有关保健工作计划集合10篇

第第页有关保健工作计划集合10篇保健工作打算篇1

一、指导思想。

以《幼儿园工作规程》和卫生部、国家教委公布的《幼儿园、托儿所卫生保健管理方法》为工作根据，对比武汉市托幼机构保健标准条例，特制定本学期的保育保健工作打算，做到更新保育观念，规范保健工作管理，提高保健质量，为幼儿的身心健康进展供应保障。

二、工作目标：

1、不断探究幼儿园的保育新路子，健全我园的卫生保健制度。

2、加强保教人员的业务培训，不断提高保健质量。

3、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，杜绝食物中毒。

4、做好每月一次的养分测算工作，使幼儿膳食平衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标率为98％以上。

5、严格掌握各种传染病的发生，并做好预防工作。

三、工作要点：

1、新生入园工作。

把好新生体检关，做到入园幼儿健康合格率为100％，做好幼儿园教职工体检工作，做好预防接种登记工作。

2、幼儿卫生习惯的培育。

各班培育幼儿良好的卫生习惯〔饭后漱口擦嘴、饭前便后洗手、勤剪指甲勤洗澡等〕，要求每月一次换座位。

3、幼儿体格检查工作。

连续加强晨间检查和全日观看，努力做到一摸、二看、三问、四查，对患病幼儿做到准时发觉，准时处理。观看幼儿的生长发育、健康状况，结合晨检，找出不利于幼儿生长发育的因素，准时加以干预，同时对体格检查中发觉的疾病实行相应措施，做好幼儿体格评价工作。

4、膳食工作。

重视幼儿的养分。制定食谱做到膳食平衡，力求满意幼儿各种养分素的需要，选择好食品的种类，争取做到三种养分素所得热量能到达占总热量1215%，2030%，5060%，并且做好每月一次的养分计算，能依据上一月的养分分析，准时调整下一月的食谱，使幼儿得到全面汲取。

5、家长工作。

为了让家长对幼儿的膳食状况有进一步的了解，本学期连续成立膳食委员会，以便对我们的工作提出一些珍贵看法，让我们更好地为幼儿服务，并在保健专栏中每周公布该周食谱。定期召开家长座谈会，欢迎家长对我园的保健工作提出珍贵看法和建议。

6、卫生消毒工作。

做好常常性的卫生消毒。催促保育员做好室内外环境消毒清扫工作，坚持分班包干，定期检查，做到常常保持室内外空气流通，阳光充分。对幼儿所用物品根据常规做好消毒工作并保持清洁，以防污染。

7、保健台帐。

做好每月的数据评估工作，对每月幼儿出勤率、常见病发生率、传染病发生率以及幼儿膳食中各种养分成分的占有率公布在保健室的十率表上，以备把握和比较。

8、保教人员培训工作。

为提高保育员的业务水平，更好地把握消毒程序，规范卫生操作，每学期园内组织一次保育员培训，使每一个保育员的业务水平有所完善，能更好的为幼儿服务。

9、平安工作。

连续执行接送卡制度，做好乘校车幼儿的接送工作。定期检查幼儿园玩具设施，准时消退隐患，确保幼儿嬉戏平安。

四、月份工作支配。

九月份：1、开学预备工作。

〔1〕教室、寝室的空气、地面消毒。

〔2〕床铺清理、干净环境。

〔3〕幼儿茶具、毛巾、餐具消毒。

2、幼儿入园体检工作，做到体检率100%、入园合格率100%。

3、制订卫生保健工作打算

4、购置好幼儿保健用品进行发放。

5、做好新生入园体检工作和预防接种卡登记工作。

6、召开新生家长会。

十月份：1、做好秋季流行病预防工作，办好卫生宣扬栏。

2、保育员培训。

3、针对体检状况加强对缺点儿的矫治。

4、常规检查〔午餐、午睡、晨锻、卫生等状况〕。

5、做好日常各类保健工作。

十一月份：1、家委会、膳委会会议。

2、幼儿保教活动：幼儿自理服务劳动〔穿衣、叠被、系鞋带〕竞赛。

3、常规检查〔午餐、午睡、晨锻、卫生等状况〕。

4、做好日常各类保健工作。

十二月份：1、常规检查〔午餐、午睡、晨锻、卫生等状况〕。

2、幼儿保教活动：参观厨房。

3、做好日常各类保健工作。

一月份：1、班级卫生评优活动。

2、写好学期保健工作总结。

3、各班进行身高、体重、视力等期末测试。

4、做好放假前的平安教育。

保健工作打算篇2

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素养

〔一〕、按护士规范化培训及护士在职连续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部打算上半年以强化基础护理学问为主，增加考核次数，直至达标。

