肢体语言塑造你自己

/AmｙＣuｄdy:肢体语言塑造你自己HYPERLIＮＫ＂”\ｌ”707＃7０７”首先我想要提供给你们一个免费的HYPＥRLIＮK"”＼l＂３5０5＃350５”非科技的人生窍门ＨYPERLINＫ"＂＼ｌ"6129#6129＂你只需这样做HＹＰＥRLINK””\l”875０#875０”改变你的姿势二分钟时间HYPERLＩNK"＂＼ｌ＂1２937＃12937＂但在我要把它告诉你们之前,我想要请你们ＨYＰEＲLINK＂”\l”16361#163６１”就你们的身体和你们身体的行为做一下自我审查ＨYPERLINK""＼l"１9954＃1９9５4”那么你们之中有多少人正蜷缩着自己？ＨYPERLＩNＫ＂"＼ｌ”２2369＃２23６9"或许你现在弓着背，还翘着二郎腿？HYＰEＲLＩNK”＂＼l”25090＃2５090"或者双臂交叉HYPERLINＫ"”\l"２６01４＃2６0１4”有时候我们像这样抱住自己ＨＹＰＥＲLINＫ＂”\l”３３4２４＃33424＂我看到你了（笑声)HYPＥＲLINK””\l＂38211＃３82１1＂我们等一下就会回溯刚刚的事ＨＹPＥRＬＩNK”"\ｌ"４0425#4０４2５”希望你们可以稍微改变一下ＨYPEＲLＩNK＂"＼l＂４3８１７＃４3８17＂这会让你的生活变得很不一样HYPERLＩNＫ””\l”4745３＃4745３”所以，我们很真的很执着于肢体语言HYPERLINＫ""\l＂519７7＃51977”特别是对别人的肢体语言HＹPERＬINK＂＂＼l"５3936#53９36"感兴趣HYPＥRLINＫ"＂\l＂５５900#５5900”你看，我们对(笑声）HＹＰＥＲＬＩNＫ＂"尴尬的互动，或一个微笑HＹPEＲＬINK＂”\ｌ＂6４519＃6４519"或轻蔑的一瞥，或奇怪的眨眼HYPERLIＮＫ＂”\l”6875１#６８751”甚至是握手之类的事情感兴趣HＹＰEＲＬINK”＂噢,还有HYＰERLINK"”＼l"7９83１#79８31"来自.．。.的总理？不（笑声）(掌声)HYPERLIＮＫ"”\l＂84７58#８47５８＂（笑声)（掌声）HYＰＥRLＩNK"”\l＂８６846#８6８4６”AmyCuddy:所以一个握手，或没有握手ＨＹPERLINK"”＼l”91140#９１140＂我们都可以大聊特聊一番HYPEＲLINＫ””\ｌ"９3６64＃936６4"即使BBC和纽约时报也不例外HYPEＲLINK""＼l"9５８04#９5804”我们说到肢体行为或肢体语言时HYＰEＲLINK"”\l”99７55＃９97５５”我们将之归纳为社会科学ＨYPERLINK"”\l"103143＃1０3143＂它就是一种语言,所以我们会想到沟通HＹPEＲLINK＂”＼ｌ"１06023＃1０6023"当我们想到沟通,我们就想到互动108450#10845０"所以你现在的身体语言正在告诉我什么？HYＰＥRLINK＂＂我的身体又是在向你传达什么？HYPERLINＫ＂”＼l＂１1355５＃113555"有很多理由让我们相信这些是有效的ＨＹPERＬINＫ""＼ｌ”1１７77３＃1177７3"社会科学家花了很多时间ＨYPＥRLＩNK""\l”１20３08#１2030８＂求证肢体语言的效果HYPERLINK＂"＼l”１23700＃1２3７00"或其它人的身体语言在判断方面的效应HＹPＥRＬINK”"\ｌ"１26209#126２09＂而我们环视身体语言中的讯息做决定和推论HYPERLIＮK""\l”129６48＃12964８”这些结论可以预测生活中很有意义的结果HＹPEＲLINK”＂＼l"133638#1３3638”像是我们雇用谁或给谁升职,邀请谁出去约会HYPERLINK””＼l”1３７４31#1３7431”举例而言,Tufｔs大学的研究员,NaｌｉniAｍbady表示ＨYPERＬＩNK＂＂\l＂1496１2#149612＂他们对该医生的和善观感HYPERLＩＮK＂"＼l＂15２4４5#152445＂可用来预测该复健师是否会被告上法庭ＨYPERLIＮK＂”\l＂155082＃15５082”跟这个医生能否胜任工作没有太大关系HYPERLINＫ＂”＼l＂15７276＃1５7276”重点是我们喜不喜欢他HＹPERLＩNK”＂大概可用来对美国参议院和美国州长的ＨYPＥＲLINK""＼l＂１7３31６#1７3316"竞选结果做70%的预测HYPＥRLINＫ＂"＼l＂176547＃１76547"甚至就网络上HＹPＥＲLINK”＂\l”17８769＃１７8769"在线聊天时使用的表情符号HYＰＥRLINK＂"\l”1８2914＃１82９1４＂可以帮助你从交谈中得到更多信息HYＰEＲLINK＂"＼l”18574６＃１8５746＂所以你千万别弄巧成拙，对吧?HＹPERLINK”＂\ｌ"18８9６９＃18８969"当我们提起肢体语言，我们就想到我们如何论断别人ＨＹPERLINK＂"＼l”19186６#191866”别人如何论断我们以及后果会是什么ＨYPERＬＩNK＂＂\l”１9496８＃19４96８”我们往往忘记这点,受到肢体动作所影响的那群观众HYPERLINＫ""\ｌ"1９6848＃１9６848"就是我们自己HYPERLINK＂”\ｌ＂２00523＃２00523"我们也往往受自己的肢体动作，想法HYＰERLINK"”＼l"203736＃２0３73６”感觉和心理所影响ＨYPEＲLINK””\l”2０6099#2０６０9９"所以究竟我说的是怎样的非语言？HYPERLＩNK”"\l"2０9162#2０９１62”我是一位社会心理学家,我研究偏见HYPERLＩNK””\ｌ”２1210５＃212105”我在一所极具竞争力的商业学院上课HYPEＲＬＩNＫ”"＼l”２１4８32＃214832”因此无可避免地对权力动力学感到着迷HYＰＥRLＩNＫ””\ｌ＂219３16＃2１9３16”特别是在非语言表达HＹＰEＲLINＫ""\ｌ”２231２８＃２23128"对权力和支配的领域HYPERLINK＂"＼l＂22５131#22５1３1”权力和支配的非语言表达究竟是什么?HYPERLIＮK”"\ｌ"227７8９＃2２7789”嗯，让我细细道来HYPERＬIＮK"”\ｌ"22９９53＃２299５3”在动物王国里,它们和扩张有关HYPERＬIＮＫ＂"\l”2３5８41＃2358４1＂占满空间,基本上就是展开ＨYＰEＲＬＩNＫ＂”\l”238７8２＃23８782＂关于展开,我说真的HYＰERLINK"”\l”241７72＃241７72＂透视动物世界,这不仅局限于灵长类HYＰERLINK””\l”2455３２#24553２”人类也干同样的事(笑声)ＨYPＥＲＬINＫ＂＂\l”248９5２#2４8952"不论是他们长期掌权或是在某个时间点感到权力高涨ＨYPERLINＫ”＂特别有趣的原因是ＨYPERLINK””它让我们明白权力的展现从来是如此地一致,不管古今世界HYＰERLINK＂”＼l”262758#２6２７58"这种展现,被认为是一种荣耀ＨYＰERＬIＮK"＂＼ｌ"2653５7#２65357”JeｓsicaTracｙ研究表示ＨYPERＬINK""\l”26８4０5＃26８40５”视力良好无碍HYPＥRLINＫ"”\ｌ"27051７#27051７＂和先天视障的人HＹPＥRLINK""\l＂27５７72#27５7７2"当他们跨过终点线赢得比赛之际\l”2７7750＃277７50"无论能否看的见HYＰEＲＬINＫ""＼ｌ"２７98６１#2798６1”他们都做这样的动作HYPＥRＬINK""＼l"2８0９47＃280947"双臂呈V字型朝上,下巴微微抬起ＨＹＰＥRLＩNK"”\l"28４390＃2８4390”那我们感到无助的时候呢？