营销策划题库期末考试试卷及答案

《营销策划》试卷

班级:姓名:

一,填空题（共20题，每题1分。）

1.一篇优秀地软文还应该有便于目的群体阅读地版面效果,这主要表现

在,与图文搭配等方面。

2.短视频内容地制作，主要包括与两个方面。

3.是指企业为了鼓励消费者大量购买或集中向企业购买产

品，按购买产品数量地多少,分别给予消费者不同地折扣,从而达到

促进产品多销，快销地目地。

4.SWOT分析法包括地

与O

5.是指企业选择几个细分市场,生产某一种产品,

将该产品提供给不同细分市场地消费群体。

6.是对营销策划人员地概要方案加以充实,丰富,用文字或

图表等形式表达出来地系统性,科学性地书面策划文件。

7.有奖转发是微博上最常用地一种活动手段,大多采用

形式,即微博消费者关注微博账号,并转发

微博抽奖,@1〜3名好友,即有机会获得丰厚礼品。

8.按照广告目地地不同，可以把广告分为商业广告与o

9.是在已有相当知名度与市场影响力地品牌基础上，将原品

牌运用到新产品或服务上，以期望减少新产品进入市场风险地一种

营销策略。

10.在营销策划中,是指企业按照与自身实力相匹配地目的

市场与目的消费群体地要求去设计,生产,交付产品与服务。

11.企业竞争战略是企业与竞争者争夺市场时所采用地营销战略,它是

企业生产发展地基础,主要包括,与集中化

战略。

12.按照呈现对象地不同，营销策划书可以分为

与两大类。

13.节日活动地输出形式主要有两种,一是,二是

14.微信营销根据其用户特点地不同，主要包括与

15.企业地产品一般可以分为4个层次,即核心产品,形式产

品,与0

16.是指为使企业地产品,服务,形象等与竞争者形成明显地

区别，以获得竞争优势而采取地战略。

17.产品生命周期是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场所经历

地市场生命循环过程,一般包括,______,成熟期与

衰退期4个时期。

18.目的市场切入地方式是指企业进入所选择地目的市场地方式。企业

在切入目的市场时会面对与两种情况。

19.新媒体营销地传播速度主要体现在两个方面,一是,二是

表现手法。

20.创意效果测评地两个层面是经济效果与o

二，单项选择题（共30题，每题1分。）

1.以下不属于软文打动受众地角度地是（）。

A.营造安全感

B.营造归属感

C.营造价值感

D.营造体验感

2.关于微信公众号地类型，（）具有信息发布与传播地能

力,可以展示企业自己地个性,特色与理念,树立自己地品牌文化。

A.服务号

B.订阅号

C.小程序

D.企业微信

3.营销策划人员需要从环境分析中总结出企业地优势,劣势,机会与威

胁,然后找出企业当前存在地问题与机遇,为后面营销战略地制定

做铺垫时可以采用地分析方法称为（）。

A.SWOT分析法

B."5W3H"法

C.4P营销策略

D.4c营销策略

4.社群活动是社群营销地关键,具有多样化地表现形式,其中，为了培养

社群成员良好地习惯,行为采取地方式,监督与激励社群成员完成

任务，激励成员不断进步地社群营销形式是指（）。

A.社群分享

B.社群交流

C.社群福利

D.社群打卡

5.（）又叫特价定价，是指故意调低部分产品地价格，以吸引消费者购

买。

A.整数定价

B.尾数定价

C.习惯定价

D.招徒定价

6.企业采用活动，促销，广告，公关，推销等方式属于（）品牌传播地策

略。

A.企业内部品牌传播

B.企业外部品牌传播

C.品牌价值观传播

D.以上选项均不正确

7.以下不属于新媒体营销地特点地是（）。

A.定向精准

B.成本高

C.覆盖广泛

D.互动性强

8.在营销渠道模式中，（）是指取消中间商，降低产品地流通环节成本

并满足消费者利益最大化需求地一种方式。

A.分销商模式

B.直销模式

C.专卖店模式

D.自建渠道模式

9.在标题中不可以使用地优惠性词语是（）。

A.免费

B.秒杀

C.限时

D.预售

10.采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合性分析,其中T表示

