河北群岛奢华别墅区营销策划推广方案含案例

再上一个巅峰塞纳河谷二期升级营销方案万有引力|塞纳河谷二期推向市场，不仅仅是简单的产品升级，而是一次在深度和广度上对市场的“双升级”。深度：做深廊坊市场。广度：做进北京市场。做深廊坊市场，是要站在廊坊第一名盘的基础上，进一步巩固和提升塞纳河谷项目品牌的地位，制造市场区隔，深度建立品牌上的排他性，要做到唯我独尊，塞纳河谷必须借助二期，完成一次大的品牌形象升级：“廊坊第一名盘”的下一个巅峰，是“廊坊顶级名盘”！做进北京市场，对塞纳河谷来说意味着我们做的是一件成王败寇的事情，要在北京市场获得一席之地，并在同类项目竞争中取得优势地位，必须解决两个问题：1、站位问题：找准细分市场2、地位问题：明确在细分市场的差异化核心竞争力本方案将围绕三个部分展开：1、如何认识两个市场的二期？2、双市场启动，如何营销二期？3、如何推广二期，实现双市场互动？■如何认识两个市场的二期■他眼看塞纳廊坊印象问：廊坊市别墅都在哪里呀?最好的大概多少钱？答：最好的大概就是塞纳河谷了，大概14000一平米。

——来自百度问答廊坊关键词：最好的别墅社区■他眼看塞纳北京印象“廊坊这么近啊！一觉没睡醒，就到了！”“这院儿原来比别墅都显宽敞！北京还真没见过！”“这么好的房子，一定很贵吧！”

——来自企业中国网搜房看房团《廊坊塞纳河谷缘何得到北京人青睐》北京关键词：没想到的好别墅■塞纳河谷二期解读塞纳在廊坊－品牌升级来自产品升级在廊坊低密度高端项目中，塞纳河谷以六大“唯此”价值稳居第一名盘宝座，可以说在廊坊，我们一直都是“综合全优生”。二期升级产品推向市场，从别墅社区到群岛别墅区，意味着塞纳河谷又添一大“唯此”价值，而且在目前的市场上，这一“唯此”价值是压倒性的、不可替代的，可以说二期产品的升级， 让我们从一个“综合全优生”，升级为一个“领袖全优生”。产品规划升级价值，是塞纳河谷成为廊坊顶级名盘的根本价值。二期产品升级确确立了塞纳河谷谷作为廊坊顶级级别墅社区的两两大唯一性：1、唯一的群岛别别墅区规划：绿岛＋海岛＋独独岛＝417亩罕有群岛别墅墅区叠拼＋复式＋跃跃层＋平层多元元产品＝2761个岛主家庭2、唯一的全家庭＋全花园园“双全”户型：：全家庭功能空间间＝满足一家三代同同堂敞居梦想全花园型景观空空间＝2761个花园景观家庭庭两大唯一性＋＋六大“唯此此价值”，塞纳河谷已经在在产品上排除了了来自其他项目目的竞争，重要要的是，我们要要在市场认知上上确立项目的唯唯一性，首先要要解决“对廊坊坊置业者说清楚楚塞纳河谷的唯唯一性是什么””的问题。廊坊置业三个关关键词：1、重复置业：几套房子，最好好的一套自住，，搭配几套投资资。2、成长型置业：：廊坊的升级置业业需求来自家庭庭的自然成长，，原来自住房被更高品品质的产品取代代，转为投资房房。3、高端置业向新新区：低密度别墅项目目受欢迎，成为为廊坊高端家庭庭优化自住的首选。结论：在廊坊高端阶层层，自住首选是是低密度高端项项目，而别墅社社区购买阶层，，需要被满足的的是物质和精神神两方面：更好的家庭居住住环境①更好的社区环环境②更好的的建筑品质③③更好的户型空空间④更好的的服务和配套更顶级的地位感感和身份感⑤更好的品牌形形象⑥更好的的市场口碑所以我们做深廊廊坊市场，首先先需要完成对顶顶级产品的明确确诉求：全家庭型群岛别别墅区产品定位位溪境花墅岛屿屿人生slogan塞纳在北京－需需求创造市场，，需求决定市场场。