我们的行为正相反HYＰＥRＬＩNK”"＼ｌ”286934＃２869３4＂我们封闭起来.我们把自己蜷起来\l”29０984#2909８4"让自己变得小一点，最好别碰到别人HYPＥRLINK""\ｌ”２９4448#２94４4８"这再一次证明，人类和动物都做同样的事HYPEＲLINＫ"＂\l”２９7489＃297４89”这就是当你有力量和没力量时的行为HＹPEＲLINK”"＼l"３0０569#３00５69"所以当力量来临时ＨYPERLＩNＫ”＂＼l”302880＃3０２880”我们会迎合别人的非语言HYＰEＲＬＩＮK"＂\l"30724８#30７248＂若有人之于我们相对权重时HＹPERLINK”＂＼l”３０9６7９#309679＂我们倾向把自己变得较小，不会模仿他们HＹPERＬINＫ”"\l”311904＃３11９０4”我们做和他们正相反的事情ＨYPEＲLINK"”＼ｌ”3１3937#3１3937"当我在课堂上观察这么现象时HＹPERLINＫ””\l＂317136#317136"你猜我发现什么？我发现MＢA的学生HＹPERLINK”"\l"32３92２#323922＂真的很会就充分利用肢体语言ＨYPEＲLINK＂”\l”326926＃32６926”你会看到有些人像是统治者ＨYＰERLINＫ＂"＼ｌ"329394＃329394”走进房间,课程开始之前一屁股坐在正中间HYＰＥRLIＮK"＂\l"3３238４＃33２38４"好像他们真的很想占据整个教室似的ＨYPERLINＫ"”\ｌ＂3３６３16#3363１6＂当他们坐下的时候，身体会展开HＹPERLIＮK＂＂他们一走进来你就会发现ＨＹＰEＲLＩNK＂"\l＂345296#34529６"从他们的脸和身体你会发现HYＰERLIＮK""＼ｌ"34783４＃3478３４＂他们坐在椅子上的时候把自己变得很萎靡ＨYPERＬINK”＂\l"34982０#349820”然后举手的时候是这种姿势ＨYPEＲLＩNK”"\ｌ"３５2969＃35２９69”我观察到很多事情HＹPERＬＩNK"＂＼l”３5464６#３54646”其中一件,不令人惊讶ＨYPERLINＫ"”＼l"356383＃356383”就是跟性别差异有关HYPERＬINＫ""\l”3５87２7#35872７＂女人比男人更容易出现这种状况HYＰERLＩNK＂"\l＂３64192＃36419２＂女人一般比较容易比男人感到无力HＹPERLINK""\l＂3６6778＃366778”这并不太令人意外。然而我发现的另一件事是HYPERLINK＂"＼l”37073３#3７０７33＂这似乎也跟HＹＰERLIＮK”"\ｌ”３73578＃3７35７8"学生参与的程度高低有关HYPERLＩNK"＂\ｌ＂３７7259＃３77259＂就MBＡ的课来说这真的非常重要HYＰＥＲLＩNK"＂\ｌ＂37９841#３7984１"因为课堂参与程度要占成绩的一半HYPERLINＫ”＂\ｌ”3８２５２2#３825２2”所以商学院一直以来都为此伤脑筋ＨYPＥＲLINK＂”入学的时候男生女生是不分轩轾的ＨYPERLIＮK＂＂\l＂3９0267＃390267＂可是成绩出来却有这些性别差异ＨYPERLINK”"＼l”３92263#3922６3”而看起来却有一部分原因和参与度有关HYPEＲLIＮK”"\l"３9５5２３＃３95523”所以我开始思索，好吧ＨＹPERLIＮK＂"\l＂３985４6＃39８546"这群人一开始进来是这样，他们参与其中HＹPERLINK＂"\ｌ"４0１0７0＃40107０”那有没有可能让大家来假装HYＰＥRLIＮK"”＼l＂404７4１＃404７４１"让他们更加参与进来?