化妆品促销活动策划

化妆品促销活动策划（1）利用系列的优待来扩展新客源。（2）提升客户的`消费金额，促进本公司销售业绩。（3）强化与客户之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度。活动对象：18—30岁的女性。活动主题：圣诞欢快行，美丽更温馨。活动时间：12月18日至12月31日。活动地点：王府井大卖场。促销方案：（1）定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。（2）活动前期邀请客户免费试用样品，让客户更加了解。（3）活动期间老客户均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额（仅限活动期间使用）（4）活动期间在本公司消费100元以下者，送精致环保购物袋一个、够满100到500元，送精致卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。促销预备：（1）在活动场地进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激客户够满欲望。（2）活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。（3）在会场旁设立售后服务中心，为新老客户供应温馨服务。化妆品促销活动策划2活动主题圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！活动时间20xx年12月1日—12月30日活动目的1、提升消费金额，增加化妆品店销售业绩；2、强化与客户之间的联系，巩固客户的忠诚度；3、打响品牌知名度，宣扬公司文化。活动资料促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱！圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你选择，那怎么能够获得吃大餐的特权呢？请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满xxx元以上的客户均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格xx元-xx元位）促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！每年的圣诞节，不管是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动客户消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨争论和一些旅行社联合促销。在活动期间，新客户在本化妆品店开通会员卡，并且消费满xxx元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老客户，只要您在圣诞节当天消费满xxx元也可获得双人游机会。注：消费金额来准备去哪儿游！促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满xxx元的客户均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由客户转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单！1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来准备玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞玩耍卡片）2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”活动细则：消费即可加入抽奖，18点前消费的客户可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达xxx元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的.形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店作业人员。特殊微企划之一：微信达人奔过来关注本化妆品店及加入活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早。活动细则：加入品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限，抢完为止特殊微企划之二：圣诞幸运礼盒关注本化妆品店微信，发送《我要收礼》进入玩耍环节，每一天每个微信号均有一次金手教育开大礼的机会。礼物里边除了会消逝iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指抓紧狠狠来戳我戳我————活动细则：有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取活动留意事项：1、在活动前期，店长需支配好每位职工的工作任务，为她们打气加油，提升她们的奋斗志气。2、在活动期间，店员务必 认真对待进店的每位客户，不要给客户留下一个不好的印象。3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些不足的地方。化妆品促销活动策划3一、各店高挂横幅”专业铸就十五年辉煌，**眼镜国庆豪礼大送”，二、做了一期报纸，介绍了公司的活动，并且附上了30块的优待券。三、电视广告上注明白优待活动。其他的没有做什么宣扬了，原来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，由于创办卫生城市。应当说，整个宣扬活动做的`很不好，个人认为，不同的市场下不同的区域宣扬途径应当有所不同，假如是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，而在各大城市，报纸电视宣扬可以起到一定得作用。关于活动内容：1、进店送礼：国庆期间凡是进店即送可乐一罐。该活动效果还可以，很多客户拿到可乐都很兴奋，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。2、消费送礼：任意消费即送精致礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。3、各种各样的各种价位的套餐活动。总之，有的店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要依据各店的实际状况制定。化妆品促销活动策划4一、活动主题欢快女人节“美丽存折”送不停二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个较好的开端。三、活动时间xx月xx日——xx月xx日四、活动资料（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。（2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。（3）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇异裸妆bb霜一盒+周护。（4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。（5）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的`央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。（6）全部的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年x月x日。（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、执行步骤（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。（2）、预备好“美丽存折”的卡片和客户登记手册，以便清晰记录客户的消费情景。（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。（4）、活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算卡片费用xx元。x展架xx元。海报xx元。传单xx元。其他费用xx元。合计xx元。化妆品促销活动策划5活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。3、这次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关怀该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：xx市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：xx化妆品店可接受几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的客户均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与客户的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据客户的消费状况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式⑴68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）⑵200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的客户伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的`赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老客户，也可吸引一些新客户，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。⑵确定刺激程度：促销要取得成功，务必 使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告协作方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。依据这次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将加入活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期预备：⑴人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。⑵物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。⑶方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出认真的规定。现场控制主要是把各个环节支配清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在施行过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期连续：鉴于其它精品店的成功阅历，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的盈利点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么盈利为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到盈利额的30—40%。