U9能做流程制造业吗

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2013-11-0923:15【中端系列四】U9能做流程制造业吗？

U9一直宣称自己专注于离散制造业，没错！

但我们是否就得出一个结论，U9不能做流程制造业呢？

专注于离散制造业，不等于就不能做流程业。同样，宣称自己擅长流程制造业也未必比U9更适合流程制造业。一切都是相对的，具体的问题要具体分析。我们既不要犯经验主义的错误，也不要犯教条主义的错误。

一家化纤、纺织、染整的集团化企业要选型，我们该用什么产品去应对呢？

我们的伙伴似乎不加思索，高端的是不二的选择。

于是申请了高端的资源、做了长达15天的调研，外加10天的方案准备、讨论与多次的与客户方案交流，确定了平台+软件+开发的完美计划。

客户相信用友、相信高端软件也相信高端的开发思路，但心里面总有一点不踏实，不踏实的原因是行业软件环思的可视化演示和专业的行业解决方案。于是，客户犹豫了，到底是用友还是环思，的确成了问题。

最后，价格就成了风险的规避港，天平逐步向环思倾斜了。

最后的关键时刻，有人看过这篇文章：[多图]旷达实施成功对U9有着特殊的意义/space.php?uid=128&do=blog&id=3966，于是就出了个主意，为什么不换成U9试试？

于是，最后关头伙伴重新选择了中端的U9。

U9的顾问对这家企业一点都不了解，说什么呢？那就说说案例吧，对就说说旷达吧，……

这家客户和旷达很相似，但客户对象不同。这家客户有6个法人单位，而旷达是7家法人单位。

“我们的需求没有旷达要求那么高。你们能做旷达就一定能做好我们。你们尽快报个价”总经理说道。

一周后，这家客户就与伙伴签约了，这就是福建华峰集团，近200万。也是这家伙伴成立以来签的最大的单子，这个伙伴就是泉州助友。

伙伴签单后，又选择了U9的实施伙伴去交付。二个多月过去了，客户也比较满意、伙伴也比较满意。

“不是说U9不能做流程制造业吗？”伙伴仍然心有余悸。邓宁的日志邓宁的主页»TA的所有日志»查看日志收藏分享[多图]旷达实施成功对U9有着特殊的意义热91已有658次阅读

2010-11-0811:04谁收藏：

刘瑞霞

10月28日，“旷达信息化与企业管理创新”现场体验会的成功举行，对U9有着特殊的意义。由于种种原因，原定是小规模、高规格、零距离的现场深度体验，结果人数比预计翻了一倍，由于客户众多，座无虚席，很多人不得不站着旁听。本人客串了一把主持

旷达项目去年11月11日启动，今年7月1日上线，已通过4个月运行，3个月的成功月结，运行稳定，达到目标要求。现场会的举行标志着U9的一个重要时刻，它的意义主要表现在：1、U9在化纤、纺织、染整、汽配四个领域同时树立了成功的样板。其中化纤、纺织、染整三个行业历来被誉为ERP的沙漠，而U9同时占据了这三个行业，具有排他性的竞争优势，对规模化行业、市场推广有着非凡的战略意义。2、旷达集团有着7个法人、13个经营组织，且上下游密切。多组织计划、多组织生产协同、外协、多组织成本管理等充分体现了U9的设计理念。尤其是在多组织核算上的极端要求，挑战了U9的产品与实施。“是当之无愧的中国的世界级，也是目前SAP所无法企及的。”（财务总监徐总语）。3、演绎了信息化与商业创新和管理变革的完美结合，帮助旷达实现“人人成为经营者”的管理实践。明年将由目前的13个经营组织逐步推广到30个，最终将达到300个，将实现基于班组、工序级的经营核算。需要说明的是旷达的管理模式与时下备受关注的“阿米巴经营”（稻盛和夫）如出一辙，它代表了一种可能流行的管理趋势（笔者对此模式不做评论）。但需强调的是，U9是中国第一个通过信息化完全支持的ERP。

会议主要议程有向总致辞，王总（旷达）的主题演讲“信息化化与管理创新”，顾海浔顾问的演讲“关键技术与价值分析”，本人介绍了“项目管控与风险防范”，吕晓锋顾问的“U9产品亮点”，现场参观，交流等出席会议的聂清秀老师的观点也许很有代表性：