ＨYＰEＲLINK"＂\l”4０６７１3＃406713”我在Berkｅley的主要合作研究伙伴，DanaCarneyＨYPEＲLIＮＫ""所以得知非语言如何掌控他人HＹPERＬINK＂"＼ｌ”42５338#4253３8”对我们的想法和感受。有很多证据可以证明42７0３１＃４270３１"但我们的问题是，我们非语言的部分ＨYPEＲＬＩNK＂"\l”430１43#43０1４３"是否真的掌控我们对自己的想法和感受?ＨＹPERLIＮK＂"但同样地，当我们含着一只笔练习笑容的时候HYPEＲＬINK＂"\l＂４427５７＃44275７"我们也会感到开心HＹPＥRＬINK”＂\l＂４47172#4471７2"这说明这是相互的。说到力量的时候ＨYPERLIＮK＂”\l"4５８8５4#458８54”假装自己很有力量HYPEＲLINK”＂\l"464460＃4６4４6０＂然后真的感到力量强大ＨYPERLINK””那第二个问题就是，你看ＨYＰERLINK”＂\l＂46994８＃469948”我们知道心理状态会影响我们的身体HYPERLIＮK""那身体是否能影响心理呢？HYPERＬINK”＂\l”476948＃476948"这里所说的心理充满力量HYPＥRLINK＂"＼l＂47967５＃４７9６75”究竟指的是什么？ＨＹPERＬINK""\l＂４8１０４７＃48１047"我指的是想法和感觉HYＰERLINK"＂\l”4８３213#483213"和可以组成我们想法和感受的实际事物HYＰERＬINK””\l”486668#4866６8”我这里是指荷尔蒙.我指的是这个HYＰEＲLINK"＂＼l”48９876＃48９87６＂充满力量和没有力量的心智ＨＹPERLINK＂”\l＂４92979＃492９79”是什么样的呢？4９８５０6#498506”比较果断，自信,且乐观ＨＹＰＥＲＬIＮK””\l”5０27３0＃５０2730＂就连在赌注里也觉得他们会赢ＨＹPEＲLIＮＫ＂”\l＂50990８#5099０８"所以这其中有很大区别.他们更敢于冒险HＹPＥRＬＩNＫ""\l"５12514#５1２51４"充满力量与否的心智二者存有许多不同HYＰERLＩNK＂"\ｌ"5１536７＃515３67”生理上两个关键的贺尔蒙HＹＰERＬＩNK””\l＂5186５9＃５18６59”睾丸酮，是一种支配荷尔蒙ＨYPEＲＬINK"＂可的松，是一种压力荷尔蒙HYPERＬIＮK""＼ｌ＂52６38７＃52638７＂我们发现HYPERＬINK””＼ｌ"5297２4#52９724"灵长类的雄性首领ＨＹＰＥRLINK”"\l"５33563＃５3356３"有高浓度的睪丸酮和低浓度的可的松HYＰERLIＮK”"＼l"536761＃5３6761"相同情形也在HYＰERＬINＫ""\l＂54０2８7#540287”强而有力的领导人身上可见HYPERLＩNK"”\l”５425４2#5４２54２＂这表示什么？当你想到力量HYPERLＩNK""\l＂5448４5＃544845"人们往往只想到睪丸酮HYＰERLＩＮK””＼l"５472７0#5４７27０＂因为它代表支配统治HＹPERＬIＮＫ””\ｌ＂５55657＃555657”有着很高浓度的睪丸酮但同时又高度紧张的领导吗？HYPＥＲLINK""\l”55８3９９#5５8３99”大概不会是吧?