市场营销策划方案模板合集8篇

市场营销筹划方案模板合集8篇市场营销筹划方案模板合集8篇为了确保事情或工作平安顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是为大家的市场营销筹划方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。“一口仙”坐落于著名的临海城市――某某，本公司资金高达500万成立于20xx年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，现在主要面向某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们交流感情享受美好时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今天，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费风格。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在开展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。（一）宏观环境分析人口是市场的第一要素，人口数量直接决定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率到达了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。20xx年，山东省的GDP到达6002.330亿，其中某某的GDP到达3001.57亿，某某的人均GDP为106847.86元，远高于全省平均水平。20xx年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济结构不够优化、要素制约依然明显、可持续开展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着“十三五”时期各项战略举措的全面推进，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设等重大战略的稳步实施，为某某市经济持续健康开展提供有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来兴旺的同时，人们更加注重生活品质与风格，由此可见“一口仙”白酒产业进入某某城市开展前景是可观的。“一口仙”作为新进企业将把最好的酒产品带给广阔的消费者，打造酒产品中的真诚者、用心者，以此翻开在市场上的知名度。远在新石器时期，在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾屡次来此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午战争的主战场，文物古迹繁多，历史名人荟萃，文化资源丰富。某某是“三海一门”之一。1984年，某某成为第一批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被命名为国家园林城市。20xx年5月7日被评选为国家森林城市。20xx年成为中韩自贸区先行示范城市。20xx年6月14日，中科院对外《中国宜居城市研究报告》显示，某某宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着某某市群众文化蓬勃开展，民俗文化、特色文化得传承和开展，涌现出“中国民间艺术之乡”、“全国剪纸艺术之乡”、“全国歌咏文化之乡”等，乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县。在社会文化先进县创立活动中，文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化活动丰富多彩，某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳”广场。作为全市酒类流通行业的主管部门，某某市市效劳业开展局采取多种措施，积极主动地为本地酒类生产企业搞好效劳，支持地方酒业开展。一是高度重视开展地方酒类产业。积极协调有关部门，出台政策文件，在品牌建设，融资，土地等方面制定优惠政策，争取领导支持，解决全市酒类行业开展中遇到的实际问题。二是培育开展骨干酒类生产企业。规划全市酒类企业的开展方向，力争在5年时间内，在全市培育扶持1家销售额过10亿元的酒类大企业，2家过5亿元的企业，3家过亿企业。把酒类行业做成促进滨州市经济开展的重要产业之一，培育各重点酒类生产企业成为促进各县区经济开展的龙头企业。三是积极开展品牌宣传、酒类标准化建设、打击假酒、引导消费者购置本地酒企产品等方面的活动。四是引导应对酒类行业大形势。今年以来，受塑化剂、“限酒令”等多种因素影响，高端白酒销售状态低迷。对中小型酒类企业来说，既是挑战，又是机遇。引导酒类生产企业抢抓机遇，占领市场，扩大份额，通过提高管理水平，创新营销方式，准确市场定位，拓展销售渠道，打造企业品牌等措施，充分发挥本地企业的特色和优势，从而实现更大的开展，更大的突破目前我国正处在改革的深水区，由此，某某市政府对于经济建设是相当重视。某某市政府对于质量硬、技术创新的外乡企业更是青睐有加，对于这样的企业，某某市政府将提供大量的经济、生产技术等各方面优惠政策予以支持企业的开展，另外在相关的规程中也降低了对粮食类酿酒业的税收。目前某某市的主要酿酒工艺大局部遵循传统，将粮食浸泡、初蒸、焖粮、复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配槽、装桶发酵、蒸馏、成品酒。这样的酿酒技术对于时代开展应该去其糟粕，取其精华。我公司酒业生产白酒方法是液态法，是指液态发酵、液态蒸馏。其核心理念为‘麸皮酒母，合理配料，低温入池，定温蒸烧。除此之外，我公司还进行现代数据性酿酒管理，详细跟踪记录我公司产品自酿造到销售的详细数据。某某市现辖三市三区，即荣成、文登、乳山、三个县级市和环翠区、高新技术产业开发区、经济技术开发区。总面积5436平方公里，其中市区面积731平方公里。某某环境幽雅、风光旖旎，“海、山、岛、泉、古、俗”等自然、人文景观资源丰富。有国家级重点文物保护单位和名胜风景区的甲午战争纪念地刘公岛，有中国道教全真派发祥地“仙山始祖”昆仑山、名山秀川大东胜景“铁槎山”，有秦始皇东巡停足歇马的成山头，我国北方最大的天鹅越冬栖息地天鹅湖等80处风景名胜，还有30多处优良的天然海水浴场和地下温泉。新建有国际海滨浴场，国际高尔夫球场、西霞口野生动物园、圣经山观光索道等旅游热点。环翠、银滩、石岛湾、天鹅湖四处省级旅游也成为国内外游客观光休闲的度假景区。某某市环境优美，既有优雅的自然林带，又有天然的海滨浴场。市区绿化覆盖率到达37.5%，人均占有公共绿地16.5平方米；道路硬化率到达99.5%，在全国处于领先水平；市区已根本实现煤气化、暖气化；三废处理率、垃圾无害化处理率均到达或优于国家标准。某某成为全国第一个国家级卫生城市。某某市区三季有花、四季常青、建筑新颖，碧海、蓝天、红瓦、绿树构成了人间仙境。某某成为一座青春勃发、风情万种的海滨生态化花园旅游城白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的开展竞争结果。特别是啤酒与红酒的开展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的开展根底。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。