少年留学生-国际教室项目计划书

少年留学生·国际教室项目计划书少年留学生1一、目标市场分析（为什么要做？）2二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）1一、目标市场分析（为什么要做？）2二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）3三、业务目标及策略（怎么样做？）4四、商业计划及回报（项目预期盈利）少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）1、留学教育，迎接个人全球化时代美国学者托马斯·弗里德曼（《世界是平的》作者）几年前曾提出一个观点。他认为，全球化的进程可以分为三个阶段：第一个阶段是国家之间的融合；第二阶段是公司的全球扩张；第三阶段，个人将成为全球化的主角。每个人都可以在全球舞台上寻觅机会、寻求资本、参与分工，并获得全球性的成功。这是一个与此前完全不同的时代。但问题是，该如何成为一个全球化的人才？出国留学——接受全球化的教育，显然是一条重要的途径。全球化的知识不仅改变命运，更重要的是改变了生命的走向，让个体与世界链接，把根扎在世界的土壤上。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）2、中国学生留学，进入大众时代长期以来，出国留学都是一件普通人难以企及的事情。一方面受制于经济因素，中国留学生需要依赖于国家的资助或奖学金；另一方面，教育体系相对封闭，国内学生难以获取国外学校的信息。在这种状况下，留学只是少数人才享有的专利。但是随着收入的增长与国家的开放，留学已经进入大众时代。全球化的不断深入，需要越来越多的全球化人才，新一代学生因此获得了更广阔的发展空间。每个有条件的家庭都可以结合自身的状况，为孩子选择成长方式，在全球教育平台上对接资源，走上成才之路。教育也因此成为一个更加开放的体系。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）2、中国学生留学，进入大众时代根据中国教育部公开资料显示，1998年中国留学海外人数仅1.76万，时隔16年，2014年中国留学生人数已达到45.98万，增长26.1倍。截至2014108.89万留学。美4415%，跟随其后的7%和6%。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）3、少年留学，从未如此井喷2014年8201331889F12005人，850倍。原因一方面在于国内教育制度、生活环境的日益恶化；一方面在于近年来高考弃考人数不断攀升，2013年已达100万人，其中约20%是选择出国读本科，但海外优秀大学的席位数量也是固定的，人数剧增，竞争加剧，导致有经济实力的人群把孩子出国的准备工作进一步前移，以寻求先发优势。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）3、少年留学，从未如此井喷2015年10月，启德教育发布最新年度留学市场报告，报告显示：2014年的中国留学市场，可用低龄、名校和就业这三个关键词来概括。2012年，出国读中学和本科的学生仅占23%；2014年，出国读中学和本科的学生占该年所有出国留学学生的40%，两年间增长17个百分点；2015年，赴加留学的学生中有70%读本科和中学，去新加坡留学的学生中有49%读本科和中学。加拿大、美国、新加坡因为教育质量以及移民诉求成为低龄留学生最关注的目的国。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）4、出国留学服务“蛋糕”很诱人以美国留学为例，2013年中国学生赴美就读高中人数是八年前的50倍，是两年前的5倍，仅以后一项数据的平均值减半来测算，未来五年仅赴美就读高中的中国学生人数预计仍有超过6倍的增长，约为19.9万人。按留美占45%的一般比例(教育部数据)测算，全部海外高中就读人数约为49.7万人。出国就读小学与初中阶段学生比例按20%的一般比例(教育部数据)测算，预计2019年，全世界中国少年留学生（小学、初中、高中阶段）总人数在62.1万人左右，较2013年的8.8万人，增加53.3万人。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）4、出国留学服务“蛋糕”很诱人相应的费用，根据平均测算，小学阶段每年全部留学费用在人民币20万元左右，中学阶段在人民币30万元左右。少年留学生大部分就读美国高中，即四年时间，总费用在人民币120万元左右；少部分从初中甚至小学五六年级读起，总费用超过200万元。以2019年的测算62.1万人，年人均留学费用人民币30万元计，消费总额为1863亿元；每名学生家庭的可支配资产以人民币500万元计，总额为31050亿元。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）4、出国留学服务“蛋糕”很诱人由于留学剧增而带动的中小学生海外游学（含学期内访问及假期夏令营、冬令营）市场，2014年已突破30万人次，以人均消费人民币3万元计，消费总额为90亿元。由于海外游学人数连续数年保持30%以上的复合增长率（教育部数据），据此测算，到2019年，游学人数将突破110万人次，消费总额将达到330亿元。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）5、县、区一级，还是蓝海市场虽然具备消费能力的学生（家庭）相对比例要低于大城市学校，但由于全国2858个县、区（包括县级市）拥有9.1亿人口（占全国人口总数70%）的庞大基数，具备消费能力的绝对人数仍然是一片可观的蓝海市场。少年留学生一、目标市场分析（为什么要做？）5、县、区一级，还是蓝海市场截止2015年10月，全国共有县、区级行政区划2858个（含县、县级市、市辖区、旗等），面积占国土总面积的90%，人口占全国总人口的70%，经济上占全国GDP总量的55%。对近3015152/310少年留学生1一、目标市场分析（为什么要做？）2二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）1一、目标市场分析（为什么要做？）