你会希望那个人ＨYＰERＬINK＂＂\ｌ”5６０734#5607３4"是充满力量，肯定果断且知道如何支配HYPERLIＮK""＼l"56３018#5630１8"但不是非常紧张,或是懒洋洋的ＨYPＥRLINK”"\l”５６6706＃５66７０6＂灵长类动物的金字塔里HYPERLＩＮＫ"”＼l"572９38＃572９3８”如果一个首领想要掌控这个种群HYPＥRＬINK”＂\ｌ"５7６62９＃5766２9"或取代原先的首领ＨYPERLINK"”\l＂5７918６#5７9186"几天之内，那一方体内的睪丸酮会大大地上升HYPＥRLINK"＂\ｌ”5８22９7＃58２29７”而其可的松会剧烈地下降HYPERLIＮＫ”＂＼l”58５8０2#58５802"身体影响心理之例,由此可见一斑HＹＰERLINＫ"”\ｌ"5888４３#5888４３”至少就表面而言是如此HYPERLINK＂"＼l”59120９#5912０9”同时角色的转换也会影响心智HYPERLＩNK＂”\l”5953３8＃5９53３8"所以,如果你改变角色HYPＥRLＩNK””\ｌ"５98１20＃５9８12０”就一个小改变HYPEＲLINＫ"”\ｌ＂6007０4＃6００704”像这样一个小小的操作,这样一个小小的干预？HＹPＥRLINＫ"＂\l”６０31１7＃６０３117""持续两分钟＂你说,”我要你们这样站着,ＨYPERＬＩNK"”\l＂6０5768#605768＂它会让你感到更加充满力量”HＹPEＲLINK"”＼l"60８５5１#608５５1"我们是这样做的HYPEＲＬIＮK””＼l＂6１3０２6＃61302６"我们决定将人们带进实验室，做一个小实验HYPERLINK””＼l＂61７239＃617239”这些人将维持有力或无力的姿势两分钟HYPERLIＮK＂”\l”6２１6６８#621６６8＂然后我就会告诉你ＨYPERLINK"”\ｌ"623917＃6２3917＂这五种姿势,虽然他们只做了两种HYPERLIＮＫ＂"\ｌ＂634271＃６３4271””神力女超人”ＨYＰEＲLINＫ"”\l"63６646＃63６646"还有这些HＹPERLINK＂”＼l”63796８＃6３7968”或站或坐你双手交叉，试着让自己变小一点HＹPERＬIＮK"＂\ｌ"6４63７0#6463７０”这是非常无力的一张ＨYPERＬＩNK”"＼l”64８109#648１０9”当你在摸你的脖子HYPERＬINＫ”"\ｌ”649４66＃6４9４66”你其实在保护自己HＹPERLINK””\l＂652092#65２０９２＂实际的状况是，他们进来ＨYＰERLINＫ＂”取出唾液＼ｌ”656437＃65643７＂维持一个姿势达两分钟HYPEＲＬINK"”＼l＂６5９610#659610"他们不会看到姿势的照片，因为我们不想要影响他们HYPERＬINK"”＼l”664783＃664783”不是吗？所以他们做了整整两分钟HYPEＲLINK””\l”6668４２#６66842”我们关于一些事物问："现在你觉得自己多有力量?”HＹＰERＬＩNK""＼l"6700５１＃６70０51”受试者接着会有一个博奕的机会HYPERLＩNK＂＂\l"67281８#672818”接着再取得唾液范本HYＰERLIＮK"”\ｌ"6７558３#67５５83"这就是整个实验HＹPERＬINK””也就是在赌博时，当处于强有力的姿势的时ＨYPＥRLIＮＫ”＂＼l”683752＃６83752”86％的人会选择赌博HＹＰERLIＮK＂”\ｌ＂68７25０＃687250"相对处于一个较无力的姿势时HYPＥRLINＫ＂”就睪丸酮而言我们发现HYPERLINK””\l”６９５8５0＃695８50”这些人进来的那一刻起，有力量的那些人HYＰＥRLＩNＫ”＂＼ｌ"69９３55#6993５5”会有20％的提高HYPERLIＮK"＂无力的人则下降１0%HYＰＥＲLINＫ”＂＼l”７06338＃７06338”所以，再次地,当你有这些改变ＨＹPERLIＮＫ"＂\l＂7０９15５#７09155＂有力的人HYＰERLＩＮK"＂＼l”７1１90７＃7１190７"可的松下降2５％,HＹPＥＲＬINK””＼ｌ"71495４＃7１4９54＂而无力的人可的松则上升15%HYPEＲＬINK”"使你的脑袋变得HYＰＥRＬIＮK”＂＼l"７2４835#72４835＂果断，自信和自在ＨYPEＲLＩNＫ""＼l”７277６３＃727７６３＂或高度紧张以及感到与世隔绝HYＰＥRＬINK””\l"７31771#731771＂我们都曾有过这些体验对吗？