助理房地产策划职业资格考试题库资料（含答案）

助理房地产策划职业资格考试题库(含答案)

一、单选题

1.在房地产项目勘察过程中，详细勘察是在()的基础上对建筑场地进行进一步勘

察。

A、选择场址勘察

B、施工勘察

C、初步勘察

D、详细勘察

答案：C

2.房地产市场抽样调查问卷设计流程的前四步依序为()。

A、把握调查的目标和内容、收集和研究相关的资料、进行必要的探测性调查、

进行问卷的可行性测试

B、把握调查的目标和内容、收集和研究相关的资料、进行必要的探测性调查、

设计和编制问卷初稿

C、进行问卷的可行性测试、把握调查的目标和内容、收集和研究相关的资料、

设计和编制问卷初稿

D、进行问卷的可行性测试、把握调查的目标和内容、进行必要的探测性调查、

收集和研究相关的资料

答案：B

3.在房地产广告投放媒体的选择上，目前楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁

的广告形式是()。

1

A、报纸广告

B、杂志广告

C、电视广告

D、户外广告

答案：D

4.房地产问卷又称()。

A、调查表

B、样本框

C、问题表

D、抽样框

答案：A

5.以下楼盘广告效果监控方法中，不属于事前监控的方法是()。

A、自由表达法

B、联想法

C、残像法

D、市场实验法

答案：C

6.0是企业在市场经营中的一种促进销售的手段和管理职能。

A、社区关系

B、专题活动

C、公益活动

D、公共关系

2

答案：D

7.()是一种大规模建设新区的开发。

A、建设卫星城

B、建设小城镇

C、建设中心城

D、建设核心城

答案:A

8.固定资产投资、通货膨胀率等属于()指标。

A、总量

B、结构

C、水平

D、动态

答案：D

9.房地产项目销售阶段从销售工作组织的角度来看，分为Oo

A、销售准备阶段

B、销售实施阶段

C、销售服务阶段

D、以上都选

答案：D

10.SWOT中的“W”意思是()。

A、威胁

B、机会

3

G劣势

D、优势

答案：c

11.记录顾客信息资料的最主要方式是()。

A、顾客资料表

B、主动询问顾客

C、顾客信息卡片

D、顾客资料档案

答案：A

12.数理统计的一个突出特点是()。

A、方法多元

B、内容多样

C、视角独特

D、应用范围非常广泛

答案:D

13.房地产开发项目的区位选择是一种()选择。

A、微观性

B、宏观性

C、战略性

D、一般性

答案：C

14.房地产市场营销过程的首要步骤是()。

4

A、选择目标市场

B、分析市场机会

C、确定市场营销组合

D、拟定市场营销计划

答案：B

15.()是指私有空间与公共空间或其他户别私有空间隔离的程度。

A、格局

B、采光

C、隔离

D、私密性

答案：D

16.进行上市节奏控制，应做好研究竞争对手和是市场空白点，还有做好()。

A、降价

B、涨价

C、完善的准备工作

D、以上全不选

答案：C

17.市场性的房地产政策与法规调整的对象是平等的经济利益关系，调整手段多

为()。

A、经济手段

B、行政手段

C、刑事手段

5

D、技术手段

答案：A

18.消费重点多为医药保健用品的家庭模式是()的家庭。

A、初婚期

B、生育期

C、满巢期

D、鳏寡期

答案：D

19.广告传播范围可以将广告区域分为()