2二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）3三、业务目标及策略（怎么样做？）4四、商业计划及回报（项目实施的盈利）少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）1、媒体平台与公信力少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）1、媒体平台与公信力201596《少年留学生》杂志同时还编辑出版少年留学生系列丛书和其他平媒衍生品，首项产品——《中小学世界各国名校学生手册》将于2016年问世并投放合作学校。少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）2、媒体内容与吸引力2015年，节目在山东广播电视台播出一年的实践证明，以生动、形象的电视手段，真实、感人的纪录片手法，浓缩留学少年在异国他乡校园学习和寄宿家庭社会生活的经历，从知识、身体到思想、心灵的变化，传播发达国家先进的教育理念、教育制度、教学内容、教学方法，展现独具特色的异域风光、社会文化、人情冷暖的内容，能够带给中国孩子和家长、教育工作者们耳目一新的感受，帮助他们“开眼看世界”，从而得到他们的喜爱、关心和信任。少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）3、“国际教室”线下活动与开创性ABCDE少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）4、教育系统背景与资源（节目还得到一批教育专家和基层教育局长、重点中小学校长的支持，各类教育学会、中小学校长协会、教育论坛及会议等平台，将给《少年留学生》节目推广与市场开发提供强有力的支撑。少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）4、教育系统背景与资源中国青少年研究中心所做的“2013年中国青少年人口详数”调查研究显示，全国中小学生总人数约2.08亿。其中，小学教育阶段在校学生数为10564万人，初中教育阶段在校学生数为5736.19万人，高中教育阶段在校学生数为4527.49万人。2013年，中小学阶段海外留学生总人数约8.8万人，占全国总学生人数的0.04%，至2019年海外留学生人数达到62.1万人时，占全国总学生人数（考虑国家开放二胎生育政策，在校生总人数不再持续下降）的比例将上升到0.29%。从0.04%到0.29%，怎样有效识别这一人群？少年留学生二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）4、教育系统背景与资源《少年留学生》的全国基础教育信息数据库采用3×2模式，即省、市（地区）、县（区）三级全覆盖，每地小学、初中、高中三个阶段各采集综合排名前两位学校的信息，确保覆盖当地经济条件最好及较好的家庭。这些学校也是线下推广的主要对象。以山东省为例，2015年度全省共有小学在校生674.63万人，初中在校生310.81万人，高中在校生169.12万人，合计13850所普通中小学校，在校生1154.56万人，而节目组采集的数据库中的目标学校，也即潜在有效客户所在学校的在校生总数，全省约900多所学校，240多万人。这样可以使线下的节目推广和市场开发目标更加明确，措施可以更有针对性，效率也更高。少年留学生二、方案及优势（为什么能够做？）4、教育系统背景与资源少年留学生1一、目标市场分析（为什么要做？）2二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）1一、目标市场分析（为什么要做？）2二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）3三、业务目标及策略（怎么样做？）4四、商业计划及回报（项目实施的盈利）少年留学生三、业务目标及策略（怎么样做？）1、市场份额分享目标（）（游学。1000200）少年留学生三、业务目标及策略（怎么样做？）2、传统媒体与新媒体相结合，线上与线下推广相结合501000所。、少年留学生三、业务目标及策略（怎么样做？）3、合作伙伴资源，叠加优势效应每年有近2000。”（）少年留学生1一、目标市场分析（为什么要做？）2二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）1一、目标市场分析（为什么要做？）2二、项目内容及实施优势（为什么能够做？）3三、业务目标及策略（怎么样做？）4四、商业计划及回报（项目预期盈利）少年留学生四、商业计划及回报（项目实施的盈利）1、近期融资计划及资金用途在目前已完成工作的基础上，近期项目计划出让10%股份，融资500万元人民币，用于首年度运营，具体用途为：（预计前两个季度资金支出量较大，第三季度起，商业回报开始部分实现，项目产生正向现金流，财务状况向好。少年留学生四、商业计划及回报（项目实施的盈利）2、项目盈利途径A、投入资金到位，可以即时实现的收入：）、艺术类）（）。少年留学生四、商业计划及回报（项目实施的盈利）2、项目盈利途径B、国际化教育管理专业服务收费收入：项目第一阶段重点推广“少年留学生·国际教室”品牌，在尽可能短的时间内实现规模化运营，并转化为后续市场运营的盈利，保证项目持续发展，给投资人带来初期回报；第二阶段重点建立科学、高效的教育管理公司模式，输出专业的、世界一流水准的国际化教育管理服务产品，帮助合作学校形成相关服务产品的消费习惯，促使其转变为自愿定期交纳服务费用的消费客户。这可以使全国27.97万所普通中小学都成为目标客户，项目面对更广阔的市场，获得更大的盈利，给投资人带来更丰厚的回报。少年留学生四、商业计划及回报（项目实施的盈利）3、以案例方式计算的项目年度预期盈利137（其中5128个县级市、个县），每12000人计2000人×200所＝404012.8的200所×20人×2学期×2.8万元团费×18＝4032万元；20元利润，4020元×2学期＝1600万元；少年留学生四、商业计划及回报（项目实施的盈利）3、以案例方式计算的项目年度预期盈利），540万×3个×5＝600万元；万元。50150万元。2000以上四项合计，山东市场预期年度收