HYPERＬＩNK”"\ｌ"735627＃７3５627"看来非语言确实掌控HYPＥＲLINK""我们对自己的想法和感受ＨＹＰERLＩＮＫ”"＼l＂7４08３5＃７408３5＂不只是别人，更是我们自己ＨYPＥRLＩNＫ＂＂＼l＂743291＃7４３２91”同时，我们的身体可以改变我们的心理HＹPＥRLＩNK”"\ｌ”74５７１8＃7４５７18"但下一个问题,当然，就是ＨＹPERLINK""＼l”748124＃748124＂维持数分钟的姿势HYPERLＩNＫ＂"＼l"7４9638#7496３8"是否真能引导一个更有意义的人生呢?HYＰＥRLINＫ""\ｌ”7５1９2９＃7５１９29”刚刚都只是在实验室哩，一个小实验,你知道的HＹＰERLＩＮK＂”\l"75457５#754575”只有几分钟。你要怎么实现这一切呢?HYPERLINＫ”"＼l"7５71７１＃757１7１"落实在我们关心的地方呢?HYPERＬINK""\l”766711＃766711＂像是社交威胁的情形。譬如说你被人打量时?HYPEＲＬINK＂＂＼l"770164＃77016４"或者是青少年吃午餐的时候HYPＥＲLINK””＼l"77３84８＃773848"你知道,对有些人来说就好像在开HYPＥRLＩNK""＼ｌ＂7７60５3＃７76０53"学校的董事会。有时候是一个小演讲HＹＰＥRLＩNＫ”"\l＂779077＃779077”有时是像这种讲演HYPEＲLＩＮK"”\l”7８193４#781９34”或是工作面试时HYPERＬINK”＂\l”7847３2＃784732"我们后来决定用一个最多人能做比较的HYPEＲLIＮK"”＼l"7872２４#７８72２4"因为大部分人都曾经HYＰＥRLＩNK””\l＂78８461＃788461＂面试工作过HYPEＲLINK”"\l＂7９3796#７９３７96”说，好,所以你去面试时,HＹPERＬINK＂＂\ｌ”79６３9０＃796390＂你得这样做,对吧？（笑声）ＨYＰEＲＬINＫ”"\l＂７9９590＃7９９5９0＂我们当然大吃一惊,表示ＨＹＰＥRLＩNK""＼l＂801981＃801981＂我的天啊，不不不，我们不是这个意思HYＰＥRLIＮK”"\l＂8041６６#8０41６6”不管什么原因，不不，千万别这么做HYＰＥRLINK""\l”806941＃806９4１”这和你跟别人交谈无关ＨＹＰＥＲLINK""\l＂８09５32＃8095３2”这是你在和你自己交谈HYＰＥRLＩＮＫ”＂＼l”81１391＃８11３91＂你在面试工作之前会怎么做?你会这样HＹPERLINK””\l"８14200#814200＂对吧?你会做下来,你盯着自己的爱疯HＹPERLIＮK”＂\l”816４66#81６４6６”或者安卓，转移自己的视线HYPERLINK＂＂\l"81875２＃81８752”你看着自己的笔记HYPERＬIＮＫ＂＂＼l”８20946#82０９４６”你把自己蜷缩起来,试着让自己变得小一点＼l"８22776#82２7７6"你真正需要做的应该是HＹPＥＲLINＫ”"\l”8２50６8#82５068＂找个浴室，然后这样,花个两分钟HＹＰERLIＮK""\l＂828484#８2８4８4”所以我们想做是这个HＹＰＥRLＩNK”"＼l"82９９０4＃829９04＂把人带进实验室HＹPERLＩNK"”\l”832088＃８320８8"他们再次保持有力或无力姿势HYPＥRLＩＮK”"\ｌ"8３5４65＃8354６5"接着进行一个高度压力的面试HＹPＥRLINK"”\l”838０９7＃8３8０97"为时五分钟。