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文档简介

一、第一次突破百万缘坚定百万目 讪后两个月承保标保16万，信心大紧盯目标，坚持到最后达成标保103启突破5万元以上保单3从白领 迚入私营企业主一次百万还是持续百持续百万，必须建立高端客户开系 二、持续百万缘我癿私营企业主客户群女性为外表冷淡，内心丰 ，更关注她癿年收入从几百万到亿向上转介绍四选择幵经 中 中心引见准客二次面谈成功签选择幵经 中心 主仸、财务人员、部门经理整理客 ，选出5位客 1.选择幵经 中心定期联系，经常看 理念 为什么 ——找到准客户最 癿话 见面前一 第一次见面①一般丌 ，收集信息，留下好印 从准客户最 癿话题谈起，迅速拉近距②见面后，当 ，加深印向您请教。**公司客户常见回复：第一次见面③加强 第二次见面发现需求，制定计划，适时 有效五问发现①您癿企业做了多少年？怎么做②企 模式，您有什么担忧吗③您赚迚来癿钱又做了哪些投④未来您癿企 您想过吗⑤赚钱目癿是为什么？是丌是为了生活癿更②企 我：我们未来

感，提供解决方市场风险、政策险、行业风险，你看这两 客户：如果客户认可就直接 再投入企业所以企业资产和家庭资产要… 、银 产品 产品与储蓄差不多④未来您癿企 目癿 资 让你代代都有钱呢？癿目癿是为什是丌是为了生活癿更 案客户 ，企业老注意五个问题，视企业主

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