某保险公司业务主任研修培训

经营学院泰康人寿总公司培训部编制泰康人寿TAIKANGLIFE业务主任研修培训1建立标准营业组泰康人寿TAIKANGLIFE22课程目标标准营业组与《基本法》标准营业组的硬件标准营业组的软件标准营业组的经营之道泰康人寿TAIKANGLIFE33课程目标课程目的：养成运用科学、有效的方法经营团队习惯；奠定优秀团队成功的核心基础达成效果：经过学习、训练，学员能够：以《基本法》作为经营、成长的规则有效运用所掌握的训练、辅导方法经营能够真正追求卓越的团队4建立标准营业组标准营业组与《基本法》标准营业组的硬件标准营业组的软件标准营业组的经营之道PYB5标准营业组与《基本法》新晋升的AS-营业组的雏形：一个新的业务主管——AS个人业绩：月均FYC1200元//3张保单个人增员已经达到2人一个初登舞台的、未来的SS团队业绩：月均FYC10800元个人业绩：月均FYC1000元团队人力：12人（其中直接增员2人）8人达到SA以上6标准营业组与《基本法》一个真正的AS要考虑的：不能只满足每六个月的维持平均每月FYC800元；要追求满六个月准时晋升SS。一个真正的AS还要考虑：合格的营业组标准的营业组优秀的营业组杰出的营业组7建立标准营业组标准营业组与《基本法》标准营业组的硬件标准营业组的软件标准营业组的经营之道PYB8标准营业组的硬件《基本法》：见习业务代表及正式业务代表的工作职责----------《基本法2005版》P02业务管理----------《基本法2005版》P06考勤管理----------《基本法2005版》P07早、夕会管理------《基本法2005版》P09见习业务代表的考核----《基本法2005版》P18正是业务代表的考核----《基本法2005版》P19《基本法》既是游戏规则，也是成长之路。9标准营业组的硬件《基本法》：AS的工作职责------《基本法2005版》P03业务管理--------《基本法2005版》P06考勤管理--------《基本法2005版》P07早、夕会管理--《基本法2005版》P09业务主任考核---《基本法2005版》P13《基本法》既是游戏规则，也是成长之路。10建立标准营业组标准营业组与《基本法》标准营业组的硬件标准营业组的软件标准营业组的经营之道中国最大的资料库下载PYB11营业组的软件主任必须学着做并学会做的八项工作经营计划组织增员训练辅导活动管理会报管理事务处理领导统御人际关系12营业组的软件⊙解析经营计划------你的小组月月要有行事历团队年、季、月、周的业绩计划团队年、季、月、周的业绩增长计划团队年、季、月、周的增员计划团队年、季、月、周的人力增长计划个人的业绩、增员计划以上计划实现的措施、追踪、评估、修订坚定不移地执行公司的业绩与增员计划13营业组的软件⊙解析组织增员------寿险事业的生命之根本掌握并不断向组员灌输正确的增员理念；训练业务员掌握并使用有效的增员工具；带领并引导业务员坚持连续的增员拜访；选择合适的人员进入团队，增加团队人力；衔接训练、陪同展业，辅导新人健康成长；选择并培养适宜做主任的人，育成新团队。持之以恒地增员、选择、训练，发展团队14营业组的软件⊙解析训练辅导------专业化是成功团队的标志协助新人参加衔接训练；利用早、夕会为组员增加新知；在陪同展业中提升组员的销售能力；协助上级主管完成营业部的训练辅导工作；将专业化销售作为辅导训练的主要内容；通过各种方式加强新人的心理建设。主任→组员：训练→工作→成长→成功15营业组的软件⊙解析活动管理------计划工作，工作计划设定团队合理的绩效指标，实行目标管理；确立目标、配置措施、追踪过程、评估修订；实行报表管理，做好KPI指标分析；建立团队业绩、人力发展档案；合理地运用时间；各种活动管理工具的使用、监督、追踪。目标前置、目标锁定、目标追踪、目标实现16营业组的软件⊙解析会报管理------寿险经营就是会议经营积极参加早、夕会和周、月例会；参与各种会议的组织和操办；组织属员参会，贡献智慧、吸纳新知；恪守公司会议时间、尊重伙伴参会时间；遵循会议规则，尊重参会人员；每次会议之前都作好充分的准备。坚定不移地执行公司业务会议的决策17营业组的软件⊙解析事务处理------一切为了团队的成长个人、团队、公司之间的关系处理好；业务、激励、公益活动参加好；契约、核保、理赔、保全事情协调好；职场内以业务、增员、训练事务为主；职场外以拜访、服务客户事务为主。将伙伴的心集中到工作上是最大事务18营业组的软件⊙解析领导统御------这里的领导是服务身前士卒是最好的领导示范；不要求组员做自己不做的事；要求组员做的事自己先做，并且做好；配合上级主管，辅导、训练自己的组员；每天与组员做有效的沟通；不断提升个人能力—展业、增员、训练等。主任的人格魅力是维系团队的核心力量19营业组的软件⊙解析人际关系------率先创造良好的职场氛围认可“公司永远都是对的”的理念；遵循职场伦理，以尊重上级为组员做表率；永远讲积极的话、做积极的事；建立简单的、良好的工作伙伴关系；公开、公平、公正。