下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！推销策略与艺术形考任务4案例一:(25分)5）5答：（1）袁总觉得应标的公司没有注重客户本身的需求，而一味地夸奖产品如何好，引起袁总的反感，所以最终暂停了这个采购项目。（2）这5家公司的销售员对自己的产品非常有热情，见到客户就打开产品先关注客户真正的需求。（3）这个例子就是告诉我们，在我们没有搞清楚客户想要什么之前，不要展示，要学会聆听客户的心声。案例二:(25分).）:和合同文本草案的策略。这使对方很难另起炉灶,而只能在己方已提出的这一方案基础上提出自己的意见。度。案例中，经过推销人员先发制人的陈述,不仅让对方改变了看法、转变了态的优势,可以获得谈判的成功。案例三:(25分)）成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！的客户拜访技巧。一、陌生拜访：聆听（1）营销人自己的角色：只是一名学生和听众；（2）让客户出任的角色：一名导师和讲演者；（3）前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；二、第二次拜访：满足客户需求（1）营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；（2）让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；（3）前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；案例四:(25分):答:客户时，必须要在30秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3客户的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 二零二五年度科技园区研发场地租赁合同范本下载3篇
- 《框架结构荷载分析》课件
- 2024简单工程劳务合同范本
- 税务业务知识培训课件
- 世纪生物医药研发与转让合同（04版）
- 个人住宅抵押贷款法律协议（2024版）版
- 2024版人力资源服务合同
- 2024年03月陕西中国银行信息科技运营中心（西安）春季校园招考笔试历年参考题库附带答案详解
- 二零二五年度餐饮行业员工福利保障合同3篇
- 2025年度新型装配式彩钢房拆除与改造施工合同范本4篇
- 人教版小学数学（2024）一年级下册第一单元 认识平面图形综合素养测评 B卷（含答案）
- 企业年会摄影服务合同
- 电商运营管理制度
- 二零二五年度一手房购房协议书（共有产权房购房协议）3篇
- 2025年上半年上半年重庆三峡融资担保集团股份限公司招聘6人易考易错模拟试题（共500题）试卷后附参考答案
- 城市公共交通运营协议
- 内燃副司机晋升司机理论知识考试题及答案
- 2024北京东城初二（上）期末语文试卷及答案
- 2024设计院与职工劳动合同书样本
- 2024年贵州公务员考试申论试题（B卷）
- 电工高级工练习题库（附参考答案）
评论
0/150
提交评论