A、地方型

B、地区型

C、全国型

D、世界型

答案：B

20.房地产开发项目评估的投资估算精度为()。

A、+5

B、+10

C、+15

D、+20

答案：B

21.()是指房地产企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额。

A、最小利润

6

B\/E价目标

C、最高利润

D、投资收益率

答案：c

22.城市总体规划纲要要经()审核同意。

A、城市权力机关

B、城市人民政府

C、原批准机关

D、上级人民政府

答案：B

23.目前我国绝大多数房地产开发企业采取的开发方式是()。

A、综合开发

B、新区开发

C、土地开发

D、总体开发

答案：A

24.根据开发的统一性'配套性的程度，房地产开发可分为()和综合开发。

A、土地开发

B、新区开发

C、单项开发

D、总体开发

答案：C

7

25.零售商业项目网点应分布在交通最便捷的区位指的是零售商业项目区位选择

中的0。

A、最短时间原则

B、区位易达原则

C、接近购买力原则

D、满足消费心理原则

答案：B

26.一般建设项目的工程设计可不包括()。

A、初步设计

B、技术设计

C、施工图设计

D、施工勘察

答案：D

27.房地产策划师对()变化的敏感程度与预见能力称为洞察力。

A、市场有效需求

B、市场有效供给

C、市场相关主体

D、国家法规政策

答案：A

28.盈亏平衡分析在财务管理中又称()分析

A、成本

B、量本利分析

8

G效益

D、投资

答案：B

29.人均可自由支配收入属于0指标。

A、总量

B、结构

C、水平

D、动态

答案：C

30.商品价格的派生职能包括核算职能和()。

A、表价职能

B、价格职能

C、分配职能

D、以上全选

答案:C

31.以下各项中不属于房地产项目投资硬环境的是()。

A、经济环境

B、配套设施

C、自然地理状况

D、基础设施

答案:A

32.()是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法。

9

A、成本导向法

B、竞争导向法

C、需求导向法

D、市场比较导向法

答案：B

33.消费者对于是否朝阳面积指标等的疑虑属于()

A、质量疑虑

B、价格疑虑

C、产品疑虑

D、承诺疑虑

答案：C

34.()是价格形成的基础。

A、成本

B、价值

C、盈利

D、消耗

答案：B

35.下列各项中不是房地产开发地段在总体上分类的是()。

A、高投入高产出地段

B、中投入中产出地段

C、低投入低产出地段

D、高投入低产出地段

10

答案：D

36.()是指商品在生产和流通中所消耗的各项费用的总和。

A、价值

B、价格

C、消耗

D、成本

答案:D

37.银行按揭的正确名称是()。

A、购房贷款

B、抵押贷款

C、购房抵押贷款

D、不确定

答案：C

38.下列土地使用权获得方式中属于无偿出让的是()。

A、协议出让

B、招标出让

C、挂牌出让

D、行政划拨

答案：D

39.政府有责任在保证公共消费品不被垄断的同时，也不出现“搭便车”的现象。

这一点在()的管理上表现得最为典型。

A、导］档商品房

11

B、普通商品房

C、经济适用房

D、自建房

答案：C

40.()的研究成果，是从事宏观经济分析和房地产市场分析所必须的资源。

A、非程序化的定期的

B、程序化的定期的

C、程序化的不定期的

D、非程序化的不定期的

答案：B

41.以下不属于房地产市场调查数据净化处理中登记性误差来源的是()。

A、虚假的调查

B、错误的信息

C、不充分的回答

D、抽样方法不当

答案：D

42.房地产信托以()基础。

A、财产

B、信任

C、委托

D、代理

答案：B

12

43.()是指因顾客以付现的方式缴款而给予的折扣。

A、调价折扣

B、付款期折扣

C、现金折扣

D、数量折扣

答案：C

44.房地产营销策划中最主要的一项策划工作是()。

A、房地产销售策划

B、房地产广告策划

C、房地产品牌策划

D、物业管理策划

答案：A

45.报纸的劣势是()

A、生命周期短

B、灵活性

C、选择性购物

D、积极的消费者态度

答案：B

46.房地产项目品牌的基础是()

A、形象

B、价格

C、品质

13

D、内涵

答案：c

47.价格中的利润可分为生产利润和()。

A、管理利润

B、商业利润

C、零售利润

D、其他利润

答案：B

48.消费决策从由父母决定转变为各自独立决定，父母仅提供意见的家庭模式是()

的家庭。

A、初婚期

B、生育期

C、满巢期

D、空巢期

答案:C

49.在房地产市场调查时，对问卷表进行纵览的过程，以保证问卷的完整、连续，

属于数据分析与解读()的内容。

A、编辑

B、编码

C、制表

D、统计检验

答案：A

14

50.()是促销活动方案的核心部分。

A、活动对象

B、活动主题

C、活动方式

D\活动目的

答案：B

51.以下不属于房地产市场综合指标构成内容的是().

