营销战略与市场拓展策略

营销战略与市场拓展策略

郑文正战略与决策能力提升培训课程之一

南昌一佳咨询公司营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第1页!中国管理科学学会理事

中国管理科学研究院研究员香港哈斯特企业管理学院教授香港中国管理科学研究院副院长温州市市场营销协会总顾问

北京、上海、广州ceec管理咨询机构顾问师

郑文正教授营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第2页!

描绘远景、凝聚共识领导人才、建立舞台调配资源、清除障碍汇集信息、正确决策建立架构、理顺系统

总经理的角色分析营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第3页!

战略管理与战略竞争势态

战略管理的挑战

变化的竞争形势

两个关于取得超额利润的模型营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第4页!波特的五力竞争模型

其他利益相关者

供应者替代品生产者用户行业中现有企业间的竞争新进入者新进入者的威胁讨价还价的能力讨价还价的能力替代品生产者营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第5页!现代企业经营战略

成本领先的经营战略

怎样才能取得成本优势

重新设定价值链的案例

减低成本的选择

差异取胜的经营战略

聚焦型经营战略

低成本/高差异综合战略经营级别战略营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第6页!公司-级别战略

一间多元化经营的公司拥有

两个级别的战略

企业多元化的多种程度

多元化的原因

不同的多元化战略

多元化的激励

企业绩效与多元化之间关系的总结

模型营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第7页!战略与战略柔性战略的基本特征战略管理的五项任务关于战略柔性的分析营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第8页!刚柔相济的战略纲目现代企业的刚性战略区域公司经理方略营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第9页!营销战略的发展与变化影响战略选择的主要因素过去式的成功经验和惯性思维局部与琐碎的困扰对决策的影响眼前利益与长远利益的矛盾与统一

营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第10页!提示思考：

战略创新纲目之举营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第11页!行业现状与创新营销战略剖析市场需求与发现客户偏好

市场与消费趋势的变化需求个性化与客户偏好的形成营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第12页!提示思考：尊重客观

有的放矢营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第13页!制订营销规划的指导思想科学务实的营销计划过程：营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第14页!营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第15页!市场策略及竞争要素

游戏的新规则：您需要了解竞争优势的哪些方面？营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第16页!竞争核心策略——情境分析客户分析方法＆竞争者分析方法内部分析：识别本公司的强势、弱势及核心竞争力如何以竞争对手为基准，调查本公司的情况成功在于超越营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第17页! 选择目标市场练习——呼唤沉睡的巨人营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第18页!品牌战略与市场拓展前景品牌与非品牌的产品生命周期关于品牌的战略思考品牌与非品牌的经营模式的区别名牌商标的无形资产与价值品牌创建与知识产权营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第19页!品牌策略与营销方案的实施品牌塑造的成功要素信用经济与品牌的含金量副品牌的协调与参战艺术品牌价格体系的巧妙制定销售促进活动的艺术性组合营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第20页!案例剖析和研讨――关乎发展的——

“全面客户满意与优质服务”营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第21页!移动竞争策略的基本要素练习：结合业务与区域市场实际，寻找制胜策略要素营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第22页!竞争攻防策略及市场操作技巧

市场穿透策略避实就虚策略协作竞争策略营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第23页!竞争攻防策略及市场操作技巧领导者、挑战者、游击战策略魂牵梦萦技巧诱发深入技巧点面相顾技巧营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第24页!如何制定有竞争力的市场计划有效的市场营销计划范本如何使有效的市场计划转变为行动计划程序中的成功要素营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第25页!《今日小结》

总结交流整日的训练要点点评整日的训练情况营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第26页!联系方式：

北京正业宏通管理咨询有限公司上海正业宏通文化发展有限公司

.ceec.cc/E-mail:zwz@ceec.cczwzjan@msn.

郑文正

营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第27页!

文化创建变革管理领导力

战略规划与决策

资源运用

总经理的职能分析人才发展营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第28页!机会，威胁，工业竞争，

和竞争对方分析

一般环境因素

现有竞争对手强度营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第29页!内部环境：资源，能力和核心能力

发掘核心能力

内部分析的关键问题

价值链分析

资源外部化营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第30页!动态竞争

导致竞争复杂化的因素

企业间对峙竞争的模型营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第31页!

营销战略的发展与变化战略与战略柔性企业发展方向与愿景管理公司整体战略与营销战略的协调刚柔相济的战略纲目营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第32页!企业发展方向与愿景管理

变革时期对信息化的需求通向目标的愿景管理营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第33页!营销战略的发展与变化

营销战略的关键要素适应市场能力和企业核心的营销调研营销战略的定位与分析营销战略与公司战略的关系营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第34页!营销战略的发展与变化现代企业营销战略的立体思维方式营销战略与片区条块的通路策略实施营销战略的操作时空感发散性思维与有效的深入战术营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第35页!行业现状与创新营销战略行业定位与竞争者行动整体移动市场定位与区域市场定位确定竞争对手的对标意义预计竞争者行动与竞争双方的潜力分析

营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第36页!行业现状与创新营销战略整合营销的传播与操作实施整合营销的一体化思路整合营销的应用与效果

营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第37页!制订营销规划的指导思想头脑风暴与SWOT分析市场调查与信息分析的程序集体智慧资源的开发和利用营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第38页!营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第39页!销售策略的制定市场预测相关成本及贡献毛利率分析市场细分变量选择损益平衡销量分析制定销售目标价格弹性及敏感度目标市场选择定价方法选择竞争对手市场地位分析移动目标市场地位与竞争对手的战略联合市场进入模式选择代理模式利弊渠道的长度和宽度选择渠道价格及利润分布渠道与产品服务组合的匹配发达市场的策略成长市场策略衰退市场策略新市场策略细分市场选择定价策略分析市场定位分析渠道策略分析区域市场策略营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第40页!竞争核心策略——情境分析运用外部和内部分析去发现竞争机遇外部分析：市场/行业分析方法营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第41页!市场定位分析

在激烈竞争中谋求与竞争对手的双赢格局哪些竞争对手与移动存在优势互补与竞争对手互补的具体业务有哪些战略联合的形式与深度市场定位分析竞争对手市场地位分析移动目标市场定位分析与竞争对手的战略联合市场进入模式选择营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第42页!

提示思考：

有备而战

智者至尊营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第43页!品牌战略与市场拓展前景

品牌无形资产的积累和发展趋势品牌物质和非物质的价值内涵品牌发展的五度空间概念品牌的科学管理与艺术提升营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第44页!

提示思考：品牌智慧神形兼备

营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第45页!竞争区分：

特色营销的百分累积法营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第46页!提示思考：特色营销，客源无限营销战略与市场拓展策略共52页，您现在浏览的是第47页!竞争攻防策略及市场操作技巧借力撞击策略蓄势待发策略虚拟扩张策略营销战略与市场拓展策略共5