如何提高服装店的进店率和试穿率

第页如何提高服装店的进店率和试穿率

很多服装店主都想尽各种办法提升服装店的销售业绩，因为只有提升了服装店的销售业绩，才干保证服装店的收入，让服装店长期的生存和发展下去。以下是我为您整理的如何提升服装店的进店率和试穿率的相关内容。

站在前场或门外

多数店铺通常习惯于两种站位方法：围在收银台四周、在大门两侧。围在收银台四周，外面的人不容易看到，觉得店铺氛围不够好，即使顾客进店，也会感觉员工在偷懒。而站在大门两侧，则更像是“女保安〞，会产生距离感，一些胆小的顾客不敢进来。

学习搭配

导购在店铺不忙的时候，可以学习衣服的一搭一、一搭多和多搭多，不管是学习主推款的一衣多搭，还是学习其他款式的搭配，都对提升进店率有显然的作用。

不仅可以为下次成交做好准备，还可以有效清理库存，而且，如果你的搭配技巧得到了顾客的认同，还怕顾客不来么?

坚持忙碌

顾客永远喜爱走进忙碌的店铺。忙碌的店铺会让人觉得这家店铺的氛围好，顾客多，肯定质量也不错，所以，不管是整理卫生、调整卖场陈列、哪怕是在店内不停的走动，都会更好的吸引行人进店。

不要在没顾客的时候发呆、闲聊、玩游戏或者嗑瓜子，这样的行为不仅顾客不愿意进店，还会影响店铺形象。

试穿和拍照

在卖场试穿和拍照，会让店外的行人认为店铺里生意很好，从而产生从众心理，增加进店欲望。

卖场形象整理

不断的调整陈列，不但营造出忙碌的景象，也会让店铺形象有变化，从而提升进店率。

2如何通过有效方法提升服装店业绩

一、提升进店率，有人才有业绩

要想提升服装店销售业绩，首先必须要想办法提升顾客的进店率。而想要提升顾客的进店率，就必须要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面制定特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象制定主要是在于橱窗的制定和服装店陈列制定。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提升店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

二、提升试穿率，试了才有购买

当顾客的进店率提升了，就必须要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提升试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提升顾客的试穿率了。提升顾客的试穿率还必须要服装导购员发挥自己的销售技巧，关于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提升顾客试穿衣服的频率也是提升服装店销售量的一种方法。

客流量多，试穿也多，那就想办法提升服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提升服装店销售业绩的，还是必须要提升货源的质量和搭配物品的美感度。

三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+〞改变各行各业的状况之下，在O2O模式助力各个领域转型的状况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗〞可谓是服装店业绩提升的一大利器。

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提升店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提升复购率。

会员激活再营销：买呗为服装店建立具体的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

以上就是服装店提升销售业绩的两个十分有用的妙招，只要这两点做好了，服装店的销售业绩想不提升都难哦。不信，就赶快行动起来，亲自检验一下吧。

3如何为服装店提升销售业绩

一、注重店铺的服装摆放及宣扬

店铺选址如果不在繁华的街面上，经过的人群是没有采购服装的必须求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。

二、陪衬对比法

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨认，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。

三、培养服装知识及搭配常识

店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨认服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。

四、拉拢人群中的领导者

大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让四周的人加速推断。对这样的顾客要不见山见水的拉拢，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖〞出很多。

4服装店女性顾客的销售建议

一、女人是细腻的动物，要把握住商品每一个细节

我们常常在超市里看到这样的情景：同样是买青菜，男人一般从柜台随手拿起一把，然后看一眼就放进手推车;而女人不会，她们会拿起一把仔细检查一下，然后摇摇头放下，再拿起一把又一把，重复上面的检查过程，一直到找到自己检查满意的青菜，高兴地放进手推车，即使是叶子稍有发黄的青菜，她们也不会合计。是的，女人在购物中比男人观察细致的多。我们在关于众多女装专柜的销售过程中发现，一些小小的细节都会影响到最终的成交;例如：一个小小的线头、一滴小小的污垢、一个小小的漏针等等。所以我们建议导购在女装模特展示、正挂出样、给顾客试穿以及成交拿货的时候一定要事先仔细检查商品的细节，保证商品是“完美〞的，这样我们才干把握住每一单的成交，不然一不当心销售就会从我们的指缝中溜走。

二、有男士陪伴的女人更有购买力

在对大量女装案例的分析中，我们发现一个非常有趣现象：当有一位男士陪伴一起购物时，女性在卖场停留的时间更长，更愿意试穿的服装，成交的几率更大，花的钱也更多;女性顾客也会试尝试一些不同的风格，并听取同伴的评价，这与男装的销售迥然不同。而导购要做的便是如何安排好男士同伴，在一位女士试穿的同时，让其男性同伴坐下来给他倒一杯咖啡或者绿茶，最后在顾客试穿完之后，顺带地问一下另一位：“您的朋友穿这件衣服效果不错吧?〞在同伴语言的怂恿下，成交会变得相对容易很多。

三、耐心与优良的服务态度

我见过试衣时间最长的女性顾客连续试衣2个多小时最后成交的，而就男性顾客来说大量的案例说明顾客的试穿不会超过15分钟。女性顾客购物挑选的过程要远远长于男性，相比之下她们也更愿意与导购进行交流并且有表现得非常敏感，女性的购物实质是在购物的过程中获得