A、绝对指标

B、相对指标

C、平均指标

D、数量指标

答案：D

52.根据同步或滞后的原则，利用最小平方回归法求得房地产企业过去的销售额

与企业过去的楼盘广告支出二者之间关系的测量方法是楼盘广告销售效果测定

方法中的()。

A、广告效果指数法

B、对比指数测定法

C、历史资料分析法

D、实验设计分析法

答案：C

53.()是指项目取得预售许可证后，所进行的试探市场反应，检验产品定位等营

销策略的对外销售阶段。

15

A、认筹期

B、开盘期

C、尾盘期

D、解筹期

答案：D

54.()是指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动

费用。

A、传媒投放费

B、广告发布费

C、公关活动费

D、设计制作费

答案：C

55.需长途运输的原料在生产过程中失重程度小，甚至增重，或者其产成本品不

宜运输，如硫酸、玻璃、家具、大多数食品'消费品等工业，一般多布局在()。

A、消费地

B、能源所在地

C、原料产地

D、大专院校比较集中的城市

答案：A

56.总体城市设计所采用的手段不包括()。

A、现场踏勘

B、实地摄影

16

C、问卷调查

D、领导决定

答案：D

57.前期物业管理由()选聘物业管理企业。

A、建设单位

B、业主委员会

C、业主大会

D、已入住业主

答案：A

58.作为一个人在安身立命、成就事业的职业活动中，策划员的下列行为中()是

至关重要的从业品质。

A、诚实守信

B、一切从实际出发

C、服从领导

D、恪尽职守

答案：A

59.()是土地利用过程中首先要考虑的因素

A、规划性

B、通达性

G可行性

D、合理性

答案：B

17

60.()又称项目的二次调查。

A、入市时机

B、市场态势分析

C、入市策略

D、市场商机预测

答案：B

61.()是市场经济的必然结果。

A、集团发展趋势

B、品牌化发展趋势

C、物业管理的专业化

D、物业管理的业余化

答案：C

62.看一个广告公司的创造性如何，最可靠的是要看其()。

A、业绩

B、规模

C、机构

D、人员

答案：A

63.房地产产品的整体销售过程定价策略包括()。

A、低开高走定价策略

B、高开低走定价策略

C、稳定价格策略

18

D、以上全选

答案：D

64.楼盘广告的()是广告本身效果好坏的最终体现，也是企业广告活动的主要目

的。

A、社会效果

B、预测效果

C、短期效果

D、销售效果

答案：D

65.股权融资的缺点是()

A、融资渠道狭窄

B、流动性高，风险大

C、缺乏流动性募集难度大

D、认购环节复杂

答案:B

66.房地产问卷又称()。

A、调查表

B、样本框

C、问题表

D、抽样框

答案:A

67.覆盖度大于()的多年生木本植物和草本植物属于园地。

19

A、20%

B、30%

C、40%

D、50%

答案：D

68.适宜的住宅区人口密度宜控制在()人/hm2。

A、100-300

B、300-800

G800—1000

D、1000—1500

答案：B

69.市管辖的县人民政府所在地镇的总体规划，报所在地()审批。

A、市人民政府

B、县人民政府

C、市人大

D、市人大常委会

答案：A

70.()是指一个销售单元总的价格。

A、商品价格

B、市场价格

C、总价

D、实际价格

20

答案：C

71.某消费者不仅自己购买房地产企业开发的商品房，还在其他消费者中进行宣

传。这种动机是心理性购买动机中的()。

A、感情动机

B、理智动机

C、惠顾动机

D、生理动机

二、多项选择题

答案：C

72.在与顾客联系的各种方式中，最迅速的方式是()。

A、电话联系

B、亲自拜访

C、信件联系

D、E-MAIL联系

答案:A

73.()是经济发展和生态环境保护两者达到和谐的必经之路。

A、快速度发展

B、高速度展

C、低速度发展

D、可持续发展

答案:D

21

74.详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程技术()环境政策等方面的条

件和情况做详尽系统全面的调查研究与分析

A、产业

B、人文

C、经济

D、人口

答案:C

75.对房地产营销渠道的评估一般采用()方面来评估。

A、经济性

B、市场性

C、控制性

D、适应性

答案：B

76.房地产市场的外在的影响因素不包括()。

A、供求关系

B、政策

G法规

D、社会

答案：A

77.房地产开发项目评估的投资估算精度为()。

A、+5

B、+10

22

C、+15

D、+20

二'多选题

答案：B

78.()的问卷不仅有利于准确收集市场信息，还便于快速、高效地对数据进行分

析和处理。

A、全面化

B、民主化

C、科学化

D、标准化

答案：D

79.进行投资活动具体场所的社会经济条件属于房地产项目投资环境中的()。

A、微观投资环境

B、中观投资环境

C、宏观投资环境

D、多维投资环境

答案：A

80.价格调整的方式不包括()。

A、直接的价格调整

B、间接的价格调整

C、付款方式的调整

D、优惠折扣调整

23

答案：B

81.新闻发布会有成记者招待会()

A、市场细分

B、产品设计策划

C、形象策划

D、营销策划

答案:C

82.以下融资方式中属于房地产开发企业间接融资的是()。

A、委托发行股票

B、直接发行股票

C、直接发行债券

D、直接预售房屋收取购房款

答案:A

83.在楼盘的开盘、封顶、入伙、获奖之时，为坚定顾客对楼盘的信心所使用的

广告通常是()。

A、形象广告

B、销售广告

C、恭贺广告

D、总结广告

答案：C

84.日本企业一般以追求()模式来经营。

A、短期利润最大化

24

B、长期利润最大化

C、社会利润最大化

D、市场份额最大化

答案：D

85.A公司通过购置房地产以显示公司的实力和气派，这是()的表现。

A、生理性购买动机

B、心理性购买动机

C、社会性购买动机

D、物理性购买动机

答案：B

86.能源工业在生产过程中，单位产品耗能量大，能源消耗占总成本的比重高,

这类工业布局在()。

A、消费地

B、能源所在地

C、原料产地

D、大专院校比较集中的城市

答案：B

87.根据()的不同，分为派员访问调查问卷、电话调查问卷、邮寄调查问卷等。

A、调查方式

B、调查样本

C、调查对象

D、填答方式

25

答案：A

88.在下列房地产项目投资中，投资者一般愿意投资的是()。

A、商场

B、特种厂房

C、码头

D、油罐

答案:A

89.销售推广策划方案的检验不包括()。

A、销售推广目标检验

B、销售推广方式检验

C、销售推广执行检验

D、销售推广方案检验

答案：C

90.注重问卷的实地处理时，宜采用()问卷方式。

A、自填式

B、代填式

C、他填式

D、代理式

答案：B

91.在售楼处的功能分区中，()是售楼处内外的过渡区，对售楼处整体氛围的渲

染有重要作用。

A、辐射区

26

B、迎宾区

C、模型区

D、洽谈区

答案：A

92.房地产区位的形成一是()，二是后天的人工影响。

A、先天的地理条件

B、先天的自然条件

C、先天的交通条件

D、以上全选

答案：B

93.在房地产项目勘察过程中，为了对工程的稳定性和适宜性进行评价，需要对

资料进行分析。开发商一般可通过()提供的地形图获知。

A、土地部门

B、规划部门

C、建设部门

D、环保部门

答案：B

94.所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则()

A、“爱岗敬业”

B、“办事公道”

C、“服务群众”和“奉献社会”

D、“仁爱之心”

27

答案：D

95.消费者购买住房的行为以()的购买行为主。

A、一般

B、简单

C、复杂

D、单一

答案:C

96.下面现代广告狭义的策划阶段划分中，第一步是()

A、制定计划阶段

B、战略规划阶段

C、市场分析阶段

D、形成文本阶段

答案：C

97.建筑控制是房地产项目规划设计的基本内容之一。以下不属于建筑控制内容

的是()。

A、建筑高度

B、建筑后退

C、建筑间距

D、建筑密度

答案：D

98.在市场上，最有竞争力的手段是降价，降价有两个标准：一是()，二是销售

率。

28

A、销售推动

B、销售额

C、销售期

D、不确定

答案：C

99.初步勘察是房地产项目勘察的重要阶段。在这一阶段需要绘制的地形图的比

例尺是()。

Av1:2000

B、1:3000

G1:4000

D、1:5000

答案：A

100.土地一级市场是()。

A、土地使用权出让

B、土地使用权转让

C、土地使用权划拨

D、土地使用权管理

答案：A

101.房地产行业相关的基本政策与法规不包括()o

A、土地管理法

B、城市规划法

C、金融法规

29

D、合同法

答案：A

102.“概念地产”的顶峰是()。

A、广东顺德“碧桂园”

B、广州“奥林匹克花园”

G北京“S0H0现代城”

D、北京“华远?企业号”

答案：C

103.在房地产市场上，政府的基本职能不包括()。

A、保障功能

B、分配功能

C、收益功能

D、交换功能

答案：C

104.以下属于消费者经济状况内容的是()。

A、消费行为

B、消费动机

C、消费需要

D、储蓄态度

答案：D

105.在市场营销价格策略中，()不是其所关注的内容。

A、定价原则

30

B、定价方法

C、定价策略

D、具体价格

答案：D

106.由于房地产销售的特殊性，房地产推广策略往往前置于各个销售期()。

A、1-2个月

B、1-3个月

C、2-3个月

D、2-4个月

答案：A

107.认筹流程是：填写顾客认筹表、交纳诚意金、()、按先后次序编号、领取V

IP卡。

A、领取收据

B、领取发票

C、领取号码

D、以上全选

答案：A

108.联合国工业发展组织编写的《工业可行性研究手册》一书中提出，初步可行

性研究阶段投资估算误差的理想平均值为()。

A、10%

B、15%

C、20%

31

D、30%

答案：A

109.区域房地产市场状况调查的分析角度一般限定在以下两个方面()。

A、市场供求的当前状况和未来变化

B、项目现在状况和潜在发展

C、市场当前状况和潜在需求

D、现在情况和未来趋势预测

答案：A

110.房地产项目设计阶段的施工图设计应根据已获批准的()进行。

A、初步设计

B、技术设计

C、工程勘察

D、施工勘察

答案：A

111.项目销售推广费用预算依据具体房地产项目进行灵活规划，一般大约可以占

项目总销售额的()。

A、1%-10%

B、1.5%-10%

C、1.5%-15%

D、2%-15%

答案：B

112.样板房设计包装要体现“一个中心两个基本点”，一个中心是要有()

