一定认可这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们检查认识到，我们的目标客户群是一个思想踊跃、花费观点超前、个性张扬的集体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位更改者，但因为目前的教育情况和经济环境使他们面临严重的就业局势；我们以为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们能够睁开一个对于本公司这款化妆品的推行策划比赛，这样不单激起我们目标客户群的兴趣，还能够惹起各高校的重视和社会媒体的关注。三、项目策划第一，公关目标：（1）长久目标：在武汉以致全国各地域翻开和打响本公司和本产品的著名度，经过举办产品推行策划比赛建立优异的公司形象和产品形象，( )宣扬本公司和品牌形象，并经过本次活动为公司选拔优异的人材。（2）短期目标：经过本次活动，促使本产品的销售。第二，整个公关目标的实现由三大多数活动达成：（1）先期宣传，争取各高校和媒介的支持。（2）活动自己，太白化妆品产品推行策划比赛。（3）后期善后工作。四、创意说明（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，全部活动将环绕这此中心睁开。第一，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富裕个性，自信是他们的特点，这与我们的产品理念很好的切合。其次，在活动宣传方面，无论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将给予其青春自信的色彩，包含创建现场主题氛围所使用的装修物，如辩论现场色彩、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实行自己的策划方案为我们公司策划本次产品推行活动，我们公司必定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。（二）活动：您想证明您有多强吗？您想一展个人风范吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！飞舞青春，你我有足够的自信！四、项目实行（一）先期活动为了使本次公关活动顺利进行，我们一定获得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行交流，说明本次活动的目的，获得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校踊跃组织高校学生参加本次策划比赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其余网络信息公布平台公布策划比赛的有关事宜，介绍本产品的一些情况，并宣告比赛的截止时间、比赛优越者的奖赏等（注：比赛优越者将获取本公司和各高校联合颁发的奖状，而且太白科技有限公司将给存心者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习时机，而且我们将采用优异者的策划作品，由策划者自己来负责本公司的产品推行的公关活动，为他们供应锻炼的时机）。此外，我们将联系好武汉各高校，做好作点评比工作的准备。（二）先期宣传为了提升本次活动的波及面和影响深度，提升我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造阵容。第一，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其携手，睁开本次活动，我们将在晚报的头版鼎力宣传本次活动，历时10天，相信这一行为必定会惹起其余媒体杂志的关注，在社会惹起重要反响；其次，我们将制作200张海洋报分别张贴在武汉各样公共场所；再次，我们将在网络上踊跃宣传本次策划活动，指引网民情绪，激起大家对本活动的支持。（三）活动部分因为本次活动采纳网上和网下相联合的方式进行，我们采纳了灵巧的办理方法，网上参加者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便能够不参加最后的辩论环节，作品将由评委直接评级；网下的参加者相同将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，经过者参加最后的辩论环节，辩论场所确立在武汉大学学术报告厅内。在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并实时通知入围的作品的参加者做好准备参加辩论环节。我们将把有关信息发送到参加者留下的邮箱里，并此外用电话进行通知。辩论赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，此外，邀请湖北省教育厅的有关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的贵宾，提升本次活动的层次，且起到增添活动惊动性的成效。活动详细流程：辩论开始——→入围者作品展现并接受专家的发问——→评委打分——→宣告获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，贵宾代表致辞——→活动结束。（四）后期工作在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单宣告在楚天都市报的有关版面上，并兑现活动开始前给广大参加者的许诺，吸收参加者中的优异者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次时机与各高校成立定向人材输送与培育计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和有关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行观光学习。活动结束后，公司将组织参加策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展现活动。五、经费估算宣传海报：200*3=600元辩论场所租借费：600元人员花费：1000元道具和会场部署花费：100