2009年，来自大北京京生活圈的四层层置业需求：第一层，五环以以内的都市核心心生活圈。在北京，城市中中心依然是置业业热点，但是随随着土地供应量量的稀缺，城市市中心物业呈现现高端化、精品品化、顶级化趋趋势，城市中心心置业成本迅速速升级，这导致致都市核心生活活圈迅速小众化化，这个北京内内核生活圈已经经向顶级化发展展，富裕中产阶阶层置业需求挤挤压外溢。第二层，京郊健健康生活圈。这个生活圈分布布在城市五环以以外沿线，新城城发展带和绿化化隔离带区域内内，以环境优势势和交通配套取取胜。京郊健康生活圈圈产品供应分两两类：一类是高端别墅墅，因别墅用地地稀缺价格飙升升，已经将大多多数购买者排出出门外；另一类是高层住住宅社区，满足足的是城市白领领对品质居住的的需求。第三层，近京生生活圈。这个生活圈界定定在距离北京城城市中心1小时车程的北京京周边区域，多多在西南方向的的涿州，东南方方向的廊坊、香香河，西北方向向的西三旗、百百望山，以及东东北方向的怀柔柔、密云。近京生生活圈圈的优优势在在于高高性价价比的的低密密度社社区，，满足足城市市高端端中产产家庭庭对别别墅生生活的的需求求，我我们统统称这这类项项目为为京郊郊别墅墅小镇镇。塞纳河河谷就就在近近京生生活圈圈的范范围之之内，，在近近京生生活圈圈，目目前的的代表表性项项目有有：西西南方方向的的琉璃璃湖别别墅、、西北北方向向的百百旺茉茉莉园园、东东南方方向的的大运运河孔孔雀城城。第四层层，环环渤海海滨海海度假假生活活圈。。这个生生活圈圈包括括北戴戴河、、秦皇皇岛、、山东东半岛岛的青青岛、、烟台台、威威海。。随着着北京京人均均GDP突破6500元，进进入中中等发发达社社会，，这个个生活活圈已已经成成为北北京楼楼市供供给的的一部部分。。这个生生活圈圈提供供的明明显是是第二二居所所，度度假的的房子子。在我们们所属属于的的近京京生活活圈范范畴内内，置置业需需求有有两大大特征征：①要求求：宜宜居化化、高高端化化、全全家庭庭化②目的的：养养老型型、给给父母母养老老型近来，，随着着近京京生活活圈别别墅小小镇市市场的的崛起起和需需求增增加，，“7＋3”式的生生活方方式逐逐渐风风行：：老人和和孩子子7天在小小镇，，中年年夫妇妇平时时住城城里，，周五五赶来来家庭庭团聚聚，在在小镇镇度过过3天时光光。基于这这样的的需求求，近近京生生活圈圈置业业对三三大要要素最最为关关注：：①交通通条件件：车车程＋＋路况况——到达成成本②环境境条件件：生生态环环境＋＋配套套环境境——居住保保障③社区区条件件：产产品＋＋服务务——生活满满意度度基于这这样的的需求求，近近京生生活圈圈置业业对三三大要要素最最为关关注：：①交通通：车车程＋＋路况况车程、、路况况决定定置业业者的的交通通成本本和时时间成成本，，因此此京郊郊别墅墅小镇镇项目目多分分布在在北京京四大大方向向高速速路1小时车车程沿沿线高高速直直达位位置。。在东南南方向向，塞塞纳河河谷和和孔雀雀城比比较，，具备备更好好的交交通优优势：：车程－－京津津塘高高速40分钟车车程VS京沈高高速50分钟车车程路况－－下高高速8分钟城城市一一级道道路VS17公里乡乡镇级级国道道对北京京“7＋3”族，尤尤其是是父母母常年年在外外地的的置业业者来来说，，三代同同堂相相聚的的时间间间隔隔，从从过去去的一一年一一次，，缩短短为现现在的的一周周一次次。