32

A、空间体验中心

B、看点

C、卖点

D、特点

答案:A

113.一个物业管理活动周期是以()开始的。

A、签订物业服务合同

B、选聘物业管理企业

C、召开业主大会

D、选举业主委员会

答案：A

114.售后服务计划的内容不包括()。

A、制定服务宗旨

B、建立组织机构

C、确定服务对象

D、不确定服务渠道和服务内容

答案：D

115.以下不是选址意见书中有关建设项目基本情况之一的是()。

A、市场需求预测

B、水源

C、能源的需求量

D、所在城市公共设施规划

33

答案：D

116.房地产市场调查方案的作用是()。

A、是调查项目信息说明与反馈的佐证材料

B、是调查项目委托人与承担者之间的合同或协议

C、是对调查项目一个很好的鉴证

D、是市场对调查项目各类情况和问题的及时有效的反映

答案:B

117.()是指以某种衡量尺度来表示控制对象的预期或可接受的活动范围，即对衡

量尺度加以定量化。

A、控制目标

B、控制标准

C、控制范围

D、控制市场

答案：B

118.以下不是房地产市场细分别称的是()。

A、房地产市场分割

B、房地产市场分片

C、房地产市场区隔

D、房地产市场分类

答案：D

119.在产品销售过程中，价格制定者的预想情况与实际情况出现偏差时做出的调

整是()。

34

A、买卖调整

B、价格调整

C、租赁调整

D、福利调整

答案：B

120.第一轮房地产市场细分主要针对房地产市场总的()进行的，以确定拟投资商

品房的类型及区位。

A、供求关系

B、供给数量

C、需求数量

D、企业数量

答案：A

121.()是根据被考评人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考评方式。

A、重要事件法

B、全方位评估法

C、配对比较法

D、目标考评法

答案：D

122.()是指同一幢建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价差

额来表示。

A、水平价差

B、垂直价差

35

C、横向价差

D、其他价差

答案：B

123.房地产项目方案设计可称为()

A、宏观设计

B、微观设计

C、中观设计

D、总设计

答案：D

124.房屋设备一般指卫生和()设备。

A、装修

B、绿化

C、围墙

D、暖气

答案:D

125.以下融资方式中不属于房地产开发企业间接融费的是()o

A、委托发行股票

B、委托发行债券

C、向金融机构申请开发贷款

D、直接预售房屋收取购房款

答案:D

126.物业的接管验收由()负责。

36

A、业主委员会

B、建设单位

C、业主大会

D、物业管理企业

答案：D

127.销售物不包括()。

A、竞争类

B、工作类

C、展示类

D、礼品类

答案：A

128.房地产策划职业道德准则是()都应遵守的公共性职业道德准则。

A、所有行业

B、中介行业

C、服务行业

D、企业

答案：A

129.房地产策划师对市场有效需求变化的敏感程度与预见能力称为0o

A、领导力

B、洞察力

C、思维力

D、创新力

37

答案：B

130.房地产营销审计内容不包括()。

A、营销环境审计

B、营销组织审计

C、营销战略控制

D、营销系统审计

答案:C

131.()是楼盘调价的主要原因。

A、需求

B、楼盘成本费用发生变化

C、营销策略

D、竞争

答案：D

132.在策划过程中，房地产策划员的下列行为中不符合诚实守信要求的是()。

A、实事求是，一切从实际出发

B、严格按照合同办事

C、严格按照领导要求办事

D、严格保守商业秘密

答案：C

133.狭义的房地产不包括()