2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核打算，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培育专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士打算支配操作考试一次，理论考试二次。

〔二〕、加强人文学问的学习，提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行商量，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的实施打算。

支配全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

〔三〕、更新专业理论学问，提高专科护理技术水平。

随着护理水平与医疗技术进展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科学问，如遇开展新技术项目及特别疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊商量等形式更新学问和技能。同时，有打算的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

二：加强护理管理，提高护士长管理水平

〔一〕年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培育，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通沟通等。

〔二〕、加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

〔三〕、促进护士长间及科室间的学习沟通，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作阅历沟通会，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程掌握，确爱护理工作平安、有效

〔一〕、连续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发觉问题，解决问题的力量，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增添全员参加质量管理的意识，提高护理质量。

〔二〕、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员常常深化各科室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生看法，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。

〔三〕加强护理过程中的平安管理：

1、连续加强护理平安三级监控管理，科室和护理部每月进行护理平安隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范与改良措施。对同样问题反复消失的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的平安管理责任，杜绝严峻过失及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件

设施的常规检查意识，平常加强对性能及平安性的检查，准时发觉问题准时修理，保持设备的完好。

四、深化亲情服务，提高服务质量

〔一〕、在培育护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培育护士树立良好的职业形象。

〔二〕、注意收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡看法、与门诊和住院病人的交谈，发放满足度调查表等，猎取病人的需求及反馈信息，准时的的提出改良措施，同时对护士工作赐予激励，调动她们的工作主动性。

保健工作打算篇3

依据幼儿园的工作要点，加强卫生保健工作过程管理，建立健全一日工作程序〔以中班为重点〕，进一步完善卫生保健制度、膳管会小组人员、卫生检查组人员，迎合本园申报省示范性幼儿园仔细做好卫生保健工作。

高度重视平安工作，加强各个环节的管理，平安工作贯穿每日幼儿活动，全体教职工要遵守“预防为主，防治结合，加强教育，群防群治”的方针，充分利用学科教学、嬉戏课、课外活动等形式，针对幼儿心理特点、生理特点以及学问结构，认知力量的差异，开展平安教育，提倡让幼儿走向社会〔集体活动〕进行平安教育，留意车辆行驶，人靠右走，不能任凭乱跑，一切听从老师的指挥，让幼儿懂得更多，增添自我爱护意识。常常检常房屋、大型玩具、物品、药品等，准时排解可能导致的担心全因素。做好幼儿园食品卫生工作，购置熟食及幼儿点心，严禁去无“三证”处购置，严把食品质量、卫生、烹调关，以防止发生食物中毒。幼儿接送严格使用接送卡，以防止发生幼儿接错、丢失现象。

美化幼儿园环境，培育幼儿良好习惯，从托班抓起，做好防病治病工作。环境卫生是幼儿园的窗口，必需每天搞，按曰常工作要求做好公共场所、各班级的卫生，做好防蝇、灭蚊、灭鼠等工作，每周卫生大扫除，定期检查随机抽查，并把不够的准时反馈进行改良，搞好本园的环境卫生工作，定期紫外线消毒，确保幼儿有一个清静、健康、卫生的生活学习环境。做好春夏季常见病传染病的防治，按时预防接种，幼儿驱虫等。催促做好日常卫生消毒工作。稳定托班幼儿心情，从托班做起，培育幼儿良好的饮食睡眠，个人卫生习惯，

不挑吃。建立合理的饮食制度和平衡膳食，每学期进行一次养分分析，保证幼儿有足够的养分摄入。定期调换幼儿位置，正确指导幼儿看书、画图画、写字等的良好习惯，爱护幼儿视力。

提高保肓员的整体素养，人人都说一般话，从我做起，每半月组织一次业务学习，学习幼儿教育、早期教育、学前教育、卫生保健报等有关卫生保健学问，为加快日常工作的速度，定于五月中旬组织一次保育员竞赛〔中、大班保育员给幼儿梳头，小、托班保育员给幼儿穿衣服〕。