㈠、产品定位：抓住上下档两端，向中档挤压，开展礼品空间。根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。开展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的根底上，表达泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，到达真情的沟通。㈢、目标消费人群定位根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。1、形象特征：a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的时机接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗群众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比拟有限。在这类人中，很大一局部对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有时机享受定价高昂的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原那么。3、消费形态：a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济根底与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以开展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群根本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费工程，他们会加以慎重的比拟与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。㈣、品牌创意表现策略探索1、策略概述“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终到达推广产品、传播品牌的效果。⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来到达传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，到达宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以到达吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的开展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。⑹、促销品很小，小得似乎微缺乏道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，假设是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了本钱，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：a、平面表现策略⑴、户外广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：海报：宣传企业产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于浏览宣传单：易于传播，展示产品形象喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。⑵、报媒、杂志广告：目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。⑶、招商手册、形象手册目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。方式：设计精美的表达企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼顶峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章表达温情与关心。⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的开展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反响，以确立不同阶段的品牌诉求点。⑷、展会形象文案，展会筹划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以到达形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案筹划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的筹划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，到达品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定根底。c、电视媒体宣传策略⑴、电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广策略⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站flash广告;⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。e、终端宣传品⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着表达专门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。㈤、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常无视的“情感”。2、传播方式方面：现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、播送”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对剧烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、播送、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业开展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，开展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广阔。3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。②价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑本钱因素。③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，电台广告以及宣传灵活性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司力和知名度，能够树立正面的积极，能提供差异化，个性化的效劳，吸引客户的关注。