A、土地

B、建筑物

38

C、固着在土地建筑物上不可分离的部分

D、地上家禽

答案：D

134.()为房地产开发项目的总体运行提供依据，为实现项目的预期目标提供方案

A、房地产开发项目前期策划

B、房地产开发项目可行性研究

C、房地产开发项目建设施工方案

D、房地产开发项目市场调研报告

答案：A

135.房地产投资中最基本的形式是()。

A、土地

B、房屋

C、房地产

D、房产

答案:A

136.居委会'自行车停车棚'综合服务站'综合小商品店'卫生站等组团级公建

的服务半径不大于()m。

A、100

B、200

C、300

D、500

答案：B

39

137.选址意见书是城市规划行政主管部门对建设单位提出的关于建设项目选址

具体用地地址的批复意见等()的文件。

A、具有法律效力

B、不具有法律效力

C、具有合同效力

D、具有经济效力

答案:A

138.深受房地产开发企业欢迎的筹资方式是()。

A、自有资金

B、证券化资金

C、预售款

D、银行贷款

答案：C

139.广告时限策略包括广告()策略

A、时序

B、时效

G时机

D、时点

答案：D

140.资料质量过滤不包括()

A、数据统计分析

B、情报裁剪提炼

40

C、建立数据库

D、信息分类整理

答案：B

141.政府的转移支付不包括()

A、政府对待定地区特定人群待定行业的补贴性支出

B、政府为中低收入家庭提供经济适用房

C、为低收入家庭提供廉租房

D、航空研发项目

答案：D

142.经济因素对房地产价格的影响主要体现在()。

A、经济发展

B、房地产投资和投机

C、通货膨胀

D、以上都选

答案:D

143.下列()是房地产企业经申领《商品房预售许可证》的必备条件之一。

A、房屋竣工但未经验收

B、房屋竣工并验收合格

C、已确定预售的监管机构和监管方案

D、房屋竣工交付使用

答案：C

144.房地产项目营销管理活动的核心是()。

41

A、房地产项目前期策划

B、房地产项目中期策划

C、房地产项目初期策划

D、房地产项目后期策划

答案：D

145.学校、幼儿园、粮食店、菜场、综合副食品商店等居住区级公建的服务半径

不大于()m。

A、500

B、1000

G2000

D、3000

答案：A

146.以下不属于商品房的是()

A、房地产开发公司进行综合开发建成后用于出租经营的住宅房

B、房地产开发公司进行综合开发建成后用于出售经营的住宅房

C、房地产开发公司进行综合开发建成后用于自用的商业用房

D、房地产开发公司进行综合开发建成后用于出租经营的商业用房司进行综合

答案：C

147.()是根据定价目标确定产品基本价格范围的技术思路。

A、成本导向法

B、竞争导向法

C、定价方法

42

D、需求导向法

答案：D

148.城市化进程的影响因素不包括()

A、人口增长

B、城市基础设施建设

C、农民返乡创业

D、交通运输业的发展

答案：C

149.()是增强销售信心和顾客落单购买信心的现场第一因素。

A、宣传策略的有效性

B、模拟接待服务

C、销售队伍的组织

D、工程进度

答案：D

多选题

1.对不同用途物业特性分析包括()。

A、财务特性

B、地点特性

C、建筑特性

D、经济特性

E、环境特性

答案：ABCE

43

2.营销组织决策权的分配原则是()o

A、决策权与决策能力匹配

B、重要决策优先配置

C、个人决策与集体决策有效结合

D、紧急情况临时决策权

E、管理高层制定关键决策

答案：ABC

3.房地产开发的综合性体现在()。

A、是房地产开发的内在要求

B、开发过程中工作关系的广泛性

C、开发过程中项目操作的复杂性

D、作为基本的物质生产部门必须与各产业部门相协调起到一定的引领作用

E、涉及面广、比较复杂的经济活动，实务上具有很强的操作程序

答案：BC

4.以下各项中构成房地产项目开发费用的是()。

A、折旧费

B、劳动保护费

C、财务费用

D、维简费

E、管理费用

答案:CE

5.我国提出城市开发()的建设方针。

44

A、统一规划

B、统一开发

C、统一建设

D、统一资源

E、统一管理

答案：ABCE

6.下列衡量市场营销活动优劣的尺度指标中，属于“量”是()

A、销售量

B、费用率

C、利润率

D、工作能力

答案：ABC

7.房地产市场调查的原则有()。

A、准确性原则

B、时效性原则

C、全面性原则

D、针对性原则

E、创造性原则

答案：ABCDE

8.从专业的分析内容看，与房地产相关的宏观经济分析一般包括()o

A、国民经济和地区经济的发展走势与速度的分析

B、国家及地区经济政策的整体方向和动态的分析

45

C、总走势预测

D、专家分析成果和景气分析预测

E、政策预测

答案：CE

9.房地产项目地块调查包括()。

A、地块位置调查

B、项目用地地形地貌、地质情况调查

C、配套设施调查

D、区域环境调查

E、项目状况与前景规划调查

答案：ABCDE

10.房地产营销渠道方案评估标准涉及到的是()