本学期月工作支配：

2—3月份：〔1〕全园大扫除，做好开学前的一切卫生消毒工作。〔2〕、插班生及托班新生体检。〔3〕测幼儿身高体重。〔4〕做好日常卫生工作及常见病防治。〔5〕进一步完善卫生保健制度、膳管会小组人员、卫生检查组人员。

4月份：〔1〕全园幼儿服用驱虫药〔自购〕，做好春季常见病及传染病的防治隔离工作。〔2〕召开膳管会小组会议。

5月份：。〔1〕预防接种。〔2〕做好夏季肠道传染病的预防，防暑降温，〔3〕养分分析。

6—7月份：〔1〕全园幼儿六一体检〔2〕召开爱卫会小组会议，膳管会小组会议。〔4〕做好卫生保健资料分析，统计入档等学期结束工作，总结一学期卫生保健工作。〔5〕整理教室、午睡窒，清洗幼儿用被、用具等。

保健工作打算篇4

本学期，我园连续以《幼儿园教育指导纲要》、《3～6岁儿童学习与进展指南》为根据，增添幼儿园一日活动的科学性和合理性，促进幼儿身心和谐地进展。幼儿园卫生保健工作关系到每一个在园幼儿的健康与平安。幼儿园是儿童集体的活动场所，是易感人群集中的地方，爱护儿童健康成长是幼儿园的其首要任务，因此卫生保健工作是幼儿园的重要工作，

一、指导思想

仔细学习和贯彻《秦皇岛市幼儿园一日活动保教常规行为细则》对保健工作的要求，根据幼儿园园务工作打算，绽开本学期幼儿保健工作。重点提高全员保教人员的业务素养和专业水平，努力提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。

二、现状分析

本学期全园共有幼儿人，分6个教学班，其中小、中、大班各2个，3个保育员。室内有幼儿保健室、活动室、休息室、盥洗室；户外有大型玩具及活动场地；卫生保健工作的制度有实施、记录；保健室配有视力表、体重器、档案柜等设施，能做到每年对幼儿体检两次，即每半年测一次身高、查视力、体重。

三、目前主要优势：

卫生消毒工作，能做到一人一巾一杯，每天清洗消毒；紫外线灯空气消毒；玩具每周消毒；盥洗室每天用84消毒液及洁厕灵进行消毒；幼儿入园前有体检报告，教职工有健康证

在幼儿园伙食管理方面，幼儿园比较重视，伙房区域划分清晰，洁净干净、帮助用房齐全，设施现代化，重要规章制度上墙，有选购验收制度，出入库账目清晰，有专人负责的伙委会，厨具生熟分开，消毒制度、措施、记录健全，每周有幼儿食谱。

四、目前存在的问题：

卫生消毒动作：

1、个别班级盥洗室消毒、清洗工作不准时、不到位。

2、室内外卫生有死角，即个别班级休息室床底下不能准时清扫。

幼儿体检工作：缺少幼儿身高体重达标分析。

检查工作：主抓领导检查监督力度不够。

五、整改措施：

1、加大检查力度，每周不定期进行卫生抽查，并留有记录。

2、对保育员及老师进行卫生消毒工作培训。

3、参与区妇幼对幼儿身高体重达标分析的培训。

六、本学期工作目标

〔一〕、卫生防病

1、重点关注晨检工作，严格做到“一摸二看三问四查”。并做好晨检信息与各班的共享，严格掌握好传染病入园和危急物品入园问题。与各班老师协作，随时发觉问题随时处理。

2、实行一人一杯、二巾专用制度，各班做好标记。

3、消毒柜、紫外线灯专人负责，定时消毒准时记录。

4、定期利用空气和日光中的紫外线消毒一些不宜清洗的玩具、图书、被褥等。

5、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等传染病的扩散，对有传染病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

6、准时换洗被褥、枕套〔每2周清洗一次〕，晾晒〔每周一次〕〔单周晾被，双周清洗〕。

7、做好对体弱幼儿和患病幼儿的全日观看记录。

8、开展幼儿体检工作。使幼儿体检率到达100%以上。

9、主动开展龋齿防治工作，实行各种宣扬方式，提高家长对幼儿龋病的重视程度。

10、加强对体弱儿和肥胖儿的管理，通过改善饮食习惯和活动习惯，削减体弱幼儿和肥胖幼儿的发生率。

11、做好幼儿保健资料的管理，做到记录完好、保存完好。

12、对于不来园幼儿做好登记工作，在传染病期间做到每天登记。

〔二〕、卫生习惯

1、为幼儿预备清洁卫生，平安符合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后必需用肥皂洗手。特殊是小班幼儿，老师要准时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯。