④效劳策略要提高员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。4、人员配备配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。5、经费预算媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万6、效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。7、应急预案在各种困难危险前有效的应对各种对公司的危害，尽可能减少损失。如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的开展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销筹划，我们将竭尽所能，荣辱与共。电力企业在经营开展的过程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种生产经营都是以电力营销为依据，电力企业任何的生产都要为电力营销进行效劳，满足企业电力营销的工作需求，最后才能为电力企业的更好开展做出奉献。在当代的社会开展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力营销工作进行创新，在不断的创新中去应对市场开展的需要和解决各种问题，进一步推动企业的市场竞争开展。主要阐述了在市场经济快速开展的情况下，电力营销的创新开展。市场经济；电力营销；开展在新时期的开展中，电力体制随着社会的开展不断改革，电力企业面临的市场竞争压力越来越大，例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之间的竞争等等。在社会的剧烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，开始对效劳有所重视，逐渐实行了专业的效劳管理制度以及营销工作模式，合理运用了现代化的信息管理体系。在向前开展，对电力的需求度也在提高，电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增添了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。1.1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的开展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济开展的脚步从以往的受投资能力的制约，转变为今天的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右，这为电力市场的改革提供了有利的开展空间。我国在城市建设和农村建设上都对电网工程进行了建设和改造，进一步为广阔用户的用电需求提供效劳，电力企业在社会的市场经济中已经开展成比拟完善的工业体系，实现了企业现代化开展的目标；同时，还为电力企业的可持续的全面开展提供了有力支持。1.2劣势。电力工业随着社会的开展，对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先，电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场，用户对电力需求的增长已经是电力企业开展的重要因素。我国各个地区的电力产业结构和经济开展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有一定，各个地区对电力的需求差异一点一点扩大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次，电力需求的结构也有了很大的变化，第二产业虽然还是以电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降；而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在市场机制下，电力价格和用电的需求有了变化，用户对电力企业的效劳和电能的质量的要求都更高了。2.1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清楚新形势下的经营理念，尽快将思想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新；转变以往的方案用电，向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市场的需求进行效劳，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为的效劳宗旨，改变传统的等待客户上门的工作风气，要积极适应社会和用户的根本需求。切实实行供电效劳的承诺制度，为到达良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企业的电力营销观念的创新。2.2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新开展，需要电力企业积极跟踪国内外先进的营销管理模式，并结合本企业实际开展特点，优化内部营销结构，促进企业自身管理水平和管理效率的提升。与此同时，应当积极加强组织创新，最好电力企业制度建设，促进优质企业形象的树立。在电力企业运行及开展过程中，应当在系统化衡量和分析的根底上，实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，切实提高电力企业的组织效果，做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的根底上，积极探索现代化的电力作业新方式，促进电力市场营销的创新开展。2.3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中，应当对现代化的计算机网络技术进行合理化应用，充分做好电力系统的监督和管理工作，真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的根底上，加大力度做好电力营销电子化业务流程管理，切实提高电力市场营销的创新开展。与此同时，电力行业相关人员应当积极推进网络电子付费方式，简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户提供效劳。除此之外，还应当大力推广高精度、多功能且防听的电表，切实提高电力市场营销的标准化开展，进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。2.4效劳创新。电力企业的优质效劳主要表达在为客户排忧解难，要真正做到一切为客户着想，让客户感到用电的方便、可靠、快捷、清洁、平安。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电情况，做好用电咨询、普及用电平安知识等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上，帮助客户算经济账，为客户提供合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业务范围，给传统业务赋予新的内涵，使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断提高，个性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的效劳工程不断为用户提供个性效劳。