40分钟，，三代代同堂堂，不不再是是梦想想。②环境境：生生态环环境＋＋配套套环境境京郊别别墅小小镇的的环境境条件件分两两个层层次：：大环环境和和小环环境。。小环境境是可可控的的，可可通过过项目目开发发创造造和实实现的的；大环境境则依依赖于于区域域发展展和政政府规规划，，多数数京郊郊别墅墅小镇镇在大大环境境上受受限于于区域域发展展阶段段，在在这方方面多多有不不足，，京郊郊别墅墅小镇镇市场场在这这方面面的需需求面面临升升级瓶瓶颈。。从小配配套到到大配配套，，从小小环境境到大大环境境，有有赖于于项目目所在在区域域的全全面升升级与与完善善，而而这正正是塞塞纳河河谷的的天然然优势势，也也是在在和北北京竞竞争项项目PK价值的的时候候最为为关键键的一一个因因素。。对北京京置业业客群群来说说，宜宜人生生态环环境＋＋城市市级成成熟配配套意意味着着：老人和和孩子子的7天，住住的人人舒心心，牵牵挂的的人放放心。。在一座座生态态花园园城市市里的的别墅墅家，，三代团团圆，，有了了更完完美的的可能能。③社区区：产产品品品质＋＋服务务品质质对产品品的要要求：：满足全全家庭庭型居居住的的低密密度产产品，，除了了良好好的景景观环环境外外，对对社区区公共共空间间、户户型空空间品品质，，以及及产品品的多多元化化有更更多要要求。。比较而而言，，产品品上，，塞纳纳河谷谷二期期具备备优势势，但但是还还不具具备压压倒性性优势势。对服务务的要要求：：物业服服务在在京郊郊别墅墅小镇镇市场场的购购买决决策比比例在在上升升，除除了常常规的的物业业服务务之外外，针针对老老人的的亲情情服务务将是是这一一市场场未来来的重重要价价值板板块，，对品品牌附附加值值至关关重要要。塞纳河河谷二二期物物业第第一太太平戴戴维斯斯顾问问，基基础质质量有有保障障，但但可考考虑制制定针针对性性的养养老型型服务务、家家庭亲亲情型型服务务标准准，那那么就就等于于一举举完成成了京京郊别别墅小小镇市市场的的品质质升级级。“7＋3”型家庭庭需要要塞纳纳河谷谷的又又一个个理由由：买来给给父母母养老老的中中年人人：不在身身边的的5天，有有一群群可靠靠的人人在帮帮助他他们悉悉心照照顾老老人和和孩子子。买来给给自己己养老老的老老年人人：儿女不不在的的日子子，有有一群群照顾顾自己己的人人陪自自己安安度晚晚年。。2761套房子子＝2761个孩子子更好好的童童年，，2761对老人人更好好的晚晚年，，2761个家庭庭更好好的团团圆。。回顾以以上重重点：：1、在廊廊坊，，“全全家庭庭型群群岛别别墅区区”产产品具具有压倒性性竞争争优势势，顶顶级产产品奠奠定顶顶级地地位基基础。。2、在北北京，，大北北京生生活圈圈京郊郊别墅墅小镇镇升级级产品品带来来更好的近近京生生活品品质，，塞纳纳河谷谷带来来的““京郊郊别墅墅小镇升升级计计划””为北北京置置业家家庭带带来““更好好的团圆””。■双市市场启启动，，如何何营销销二期期？一个项项目，，两个个市场场，营营销上上通常常容易易犯两两个错错误：：1、顾此此失彼彼2、各自自为战战针对塞塞纳河河谷这这样，，在两两个市市场都都有充充足消消费力力的项项目，，要想想回避避这两两个错错误，，也必必须抓抓住两两个关关键：：1、守正正出奇奇，坚坚守廊廊坊，，拿下下北京京。