产品促销活动计划书

—产品促销活动计划书促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或效劳的销售而进行降价或是赠予礼品等的行为活动。下面是关于产品促销活动方案书，希望对您有所帮忙。产品促销活动方案书一一、期限：自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，为期3个月。二、目标：把握购物，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购XX产品，以到达促销效果。 2“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将XX进口家电，重点引向XX国市场。促销活动策划书。四、对象：1以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置XX公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握机遇，即时购置。 2诉求重点： 1、性能诉求：真正世界第一! 2、s.p.诉求：买XX产品，此刻买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现： 1、为协作年度公司家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选取，亦依据收视阶层分析加以思索。 2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3、tv广告，为赢得国际消费者，促销赏识角度并重，拟针对接力大搬家活动，带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。4、pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充足帮助。七、广告活动资料 1、活动预定进度表：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：（1）圣诞前后正是购货期，应予把握。（2）圣诞前后，是目标市场顾客非常劳碌的时辰；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 2、活动地区：在XX国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额（1）a地间：自X年X月X日至X年X月XX日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于X月X日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。（二）分两次抽奖原因：①早买中奖时机高，第一次未中，还可参与第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售。（三）参与资格及方法（1）超级市场接力大搬家部分 a、凡自活动日起购置X公司产品价值XXX0美元以上者，以XXX0美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 ①如电视51间新婚者，另赠蜜月旅行券两张，以刺激结婚期XX公司产品之销售。（4）奖额预算：300万美元以内。（四）与上次“超级接力大搬家”改善之点 1、XX公司、XX公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2、活动期间酌情拉长为两个月。 3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥当匀称。 4、用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6、搬家时间全部均定为10分钟。 7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，强化地方经销商之协调颜色。 8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选取趋于群众风格。 9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以强化。 10、整个活动分两个，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11、经销商政策已做全面改善。尤以p.p.物超多补充。指名率高。 12、售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改善颇多。八、预算分配（一）活动部分 1、奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2、杂项1XXX0美元：包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。3、s.p.费用XXX00美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用 1、报纸180000美元2、电视节目170000美元3、spot170000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计：735500美元注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。九、广告媒体之选取分析： 1、报纸部分为协作“XX公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。2、电视部分转变过去XX公司重视高风格之表现与节目选取，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以slide及cf播放；在节目选取上，参考XX公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3、电台部分突破历年来的保守方式，超多播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。产品促销活动方案书二一.活动背景每年7月，根本上会是夏装和旅行集中消费月，但是伴着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是务必思索的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二.活动主题炎炎酷夏、森马送清爽!三。活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广潜力和市场竞争潜力、提升品牌知名度和美誉度、强化品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四.活动时间 20XX年7月7号20XX年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市南京市及各区县七.活动规划（一）活动资料 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20XX年7月7日8时到20XX年8月7日18时。 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。 4、促销政策： ①促销形式 a、买赠b、派样c、特价d、游戏 e、换购f、抽奖g、积分h、其他 ②详细资料：将设定买赠：XXX元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 XXX-200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式主要是超多的分发宣扬单、店内的视频广告、 pop广告、还有超多的网络宣扬。 6、效果预估透过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。透过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用完成了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，透过网点的完善，完成了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充足表达了整合营销的市场成效。 7、费用预估根底费用：包括pop广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间本钱费大约是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，则主要是陈设上没法做到完善。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，透过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和强化顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是透过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于构成颜色视觉冲击和渲酒？眨？瓜？颜咭谎劬湍熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色比拟剧烈的pop宣扬画，或产品的搭配往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起必需的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以颜色渲染气氛颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色比拟设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并容易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和比拟，同时高效利用空间，构成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。八.促销价格策略 XXX元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 XXX-200元的服装类商品定为7折优待类商品、 200元以上的定为6折优待类商品。九.活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完好的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等资料。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充足的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充足理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充足调动人员的专心性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要按时让有关人员按时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方的，务必透过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反应、专心参与到促销活动中来。十.经销商协作资料经销商务必做到收货、摆货按时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的详情问题。十一.宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，透过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和强化顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是超多的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有超多的网络宣扬。十二.效果预估透过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。透过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用完成了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，透过网点的完善，完成了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充足表达了整合营销的市场成效。产品促销活动方案书三一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动布置如下：二、活动目的： 1.根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩大商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：透过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并透过消遣营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终完成经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在必需程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展