翼支付营销方案

翼支付营销方案一、什么是翼支付？翼支付是中国电信旗下营运支付和互联网金融的业务品牌.二、产品特点翼支付支持各种线下民生支付应用，经过天翼宝、天翼贷、交费易、缴费助手、翼支付碰碰等业务为个人、商务供给综合性的互联网金融业务，同事为政企类客户供给专业性的行业解决方案。中国电信翼支付业务是电信企业面向用户供给的一项综合性挪动支付服务。用户只要开通手机支付业务，系统将为用户开设一个手机支付账户，用户经过该账户进行远程购物.（如互联网购物、缴话费、水费、电费等）。开通翼支付业务后,若用户在中国电信营业厅开通手机钱包,即改换一张RFID功能的专用VIM卡，就能够使用手机在布放有中国挪动专用POS机的商家（如便利店、商场、商场、公交）进行现场刷卡花费。三、营销脚本“翼支付”整年的宣传计划应按照以下原则:整年主题宣传不停,每个季节能保证策划出新闻热门，力求热门与热门能够连接,用惯例宣传配合主题宣传,造成更大范围的影响。改变现有观点，全面导入“以客为尊"的经营理念。四、实行渠道“翼支付"品牌的成立，经过公关,广告和促销的整合营销,联合其余电信项目的推出，流传“翼支付”品牌的理念,并经过展现,充分、真切的为顾客亲自感觉。活动可经过电视台、报纸、电台等媒体，以新闻的形式进行全方向的报导，以提高”翼支付“的品牌的著名度和民众信用；经过横幅、海报、立牌、宣传员等形式把各项服务内容宣布出去，以吸引花费者，扩大影响。五、营销问题①著名度较低，宣传推行做得不到位，大多半人对翼支付这项业务其实不认识.②安全问题突出,人们敌手机支付广泛缺少相信感。因为手机携带的随身性和挪动性的特点,其丢掉和破坏造成的信息、泄密的概率较高,故存在安全问题较为敏感.③暂无形成必定规模的拥有手机支付习惯的人群。④能够使用手机支付的商家较少，支付终端还没有全面覆盖。六、目标人群细分手机支付作为一件新兴业务,还没有被绝大多半人认识和接受。而青年集体相对来说对新兴事物拥有更强接受力。并且这代人常常习惯了网络购物等方式。更简单接受和使用手机支付这一种新兴的支付模式。所以选择青年集体中有网购习惯的集体为初步的目标市场。七、营销策略①要推行手机支付这一新兴的支付方式，第一要做的是改变人们的支付习惯。长久使用现金支付的人们可能在短时间内很难接受支付习惯上的改变。我们要做的就是经过不停的宣传,让人们理解经过手机支付的便利性和快捷性，让手机支付和网络支付同样,成为人们生活的一部分。②大批宣传手机支付的好处。使用手机支付能够促使绿色经济的发展。经过手机支付账单，不单能够减少纸币在流经过程中的消耗。便利的远程支付功能也能够是用户足不出户就能够达成交易,做到低碳环保。③充分利用现有广阔和挪动用户集体为推行平台，向十八岁到四十岁青年集体睁开针对性的推行活动，最大范围的普及手机支付的知识。着重突出手机支付的长处及带给他们的好处。让用户有所感知，提能手机支付的著名度，让更多目标花费者来开通“翼支付”业务。提能手机支付使用率。④将企业推出的大型活动向广大集体全面睁开。以各样形式进行宣传。与用户做到当面谈话，掌握人们的心理不单让他们使用“翼支付"即方便快捷并且适用划算，值得信任。并在一个较短的周期内逐渐培育出必定规模的拥有手机支付习惯的人群。再进一步发掘用户的花费潜力，使天翼“翼支付”手