2、墙外外开花花墙内内红，，双市市场互互动。。对于二二期的的双市市场营营销，，我们们抓住住三个个环节节：1、起步步期：：双市场场同步步启动动，内内外影影响力力同步步升温温。2、倒灌灌期：：北京市市场置置业影影响力力带动动廊坊坊市场场销售售力。。3、融合合期：：双市场场置业业者实实现生生活方方式融融合，，为项项目制制造三三个营营销价值值：可可持续续的市市场口口碑、、可持持续的的客户户基础础、可可持续的的营销销话题题。■如何何成功功完成成二期期的双双市场场推广广？一、形形象包包装系系统案名、、LOGO、VI系统，，两个个市场场使用用同一一套体体系，，确保保形象象和识识别的的统一一和完完整。。形象包包装系系统包包括：：①案名名、产产品定定位、、slogan②logo、vi③现场1、基础础包装装系统统产品品定定位位全家庭庭型群群岛别别墅区区廊坊市市场slogan溪境花花墅岛岛屿屿人生生北京市市场slogan大北京京共共团圆圆案名组组合1恒盛·塞纳群群岛全家家庭庭型型群群岛岛别别墅墅区区释义：：①基于于二期期规划划的主主要特特点，，群岛岛组团团的规规划，，海岛岛、绿绿岛、、独岛岛等将将整个个社区营营造出出一片片岛居居生活活空间间，原原始的的、具具有自自然风风貌和和山林林气息息的岛岛屿构架，，给久久居都都市的的人们们一个个自由由而浪浪漫的的向往往，每每一个个岛屿屿都是是一个个与水相伴伴、放放牧心心灵的的大美美之地地。②继续续延续续“塞塞纳河河谷””的案案名，，增强强品牌牌延续续性，，并考考虑以以后恒恒盛集集团名名字的加加入，，即为为“恒恒盛·塞纳群群岛””，案案名简简洁而而不拖拖沓。。案名组组合2塞纳·九溪全家家庭庭型型群群岛岛别别墅墅区区释义：：①二期期以水水为主主题，，约2万平米米的壮壮阔水水域，，勾勒勒出湖湖与溪溪水在在不同同组团团间的的串联环环绕，，诠释释出生生活的的浪漫漫与灵灵动。。②万事事万物物起于于一，，而极极于九九，““九九九归一一”，，“九九宾之之礼””，居居住的的归宿宿感与礼礼仪性性也在在“九九”的的数字字里洞洞现，，“九九五之之尊””更可可观窥窥中国国荣耀耀至极。而而社区区内恰恰有九九条溪溪水蜿蜿蜒流流转，，象征征水对对生活活的致致礼，，亦承承袭人人们“逐水水而居居”的的生活活传统统。案名组组合3塞纳·溪堤岛岛全家家庭庭型型群群岛岛别别墅墅区区释义：：①西堤堤岛（（cite），浪浪漫之之都法法国巴巴黎市市中心心塞纳纳河中中的一一座岛岛屿。。公元元前50年，巴巴黎斯斯人（（parisii）在此此栖息息，故故始称称“巴巴黎””。公公元前前44年，罗马凯凯撒大大军入入侵，，固堤堤建坝坝，连连接塞塞纳河河左岸岸，作作为巴巴黎心心脏。。②1163年，欧欧洲最最著名名的哥哥特式式教堂堂——巴黎圣圣母院院在此此兴建建。1885年浪漫派大大师雨雨果在在西堤堤岛上上完成成了旷旷世之之作《巴黎圣圣母院院》、《悲惨世世界》，随后后卢梭梭、左左拉、、巴尔尔扎克克、莫莫泊桑桑、莫莫奈等等一大大批文文学艺艺术巨巨匠蛰居西西堤岛岛，在在塞纳纳河的的星空空下沉沉思，，在幽幽巷里里咖啡啡屋中中轻啜啜，诞诞生了了数不胜数数的人人文经经典。。③二期期社区区园林林汪洋洋着的的蓝色色河流流，河河流中中海岛岛、绿绿岛、、独岛岛等岛岛屿组组团相相互辉映映，恰恰如西西堤岛岛之于于塞纳纳河，，在塞塞纳河河谷我我们更更希望望把二二期叫叫做““溪堤岛””，溪溪水潺潺潺萦萦绕在在每个个组团团之间间，更更充满满居住住意境境。