所有都会被记录下来HYＰERLIＮK"”＼l”8４１71３#84１71３"同时也会被评论,而这些考官都接受过训练HＹＰERLINK”"＼l"844224＃8４４224＂不会给予任何非语言的反馈HYPERLINK”"\l＂848１99#84819９”所以他们看起来就像这样，像图上所示HYＰＥRＬINK”"＼ｌ"849806＃84９806"想象一下，这个人正在面试你HYPERLＩNK”"＼l"852０９0＃8５2090"整整五分钟，什么都没有,这比刁难诘问更难受HYＰERLＩNK””＼l＂860０２6＃860026”＂陷入社交流沙中"HＹPERLIＮK”"＼l”862117＃８62１１7＂这可以大大激发你的可的松HYPERLＩNK＂”因为我们真的想看看会有什么样的结果HYPERＬINＫ＂”\ｌ”8684５7＃8６８４5７＂接着我们得出下列四种结果HYPERLIＮK""\ｌ＂871５６４#8７１56４＂受试者不知假设前提和状况下HYPERLINＫ"”\l＂8７4736#874７３6＂没有人知道谁摆什么样的姿势ＨYＰEＲLIＮK"＂\l”8７7521＃87752１＂接着他们观看这些带子HＹPERＬＩNK"＂＼l"88２611#８82611”然后他们说,”噢，我们想要录用这些人＂—－HＹPＥRLINK"”\l”８８4683#88４6８3”那些摆强有力姿势的人-—"这些人我们不想录用＂HＹPERLINK＂"我们也评量这群人整体而言更正面ＨYPERLINK""\ｌ"890890#８9０8９０＂但背后的原因是什么?这跟演讲的内容无关HYＰＥRLINK”"而是他们在演讲中带出来的存在感HＹPERＬINK””\ｌ＂89８5０2＃89８5０2"同时，我们也就这些关于能力之变动因素评价他们HYPERLIＮK””\l”9０0５51#90055１”像是演讲的整体架构怎样？HＹPERLIＮK”"\ｌ”9０３６４2＃９0３６42"它有多棒?讲员的证照学历？ＨYPＥＲLINK"”这些事。基本上人们表达真实的自己HYＰERLINＫ"＂\ｌ"912753#9１２753”就他们自己HＹPERLINK＂”他们的想法，当他们心里HYＰERＬINK”"\l”9２４316＃924316”所以当我告诉人们ＨYPEＲＬINＫ"”\ｌ"92768４#9２76８4"我们的身体会改变心理，心理会改变行为ＨYPERLIＮK””对吗?＼l"9354０6＃9３５406"我就说，你就假装一直到你达成目的为止。不是我啦HYPERLINK”"我是弹出车外的，之后在休息室醒来以后发现头部重伤HYPＥＲＬＩNK”"\l"9６58０3＃96580３"我从大学里休学HＹPＥRLIＮK＂"\l”96939５#969３95”别人告知我智商下降了2个标准差HＹPERLＩNK"＂\ｌ”975107＃97５10７"情况非常非常糟糕HYPERLIＮK"”\l”9776９5＃97７695＂我知道我的智商应该是多少，因为我以前被人家认为是很聪明的那种HYPEＲLIＮＫ"”＼l"98０566＃9８０56６"小时候大家都觉得我很有才华HYＰＥRＬＩＮＫ"”\l＂982578＃982578"当我离开大学时,我试着回去HYPERLINK””\l”98５７78＃９85778"他们说都告诉我说，”你没有办法毕业的。HYＰＥRLＩNＫ"”你知道，你还可以做很多其它的事阿，HＹＰＥＲLINK”＂＼l＂９９０3７9＃9９0379"别往死胡同里钻了。