意外防范：每次活动都可能消逝意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法连续进行，所以务必 对各种可能消逝的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。效果预估：猜想这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功阅历和失败的教训。假如各个环节协作默契，这次活动应当能够达到预定的销量。化妆品促销活动策划610月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是毕竟要怎么去操作十一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提升销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时间或相近时间店内客户的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及接受何种促销方式。二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。·品牌折扣面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的盈利率原来就不是很高，打折后盈利率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主盈利品牌上。·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。·加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）·限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给客户特殊优待的商品刺激客户狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。·空瓶抵现季节更替，消费者开始预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使客户消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和盈利的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、十一化妆品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日欢快，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老客户进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老客户，在保证客单量的`基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新客户进店时，若新客户对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，查找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?化妆品促销活动策划8以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特殊推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升公司形象。一、欢快圣诞打折购物带好礼时间：20xx年xx月xx日-xx日具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不加入活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。二、来就送时间：20xx年xx月xx日时晚。具体资料：活动期间，凡光临大楼的客户均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送1、时间：20xx年xx月xx日晚。2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、具体资料：活动期间，凡光临我楼的客户，均可到北门广场舞台加入现场名优家电竞拍活动。五、“银色狂想曲”大型文艺演出1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的客户献上一份圣诞大餐。这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够依据自我店铺的需要而做任凭更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验较好，能让客户在你的店里长期的消费才是最超群的哦！化妆品促销活动策划7一、活动前沟通：1、与化妆品店店主沟通活动目的。强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提升化妆品店老板主动加入协作的信念。2、了解当地的经济水平，消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品3、明确化妆品店的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。4、明确化妆品店需要协作的事项（细化明确）。5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想预备。6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）加入。他们假如不协作将会是一场失败的活动。二、活动内容设计：1、活动要素设定。活动目的：新品推广、品牌宣扬或销售提升；活动主题：结合当季主推产品和库存状况来定；活动时间：3-5天活动形式：户外或店内2、进店送礼。小样试用装（由公司担当）3、买赠活动。赠品物料由化妆品店和公司共同担当4、特价产品。大众广告类产品（由化妆品店担当）。5、抽奖活动。奖品由化妆品店和公司共同担当6、代金券。由化妆品店担当7、美容卡。由化妆品店担当8、其他项目。三、活动前期宣扬：1、印制宣扬单页。单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。2、派发传单。提前三天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由化妆品店自己派人派发。3、会员通知。由美容顾问或店员提前三天通知店铺全部会员。4、活动告知。提前一周告知来店客户活动时间。5、条幅悬挂。由化妆品店担当制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂。四、活动前期预备：1、形象呈现：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦g，影碟机，碟片，宣扬单页，抽奖箱，销售统计表。3、货品预备，确保足量主推产品和安全库存。要求化妆品店在活动前提前进一批货。4、赠品物料。提前发放或购买到位。5、陈设及要求。室内室外至少两个陈设点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。6、活动小组组建（8人）。公司促销人员4人店员4人7、人员分工与培训。促销队长依据队员状况合理分工；一定要求化妆品店店员加入；采取激励措施，调动店员主动性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。五、活动细节：1、店外拉人。目标客户；拉人的过程要放松客户警惕；将进店的客户送到柜台并交给卖货手。2、播放音乐或活动内容。音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。3、售货细节。利用有效话术刺激客户需求；了解客户需求，确定推举产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交客户对围观客户的”影响达成销售；连带销售，成套推举；赠品摆在柜台上刺激多买；对客户多要赠品状况要妥当处理，鼓舞其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激客户；抽奖活动要做的吵闹有气氛。六、活动要求：促销队员要主动主动性，团结协作；促销队员统一形象，留意个人言行，体现品牌较好形象；集体荣誉至上，团体高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团体的最好指挥官和第一责任人。七、活动总结：活动结束后准时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。化妆品促销活动策划8以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特殊推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升公司形象。一、欢快圣诞打折购物带好礼时间：xx年12月18日-25日具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不加入活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢快卡一张，多买多换。二、来就送时间：xx年12月24日时晚20：00-24：00具体资料：活动期间，凡光临大楼的客户均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：002、具体资料：活动期间，凡光临我楼的客户，均可到北门广场舞台加入现场名优家电竞拍活动。五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：002、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的客户献上一份圣诞大餐。这只是某化妆品店搞的.一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够依据自我店铺的需要而做任凭更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验较好，能让客户在你的店里长期的消费才是最超群的哦！化妆品促销活动策划9活动主题：缤纷好礼，超值优待。活动地点：xx连锁店。活动时间：xx月xx——xx日活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。活动人员：本店员+贴柜美导。活动目标：xx万xx千活动嘉奖：1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金xx元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖xx元。活动方式：超值赠送、奇异抽奖、互动玩耍。化妆品促销活动策划10活动主题缤纷好礼，超值优待活动地点xxx连锁店活动时间x月x——x日（3天）活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标x万x千活动嘉奖1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金xx元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖xxx元。活动方式超值赠送、奇异抽奖、互动玩耍活动前预备工作1、店面布置（1）最直观的店门口宣扬（2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口（3）拉起横幅（红底黄字）（4）在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示（5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优待的宣扬（6）提前3天在产品呈现柜上张贴活动具体资料的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间支配人员轮番到店门口或四周派发。3、电话、信息通知邀约（1）接受电话告知、信息邀约的方式通知会员。（2）最近已购买产品客户暂不通知。（3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老客户，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待客户销售产品时，将本店X月X号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知客户，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费客户。5、信息平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，务必 有效）整理出来，平台群发！6、群里发布公告和信息活动前预备工作1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引客户来店的一个饵，客户来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开消逝积分礼品送完，致使客户等待的现象。2、活动赠品（1）赠品摆放务必 醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。（2）抽奖奖品及互动玩耍奖品，保障奖品的充分。（3）留意在活动中客户要求追加或调配赠品的现象。客户要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的情景要强化沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了客户二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。（4）入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使客户感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前预备工作热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开消逝断货现象。一旦消逝断货现象，一来简洁造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，假如的确有个别产品断货了，应准时告知全部加入人员，让相关人员在推举产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.活动前预备工作一、人员支配1、避开消逝有的客户进店后无人接待的现象。需要说的是，客户无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的客户服务中，而是销售人员接待客户的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避开人员多集中在店内。如可能有的客户在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将客户引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当客户多，现场忙时，要留意避开消逝心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当客户少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的”到门口派发传单查找客户。4、务必 熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消逝人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程务必 清晰。5、务必 提升销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对客户心理的了解与掌握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧客户的承受本事，不用担忧强势的推介会吓跑客户。事实证明只要方式得当，客户的承受本事远在我们想像之上。二、奇异抽奖回馈老客户，吸纳新客户并加入会员而特殊预备的一项活动。客户购满68元即可加入抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷加入奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋三、互动玩耍（气球吹奖）竞赛规定：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当客户的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。活动结束善后工作：活动结束后务必 回访客户，各销售员负责回访自我的客户，做好回访记录表。如客户购买产品7日后提示客户“XXXX产品的正确使用是特别重要的。您都掌握了么？欢迎询问电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让客户感受到我们对她们的关注与重视。强化日常与客户的沟通沟通。强化日常与客户的沟通沟通，会使得在活动前对客户的邀约不会显得那么突兀，不会给客户造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。布满人性化的做法有助于将客户的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区分。对会员资料务必 更正。发觉有部分客户电话号码错误或已更换，无法通知到全部的客户。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出客户所登记的会员资料与客户确认资料，为以后的活动做预备。化妆品促销活动策划11一、免费类促销方案选用方式：免费样品（一）缘由1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时间，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚客户。2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，清除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个较好的印象。（二）施行1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜四周区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤（1）、促销员到位，预备活动。（2）、消费者购买xxx产品。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。（4）、领取免费样品。（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作加入度有所降低。（3）卖场的协作度可能不高。（4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算（1）免费样品本身的成本.（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估由于这种方式比较常见，所以可能不太简洁引起消费者的留意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于拓展市场。二、优待类促销方案选用方式：退款（一）缘由：1、应对竞争在同类产品中，接受退款的方式的厂家并不多。选用此方式能够让消费者觉得略有新意。2、给我们的客户实惠xx的产品在中国市场上目前已经拥有较好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，接受退款的方式能够让消费者感觉到实惠。3、提升销量接受优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为xx元至xx元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。（二）施行1、时间：x月x日至x月x日2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜四周区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过xxx元但未满xxx元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤（1）、促销员到位，预备活动。（2）、消费者购买李医生产品满xx元。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。（4）、领取对应金额的退款。（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点（1）消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作加入度有所降低。（2）卖场的协作度可能不高。（3）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算（1）退款金额。（2）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估由于这种方式没有直接的`折扣等便利消费者可能加入度不高，但它能够在务必 程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方式：答卷后抽奖（一）缘由：1、能够搜集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和强化产品质量，更好的满足消费者需求。（二）施行：1、时间：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买xxx产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：（1）、网络资源设置。（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送xxx补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送xxx眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果真漂亮”。（3）、广告宣扬，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣扬此活动。（4）、消费者上网填写资料。（5）、作业人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。（6）、作业人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。（7）、作业人员寄送奖品。（8）、奖品收到的反馈。（9）、以此搜集到的消费者信息的整理和总结（定期）。6、操作难点（1）宣扬力度可能不够。（2）网络营销的加入度可能不高。（3）消费者所填信息不实。