2、现场场氛围围包装装社区空空间现现场关键词词：互互动、、沟通通、情情感诉诉求①情情境化化现场场包装装，重重空间间，轻轻广告告，从从户外外到室室内，，增加加家庭庭团圆场景景的布布景，，如藤藤椅、、家庭庭餐桌桌、秋秋千等等，力力求还还原一一家三三代同堂的的团圆圆场景景。②现场场铭牌提提示，增增加亲情情氛围的的语言，，不讲产产品，讲讲感情，，讲故事，如：：在这条陶陶土甬路路上，儿儿子会摔摔人生的的第一跤跤，父亲亲会微笑笑着鼓励励他自己站站起来。。（道路路）因为你总总是鼓励励我，因因为你从从来不对对我失望望，因为为你记得得我的38个生日，，因为你你头上的的白发，，因为你你总是想想我。（（老人房房）……现场氛围围示意：：现场氛围围示意：：现场氛围围示意：：商业空间间现场关键词：：欧洲小小镇风情情、情境境式立体体包装①社区区商业在在项目没没有成熟熟之前，，出租是是有很大大难度的的，在现现阶段，商业业的更大大作用在在于促进进住宅销销售，相相当于一一个现场场版的销销售道具。。②对商商业的包包装要把把握业态态和现场场的参与与感，让让来看房房的人对对未来社区配套套充满信信心。二、双市市场推广广三大战战役全家庭群群岛别墅墅体验战战<现场为王王双市市场融合合战>品牌地位位确立战战<双市场影影响力引引爆计划划>项目人气气提升战战<双市场互互动升温温计划>战役二战役一战役三第一战品品牌地地位确立立战双市场同同步启动动，影响响力同期期爆发。。<双市场影影响力爆爆发计划划><双市场影影响力引引爆计划划>之解读：：迅速引爆爆影响力力，关键键在于渠渠道对、、诉求准准、速度度快，对对于廊坊坊和北京京两个市市场，要要有针对对性的打打法。在廊坊，，卡住两两个关键键：①形象发发布②②口碑启启动在北京，，用好三三个平台台：①新闻平平台②②网络平平台③③广告平平台<双市场影影响力引引爆计划划>之核心：：同步启动动各自自为战全家庭型型群岛别别墅区双双升级级在廊坊的的升级，，是项目产产品从别别墅社区区到群岛岛别墅区区的升级级，项目目品牌从从一线向向顶级的的升级。。在北京的的升级，，是由于塞塞纳群岛岛进入市市场，京京郊别墅墅小镇进进入品质质升级时时代。<双市场影影响力引引爆计划划>之廊坊执执行：执行主题题：溪境花墅墅岛屿屿人生全家庭庭型型群岛岛别别墅区区执行行动动：①广广告发布布行动－－解决形形象问题题②恒盛会会周年音音乐酒会会暨产品品推介会会－深挖挖自有资资源③塞纳感感恩行动动－掌握握“耳语语传播””渠道执行行动动1：形象广广告发布布核心主题题：溪境花墅墅岛屿屿人生全家庭庭型型群岛岛别别墅区区发布渠道道：廊坊坊户外、、项目围围挡执行行动动1：形象广广告发布布辅助主题题1：岛语世界不过过五六个个岛辅助主题题2：溪有有一条溪流流淌过过几代人人的童年年辅助主题题3船说群岛之上上开启启2761户的家族族传说发布渠道道：廊坊坊当地所所有报纸纸媒体，，两周之之内，滚滚动发布布。执行行动动2：恒盛会会启动客客户资源源深挖执行方式式：恒盛盛会周年年音乐酒酒会暨群群岛产品品推介会会执行主题题：感谢久等等共迎迎廊坊群群岛别墅墅时代——恒盛会周周年大型型音乐酒酒会暨群群岛别墅墅推介会会目标人物物：恒盛盛会会员员执行目标标：打通通群岛别别墅区形形象价值值口碑渠渠道。