销售一周工作计划六篇

—销售一周工作计划六篇销售最重要的就是把握机遇，而机遇不是自己来的，需要个人去制造合适的环境，那样机遇才能来，完成工作，需要制订方案，下面给大家共享销售一周工作方案，希望能够帮忙大家!销售一周工作方案1一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、这周对自己有以下要求：1：每日要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，按时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断强化业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的`。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今周的销售任务每周我要努力完成？到？万元的任务额，为公司制造更多利润。以上就是我这一周的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。销售一周工作方案2一、对销售员工作的熟悉1。市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额XXX万元。2。适时作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人按时跟进。3。注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，强化对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能按时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。6。先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好好友，到达思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的承诺要按时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8。努力保持和—谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。销售一周工作方案3在这一个周内，主要做以下几点：一、制定工作方案1、查找客户来源。这是全部方案的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比方：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比拟二、方案的初步实施1、根据工作方案明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录，按时与经理及同事沟通。2、所做的方案有两个，一个是整个的全盘方案（由于是第一次做方案，这个是必需的，以后几周的方案也有可能根据这个来）三、要到达的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。销售一周工作方案41、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，下周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可布置拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并按时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，按时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（装备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前布置备货，以最快的供应时间响应工程商的.需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完装备，申请技术部布置调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后按时收款，保证良好的资金周转率。销售一周工作方案51.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项如：（1）要给部分客户寄样品，报价等。（2）重点客户情况（用红X字标注）（3）新客户情况（想好怎么打第一通电话等）（4）信誉不佳客户（没事想方法整他）2.在这一个周内，主要做以下几点：一、制定工作方案1、查找客户来源。这是全部方案的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有：各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些qq群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比方：各大网站里的客户信息和qq群里的客户信息作比拟二、方案的初步实施1、根据工作方案明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录，按时与经理及同事沟通。2、所做的方案有两个，一个是整个的全盘方案（由于是第一次做方案，这个是必需的，以后几周的方案也有可能根据这个来）三、要到达的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做好每一件事。注：以上内容除每天根本工作外（如：发布、刷新求购信息等）销售一周工作方案6一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线布置b、需要拜见和联系的客户的具体资料c、销售工具：容许客户应办而未办事项2、早9：30点之前动身。3、每周五下午16：00准时到达公司（1）销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜见客户的情况；收获和市场的难题）（2）新客户参加档案做好记录以便下次拜见（3）信息整理反应二、工作要求销售人员在当日内必需对搜集有效的X进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜见每天不得低于每日定制的任务违者进行惩处（特别情况需说明）。1、每天根据工作方案和具体的方案拜见。2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。3、工作总结的内容：详细的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测（原定目标回款有无变动/差额的追补方案）、行业动态及竞品在当地市场的表现。4、电话二十四小时开机，假如没能接听公司电话，在看到未接电话后，必需回复。5、业务人员在工作时间内不得任意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立刻开除。6、每周一全部业务人员必需将个人一周工作的指标、目标仔细具体填写，早会上交负责人。7、每周的工作总结及案例分析，周五下午全部业务员需用书面形式进行呈现。8、每天登门拜见不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个（a、必需拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人）。9、每日拜见