简单、良好的人际关系是职场的润滑剂20建立标准营业组标准营业组与《基本法》标准营业组的硬件标准营业组的软件标准营业组的经营之道PYB21标准营业组的经营之道强劲的执行公司能力持续的增加新知能力执着的组织发展能力高效的主体康复能力均衡的市场展业能力专业的自我经营能力贡献您的智慧22强劲的执行公司能力公司永远都是对的；拿来一项策略、制定一个计划、实施一次行动、取得一份成果；做好销售、做好增员、做好训练、服务好客户，就是最好的执行公司表现；用个人及团队的专业、优秀的服务展示公司的专业、规范、优秀。23持续的增加新知能力寿险行销要与形形色色的人打交道，学习是提升展业能力的渠道之一；寿险行销是一种不断学习、不断提升自我的工作，倡导一种“向书本学习要思考、向别人学习要变造、向自己学习要提高”的学习方式；利用各种会议吸纳新知、传播新知。24执着的组织发展能力增员，是发展组织的第一步；遵循增员的工作原则是组织发展的必经之路；组织发展要考虑：育成新团队后的直辖组人力及健康程度；低绩效人员脱落所导致的必要的补充；有效人力的正增长。坚持每月＞8%的人力增长。25高效的主体康复能力新主任育成前，要储备足够的人力直接增员，不仅是表率，而且可以保全直辖。必须考虑到团队会有一定的脱落率销售高手跳槽与低绩效人员脱落是正常现象；获得利益是提高留存率的关键所在；扩大直辖、育成主任是健康团队的标志性工作；你与你的团队有可控的增员市场是必须的工作。用心留人比不担心走人更加重要。26均衡的市场展业能力优秀的都是均衡的，不会大起大落；均衡的市场展业能力的关键：足够量的、有效的主顾开拓工作；有规律的、有效的客户拜访工作；专业的、有目标的计划书设计工作；确认的、有余地的月度保单促成工作。寿险的销售必须循规蹈矩，寿险的销售辅导也必须循规蹈矩。27专业的自我经营能力经营团队的规则：小团队靠亲情；中团队靠制度；大团队靠文化。寿险专业化推销流程是一个合格主任的必修课，以此作为传承、辅导、训练的主要内容既是主任的正常工作，也是对主任的考验。28

结论播种者，必经耕耘才有收获；收获着，必经付出才有喜悦；喜悦者，必经分享才有发展；发展者，必经播种才有成功。YY29泰康人寿TAIKANGLIFE30通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。2023/3/82023/3/82023/3/8人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。2023/3/82023/3/82023/3/8论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。2023/3/82023/3/82023/3/8经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/3/8世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/3/82023/3/8预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。08三月2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年3月8日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。2023/3/82023/3/82023/3/8员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。2023/3/82023/3/8发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。2023/3/82023/3/82023/3/8选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。2023/3/82023/3/82023/3/8自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。08-3月-232023/3/82023/3/8切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。2023/3/82023/3/82023/3/8南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/8你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2023/3/82023/3/82023/3/8想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2023/3/82023/3/8谢谢各位！谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH内容总结经营学院。新晋升的AS-营业组的雏形：。一个新的业务主管——AS。一个真正的AS要考虑的：。恪守公司会议时间、尊重伙伴参会时间。主任的人格魅力是维系团队的核心力量。永远讲积极的话、做积极的事。简单、良好的人际关系是职场的润滑剂。寿险行销要与