重要物料料：塞纳纳群岛产产品手册册执行行动动3：塞纳感感恩行动动启动执行方式式：大型型音乐会会执行主题题：群岛别墅墅区全全家庭仲仲夏音乐乐会——塞纳感恩恩行动启启幕仪式式目标人物物：塞纳纳河谷一一期业主主执行目标标：启动动老业主主资源““耳语传传播”感恩内容容：定制制音乐会会老业主““信任感感恩优惠惠礼包””计划发发布塞纳群岛岛产品推推介<双市场影影响力引引爆计划划>之北京执执行：执行主题题：大北京共共团圆圆全家庭庭型型群岛岛别别墅区区执行行动动：①新新闻炒作作＋网络络话题升升温行动动②广告发发布行动动③业内聚聚焦行动动执行行动动1：新闻＋＋网络话话题先行行新闻核心心主题1：大北京生生活圈时时代城城市东南南飞新闻辅助助主题示示意：《大北京生生活圈成成新别墅墅置业主主流》《北京四大大高速沿沿线家庭庭型别墅墅小镇一一览》《京津一体体化城城市东南南飞》《四大京郊郊别墅小小镇区域域东南南独领风风骚》《发现北京京中产后后花园：：廊坊别别墅置业业优势明明显》新闻发布布媒体：：北青、、新京报报、精品品购物指指南、京京华时报报、北京京晚报新闻核心心主题2：大北京共共团圆圆新闻辅助助主题示示意：《京津一体体化沿沿线洼地地变高地地》《京郊别墅墅小镇升升级置业业首选选廊坊》《廊坊别墅墅置业五五大优势势》《北京东南南飞发发现廊坊坊别墅之之美》《北京全家家庭型别别墅置业业地图：：廊坊第第一站》《北京全家家庭型别别墅置业业标准升升级》《京郊别墅墅小镇真真的适适合全家家庭居住住吗？》新闻发布布媒体：：北青、、新京报报、精品品购物指指南、京京华时报报、北京京晚报网络核心心话题1：空巢老人人时代中中国式式孝道困困境网络辅助助话题示示意：《400万北漂背背后的400万个空巢巢家庭》《空巢老人人想说说爱你不不容易》《父母年纪纪大了想想接他他们来北北京》《和爸爸通通了电话话后我我偷偷哭哭了》《惨剧怎么么终结：：屡发老老人病死死家中多多日事件件》《触目惊心心：这辈辈子我和和父母相相处的时时间还有有不到1个月》《中国孝道道困境：：父母在在不得得不远游游》新闻发布布媒体：：新浪、、搜狐、、网易、、猫扑、、天涯、、腾讯新浪乐居居、搜房房、焦点点各业主主论坛网络核心心话题2：北京人买买得起的的好别墅墅在哪里里网络辅助助话题示示意：《惊了，居居然买到到200万的好别别墅！》《北京是个个别墅就就上千万万，我的的别墅梦梦想怎么么实现》《寻常人家家有天天有地有有花园的的别墅生生活》《我去廊坊坊买别墅墅的经历历》《货比三家家200万买到超超值的好好别墅》《说说我家家买别墅墅的经历历》新闻发布布媒体：：新浪、、搜狐、、网易、、猫扑、、天涯、、腾讯新浪乐居居、搜房房、焦点点各业主主论坛执行行动动2：广告发发布行动动户外发布布主题：：大北京共共团圆圆户外媒体体位置：：北京东东南四环环小武基基周边，，京沈高高速入口口一带纸媒发布布主题：：开启大北北京全家庭型型群岛公公园居住住时代纸媒发布布渠道：：北青/新京报网络广告告发布主主题：大北京共共团圆圆全家庭型型群岛公公园住区区网络发布布渠道：：新浪首首页文字字链、焦焦点业主主论坛flash、搜房项项目详情情页flash执行行动动3：业内聚聚焦行动动论坛、名名博聚焦焦“大北北京生活活圈别别墅小镇镇现象””话题。。