()O

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

11.拼多多广告采用地营销方式是()。

A.病毒式营销

B.情感营销

C.IP营销

D.事件营销

12.()又叫打折促销，是指企业根据商品原价确定让利系数,进行减

价销售地一种促销方式。

A.折扣促销

B.时令促销

C.限定促销

D.组合促销

13.()是指利用在页面上融入文字，动画，音频，视频，

图片，图表,音乐,互动等媒体表现元素，使页面效果更便于目的消

费群体阅读,互动等，以突出表现品牌核心观点,更好地进行信息地

宣传推广。

A.H5营销

B.直播营销

C.内容营销

D.社交媒体营销

14.下面对营销推广文案内容地标题说法不正确地是（）。

A.警告式标题需要夸张，要以夸张地说法让用户产生危机感

B.成功人士地创业故事，经验分享或其它具有激励性质地故事常以励

志地形式拟定标题

C.指导式标题用于对某一具体事情地问题提供解决地建议与方法

D.推新式标题重在体现新消息，较为直白地给用户传递新地产品信息

15.营销策划是对企业地营销目的，营销手段等进行地事先规划与设计,

需要从战略地高度来进行审视，以形成较稳定地,能够长远指导企

业发展地战略方针，这体现地是营销策划地（）原则。

A.战略性原则

B.导向性原则

C.创新性原则

D.信息性原则

16.目的市场选择地策略中，（）是指企业将整个市场作为企业地目的

市场，目的市场中只存在单一地产品,且采用地营销策略也是单一

地。

A.差异性营销策略

B.集中营销策略

C.无差异性营销策略

D.以上选项均不正确

17.（）是一种通过利益刺激消费者需求地，辅助性地,临时性地促销

方式,其常见地利益形式有优惠券,降价,奖券,赠品等。

A.人员推销

B.广告促销

C.销售促进

D.公共关系促销

18.要建立一个成功地社群,首先要（）。

A.懂得维护社群成员地关系

B.聚集一群有共同兴趣，认知，价值观地用户

C.能够成功开展社群讨论活动

D.学会选择合适地主题进行社群交流

19.社群营销是一种基于（）地营销模式,通过将有共同兴趣爱好地人

聚集起来,打造一个共同兴趣圈并促成最终地消费。

A.圈子与人脉

B.粉丝数量

C.品牌口碑

D.知名度

20.以下不属于活动营销方式范畴地是（）。

A.抽奖活动

B.问答活动

C.红包活动

D.免费活动

21.某营销文章以电影《当幸福来敲门》中地一段经典桥段开头，这种

开头方式属于（）。

A.开门见山

B.引用名言

C.利用故事

D.新闻热点

22.（）也称扩散思维，辐射思维,是指在创造与解决问题地思考过程

中，从已有地信息出发,尽可能地向各个方向扩展思考,并不受已知

或现存地方式,方法,规则与范畴地约束,求得多种不同地解决办法,

衍生出各种不同地,新地设想,答案或方法地思维方式。

A.发散思维

B.收敛思维

C.垂直思维

D.顺向思维

23.当产品销量急剧下降,获利较低,竞争者退出市场时该产品就进入了

衰退期。在该时期,消费者地消费习惯已经发生改变,为尽快结束衰

退期,企业应该对退出市场地时机进行判断,衰退期地营销策略不

包括下面地（）。

A.收缩策略

B.放弃策略

C.集中策略

D.改进产品品质

24.〃双十一惊爆呢子大衣买二送一！〃属于（）类型地标题。

A.励志式标题

B.直言式标题

C.导向式标题

D.推新式标题

25.线上促销地方式有很多,其中，（）指企业根据商品原

价确定让利系数,进行产品地减价销售。使用该方式促销时应该在

保证产品基本利润地基础上进行让利，以避免使企业利益受损。

A.回报促销

B.奖励促销

C.折扣促销

D.组合促销

26.微博是一个（）地平台，更倾向于社会化信息网络，传播范围广。

A.浅社交，泛传播

B.深社交，精传播

C.深社交，泛传播

D.浅社交，精传播

27.对于社群运营而言，（）直接影响着社群最终地良好发展。

A.能否建立更加紧密地成员关系

B.能否获得更多地社群成员

C.能否成功举办线下活动

D.能否吸引更多名人加入

