美术培训班宣传推广招生方案

美术培训班宣推广方策目：通过宣传推广，吸引学及家长，为九月份招生做准备。宣时段目前至九月学校开学期间一、培训现状分析以下通过分析，对培训班的优、劣势、机会以及威胁，四个方面进行分析，进一步了解培训班的资源优势和缺陷解训班所面临的机会和挑战于定培训班在这期间的宣传推广方案提供依据。详细内容见以下分析：1、势strengths）（训已正常运营个期，各项教学资源（设备及师资资源）已完备；（训营期间，已有一批生源，掌握了一部分客户资源；（沟，训班已有比较优惠的招生政策口宣传2、势weaknesses）培训班位置比较偏僻，位于商业街后，可见度低；培训班成立不久，知名度不高；受城市化影响，无法做直面的宣传广告。3、会opportunities）社会需要全面的人才，对人的各项综合素质要求日益提高；家长对于子女要求越来越高，希望自己子女多才多艺，赢在起跑线上；美术属于艺术类课程，其本身具有比较大的趣味性，易吸引学生兴趣。4、胁threats）同行的竞争。其他同行开班时间比较久，知名度更高，数量也比较多；受经济危机影响，家庭在子女除必要的开支外，对其他开销会更加谨慎。通过通过进行根据以上分析美培训班场需求是不断增长的班抓住市场需求的机会，“场外宣”

来最大程度展现自己的优势，克服培训班先天的劣势，同时可以规避同行的正面竞争，减少威胁。通过走出去的形式，也有利于与家长建立交流平台培训班的实力，赢得家长的认可，使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。二、目标体是否参加术培训班的影因素分析5培训班环境及实力影响：培训班的教学环境以及实力能

家长影响：家长是否支持子女学习美术培训

6费用影响：参与培训的费用是否符合家长预算否吸引学生和家长

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2目标群体是否参加培训班的影响因素环境影响：目标群体周边是否已经有人参与美术培训

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兴趣影响：学生本身对美术是否感兴趣①学习兴是键学生是对美术感兴趣，往往对招生是最直接的影响因素能引学生兴趣，则往往能起到是事半功倍的作用。因此，对于宣传活动，可以设置一些小游戏，并赠送小礼品，来提高活动趣味性，吸引学生兴趣。②长持是点由于学年纪还小否参与培训的最终决定权还是掌握在家长手中。因此，宣传活动在注重趣味性的同时，还要注重与家长的沟通，让家长在意识上加深参与美术培训对孩子的重要性，觉得参训是必要的。③境托来导由于大在消费或者处理事情过程中都或多或少有从众心理孩尤其如此。因此，在宣传活动时，抓住环境因素，通过记录有意向客户名单，并展示出来，来制造出许多学生参训或要参训的氛围，引导家长孩子主动要求报名。④培训班学境刺。于小孩来说，玩是天性，培训班环境是否吸引学生，让其11、活主：觉得如同去肯德基、麦当劳一样兴奋，则招生便会如顺水推舟一样顺利。因此，在宣传上，对教学环境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外，通过教学环境的展示也能让家长对培训班知根知底，增加可信赖度。⑤培训班学力后。宣传活动中，培训班所展示的教学资源（备、师资力量等学境以及教学模式等是否能让大众认可和接受，对于招生非常重要，因此，可以在宣传活动中，做一个免费为路人、家长或者孩子做素描的活动，通过现场画人物肖像的形式，既可以展示培训班实力，使家长放心，又可以吸引群众围观，增加活动人气，也可以提高学生的兴趣。⑥培训收来动对于培训班的收费，应放在家长以及孩子对培训班已经有初步意向的时候再予以介绍，才不至于因对价格敏感而造成错失了解培训班的机会。另外，培训班也可以考虑在宣传活动过程中，对收费价格做一个优惠活动如本一学期450元现在报名参加，只要400元，并予以登记，凭记录给予优刺家长直接报名参加。三、具体传活动方案活思：根据以上分，做“场外宣传”比较适合培训班目前的状况，另外，根据以上目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析步明确了在场外宣传过程中的注意事项以及侧重点。小小的画，大大的世！活地：小区、广场活时：正常工作日，选择广场进行；周末，选择小区进行。活内：（1、现场费生。活动现场免为过往的路人前咨询的长以及小孩免费为其画头部肖像，画好后将画像赠送给本人考虑到成本压力，视情况，画像可以收取1元张的费用；另为了更好的扩大宣传效果，可以在画画的纸张中加入培训班的信息，如：培训学校，咨询电话等个环节主要是为了证实培训班实力，让家长放心，另外该环节也能吸引路人围观，吸引路人兴趣。（2、动游。以事先准备一些适合小朋友玩的小游戏，如“大家来找茬幅很相近的画画，让小朋友找出画中不同之处，假设总共有10处不一致，找出5处以上者，给予一个小礼品做奖励小画家放一个苹果在桌面上小朋友从不同角度一起来画苹果，规定时间是3分，时间到后，培训班根据小朋友的画画情况，给予小礼品；“拼图幅（打印的或者工画的都折撕成16小规定分拼回成原图，在规定时间内完成的都给予小礼品的主要目的是吸引孩子孩对美术的兴趣，同时通过吸引孩子，达到留住家长的目的。5、动他备宜教视短。可以在宣传活动现场，用笔记本循环播放事先准备好的视频短片，以供家长以及孩子了解培训班的环境以及日常活动。学作展在传活动现场，将学生的一些作品展示出来，既能凸显培训班目前的实力，而且通过展示能吸引更多的人围观。对于小朋友来说，更是具有吸引力，同时也能营造一种画画热潮的氛围。（训班学境示展板将教学环境以照片形式展示出来展示教学环境，能让家长明白自己子女是在一个怎样的环境中学习，将使家长更放心，增强信赖感；另外将一些能代表“玩”的东西展示出来，如照片中的儿童游乐场等，使得激发小朋友“玩”的天性。（传单页将宣传单页制成“地图式单页般情况下，单页基本是记录商品信息，当消费者接到单页若是觉得没有用处的信息，单页总是会被人随意丢弃，因此，在制作单页上，可以改变一点版面设计。将单页一面制成培训班的信息，背面制成岳阳市的一个简易地图，并在地图上标明培训班位置以及乘车路线。这样，单页就不再是单纯的传递信息的单页，同时还是一份出门在外的地图，人们随意丢弃的可能性将大大降低。（传册如果有条件的话，不妨到广告公司去设计一本画册，记录培训班的比优秀的作品以及培训班的环境效果展示。制作画册成本比较高，但是给人的感觉会比较上流，给人以可信赖感，同时也是实力的体现。（展架为了配合宣传活，可以制作几幅X展，来介绍培训班。另外X展架是立体的，展示效果也比较好。6、员排活动安排4个即可。具体分工如下：第一个人：负责现场的免费写真；第二个人：负责小朋友的互动游戏；第三个人：负责对展示作品以及培训班的讲解；第四个人：负责对有意向的客户进行登记以及对前面三者忙不过来时的补充。7、意项（了得好的宣传效果，此次宣传表面是培训班的宣传推广，实质上是为培训月份的招生做准备，因此，在宣传推广过程中，可以对一些有意向的客户进行登记，做成一份客户资料，以便9月份招生积攒生源和后续的跟进。宣传推广活动可以联合一些相关的商家一起开展美术用品商家小儿读物以及儿童玩具等商家，以扩大活动影响力或者找其赞助，减轻成本压力。进入社区宣传时，若可以，最好能做一个平面广告，张贴