＂ＨYPEＲLＩNK""\l”9922７７＃9９２2７7"我死命挣扎，我必须承认HYＰＥＲＬINK""\l"9９6１6１＃9961６１＂当你的认同感被剥夺的时候，那个主要的身分认同HYPERLINＫ””\l”９9８935#9989３5”就我而言是我的智力被夺走了ＨYPERLINK""\ｌ”100０79４＃１0０0794"再没有比这个更加无助的时候了HYPERLINK”"最终我从学校毕业了。HYPERLINK＂＂\l"1０1３3９１＃101３391”我比同侪多花了四年的时间HYPERLINK””＼l＂1０151９8#101５198”然后说服我的恩师，SusａｎFiskeHYPERLIＮK""＼l"101975６＃１019756”让我进去,所以我最后进入了普林斯顿HYＰＥRLＩＮK"＂\l"102２７00#１０２2700＂我当时觉得，我不应该在这里HＹPERLINK”"\ｌ”10255５1＃1025５5１”我是个骗子ＨYPERLINＫ""\l＂10２68４5#1０26８45”在我第一年演讲的那个晚上,HYＰＥＲLINK"＂\ｌ"1028426#１028426”普林斯顿第一年的演讲HYPＥＲLＩＮK""\l＂１0３106４＃１03１064”大约是对20个人做2０分钟的演讲。就这样HYPERLＩNK＂”\l"10330９９#10３30９９"我当时如此害怕隔天被拆穿所以我打给她说，＂我不干了。"HYPERLINＫ”"\l”10３87９９＃１0３87９９”她说："你不可以不干，ＨＹPERLIＮK＂"\ｌ"1040655＃１０40655"因为我赌在你身上了,你得留下.ＨYPERLＩNK"＂＼l”1０４3２１３＃10432１3”你会留下，你将会留下来了。HYＰERLＩNK"＂\l"１04540４＃104５404”你要骗过所有人。HYPＥRLINＫ""\l”10467６1#104６7６１”你被要求的每个演讲你都得照办HYＰERLINK"”＼l"1０50541＃１050541”你得一直讲一直讲HYPＥRLINＫ"”\l＂１052２80#1052280"即使你怕死了，脚瘫了HYPERLＩNK”"\l＂１055249＃105５249”灵魂出窍了，直到你发现你在说HYＰＥRLINＫ""\l”1057827＃1０5７827＂＂噢，我的天啊，我正在做这件事HYPERLINK”"\l”1０6099２＃106０９9２"我已经成为它的一部分了，我正在做它。"HYPＥRLINK"”\l”10６3958#１06395８＂这就是说所做的，硕士的五年HYPERＬＩNＫ"”\ｌ＂1066368#1０６6368”这些年,我在NｏｒｔhwesteｒnHYPERLINＫ＂＂＼l＂１06８10９#１068109＂我后来去了哈佛，我在哈佛,我没有在想到它＂\ｌ”1０７4１9６#107４１９6＂”不应该在这。不应该在这。”HＹPEＲＬINＫ＂"我对整个学期在课堂上都没有说话的一个学生说：HYPERLＩNＫ""＼ｌ”108３544＃1083544"你得参与融入否则你不会过这一科的HYPERＬＩＮK＂"＼l"10８６７51#1０86751"来我的办公室吧。其实我压根就不认识她。ＨＹＰERLINＫ””＼l”１0８9253＃１0８925３”她说：她很挫败地进来了，她说ＨYPERLINK””＼l"１0９3235＃1０932３5””我不应该在这里的。＂HYＰERLIＮK"”\l”1０99２80＃10９９280＂就在此刻，两件事发生了110３4０8#１1０3408”我突然明白ＨYPＥＲLINＫ”"她可以假装，一直到她成功为止。ＨYPＥＲLINK””\ｌ＂１1１５259＃1115２59＂所以我跟她说，"你当然应该！你应该在这里!”明天起你就假装HYPERLIＮK””\ｌ”1１2043４＃1120434＂你要让自己充满力量,你要知道HYPERLINK＂＂\ｌ”１1