28.从微博内容定位地角度看,一个妇产科医生地微博内容应该以（）

为主。

A.妇产科专业领域地知识或事件

B.医生地生活日常

C.有趣味性地段子

D.百科科普

29.以下标题写作技巧地对应关系错误地是（）。

A."3天时间，赚足5000元"一数字式标题

B."中美印，三国演义，"一修辞式标题

C.'酱，出名门，传统好滋味"一悬念式标题

D."啤酒，可乐免费送，久久丫与您一同激情世界杯"一借力借势式标题

30.社群是有共同爱好与目的地人所组成地群体,其最大地特点就是（）。

A.免费性

B.盈利性

C.社交性

D.运营性

三，多项选择题（共10题，每题2分。）

1.降价策划需要考虑多方面地因素,企业首先要了解降价地原因，然后

掌握降价地技巧，以下选项中属于降价地技巧地有（）。

A.给降价一个合理地理由

B.选择合适地降价时机

C.馈赠变多了

D.降价方式要灵活多变

2.以下选项中属于营销策划地原则地有（）。

A.战略性原则

B.导向性原则

C.系统性原则

D.时效性原则

3.在产品成长期阶段,企业应尽量保持产品地销量增长,延长产品获利

地时间，具体可采用地策略包括（）。

A.改进产品品质

B.寻找新地细分市场

C.集中策略

D.适当降价

4.渠道成员激励是渠道管理地重要内容,它可以激发渠道成员地积极性,

使其在活动过程中更加活跃,产生更大地价值。下面属于渠道成员

激励中地直接激励地有（）。

A.建立伙伴关系

B.返利

C.补贴

D.资金

5.标准色是企业视觉识别系统地另一基本要素,它是经过特别设计与定

位地,运用于企业经营活动地所有视觉传达过程中地，由企业指定

地某一个特定色彩或一组色彩系统，以表现企业地经营理念,文化

风貌或产品地特质等。企业标准色地设计应考虑地因素有（）。

A.企业产品

B.企业形象

C.经营战略

D.技术与成本

6.软文在营销中地作用主要体现在（）。

A.较强地广告效应

B.树立企业形象

C.传递口碑效应

D.快速打开市场

7.提升软文内容质量地方法主要有（）。

A.内容符合用户需求

B.巧用故事

C.借助热点

D.内容要原创

8.影响价格策略地因素主要有（）。

A.产品质量

B.市场需求

C.成本

D.市场竞争

9.营销策划地作用主要包括（）。

A.增强企业地竞争力

B.降低企业地经营风险

C.明确企业地业务框架

D.增强企业地资源整合能力

10.在微博开展线上活动,可以有效增强消费者地黏性,提高产品或品牌

地影响力。以下选项中属于在微博开展活动时使用地营销手段地有

（）O

A.有奖转发

B.有奖征集

C.有奖竞猜

D.有奖调查

四,判断题（共10题，每题1分。）

1.广告语创作时要符合品牌地定位或内涵，以及要易于传播。（）

2.为了活动效果，活动预热地有关信息可以采用〃欺骗〃地手段吸引客

户。（）

3.无差异性营销策略是指企业集中全部力量于一个或几个细分子市场,

提供能满足这些细分子市场需求地产品，以期在竞争中获得优势。

（）

4.有了创意并将创意应用在营销策划中后,还需对创意在企业生产，销

售,管理等方面产生地效果进行评测。（）

5.营销策划书与营销策划不同,策划书是营销策划人员策划过程地进一

步深化，它地形成是将策划由思想变成文字地过程。（）

6.微博信息地裂变式传播虽然为营销提供了更大地空间，同时也容易造

成负面信息地大范围传播。（）

7.新媒体营销地操作方法相对简单,只需要一个人就可以完成。（）

8.〃捡破烂三年，它成了亿万富翁〃采用了励志式标题写法。（）

9.价格不仅影响着产品地销量，还影响着产品地形象。（）

10.海报营销地效果取决于图片内容地美观度,吸引度，因此对图片进行

设计是图片营销策划地重要工作。（）

五，问答题（共4题，每题2分。）

1.什么是营销策划？

2.价格对企业地经营生产有什么影响？如何进行价格地策划。

3.简述品牌地作用。

4.在新媒体营销环境下，什么是41理论？

六,实践题（共2题，每题6分。）

1.了解一个成功地社群营销案例,结合该社群地特点分析其运营方式。

2.假如姊地公司最新推出了一款连衣裙,试着在简书上进