2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，便利幼儿取用，并准时做好消毒工作。

3、各班加强餐前擦桌子的消毒工作，正确使用消毒液。

4、培育幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手洁净的好习惯，加强午餐习惯培育，教育幼儿不能挑食，确保养分的合理汲取。

5、组织好幼儿午餐，就餐秩序好、清静，在规定的时间内吃完。

6、饭后组织幼儿漫步     ，遵守幼儿午睡作息时间。

7、留意坐姿。

〔三〕、卫生消毒

注意消毒工作的管理。要求各班老师及保育员使用好消毒用品，掌握好各个教室、幼儿活动区域的消毒工作，加强对各班级消毒工作的检查，发觉消毒操作存在差异的班级准时赐予指导和订正，确保消杀工作准时到位。

〔四〕、儿童养分

连续进行幼儿膳食管理，保持每周制定带量食谱，并保持食物品种多样化，留意养分成分的搭配和按量供应，坚持每月有创新菜肴，丰富幼儿菜谱，提高幼儿进食爱好。从而进一步提高幼儿的伙食质量，保持食物养分均衡，定期召开伙委会总结分析本周幼儿伙食状况。

〔五〕、体育熬炼

1、依据各班幼儿年龄特点，绽开体育熬炼活动。在活动中留意坚持循序渐进、持之以恒的原则，有打算、有目的、有步骤的进行。

2、主动进行各班日常户外活动的检查工作，保障幼儿活动全面的条件下，留意幼儿的平安。

〔六〕、食堂卫生

要求食堂炊事人员做好饮食卫生及餐具的消毒工作，严禁使用未消毒餐具及加工用具。做好食品的检查和检验，防止不合格食品和过去变质产品对幼儿健康产生损害。仔细做好食堂内外的卫生清洁。保证适当内外和食物存储区域整齐清洁。定期召开伙委会，听取看法和建议，丰富幼儿食谱。执行炊事人员的上岗要求，保证工作服、帽子等穿戴整齐，并保持双手的清洁。做好食堂从业人员健康证检查，并要求严格根据卫生烹饪方法操作。

七、各月支配

九月份：

1、仔细做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园

2、制定好本学期我园卫生保健工作打算和每月卫生保健培训打算。

3、做好新入园幼儿的体检、预防接种状况登记工作。

4、进行平安检查，对全园电器、室内外玩具等进行检查，确保幼儿在园平安。

5、各班加强对幼儿进行卫生教育，建立良好的生活卫生习惯。班级组制定出体锻、及健康教学打算。。

6、下发各班有关卫生保健资料方面的表格。

7、加强对保育员一日工作的检查和指导，开展保育员业务培训一次〔特殊是新上岗的保育员〕。

8、做好防蝇灭蚊工作，加强各室及食堂餐具的消毒工作。

9、健康学问培训：夏秋季幼儿保健常识

10、对保育员及老师进行卫生消毒工作培训。

十月份：

1、健康学问培训：秋天，让孩子远离传染病

2、把好晨检关和消毒关，做好秋冬季多发病、传染病的预防工作。

3、对各班进行午餐、午睡、卫生检查。

4、伙委会会议。

十一月份：

1、检查指导各班户外活动状况，防止幼儿大量出汗，影响其身体健康。

2、健康学问培训：冬季卫生保健常识

3、保育学问培训：

〔1〕、幼儿个人卫生的留意

〔2〕、幼儿生活物品管理

4、各班卫生抽查。

5、伙委会会议。

十二月份：

1、健康学问培训：良好习惯的养成。

2、召开伙委会会议。

3、加强晨检和各项卫生消毒工作，主动预防感冒等多发病和传染病的发生。

4、抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生状况。

一月份：

1、做好期末幼儿视力身高、体重的测量工作，准时做好数据统计汇总工作。

2、做好各种统计工作，总结本学期工作状况，写好总结。

3、整理卫生保健资料、归档。

4、全园大扫除。

保健工作打算篇5

幼儿园其次学期卫生保健工作打算伴着春天的到来,新的学期开学了,随着天气的渐渐转暖,气候的改变,人类机体也在发生着微妙的改变,但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说,一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着“预防为主”的方针，依据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下学期打算：

