保险企业经营管理

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保险团队对外经营的本质是客户与代理人之间心与心的交流，那么保险企业经营管理的核心是什么呢?下面跟着我一起来了解一下。

保险企业经营管理的核心

保险团队的经营核心是直辖组的经营，优秀、优良的主管，往往都是在这么做。

保险团队对外经营的本质是客户与代理人之间心与心的交流，团队对内经营的本质是主管与属员间的家族式亲情管理。

团队看似一个民间性的松散性组织，但由于根本法的存在而将团队各个成员精细、有序地联系在了一起。一个团队，有资深(高级)业务总监、业务总监(有的公司称高级经理二级、高级经理一级等等)、营业部经理(业务经理)、业务主任、见习业务主任(襄理)、正式业务员、试用业务员等多个层级。这是通过总监和各层级主管一代一代用时间和精力一步一步培育而成的团队。

团队中，由于层级繁杂、人员众多，由在管理学中，最难的管理恰恰是对人的管理，假设缺乏科学的团队属员管理，就面临极大的经营风险。更为甚者，建起一支团队特别艰苦，而毁掉一支团队，却往往只在一夜之间。不少保险公司的业务团队，都曾有过这样的"灭顶之灾'。

因此，如何对团队举行科学、有效的管理，是我们各级保险管理者务必深黯的才能。在对一个团队管理的过程中，主管要"管理'的事情好多，事务繁杂，一个优良的管理者，其管理的核心不是别的，正是直辖组的经营。

第一，从管理学的角度讲，一个管理者，能直接有效管理的人数，第一层次是4个人，其次层次是9个人，超个9个人，就无法有效管理了，只能通过设置新的层级，委派新的下一级管理者举行管理。

因此，假设一个团队人数达成了9人以上、20人以上、50人以上或者更多，主管就不宜对团队里全体的成员都实施直接纳理了，"都管'的结果只能是"都管不了'。

与其这样，不如仅仅对自己直接引进的那一些人举行管理，不如对自己直接引进的那些尚未晋升为主管的属员举行管理。即仅仅对直辖组举行管理。

在你的团队中，你的育成体系，有一代育成、二代育成、三代育成作为一个总监家族，用很形象的说法就是儿子辈、孙子辈我们对团队的管理就象一个家庭的管理一样，我们要直接培养的，是儿子这一代，至于孙子这一代，那就由儿子去培养好了。

其次，各家保险公司的根本法，无一例外地将直辖组利益设置成为利益最大化的管理津贴调配模式。这也就从制度上促进我们的管理者把管理重心倾向对直辖组的管理。优秀、优良的主管，理应要吃透公司根本法，全身心的经营好直辖团队，才是最明智之举。

保险公司的经营原那么

一般原那么

1、经济核算原那么：就是记录、计算、分析和对比生产经营活动中的劳动花费和劳动成果，看看本金收益处境。就是说，保险公司是要赢利的。

是由俭约劳动时间规律所抉择的、由保险公司相对独立的经济利益抉择的、贯彻按劳调配原那么的要求

2、随行就市原那么：就是说，保险经营要有市场观念，保险公司要以市场需求为导向，根据不断变化的市场行情，通过调整产品布局和价格水平去适应市场需求。

3、薄利多销原那么：公司应利用价格杠杆扩大销售量以便赢利。商品生产者利用价格杠杆，针对消费者价格选择心里，以扩大销售量，保证盈利为目的的一种促销手段。

特殊原那么

1、风险大量原那么：指保险人在可保风险的范围内，根据自己的承保才能，努力承保尽可能多的风险和标的。是首要原那么。规模要求。实行风险大量原那么的理由：风险集聚原理与大数定律。

2、风险选择原那么。风险