A、经济性

B、控制性

C、适应性

D、操作性

答案：ABC

11.房地产市场调查问卷的结构一~般包括()。

A、问卷的开头

B、资料的收集

C、问卷的正文

D、问卷的结尾

46

E、填表说明

答案：ACD

12.房地产市场调查问卷中封闭式提问的方法主要有()。

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度评价法

D、关联提醒法

E、语意差别法

答案：ABCE

13.一般来说自填式问卷适用于()等调查方式。

A、媒体发放的问卷调查

B、派员访问调查

C、邮寄问卷调查

D、电话问卷调查

E、派员送发问卷调查

答案：ACE

14.房地产营销公关策划的基本特征有()

A、以长远为目标

B、以真诚为信条

C、以互惠为原则

D、以美誉为目标

答案：ABCD

47

15.房地产市场异质性的营销模式包括()

A、细分化营销

B、目标型营销

C、集中化营销

D、个人化营销

E、差价法

答案：AC

16.下列房地产开发项目定价方法中，属于竞争导向定价法的有()

A、随行就业定价法

B、主动竞争定价法

C、认知价值定价法

D、需求差异定价法

答案:AB

17.房地产开发程序包括()阶段。

A、项目立项

B、项目前期准备

C、项目建设

D、项目销售

E、售后服务

答案：ABCDE

18.营销组织设置的原则包括()。

A、分工协作原则

48

B、权责对等原则

C、统一指挥原则

D、组织结构原则

E、集权和分权相结合原则

答案：ABCE

19.选择销售推广方式的主要原则是()。

A、以顾客的感受来取舍

B、适应企业的销售习惯

C、根据市场的变动来调整

D、节省费用

E、不以顾客和企业的好恶来取舍

答案：AC

20.项目部中销售部的职责包括()。

A、收集各类型产品

B、搞好市场预测，不断提高市场占有率

C、售后服务工作

D、编制季度、年度销售计划

E、组织销售团队

答案：BCDE

21.项目竞争性分析的方法()

A、分析判断竞争对手的目标

B、评估竞争对手的优势和劣势

49

C、识别竞争对手的现行战略

D、辨别竞争对手的假设

答案：ABCD

22.竞争性资料系统的组成取决于()

A、企业的特殊需要

B、房地产业的特征

C、员工能力

D、管理者的兴趣

E、管理者的才干

答案:ABCE

23.从专业的分析内容看，与房地产相关的宏观经济分析一般包括()。

A、国民经济和地区经济的发展走势与速度的分析

B、国家及地区经济政策的整体方向和动态的分析

C、总走势预测

D、专家分析成果和景气分析预测

E、政策预测

答案：CE

24.房地产策划师应遵守以下()职业守则。

A、遵纪守法、尊重知识产权

B、服从领导安排、任劳任怨

C、忠诚敬业、恪尽职守

D、保守商业秘密

50

E、公正守信、杜绝欺诈

答案:ACE

25.一般来说自填式问卷和代填方式问卷在()等方面都有所不同。

A、具体结构

B、问题类型

C、措词

D、版式

E、设问方法

答案：ABCD

26.房地产市场调查方案的格式一般包括以下几方面的内容()。

A、摘要和调查目的

B、调查内容和范围

C、调查方针与方法

D、调查进度和经费预算

E、附录

答案：ABCDE

27.销售部组织结构的优点是()。

A、有自主权

B、市场工作操作性强

C、成本比较低

D、组织结构比较简单

E、专业人才充分

51

答案：CD

28.房地产市场调查问卷中封闭式提问的方法主要有()。

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度评价法

D、关联提醒法

E、语意差别法

答案：ABCE

29.在房地产策划中，要大力提倡()的职业道德准则。

A、爱岗敬业

B、诚实守信

C、办事公道

D、服务群众

E、奉献社会

答案：ABCDE

30.以下各项中不属于房地产项目开发前期工程费的()。

A、规划设计费

B、项目可行性研究费

C、三通一平费

D、土地征用补偿费

E、拆迁安置补偿费

答案：DE

52

31.下列房地产开发项目定价方法中，属于需求导向定价法的又()

A、认知价值定价法

B、需求差异定价法

C、随行就业定价法

D、主动竞争定价法

答案：AB

32.()是房地产策划的理论根基。

A、房地产政策与法规知识

B、企业策划理论

C、人文基础理论

D、项目管理理论

E、市场营销理论

答案:BE

33.业绩提成的方法包括()。

A、总额直线提成

B、总额曲线提成

C、分段递增提成

D、总额直线下降

E、分段递减提成

答案：ACE

34.项目销售推广活动的特征包括()。

A、有益楼盘自身形象

53

B、即期效应

C、形式多样

D、冲击效应

E、非连续性

答案：BCDE

35.一般房地产开发类型按开发的0划分。

A、主体

B、区域性质

G规模

D、对象

E、程度

答案：BCD

36.国土开发的基本目标是寻求()之间的最佳组合。

A、经济

B、人口

C、资源

D、环境

E、技术

答案：ABCE

37.住宅市场的细分参数()