2.5市场创新。在新时期下，电力企业要积极运用电价政策，争取市场份额。根据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段优惠电价。同时推广用电，增加电能的使用。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。总之，电力营销工作是电力企业开展的核心工作，营销工作的质量对电力企业的开展起到了决定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要。所以，电力企业要想适应市场经济的开展，就要不断完善企业的效劳意识，创新企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的开展中长远立足，才能展现出企业的综合实力。[1]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新开展[J].黑龙江科技信息，20xx（3）.[2]罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新开展分析[J].通讯世界，20xx（6）.[3]杨煦.市场经济下电力市场营销的创新开展[J].现代经济信息，20xx（7）.市场营销专业是实用型专业，在教学过程中必须要重视对学生实践能力的培养，促进学生未来的就业和开展。目前，各高校的市场营销专业教学中关于校内实践体系建设还有待改善，需要进行积极探讨并且找出最正确实践模拟方案，以提高学生的整体素质，为社会的开展培养优秀的市场营销人才。市场营销专业教学;校内实践模拟;探讨不断开展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的开展，增加大学生的就业时机，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培养市场营销专业人才。市场营销专业是实践性非常强的学科，对学生的根底理论知识的掌握程度、思维能力和实践能力等都具有较高的要求，需要教师非常重视对学生实践能力的培养，为学生提供较多的实践时机。校内实践模拟是有效提高学生实践能力的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践教学是各高校市场营销教师普遍关注的话题。高等教育的教育目的就是为社会开展培养出全方位的人才，对于学习市场营销专业的学生而言，其教学目标主要有两方面：根底理论知识和操作技能的掌握。然而，现在的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论知识的掌握，实践教学及课程设置并形成完整的体系，这对于实践教学、培养学生的时间能力不利[1]。因此，实践教学的首要前提是必须建立和完善校内实践教学体系。市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不可超之过急，必须严格按照循序渐进的.原那么，根据学生不同学习阶段的学习特征，合理设计不同的实践教学内容，分“四步走”进行实践教学内容设计[2]。“四步走”主要内容包括：第一，大一阶段。大学一年级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关知识第一次接触，这一阶段应该着重培养学生市场营销的根本素养。因此，大一阶段的实践教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、开展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为学生普及市场营销专业目前的和市场营销专业人才应该具备的专业素质，为学生二年级、三年级甚至步入社会的开展奠定理论根底，并且便于学生做好职业规划，提高学生学习的动力，使学生明确学习方向。第二，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为主，培养学生的操作技能和理论运用实际的能力。该阶段的技能培训应该以课堂教学为主，为学生具体实践打下扎实的根底。第三，大三阶段。大三学生的教学应该以实践模拟教学为主，可通过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，切实提高学生的实践能力。尤其注意的是，大三的实践教学仍然以理论应用为前提，让学生在提高实践能力的同时也要合理运用理论根底知识。第四，大四阶段。大四阶段需要学生进行校外实习，并根据实习内容和结果完成毕业实习报告，整体上提高市场营销专业学生的学习能力和实践能力，为学生步入社会做好充分的准备，促进学生未来的开展。4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动学生的学习积极性和主动性为根底，提高学生学习的热情。教学方式要多种多样，可以根据教学内容和学生的性格特征等，通过采取小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培养学生的合作学习能力、自主探究的能力以及创新能力。课堂中要有意识地培养学生的口头表达能力，注意语言的逻辑性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销筹划，在大学教学期间，要重视对学生市场调查能力和营销筹划能力的培养[3]。要求学生能够根据教师布置的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而后根据结论进行合理的工程筹划，制定完整的营销筹划书。最后，对市场营销专业的根底学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的根底课程之一，在学习商品学时，教师可以组织学生到市场中认识商品，包括商品的分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，教师也可要求学生从实际生活中选取具体的案例进行分析与研究，以报告的形式向同学展示，增加学生对心理学的理解。4.2建立实验室进行校内模拟教学实践教学必须以锻炼学生的实践能力为根底，因此，建立完善的实验室是实行实践教学的根本要求。各高校通过在校园内建立实验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担任营销市场中的各种角色如营销商、消费者等，增加学生的实际体验，有利于提高学生的实践能力。其次，随着时代的开展，网络营销逐渐成为市场营销的主体之一，因此，在市场营销学科教学过程中还要强调对学生网络营销能力的培养，为学生建立网络营销实验室，锻炼和提高学生的营销能力。综上，市场营销专业是实践性非常强的学科，对学生的根底理论知识的掌握程度、思维能力和实践能力等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中仍然以理论知识教学为主，忽略了对学生的实践能力的培养，不利于学生未来的就业和开展。因此，各高校必须积极建立并完善校内实践教学课程体系，实施“四步走”实践教学内容设置并且要求高校专业教师必须创新实践教学方式，建立好教学建立实验室，以提高学生的实践能力，促进学生的全面开展。[1]李霞.关于市场营销专业实践教学模式改革策略的探讨[J].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报),20xx,(6):122-124.[2]韩庆龄.