一、把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必需持有体检单及接种证，并且体检合格后才准入园；做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，对体弱幼儿建立管理档案。

二、做好晨检工作，严格根据“一摸、二看、三问、四查”的制度；天气气温在遂步回升，做好预防春季呼吸道传染病的发生，晨检注意入园幼儿的体温摸查；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观看记录。

三、做好春夏季节的幼儿健康护理工作，按时帮幼儿脱、添衣服；做好春夏季节常见病、多发病的预防工作；做好夏季的消杀、灭蚊工作，毁灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝传染病在园内的发生。

四、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素养；开展幼儿平安教育，提高幼儿的平安意识；支配科学、合理的一

日生活、活动常规并执行。

五、连续仔细贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个洁净、明朗、清爽的生活环境..

六、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务学问，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

七、做好期末各项统计，写期末保健工作总结。附：每月工作重点

三月份：

1、向家长宣扬有关春季卫生常识，做到家园协作，掌握春季流行性疾病的传染；

2、坚持把好晨检关，杜绝一切传染源入园；

3、组织全园教职工学习卫生保健学问；

4、召开伙食委员会；

5、开展幼儿健康教育活动；

6、开展儿童心理卫生学问宣扬教育；

7、保教人员健康讲座；

8、更新健康教育专栏。

四月份：

1、检查各班户外活动开展状况；

2、更新健康教育专栏。

4、开展幼儿健康教育活动；

5、开展儿童心理卫生学问宣扬教育；

6、平安演练——

保健工作打算篇6

xx是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作打算便成为了他的“必修课”，他的销售打算不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度打算有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售打算是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。

年度销售打算制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品〔档次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分销〕，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售打算的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售打算中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售打算的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品abc分类，将产品结构比例定位在a〔高价、形象利润产品〕：b〔平价、微利上量产品〕：c〔低价：战略性炮灰产品〕=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的.战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，详情确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务详情上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。整理，版权归原、原出处全部。』

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即依据年度销售打算，合理人员配置，制定了人员聘请和培育打算，比方，XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比方，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监掌握度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比方，制定了全年的培训打算，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

李经理所做销售打算的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。

李经理在做年度销售打算时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

xxxx年度销售打算的制定，李经理到达了如下目的：

1、明确了企业年度营销打算及其进展方向，通过营销打算的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售打算从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售打算，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售打算的拟订，确定了“铁鹰”打造打算，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

保健工作打算篇7

依据上级有关文件精神及工作打算，结合我院工作实际，以提高我镇儿童生存质量，促进儿童身心健康进展为目地，加强儿童保健工作管理，特制定如下工作打算：

一、工作目标

免费向036个月儿童供应基本保健服务，逐步供应儿童将抗水平，降低7岁以下儿童死亡率。定期对承当基本公共卫生服务的村卫生室人员进行培训指导。

二、主要任务

1、新生儿健康管理：由专职人员和妇产科医生承当新生儿家庭访视工作。

2、婴幼儿健康管理：满月后的随访服务均在公民中心卫生院公共卫生办公室进行。随访时间分别在42天、3个月、6个月、8个月、12个月、18个月、24个月、30个月、36个月时，共9次。随访服务内容包括上次随访到本次之间的儿童喂养、患病等状况，为儿童进行体格检查、生长发育和心里行为发育评估。在儿童68、18、30个月时分别免费进行一次血常规监测，对发觉有轻度贫血儿童的家进步行健康指导。

3、为满意生长发育监测的需要，定时进行体重、身长的测量，并将结果记录在儿童保健卡上。

4、依据低诞生体重、早产、双多胎或有诞生缺陷的新生儿实际状况增加访视次数，依据婴幼儿的生长发育状况和健康状况增加随访次数。对低体重、消瘦、发育缓慢、中重度贫血等发育异样儿童分析缘由，准时治疗，对治疗效果不佳的患儿准时上转上级医疗保健机构。

xx公民中心卫生院

20xx15

保健工作打算篇8

为切实做好妇幼保健宣教工作保障母婴平安，促进妇幼健康，依据本市我院的详细状况，特制定我院本年度妇幼健康教育工作打算：

一加强组织领导，成立以院长为组长健康教育小组，在现有基础上，除要陪养专职健康教育人员外，还要不断扩大健康教育队伍并加强院内健康教育学问和技能的培训。

二我院应围绕妇女儿童开展形式多样的健康教育与健康促进活动，普及保健学问，提高妇女及儿童的自我保健意识及保健力量，以妇幼保健为基础，大力宣扬各种保健学问。

重点对妇女常见病及感染性疾病，婚前保健，产褥期保健，两癌学问以及高危妊娠的宣扬。对艾滋病等传染性疾病的危害及保健等学问进行宣扬指导，儿童保健方面重点对母乳喂养的好处及喂养技能，科学育儿，婴幼儿常见病学问，儿童心理保健，预防儿童意外损害等。