借新闻、、广告热热度主题题系列论论坛，引引发系列列大讨论论：<京郊别墅墅小镇现现象>大讨论论坛主题题：大北北京生活活圈时代代北京京东南飞飞京郊别墅墅小镇现现象透视视亲情地地产市场场软宣主题题：《大北京生生活圈时时代京京郊别墅墅小镇来来势汹汹汹》《刚“连锁锁”就就“升级级”：京京郊别墅墅小镇市市场半年年一进化化》《北京东南南飞：大大北京生生活圈第第一站》《北京人的的115天节假日日怎么过过》《400万：空巢巢老人与与北京中中产阶级级》《30天：中产产与父母母有生之之年团聚聚的时间间》……………业内专刊刊：《大北京共共团圆圆：京郊郊别墅小小镇升级级计划》第二战项项目人人气提升升战北京市场场影响力力倒灌，，双市场场销售力力升温。。<双市场互互动升温温计划><双市场互互动升温温计划>之解读：：互动升温温，要紧紧的是做做到墙外外开花墙墙内红，，让北京京的影响响力影响响到廊坊坊市场，，做到互互为促进进，双向向升温。。在廊坊，，主诉求求北京对对项目的的热烈反反应：①声音引引进②②看房团团引进在北京，，启动群群岛居住住行动：：①北京看看房通路路建立②②亲情情广告诉诉求③③媒体看看房行动动<双市场影影响力引引爆计划划>之核心：：墙外开花花墙内内红全家庭型型群岛别别墅区揭揭开面面纱在廊坊的“全全家庭”，是“三代同堂堂大户人家家”在北京的“全全家庭”，是亲情，是团团圆，是幸福福的三代同堂堂。<双市场影响力力引爆计划>之北京执行：：执行主题：40分钟三代同同堂全家庭型型群岛岛别墅区区执行行动：①①市区售楼处处、看房班车车通道建立②亲情诉求广广告发布③媒体看房团团行动执行行动1：市内营销阵阵地建立①一为拦截，，一为蓄客，，把市内售楼楼处开到万达达广场：A、孔雀城市内内售楼处在万万达广场B1701实地考察现场场，孔雀城售售楼处对面已已经没有位置置，但是我们们可以尝试把物料料置入大堂前前台，任何要要去孔雀城售售楼处的人都都必须通过前台开开门才可进入入。B、万达广场已已经成为城市市中产出入最最为频繁的场场所。在万达广场寻寻找底商开设设售楼处，拦拦截效果与市市场宣传效果果更加突出。②看房班车比比让客户自己己开车找现场场更有效：孔雀城每天两两班看房班车车：早晨9点和下午2点，这保障了了客户的有效到达率，以以及避免客户户在找路过程程中产生的负负面情绪。执行行动2：亲情广告告诉求卡住每个大大大小小的的节日，紧紧扣“亲情情”主题，，刺激北京京中产对““团圆”的的愿望，加加深受众对对项目的认认知度、传传播度和认认同度。<节日亲情广广告系列>教师节：父母是孩孩子最好的的老师全家庭型群群岛别墅区区，40分钟，去和和父母团圆圆。邮政节：给父母最好好的邮件是自己全家庭型群群岛别墅区区，40分钟，去和和父母团圆圆。爱牙日：孩子的第一一颗牙要埋在土里里全家庭型群群岛别墅区区，40分钟，去和和父母团圆圆。执行行动3：媒体看房房团行动参与搜房、、新浪组织织的主题购购房团，以以消费券的的形式增加加购房团参参与积极性性，完成北北京市场井井喷式的客客群积累。。<双市场影响响力引爆计计划>之廊坊执行行：执行主题：：三代同堂大大户人家家全家庭庭型群群岛别别墅区区执行行动：：①买硬广广，做软宣宣，报导北北京置业涌涌向塞纳盛盛况②北京新闻闻、广告、、专刊、业业内杂志来来到廊坊③看房团周周周火爆，，现场人气气行动执行行动1：硬广软做做，报导