市场营销专业校内岗位实践教学探析——以内蒙古财经学院为例[J].内蒙古财经学院学报(综合版),20xx,(6):58-60.1、以“xx节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，提高影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深入的了解。2、通过这个与家人团圆而喜庆的节日，最大限度的提高人流量、促进会员制度的开展、得到更多影迷的喜爱、从而提高影院的票房收入。迎xx，影院派送六重礼20xx年9月10日——20xx年9月12日1、一重礼：观影特价礼凡在活动期间，所有影片享有“团圆价”的优惠（半价），每日前30名入院购置影票者可获一件精美礼物（每日数量有限）。一次性购置5张影票可赠送一张。2、二重礼：会员优惠礼新会员在办理会员卡在活动期间可享受赠送金额，如：银卡充值300XXX元送100XXX元金卡充值500XXX元送200XXX元钻石卡充值800XXX元送300XXX元以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。老会员在享有新会员的优惠同时，可进行团圆抽奖活动，结果在活动结束后以短信方式告知。3、三重礼：欢乐礼把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的时机，猜中的观众可以活动精美月饼一盒。4、四重礼：家庭套餐礼团团圆圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠。礼包A：家庭成员3人携带儿童一律，赠送一桶爆米花（中）、3杯可乐（中）礼包B：家庭成员4人携带儿童一律，赠送一桶爆米花（大）、4杯可乐（中）礼包C：家庭成员5人以上携带儿童一律，赠送一桶爆米花（大）、可乐假设干杯和精美月饼一盒5、五重礼：惊喜赠票礼可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进行此次活动。首先设计奖项凡购置某商品即可得得到影院影票，这样一来宣传了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。6、六重礼：信息反响礼客户反响表，影院的开展离不开观众的支持和帮助，为了更好地开展影院，在现有的根底上还需要添加什么XXX元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反响表，让客户适当提供一些意见和建议，再放入反响箱。通过这种方式影院可以了解到观众的心声，根据观众而改善影院的缺乏。影院对反响意见较好的客户会送一份精美礼品。1、海报：活动开始前一个星期，在人流比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及能够吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。2、电视媒体的滚动字幕预告，活动开始前一个星期开始开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部影迷信赖。4、短信宣传：以短信的方式把活动的具体内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外，在一些促销海报上挂上带有气息的图片和语句。1、活动礼品费用：XXX元2、电视广告费用：XXX元3、条幅的设计制作费用：XXX元4、促销传单及海报的印刷费用：XXX元5、其他费用：XXX元针对长沙大米市场竞争剧烈，如何成功将XX再生稻米进行市场营销，通过市场及企业现状分析，笔者提出一系列营销理念及筹划组合。再生稻米;长沙;营销市场背景，市场竞争剧烈，不断被细分，众多大米类型出现;长沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的鱼米之乡，属我国粮食主产区，但良莠不齐;大米是人人皆需的主食，尤其是在长沙这种以大米为主食的南方城市，是人们日常生活的必需消费品;随着生活水平的提高，消费者对于大米的认识有不断的提高，消费者认识到大米除了有充饥的根本作用外，还同时追求有益于身体健康的产品。竞争者状况，第一集团军:金健等，属于中高档次;第二集团军:各种本地小品牌，消费人口较多，价格较低，属中低档次;第三集团军:各种进口米，如泰国香米、日本米，价格较高，属高档大米。消费者状况，大米是人们赖以生存的主食，在长沙这种南方城市尤其如此。市场潜量方面，长沙市是湖南省省会，辖六区两县一县级市，有常住人口700多万，市场规模极大。XX再生稻米的特点。再生稻是水稻的一类品种，从一千七百年前开始，在中国就已经开始耕作了。耕作时间长，品质上乘，营养丰富。能得出结论即市场潜力极大，品质上乘，有能力打入长沙市场。2．1优势自身的高品质，营养丰富，矿物质含量高;外观洁白、油亮;回味悠长，咀嚼起来口感极好;本地大米受污染严重，20xx年，《南方日报》一篇“湖南问题大米流向广东餐桌”报道，披露了广东市场上发现了产自湖南的镉超标大米的消息。并且在南京农业大学农业资源与环境研究所的潘根兴教授在对稻米的镉污染进行系统研究后发现，虽然镉超标的现象在各地比拟普遍，但是南方市场较北方而言问题更为突出，尤其是在江西、湖南的一些县市，尤为严重;进口大米的颓势，受20xx年日本福岛核电站泄漏时间，目前我国已停止从日本进口大米，长沙市场上日本大米难觅其迹。而泰国香米，经历了早些年的狂热追捧，消费者已渐趋理性，认识到虽然其营养价值并不一定比国产大米高。2．2劣势品牌名气较小，XX再生稻米初进入长沙市场，名气还较小，消费者不了解;专业人才缺乏，初进入长沙市场，专业营销人才短缺，没有市场研究。无战略筹划和长远规划;无广告宣传，缺乏广告宣传，消费者对其不了解，不信任，因此，消费者对其缺乏购置意愿;无明确定位，XX再生稻米无市场定位，无产品功能定位，产品概念、产品形象模糊;铺货工作极不到位，长沙市各大商场、超市、粮油店很少看见XX再生稻米的影子;外部竞争环境恶劣，湖南作为中国粮食的主要产区之一，大米品牌众多，市场竞争十分剧烈。战略策略应旗帜鲜明地与市场上的其他大米品牌进行差异化竞争，而不是消极地打价格战;要大打功能牌，凸显XX再生稻米的健康营养价值，向消费者传递他们能从中获益的信息;在全社会引领一种积极的生活态度，引导消费者树立绿色健康的消费理念。战略步骤是树立品牌，做外地大米品牌老大;强化品牌，做长沙市场大米名牌;延伸品牌，做绿色健康大米品牌龙头。战略部署率先突破长沙市芙蓉区、开福区、天心区、雨花区四个河东主城区以及长沙县星沙地区等城区重点市场，待稳住阵脚后，再走向全市。品牌形象定位于健康、营养与高尚品味。消费人群定位于以长沙中高收入家庭为主，尤其是平时注重健康养生的家庭为突破口。广告创意的定位，因为主打长沙地区消费市场，综合费用考虑，可以考虑请外乡明星来代言XX再生稻米。如“一家老小向前冲”剧组和钟山。要注意营销策略，品牌理念定位于出售大米，同时是出售放心，让您吃得健康。品牌根底定位于不仅提供了根本的生存必需品，还有其他品牌没有满足的健康品质在XX再生稻米得到充分的结合。营销理念应立足于以当下最新整合营销理念为根底，充分调动各种有效方式。营销组合包括产品、渠道规划和主题活动。产品方面，产品包装可找专人设计。设计必须定位要高，同时协调搭配以其他的元素用来突出品牌。产品说明要重点突出XX再生稻米的营养价值以及平安健康的特点。规格组合分为5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米编织袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的礼品大米袋。个性化、差异化和系列化的产品规