三加强院内宣扬阵地的管理，充分利用空间，通过墙报，宣扬栏等多种形式主动宣扬妇女儿童保健学问依据季节不同做到内容丰富，版面新奇，并做到照片存档。

四利用三八妇女节，世界卫生日，母乳喂养周，艾滋病日，母亲节，通过义诊，会议发放宣扬资料等形式向群众进行宣扬，主动协作妇联及打算生育机构协同工作。

五利用对孕妇摸底，建卡，产前检查产后访视，儿童体检等时机对群众进行一对一的宣扬教育，利用孕妇学校和新婚学校对孕前保健，孕期保健及产褥期保健新生儿保健。

总结：建卡教育工作是反映妇幼工作质量的组成部分，是爱护妇女儿童身心健康，提高提高全民素养的有效手段，盼望本院健教科仔细做好此项工作，不断提高人们自我保健意识和保健水平。

保健工作打算篇9

依据市卫生局、市妇幼保健院对妇卫生工作目标任务要求，为了不断优化妇幼卫生工作环境，进一步加强村妇幼卫生基础工作，强化职工的思想观念和服务理念教育，切实抓好自身的内涵建设，努力构建具有生气活力的工作运行机制，不断提高妇幼保健服务质量和两个效益，主动完成妇幼保健工作各项数质量指标，从本所实际动身制定本所工作打算。

一、工作目标：

新法接生率；99%；孕产妇系管率；97%；

住院分娩率；98%；高危孕产妇筛查率；95%；

高危孕妇妇住院分娩率；98%；努力掌握孕产妇死亡；

3岁以下儿童系管率；88%；7岁以下儿童保健掩盖率；90%；

新生儿死亡率；10‰；婴儿死亡率；12‰；

5岁以下儿童死亡率；16‰；新生儿窒息死亡占婴儿死亡此；12%；

新生儿疾病筛查率；88%；托幼机构儿童保健体检率；98%；

妇女病查治20xx人次；托幼机构卫生保健合格率；98%.

二、主要抓工作：

〔一〕、主动沟通协作，不断优化妇幼保健工作环境。

首先要正视困难、抓住机遇，通过各种途径与方式大力宣扬妇幼卫生工作在促进社会经济进展和保障群众健康的重要作用，提升妇幼卫生工作的社会共识，主动争取政府更加重视、关怀和支持妇幼卫生事业进展。二是要连续主动当好政府的业务技术参谋，稳固提高实施母婴健康工程项目工作成果，特殊是针对工作重点与难点，以制定落实相应的工作措施，保障各项工作有序开展。医`学教育搜集整理三是要通过下村业务指导、召开座谈会等方式，进一步强化村卫生站对妇幼卫生工作的思想熟悉，把妇幼卫生纳入单位工作的重要议事日程，更加关怀、支持妇幼人员做好岗位工作，从组织上保证各项工作的落实。

〔二〕、注意健教实效，加大对健康教育的投入。

不断提高妇女儿童的保健意识，高度重视并自觉参加卫生保健工作，是搞好卫生工作的基础。

1、要把健康教育作为自身的专业特色和进展潜力较大的服务品牌，在人员、设备和经费等方面进一步加大投入力度，按统一打算、共同参加、分工负责、协作协作的要求，做好健教工作。

