2020年日用塑料制品企业发展策略及经营计划

日用塑料制品企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 5三、2020年经营计划 51、继续打造供应链体系的优势 52、研发引领产品新风尚 53、营销模块线上线下持续发力 64、加强企业人力资源建设，强化人才激励政策 75、探索分品类平台型运作模式 7

日用塑料制品企业发展策略及经营计划一、行业发展态势家居塑料用品类别多而细，且主要面向大众家庭，产品定位直接受居民消费水平的影响，而我国国民目前整体消费水平刚越过中等发达国家水平线，二元经济结构明显，大部分仍远未达到平均线，这导致家居塑料用品消费呈现一定的层次结构差异性，家居塑料用品行业竞争大体可分为高端、中端和低端产品三个层次。（1）高端产品主要面向国内高收入的消费群体，高收入消费群体品牌意识强、对生活品味要求高，对价格敏感性低，因此高端产品价格较高，消费群体比较狭窄，消费量相对较小，目前国内高端产品市场基本被国外品牌“特百惠”和“乐扣乐扣”等所占据。受国外市场消费习惯的影响，同时受制于较高的生产成本和营销费用，国外品牌的产品线一般集中于单价和附加值较高的食品容器类品种（代表性产品如水杯、保鲜盒等）。上述因素使得国外品牌较难延伸其产品线从而与国内品牌企业形成全面竞争关系，也不易在除食品容器类等少数产品以外树立涵盖广泛产品的强势家居塑料用品品牌。（2）中端产品性价比较高，主要面向庞大的中等收入消费群体，这类消费群体品牌意识较强、对产品的品质要求较高，但与高收入消费群体相比，其对价格相对敏感，品牌黏性还有待提高。目前中端产品市场主要为国内品牌企业所占有，代表性企业有广州市振兴实业有限公司、浙江龙士达塑业有限公司、浙江清清美家居用品有限公司、北京禧天龙塑料制品有限公司、四川鸿昌塑胶工业有限公司等。国内品牌企业的产品线普遍较长，而且受益于中等收入人群的数量扩大和消费能力升级，发展空间较大。中端产品的目标消费群体具有一定的价格敏感性，要求生产企业具备较强的成本控制能力；同时对产品品牌、品质已具有较强的辨识度，要求生产企业在生产技术、质量控制、品牌建设等方面进行适当投入；尤其重要的是，由于需要面对国内不同区域以及城乡差异化的复杂的市场环境，营销渠道的规模和效率直接影响市场占有率和消费者认知，决定了各品牌企业的相对优势。（3）低端产品主要面向低收入消费群体以及农村市场，这部分消费群体通常品牌意识较弱，而对产品的价格敏感性很高。低端产品通常由业内为数众多的小规模企业生产，这类企业受资金、技术和研发设计能力所限，产品品种相对较为单一、品质较低、缺少品牌影响力，产品价格较低，主要通过农贸市场、集市等渠道销售，受制于流通成本，其消费市场通常仅限于生产企业当地的区域市场。低端产品的市场竞争较为激烈，市场竞争手段主要表现为价格竞争。综上所述，在目前市场竞争格局下，高、中、低端产品的核心竞争因素分别体现在品牌、渠道和价格方面。随着城镇化进程的持续推进、人民生活水平的提高，家居塑料用品将迎来消费量和消费档次的同时升级，低端产品市场将逐步为中高端产品所挤占，行业内的家庭作坊和中小企业将被淘汰或并购，具备较强产品研发能力和品牌影响力的大中型企业将会占据有利的发展先机，不断扩大市场份额，提高行业集中度。未来，中国家居塑料用品行业必将经历一轮行业的整合和洗牌，国内的领军品牌企业将会从中更多受益，并逐步实现民族品牌对国外品牌的替代。二、未来发展策略公司将不断加大技改投入、引进先进的设备及自动化生产线，全面实现自动化、集约化和精益化生产，以提高供应链的快速响应能力。与此同时，公司将在营销上继续对各种渠道进行广度和深度的挖掘，努力将“xx”打造成为中国塑料家居用品行业值得骄傲的民族品牌。三、2020年经营计划1、继续打造供应链体系的优势2020年，公司将加快xx项目建设进度，并投产使用。生产制造体系将继续深化自动化改造，推广集中供料与实施精益生产，推动优化生产工艺及效率提升，完成APS全面上线，减少异常停机，提升订单达成率，持续推动产供销协同，提升市场响应速度及库存周转率。实施OA、WMS、模具ERP开发与导入，全面提升信息化应用水平。围绕客户满意度、市场响应速度持续优化流程，提升执行力。2、研发引领产品新风尚2020年，在产品创新上，公司将加大力度推出更多满足市场需求又兼具创新的产品升级方案，进一步从产品布局及品类规划来逐步完善产品线，以更多出色以及有创意的产品来提升品牌价值。在新品研发方向上，将持续优化产品辨识度，坚持产品形象创新思路，与供应链设备及生产工艺相结合，针对水具及厨房类用品做升级研发，进一步固化和深化“xx”产品DNA。同时，不断探索消费者新需求，从根本上挖掘消费者的产品痛点问题并逐一突破解决。进一步完善和提升研发实力，引领产品风潮，为公司注入持续发展的新动力。公司将持续优化研发人才体系、强化专业水平，让人才优化带来新的变革力量。3、营销模块线上线下持续发力电子商务模块，从单一的销售型组织向平台型组织转变，在传统四大电商平台上，加速发展自营、经销业务，确立“xx”品牌在收纳类别的强势地位，提升新品销售占比。以消费者、品牌为两端，覆盖包括四大电商平台在内的数字化传播方式，升级场景化的视觉和内容，打造“xx心造”的人场货三环。开展大型营销活动，切入营销时间点，整合线上线下资源，实现线上线下、自营、经销商的融合共振。重视新社交渠道、新兴APP、小程序，实现品牌时尚化、年轻化，获得年轻消费者的青睐。构建会员体系，提升消费者体验，反馈消费者建议，发展新顾客，并提升老顾客的复购率。线下销售模块，随着消费升级步伐加快，新兴零售渠道快速兴起，渠道变得越来越碎片化，终端更加多样化，公司将持续推进重点渠道覆盖，开拓新兴渠道、新零售，加强终端市场基础建设，加快直营及优化KA管理，努力提升各级市场经营业绩。加强新品上市消费引导，努力培育新的增长点。加强“xx”品牌生活馆建设，突出情景陈列，使产品终端表现更加年轻化、高端化。进一步优化经销商队伍，加强培训与合作，提高经销商积极性，扩大各区域销售队伍，不断打造“xx”的销售铁军。4、加强企业人力资源建设，强化人才激励政策公司将结合组织架构及岗位职能的调整变革，明确权责，实现人尽其职，最大限度的实现人员的科学配置。结合市场导向、绩效导向与企业发展方向，建立一套“对内有公平性，对外有竞争力”的薪资考核体系，从而有效优化员工工作方式，提升工作效能及执行力。结合企业文化建设，不断加强人才培养与储备，全面提升企业竞争