A、家庭参数

B、地区参数

54

G心理参数

D、行为参数

答案：ABCD

38.房地产市场调查小组学习和培训的内容主要包括0o

A、明确房地产市场调查方案

B、掌握房地产市场调查技术

C、掌握与房地产有关的方针、政策'法令

D、必要的经济知识

E、必要的业务技术知识

答案：ABCDE

39.商品价格的构成因素包括()。

A、生产成本

B、流通费用

C、财务费用

D、税金

E、利润

答案：ABDE

40.一个完整的房地产市场调查计划要素包括()。

A、研究目标、范围、方法

B、时间安排

C、经费预算

D、人员预算

55

E、实施计划

答案：ABCDE

41.房地产策划师的职业素质包括()。

A、对民族文化和人文精神的认识

B、对当代国际精神、流行文化、生活形态较为深入的理解

C、对民族及世界的建筑历史和文化、建筑思潮较全面的了解

D、对艺术和美的想象能力和领悟能力

E、对设计的技术处理和建筑施工的认识

答案：ABCDE

42.房地产开发的规划设计要点主要包括()以及其他控制事项。

A、建筑密度、容积率

B、建筑层数、高度

C、红线退让要求和地下管线走向

D、体量

E、绿化

答案：ABCDE

43.房地产市场调查问卷设计的可维护性原则除了注意调整时不影响到问卷的其

他部分，还应注意问卷的()。

A、一致性

B、可对比性

C、完整性

D、连续性

56

E、效率性

答案：BD

44.新开楼盘采用低价开盘策略的缺点包括()o

A、难聚人气，有时会形成有价而无市

B、资金周转缓慢

C、投资回收周期长

D、楼盘形象难以提升

E、利润相对较低

答案：CDE

45.房地产开发程序包括()阶段。

A、项目立项

B、项目前期准备

C、项目建设

D、项目销售

E、售后服务

答案：ABCDE

46.与房地产行业相关的基本政策与法规有()o

A、劳动法

B、合同法

C、城市规划法

D、房地产开发建设基本法规

Ex金融法

57

答案：ABCD

47.最基本的销售人员薪酬计算方法包括()。

A、底薪制

B、底薪加提成制

C、底薪加业绩提成加奖金制

D、无底薪

E、以上全不选

答案：ABC

判断题

1.楼盘正式入市前，需要一段时间进行市场预热。

A、正确

B、错误

答案:A

2.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深

度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

A、正确

B、错误

答案：B

3.广告效果测定贯彻广告活动的始终。

A、正确

B、错误

答案：B

58

4.地产是能够给所有者、经营者和使用者带来相应经济效益的建设用地。

A、正确

B、错误

答案：A

5.如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须

确定一个销售收益为1800万元的目标。

A、正确

B、错误

答案：A

6.进入壁垒主要包括规模经济，产品差异，资本需求，转化成本，政府政策，销

售渠道等。

A、正确

B、错误

答案：A

7.房地产设计策划也称产品策划。

A、正确

B、错误

答案：B

8.在中国房地产策划发展历史中，创意策划阶段是以北京“华远?企业号”项目

成功推出为标志的。

A、正确

B、错误

59

答案：A

9.房地产消费需求具有伸缩性的特征。

A、正确

B、错误

答案:A

10.房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。

A、正确

B、错误

答案：B

11.征地拆迁安置是一项政策性很强的工作。

A、正确

B、错误

答案:A

12.在中国房地产市场上，政府的职能不是纯经济职能，还把括社会职能。

A、正确

B、错误

答案：A

13.房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调

查的归宿。（

A、正确

B、错误

答案：B

60

14.一般来说，在房地产市场调查中，只要有可能，就应尽量采用图形来帮助理

解调查的结果。

A、正确

B、错误

答案:A

15.房地产策划师在从业中面临的最大挑战是能力和道德风险问题。

A、正确

B、错误

答案：A

16.现代广告的策划也叫全程策划，狭义策划也叫项目策划。

A、正确

B、错误

答案：B

17.城市详细规划由城市人民代表大会审批。

A、正确

B、错误

答案：B

18.房地产开发企业利用预售款筹资时必须考虑消费者的心理状态。

A、正确

B、错误

答案：B

19.物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。