2、逐步规范孕妇学校、育儿学校教育，不断改良教育方式，提高教育实际效果，城镇孕产妇健康学问和家长育儿学问教育率达90%，做好健教效果评价和教育登记工作。

3、连续利用广播、报纸、黑板报等开展保健学问宣教，进一步发挥电话通讯便利的优势，为保健对象供应健教询问服务。

4、针对初、高中女生的生理心理发育特点以及影响妇女健康的主要因素，进一步重视在学校、社区开展妇幼保健学问讲座，普及卫生保健学问、提高自我保健力量。

5、在进一步做好门诊保健对象健教资料分发的同时，利用村妇幼保健络、婚姻登记窗口、托幼机构等途径，发放各式健教宣扬资料，努力扩大健教掩盖面。

〔三〕、狠抓工作重点，提高孕产妇和儿童保健管理质量20xx高三班主任工作打算工作打算。

按抓好二个系管、加强二个筛查、掌握二个死亡的基本要求，不断提高孕产妇和儿童保健管理质量，保障孕产妇和儿童健康平安。

1、仔细抓好孕产妇和儿童保健管理工作常规的贯彻落实，进一步重视孕产妇和儿童的全程保健管理，不断规范保健技术服务，提高保健服务质量。加强对各项工作制度落实状况的检查指导，准时提出工作建议，稳固提高妇幼保健各项数质量指标。

2、孕产妇保健要连续以高危筛查为抓手，把孕产妇高危筛查管理作为重中之重的工作来抓，切实落实好每位孕妇初筛评和高危筛查。医`学教育搜集整理高危筛查要按保健常规把好质量关，准时发觉危害健康因素，努力避开漏筛错筛现象发生。对筛出的高危孕妇做到准时报告或反馈，按分级管理原则落实工作责任，对重度高危连续实行镇村联管、专人负责、专案管理，仔细落实追踪随访、转诊护送、定点分娩、接诊救治等措施，努力掌握高危因素而致的不良后果。

3、儿童保健要以体弱儿筛查为重点，注意发觉健康问题和健康问题利用，提高儿保工作的吸引力和认同度。基层对筛出的体弱儿，要尽可能动员家长接受一次较为全面的复查，并按保健常规做好保健管理工作。要抓住学校入学需验儿童健康档案的有利时机，进一步抓好托幼机构的卫生保健工作。

〔四〕、面对农村基础，加强基层妇幼保健基础工作。

农村妇幼保健是整个工作的重点，也是影响全镇妇幼卫生工作水平的主要因素，必需连续予以高度重视。

1、所领导全面负责基层妇幼保健的检查指导，对基层工〔学校四班级工作打算20xx〕作指导在人力、制度、安排等方面予以保障，确保各项工作的落实。妇儿保科要依据现有人员负责详细的业务技术指导工作，对各村卫生站的业务指导全年不少于4次。

2、连续实行基层妇幼人员季会制度，以定期总结沟通工作状况，布置各阶段工作任务。同时要进一步重视宗旨观念和责任意识引导，不断提高工作的主动性和责任感，扎实做好岗位工作。

3、实行专题培训及以会代训等方式，对基层妇幼人员进行2次以上业务学问培训，重点培训高危孕妇筛查与管理、体弱儿筛查与矫治、孕产妇和儿童保健常规、产科并发症的处理等业务学问，不断提高她们的业务水平。

4、其次季度对全院产科质量进行一次检查，对产科质量所存在的问题提出改良建议。第四季度对全孕产妇和儿童保健基础状况进行一次抽样调查，以分析妇幼保健工作面临的困难与薄弱环节，进一步完善工作措施。

5、进一步完善与村卫生站联系机制，提高妇幼保健服务的二个效益。同时要关怀村卫生站人员的工作和学习，尽力供应服务，关心村卫生站克服工作中遇到的困难。

6、努力扩展农村妇女病查治掩盖面，按排妇女病查治工作，按公共卫生服务的要求，争取在九月开展妇女病查治，提高妇女的健康水平。

〔五〕、加强内涵建设，不断提高综合服务功能。

高度重视业务技术建设，加大基础设施建设投入力度，不断改善服务条件，提高妇幼保健服务功能和服务质量是业务技术指导中心的职能得以发挥的前提。

1、按责权相称的原则，进一步完善并实施所科二级管理制度，充分发挥中干在管理、技术等方面的骨干作用，鼓舞催促中干按制度履行好各自的职权与职责。医`学教育搜集整理依据实际状况，充实完善各项规章制度，重视对制度执行状况进行常常性督查，保证各项工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、规范化的具有生气活力的工作运行机制。

2、主动争取政府支持的同时，要通过增收节支等途径筹措资金，努力改善医疗保健业务用房紧缺的状况，建规范产科，以适应保健业务进展的需要。年内打算按